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发帖数: 12375 | 1 对于今年的二手房市场来说，是戏剧性的半年。不仅成交量超过
一手房，而且从年初的量价持续高位，到“3·17”楼市新政后的量跌
价稳，北京二手房市场中的买卖双方和中介都遭遇了各种故事性的转折。
连夜排队排号过户、半夜抢看房源、月入过10万……伴随着二手房市
场热度退潮，中介这样的生活状态也在渐渐转变。休养生息、苦练内功，
实际上不仅仅是中介，面对日益加强的行业监管，在市场淡季整个中介
行业都在进行着业务调整，淡季蛰伏。
两个月没成交，从高提成到基本工资
“这两个月一单都没有成交。”劲松片区一中介门店小王回忆，去年年
底到新政前一直都是连轴转的状态，“有时候为了带客户抢到一套合适
房源，晚上十点多还在协调价格，晚一步房子可能给别人了”。
“尤其是新政前的小一个月，因为有要出新政策的传闻，客户大多很焦
虑，对我们也催得紧。”小王的工作状态从三月中旬开始发生了变化。
“新政出来后，大多数客户都是咨询多了多少首付，客户购房意愿越来
越少。”小王表示，客户意向发生转变后，对于有意向的客户，他依旧
会持续给他们推荐房源，预约看房时间，“但不少人都表示再看看”。
其实不仅是小王，他们门店最近两个月实际上仅成交了一套房源。“店
里业绩不行，最近联系客户时店长经常亲自上阵。”小王介绍。
而另一方面，由于成交受限，中介的收入也明显缩水。据小王介绍，片
区里成交热火朝天的时候，业绩好的同事一个月收入能达到10万甚至更
高，“可现在只能靠基本工资”。众所周知，中介的收入主要就是提成，
基本工资相对较低。像小王这样工作三年多的资历，基本工资到手也就
在三四千块钱。
小王的经历实际上只是整个行业的一个缩影。根据云房数据、北京房地
产中介行业协会联合发布的5月北京房产中介成交报告，总共1万余套二
手房成交中，通过中介公司进行的为8215套。截至5月31日，北京市备案
中介机构数量达到3234家，其中仅有375家中介机构在5月份有二手住宅
交易记录，占比仅为11.59%。也就是说，近9成的中介都面临零成交。
关店、离职，行业迎来降温期
在整体成交下滑的同时，中介机构的新增房源等各项指标也在同步下滑。
根据链家研究院的《百日调控全景速览》数据报告显示，“3·17”后北
京链家百日成交量比调控前100天下降70%。前期坚挺的价格也出现松动，
调控百日来均价比调控当期下跌7.3%，之前价格较高的所谓“学区房”
跌幅超过8%。调控后客户的成交周期明显延长（目前的成交周期长于2个
月，调控前仅为40天左右）。客户议价空间持续走高，达到2016年以来
的最高点。
1万套成交量是北京二手房中介平稳生存的红线，这是行业内不成文的规
则。一旦成交量低于这条红线，行业的闭店和离职潮就会陆续来临。
“基本工资的一半都交了房租，加上吃吃喝喝这些日常开销，一个月下来
剩不了多少钱。”成交下滑后谈起收入，小王没什么底气地说道，不过这
种状态已经在两年前经历过一次。他也坦言，邻近区域有门店已经关门，
熟识的同事也有辞职转行的。
而根据北京房地产中介行业的数据估算，北京100万中介中，大约已有20%
离开。中介离职背后，实则是中介门店布局收缩。
有媒体估算，因为治理拆墙打洞和违规代理等原因，北京至少已经有几百家中介关店。
一位行业观察者表示，中介在旺季扩张的门店，在最近一定会经历优胜劣汰的过程。
“之前公司在附近布局了三个门店，最近撤掉一家店，留下的中介就分流到
剩余的两家店去。不过最近因为市场不好，最近两个月两个门店一共成交了
一套房，不知道以后门店会不会继续收缩。”
东城区一中介门店员工告诉记者。
而在望京、天通苑等中介门店集中区域，中介门店扩张和收缩的周期循环已
经成为一种惯例。天通苑地区一位中介回忆，区域内中介门店最多时，小区
一栋楼的底商将近一半都是二手房中介门店，而现在基本上只剩下大型品牌
中介的门店。“现在仍然有一些小中介会通过在社区门前张贴、摆放招牌来
吸引客户，但主要还是靠租赁业务。”
监管加强，行业苦练内功
在市场降温的同时，严格的行业监管也在强势展开。
与“3·17”楼市新政一同到来的，是北京房地产中介市场执法行动的持续
开展。3月22日，“3·17”认房认贷新政实施的第五天，北京市住建委曾对
138个房地产中介机构门店进行了检查。在此次执法检查中，11家房地产中
介门店因异地经营、无照经营等违法违规行为被注销备案、责令关停。此后，
一些房产中介在西城区4个小区附近的10家中介门店也被查处。该10家门店
因涉嫌“天价学区房”涉及的税收缴纳、违规代理、哄抬房价等违法违规行
为，被责令停业整顿一个月。
监管执行到了5月初，北京市住建委披露，由于违规代理“商改住”、炒作
“学区房”等原因，520家中介机构及门店被查处，另有138家中介门店自行
关停。
“旺季跑业绩，淡季忙培训”，面对市场降温和监管加强，中介在布局调整
的同时，也在转变业务发力点。
作为北京占据大量市场份额的经纪公司链家，在最近持续发布与租赁、旅居
业务相关的报告，显示出对租赁、旅居市场的关注。
“买卖业绩下来了，正好赶上租赁旺季，也算有的忙。”方庄区域一位中介
介绍，一般租赁业务大都是委派给新人，以便了解区域情况，不过在淡季也
是增加收入的方式。
月度成交量犹坐“过山车”
据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计，2017年上半年北京全市二手住宅
网签总量约8.7万套，环比2016年下半年减少36.5%，同比2016年上半年减少
35.8%，北京二手房网签量结束了自2014年上半年以来，连续增长的态势。
在年初临近春节的1、2月，北京二手房成交呈现出小幅下滑趋势。在春节后
市场快速复苏，二手房成交出现了翻倍增长。但随着“3·17”新政公布，
二手房成交量即刻急转直下，直至6月份跌至万套左右。
以3月下半月一系列楼市调控政策的出台为分水岭，楼市经历了一轮过山车
式的大起大落。
机构数据显示，3月份下半月楼市调控政策从紧从严后，二季度北京二手房交
易量断崖式持续回落，与新政前的交易量相比，跌幅达7成左右，目前日均网
签量不足300套，6月全月网签量为10264套，北京二手房市场交易量已经跌近
谷底，房价也由区域性回落，逐步转为普遍回落。在机构看来，预计未来北京
二手房网签量跌幅将逐步减少、企稳，并持续在低位徘徊。 |
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