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发帖数: 6723 | 1 http://news.sina.com.cn/c/nd/2016-08-22/doc-ifxvctcc8177927.shtml
959评论2016年08月22日03:50 新京报
8月4日，位于北京银河SOHO D座3楼的巴铁科技发展有限公司。新京报记者 王飞 摄
8月6日下午5时左右，一位老人刚从华赢凯来邢台分公司走出。新京报记者 孙瑞丽 摄
原计划正式亮相的“巴铁”，这几天悄无声息。
在华赢凯来资产管理有限公司（以下简称华赢凯来）旗下众多理财公司中，近日也
不再大张旗鼓宣传巴铁。
巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择，可以使公司整体提速的项目。他准备利
用线上线下的理财网络，大力推广巴铁融资。
数年来，白丹青一直都在寻找理财项目。
从多个号称政府的“PPP项目”，再到号称亩产2800斤的“超级水稻”，还有宣称
超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店，最后到“治堵神器”、“空中巴士”
巴铁，这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。
回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹，逐渐还原出一套完整的“吸金”术。
北京朝阳门附近的住宅小区内，很多老人对华赢凯来并不陌生。
这个总部位于朝阳门银河SOHO的理财公司，其业务员每天都守在小区门口和超市门
口。
看到有老人在超市购物，华赢凯来的员工会主动送上手提袋。如果有老人提重物，
华赢凯来的员工还会送其回家。
逐渐，小区里有的老人开始购买华赢凯来的理财产品。
附近的张女士称，华赢凯来年化利息8%-15%，虽比不上那些高回报的理财产品，但
比银行回报要高得多。也正因为利息不太离谱，让张女士连续两年，分三次向华赢凯来
投资近20万元。
“集团内部要求我们打感情牌。”华赢凯来第三分公司的理财经理罗铮（化名）透
露，集团将目标客户群体定位为老人。从初次的感情接触再到礼品诱惑，最后拉客户参
加“会销”洗脑，这是一整套固定的揽客模式。
送礼物加“会销”揽客
讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值
，另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固
23岁的罗铮此前在山东老家做厨师。受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请，他
从老家来到北京入职华赢凯来。
但三个月过后，拉了数十万投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯
来撤资，并退还了提成款。
罗铮说，他来上班第二天就接触巴铁。当时他作为新人从超市门口约来客户，老同
事跟客户聊理财项目。
在老员工的口中，巴铁前景光明。多国领导人来参观，巴西、印度等国已下订单。
罗铮说，这是他们介绍项目的“话术”。
但作为新人，他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县
党校工程项目。
这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。
正因为越来越了解金乡党校项目，罗铮意识到了融资的危险。
“最开始同事介绍金乡党校项目投资总额300个亿。”罗铮说，后来有客户提出质
疑，店长又告诉他一期投资5000万元。
而罗铮后来了解，金乡党校项目作为政府基础工程，并没有盈利点，工程款采取土
地置换方式，至今仍未回笼资金。
对此问题，罗铮向店长提出质疑，为何一个很难收回成本的项目却让他们持续融资
？而他得到的答复却是，“甭管别的，只管自己赚钱就行。”
对于罗铮来说，他的投资人都是他通过陪买菜、下棋、喝酒换来的。他知道这些老
人的钱很珍贵，如果今后出事，他自己良心难安。
于是，罗铮从华赢凯来退了出来。
而在华赢凯来内部，公司董事长白丹青不断强化业绩至上论，招揽理财客户成为公
司上下重中之重。业绩好的分公司，直接以团队负责人的名字命名。
多名华赢凯来理财经理说，他们需要通过送大米、老花镜等小礼品获取客户的信任
，然后还会送购物卡、油等吸引客户参加“会销”。
所谓“会销”，则是每周各分公司举行的会议销售。理财顾问将客户约到会场，由
投资顾问给客户“洗脑”。
罗铮说，这些讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存
银行如何贬值，另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固。重点美化巴铁、金乡党校等
项目。
动辄上百亿的理财项目
华赢凯来将中国建设企业联合会打造成一个靠会费就能赚30亿元的产业。而在去年
，民政部公布的山寨协会名单中，中国建设企业联合会赫然在列
“一些老人分不清楚什么是政府项目，只要说动他们投资就行。”罗铮说。
在银河SOHO，华赢凯来公司的墙上，到处都是董事长白丹青和总裁孔艳霞与多个明
星、经济学家、银行家、地方政府党政一把手的合影。
华赢凯来另一位理财经理许某说，他们的门店在北京丰台区，普通客户由他们接待
，遇到大客户或者难以说服的客户就需要店长或总监出面，约到公司总部来谈。
在银河SOHO分布着华赢凯来旗下各大板块公司。除了巴铁外，还有华赢凯来旗下的
种子品牌“白农氏”——世农科技公司。
据介绍，世农科技的超级水稻被誉为能超越袁隆平的高科技，采取多胚孪生技术。
比如，一棵小麦能结两个麦穗，亩产达到2800斤。一碗白农氏米饭，营养价值超过两个
鸡蛋等。
在华赢凯来的业务员口中，世农科技也是一大融资理财项目。
据介绍，白农氏种业加盟费一年100万元，种植技术共享则需1000万元，公司盈利
前景良好，值得投资。
而据华赢凯来内部资料显示，2014年下半年，白丹青买下“超级水稻之父”刘志彬
的水稻专利，成立北京世农科技发展有限公司推广“多胚孪生超级杂交水稻”。
2014年，世农科技与黑龙江宝清、富裕等地的农民签订协议，世农科技免费发放稻
种，农民耕种。而到了水稻收获的季节，种植这款超级水稻的农民发现“不对劲”，稻
子很多空壳，大面积绝收。
世农科技一份审计报告显示，最终，因为种植水稻失败，前期投入加上后期赔偿，
损失几千万元。另外，这款水稻专利在白丹青购买时已处在无效状态。
位于银河SOHO的还有白丹青为会长的中国建设企业联合会。
华赢凯来员工介绍，中国建设企业联合会能为会员介绍工程。其对外招募会员，普
通会员会费300万元，白金会员500万元，钻石会员800万元。
华赢凯来将中国建设企业联合会打造成一个靠会费就能赚30亿元的产业。
而在去年，民政部公布的山寨协会名单中，中国建设企业联合会赫然在列。
华赢凯来另外一个子板块为“山姆大叔快餐连锁店”，这是一个依靠连锁加盟而成
立的快餐品牌。
山姆大叔前管理层员工告诉新京报记者，白丹青先在美国纽约注册成立“山姆大叔
”，然后回国成立山姆大叔餐饮公司。
但其公司宣传资料显示，山姆大叔“源自美国，总部位于纽约曼哈顿第五大道”，
公司作为中国独家总代理，在全国招募加盟商。
其在职员工透露，山姆大叔加盟费35万，但是一个城市总代理的代理费一般在1000
多万。
据华赢凯来内部资料，仅今年5月，山姆大叔在北京9家分店，扣除日常经费所需费
用外，全部亏损，亏损总额为230多万。
“做山姆大叔就是想把肯德基、麦当劳赶出中国。”白丹青曾在一次论坛中公开表
示。
罗铮说，他们公司内部信息群，每天都会介绍这些理财项目。在群里，世农科技、
山姆大叔、中建联等都可作为融资项目让员工们熟悉了解。
白氏融资轨迹
“业绩是考核员工的唯一标准。”白丹青曾在一次内部会议上说，“只看结果不看
过程”。其制定业绩提成方案，拉来单笔投资款7万以下的，提成1%；7万到30万元的提
成3%，30万-100万元提成4%
据网上的公开资料显示，今年46岁的白丹青来自书香世家。他早年常主动介绍自己
是河北书画家白寿章的嫡孙。
白丹青祖籍邢台市南和县左村，白家因为白寿章无人不知。村里的小学也命名为“
白寿章小学”。
白家亲戚称，白寿章有3个女儿，两个儿子。两个儿子都在邢台教书。
华赢凯来内部员工称，白丹青曾在公司表示，他们白家有28人都做教师，只有他在
经商。
白丹青最早涉及民间融资是在邢台。
2000年，白丹青承包邢台市内丘县北岭煤矿。2005年，当地媒体报道，北岭煤矿未
申请煤矿安全生产许可证，被停产整顿。
之后2007年，白丹青至少注册3个公司，均以“天尔”打头，天尔贸易公司、天尔
装饰工程公司目前已吊销，仅剩下邢台天尔房地产开发有限公司（以下简称“天尔房地
产公司”）。
中国裁判文书网上，有几份与天尔房地产公司有关的借贷纠纷判决书显示，2009年
，白丹青与多人签订“天尓房地产公司员工内部福利认购意向书”，并收取数百万元认
购款。而后因房产项目未实施，被人告上法庭要其还款。
“事实上这个房产项目，只是白丹青为了吸引投资的集资手段。”当年一起案件的
代理律师透露。
直至2015年，天尓房地产公司也没有项目动工。
8月6日，该公司办公室一名负责人说：“我们公司很快就会跟政府一起合作开发房
地产，位置都划好了，就在邢台桥西区。”
该人士所指的项目位置在邢台粮储分库周边。
而邢台粮储分库负责人表示，今年6月，天尔房地产公司在粮储分库门口挂了一个
牌子，但没挂几天，又把牌子摘了。至于那块地，“到现在还没交土地款。”
“我们现在只做政府项目，其他都不做。”8月9日，孔艳霞在邢台的公司里说。她
声音颇大，随后挥手表示自己很忙。
2013年，白丹青离开邢台，北上北京，并着手以政府PPP项目对外融资。
财政部PPP中心一位员工表示，2013年开始，PPP模式在全国开始被重视。
白丹青最早在北京注册了华赢凯来投资担保有限公司。从公司宣传资料看，主要做
小额融资担保。
随后，华赢凯来在北京呈裂变式扩张。2年多时间，华赢凯来在国内的分公司就超
过100家。此外，还有30多家基金、电商、网络科技、餐饮等企业。
“100多家分公司开起来不难。”华赢凯来一位理财经理说，华赢凯来会鼓励业绩
好的员工，为其开新店。
“业绩是考核员工的唯一标准。”白丹青曾在一次内部会议上说，“只看结果不看
过程”。
其制定的业绩提成方案也很可观，拉来单笔投资款7万以下的，提成1%；7万到30万
元的提成3%，30万-100万元提成4%。
一位接近华赢凯来的人士透露，去年有一个月，华赢凯来业绩达到数亿元，为历史
新高。白丹青很高兴，开完会直接带着下属们去三里屯狂欢。
作为一家理财公司，快速扩张的另一方面就是要有更多的项目吸收社会资本。
为了拉政府合作，白丹青也有一套自己的办法，他在公司内部设置“政府关系”部
门，让下属定期拜访相关职能部门。
另外，华赢凯来接待地方官员也很舍得花钱。一份“某县领导参观接待安排表”显
示，去年，中建联邀请湖南某县包括县长、副县长、财政局、住建局等7名领导，标配
是两辆奔驰车全程接送、安排住在5星级的北京国际酒店。
上述接近华赢凯来人士透露，白丹青本人有一辆劳斯莱斯幻影轿车，而公司的奔驰
轿车则多是租来的。新京报记者曾向白丹青本人核实，并未得到答复。
据华赢凯来某离职员工介绍，公司的副总裁级别的领导，年薪100万元左右。但如
能筹划大型融资项目，比如敲定一个地方城市综合体项目或搭建运营一个P2P平台，则
会有数百万元到上千万元的奖励。
巴铁成为公司发展重心
自从白丹青买断巴铁专利后，宋有洲买了一辆上百万元的越野车，戴上30多万元的
手表。对此，宋永洲也未予回应
巴铁是白丹青的又一次融资尝试。
按照他的员工的说法，截至目前，他已经靠巴铁集资至少3个亿。
8月19日，新京报记者打通白丹青电话，问及巴铁项目进展，他打断记者提问说：
“这个会开记者会，到时候我亲自通知你。”再问融资规模，他表示不再回应。
一位接近华赢凯来的人士表示，在世农科技超级水稻投资失败后，白丹青需要找到
另一个有“噱头”理财项目，吸引社会投资。
于是，白丹青看中了巴铁。
在白丹青投资之前，巴铁专利所有人宋有洲曾表示，他要靠卖房子来推进巴铁。
而据接近华赢凯来的人士称，自从白丹青买断巴铁专利后，宋有洲买了一辆上百万
元的越野车，戴上30多万元的手表。对此，宋永洲未予回应。
随后，华赢凯来为巴铁量身打造一款投资产品——巴铁基金。
据其销售人员介绍，巴铁基金已经发行到第三期，并表示，目前有三四百人认购。
在多次华赢凯来的内部周会中，白丹青要求公司上下各职能部门，全力配合巴铁工
作。利用线上线下的理财网络，推广巴铁，使公司发展全面提速。
8月3日，巴铁在北戴河上路测试，“空中巴士”、治堵神器巴铁一夜之间上了多家
媒体头条，白丹青当天也很兴奋。在其微博中放的一段巴铁面世的视频中，白丹青在画
面中用力喊了三声“噢耶！”
但很快，剧情逆转，巴铁背后的华赢凯来非法集资嫌疑被媒体曝光。
据其员工透露，近日，白丹青在各分公司与投资人见面，进行安抚。
“我们老太太攒这点钱不容易。”北京朝内小区的张阿姨也前往银河SOHO打探消息
，她还有5万元投在华赢凯来。接待她的人说，白丹青及华赢凯来会无限责任担保，她
的投资款绝对安全。
新京报记者 孙瑞丽 实习生 张笛扬 王婧祎
（新京报） |
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