這款中國羽絨服在美國暴紅連2年登亞馬遜榜首 - Military版

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Military版 - 這款中國羽絨服在美國暴紅連2年登亞馬遜榜首

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Orolay在亞馬遜上的銷售產品。(網頁截圖)
繼老干媽之後，又一個中國品牌在美國賣火了。在美國寒冬天氣下，價格僅為加拿大鵝
和Moncler等品牌售價10%的Orolay羽絨服在美國暴紅。而這個品牌正是一個從設計到製
造都在中國完成的地道國貨，廠家就位於浙江嘉興。
北京青年報引述英國金融時報報導，一款產自中國、售價139.99美元的女款加厚羽絨服
突然登上全球最大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，連續兩年成為亞馬遜女款羽絨服和大
衣的銷售冠軍。
實際上，這款品牌為Orolay的女裝加厚羽絨服早在2015年就開始席捲亞馬遜網站。當時
它的售價還不足100美元。即使到了2018年冬季，其售價也在89.99美元到139.99美元之
間。而風靡全球的加拿大鵝和Moncler等品牌的羽絨服普標售價在900美元以上。雖然價
格只有這些大牌的10%左右，但是便宜並不是Orolay羽絨服最大的賣點。
在談到保暖性，Orolay的品牌所有者──嘉興市子馳貿易有限公司負責人邱佳偉表示，
這款看似不起眼的羽絨服，選用含有90%高級絨朵的優質白鴨絨，兼具蓬鬆感和保暖性。
Oralay的成功，在邱佳偉看來，得益於自主品牌意識。而分析認為，此次Orolay羽絨服
的成功也源於超快的生產反應。在需求激增時，中國製造商能夠迅速提供更多顏色和尺
碼，從側面凸顯出「中國製造」在時尚界的機遇。
除了親民的價位以及自身設計上的成功外，Orolay在北美的成功一定程度上還要歸功於
亞馬遜平台。自2012年起，時尚服飾就是亞馬遜的主力發展對象。摩根士丹利此前發布
報告預估，亞馬遜占據服飾銷售7%的市場分額在2020年前將提升至19%。
去年，亞馬遜在部分會員中推出的「先試後買」服務，並承擔往返哔M。這一已經在中
國成為「普遍服務」的舉措，讓北美眾多實體商業感受到了亞馬遜在服裝服飾上的威脅。
此外，像很多中國爆品一樣，Orolay的成功也有海外社交媒體的帶貨效應。根據Mintel
於2018年9月在美國進行的一項調查顯示，年齡在18歲至34歲之間的女性中，因為朋友
在社交媒體上發布了相關購物信息，有56％的人願意購買這個產品。
不過在Orolay暴紅紐約後，中國的消費者可能短時間內不會在中國電商平台上看到這一
品牌的服飾。邱佳偉表示，暫時沒有想要開發中國市場，公司重心還是在研發和設計上
。

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