H**s
发帖数: 657 | 1 这种现象是中国特色吧， 矮子的白猫黑猫理论造就了这些骗子
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“所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间
医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起
家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。
尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲
染——本来从公开资料里，已经很难找到“新安国际”、“华美美莱”、“美联臣”、
“宝岛妇产”、“玛丽妇婴”与莆田有什么关系了。
无论是在国外注册公司变换身份，还是斥巨资建立高端专科乃至三甲医院，都显示出“
莆系”为以新面目示人做出的努力。当卓朝阳(安琪儿医疗控股集团董事长)以莆系“第
三代”自许的时候，他或多或少有划清界限的意思。
确实不堪回首。从旅馆游医到进入公立医院承包科室，再到自建专科医院，30年间，莆
系积聚了巨量财富，也留下了难以洗刷的污名。对莆系中志存高远者而言，忘记过去意
味着重生。
不过，与15年前被王海打假一击即溃相比，莆系的中坚人物已为这一群体建立起了相当
坚固的壁垒：创办高端品牌的连锁医疗机构，建立大型三甲医院，获得JCI认证(世界公
认的医疗服务最高标准认证)，得到主流资本的注资。事实上，无论你走入和美妇儿还
是安琪儿妇产，即便有人不断提醒这是莆田人开的医院，也不会影响你对它做出的判断。
创办了莆系第一家三甲医院的詹国团，15岁(1979年)即开始了游医生涯。“当初我为了
填饱肚子当然什么事情都能做出来。九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人，
到现在我是有事业的人。”
那么，据说拥有中国民营医疗大半以上资本的莆系，事业可以做多大?前面有看上去正
在深入的医疗体制改革，后面有紧追不舍的风险投资、地产公司，似乎莆系进入主流的
大幕已经拉开。且不论公立医院改制所涉利益重大其可行性几何，即使医疗市场全面开
放，多年来局限于经营男科、妇产、整形等专科的莆系，如何与外资机构抗衡?继续在
上述技术壁垒低、风险小、市场需求旺盛、成本回收快的领域提供高端甚至奢侈服务，
赚取高额利润，是莆系可见的未来。最后，感谢詹国团先生通过《创业家》第一次讲述
他所亲历的
莆系30年变迁史。找到他，很不容易。
以下为莆田系医疗帮“帮主”詹国团口述，他的30年民间医疗创业史：
游医
莆田人做医疗，我叔叔他们是最老的一代。
他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药。晚上到村里，点一个电灯，变魔术、打拳
、耍猴子，引全村的人都来看，然后卖膏药。
1979年，我15岁，父亲去世，我就也跟着叔叔们出来做。一个亲叔叔，一个堂叔。那时
候他们已经拿到了卫生工作者协会的证件，开始在旅馆里治疗皮肤病。拿到这个证件很
难，全莆田也只有十个八个。但它只在当地有效，我们要跑到外地去，就必须有外地卫
生机构的许可。有的地方批了，就合法，不批的地方，就不合法，但是不可能你不批我
就不做，不批我也照样做，在电线杆上做广告。当时中国正在变革时期，这么做确实有
不合法的因素，但时间不是很长。
1979年到1990年这段时间是最苦的。我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛，最北
的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人，多的话有十几个，
都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火车，我们三个人一个座位，一个人在
上面睡，两个人铺几张报纸，趴在座位下面睡。到一个地方，住旅馆，贴电线杆。政府
不抓，做一年两年也有，政府抓，几天就被赶走了也有。治皮肤病的药膏，是在公立医
院配的。我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩，3克就是3克，2克就是2
克，但为了见效会多放一点。
一般我们都住在车站对面，因为那里人流量最大，有很多来看病的。那时候刘永好正在
卖饲料，我们曾经跟他的经销商住在同一个旅馆里。我们包了一间房给人家看病，他包
一间房卖饲料。
那时候一年能赚几千块钱。70年代末80年代初，一年能赚几千块钱是非常不得了的事情。
我是这个行业里第一个做电视广告的人。八几年，还是租旅馆、贴电线杆的时候，我就
做了电视广告。当时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力，
这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写，没有多少本钱，做电视成本高啊
。我觉得你投的越多回报不就越多吗?公信力不就越高吗?但拿这个钱去做这个广告，要
有勇气。当初也不便宜，我一天能赚多少钱?早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天
就不得了了，一下子拿几百块、上千块做电视广告，到底这个钱能不能收回来?那我就
有这个胆量，敢去做电视广告。
第一个电视广告是在连云港电视台做的，电视连续剧的插播，一千多块钱，相当于当时
我十几天的收入。到处贴电线杆，累得半死，一天也来不了几个人，稀稀拉拉的，做了
电视广告，人就排队了，看不完了。电视连续剧在最关键的时候停下来，播广告，就不
得了了。
我第一个去冒这个险，尝到了甜头。真正我们赚钱还得靠广告。莆田医疗能活到今天，
更多的还是靠商业炒作，靠媒体。因此媒体也可爱又可恨，因为好的也是媒体说的，不
好也是媒体说的。
院中院
从旅馆走到公立医院去承包科室，我是第一个。
游医走江湖，有江湖的一套规矩，就是师傅带徒弟。1985、86年，我就开始跑到公立医
院去做。我们在莆田注册公司，以公司的名义跟医院里签科室承包合同。
从贴电线杆到公立医院，就是从不合法到合法，这个我比别人先走一步。在旅馆里做，
一抓不就不合法吗?我跟公立医院合作，就不存在合法不合法——用公立医院的牌子、
公立医院的医生，所有的检查设备、化验设备都是公立医院的，我只是承包嘛，不是我
老板来看病。当时中国正在改革开放，在变革，什么都要改革开放，国家也没有规定说
医院里不能承包科室。
我们最早也是承包皮肤科的比较多。因为皮肤科不动手术，一般都是药膏药水涂一涂，
要么吃点药，也不需要其它科室辅助，也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本
身是很小的科，不赚钱，那不就是一个负担吗?而我承包这个科室，固定每年给医院多
少钱，科室的医生也给我，医院里不发薪，我来付薪水，我是老板嘛。
这个医院的医生如果不够水平，我就高价聘请其它地方退休的知名医生过来。我们找报
社做广告，采访什么什么有名的专家，宣传什么设备先进，打出去公立医院的牌子，可
想而知，对老百姓有公信力，都跑到公立医院来看病了。
哪个新闻媒体广告效果比较好，我们就加大力度投，如果不好就取消掉。因为每个病人
来我们会问他一下怎么知道我们的，一个月一统计，就很明了了。做任何事情，要善于
去总结，你一总结不就出来了吗?傻瓜都稀里糊涂做，自己的钱花出去，都不明白死在
哪里不是傻瓜吗?聪明的人钱花出去会达到效果，效果从哪来?从数据来，就这么简单。
因为有这样的商业操作，只要医院里能给我们莆田人承包的，我们都敢承包。承包费一
年几十万，也有上百万的，不一定，一个月一付。
跟公立医院合作，搞好关系，不就了解医院了嘛。我们发现公立医院买不起设备，买不
起CT、彩超。改革开放初期国家也很穷，比如一个地区有五六家大的医疗机构，不可能
五六家都买CT，只能给一两家，大多数都没有。我们跟院长关系比较好，他也希望买这
台设备，打报告要钱，结果政府没有钱，而我有钱，买了这台CT，就这样合作起来，跟
医院分红。开始是订8年合同，前面4年二八分成，后面4年是四六，我占多它占少。过
了8年，这台设备就送给医院了。
大概1990年左右，就干脆投设备比较多了，前面是承包科室比较多。我自己还跟中科院
联合开发过激光机，治疗前列腺肥大的，代替手术。我出钱中科院出技术，然后一部分
卖到外面，一部分我拿到全国各地医院去投资。
卖这个设备也很赚钱。本钱加上工钱，投资大概三五万，在市场里可以卖到二十几万，
大家分成，太暴利了。我们内部买大概10万、8万，我出钱开发的，肯定要便宜一点。
后来投资的设备种类就多了，有检查的，有治疗的，根据医院的需要。不同的设备，不
同的合作分红方法。
投设备为什么成功呢?打个比方讲，我在10家公立医院投资了彩超，每家医院都只是给
自己的病人做。我们这些经营的人脑子比较好，到其它小医院，跟那些医生和专家搞好
关系，你介绍一个人到我这边做彩超，我给你5块钱。你在这儿上班一天才10块钱，介
绍一个人5块钱，何乐而不为呢，这个设备又这么先进这么好?就变成我一台设备投了很
多家医院。原来三四年才能收回本钱，我通过其它医院的介绍一年不就收回本钱了?这
台设备卖给公立医院比如200万，我不要回扣，他120万就卖给我。等到医院看到我收回
200万，我已经赚80万了。
1990年我去北京，打拼了3年，1993年我就买了凌志400，大哥大一部3万多块钱，BP机4
千多块钱。开着车在长安街，派头觉得很好。我的身家当时大概有1千万左右。我在首
都呆了10年，这是发展最快的时候，到1999年，我在全国已经有几百家合作的公立医院。
当初我把总部放在北京，那是政治大于经济。我在全国做生意，各地的院长来北京开会
，我好接待嘛。然后北京的中国中医研究院，301医院，不是在全国很有名吗，我们在
北京搞关系，把这些专家请下去，进行商业运作。1999年以后，都市场化了，商业的中
心已经移到上海，在首都没有什么优势，因此我把北京交给我弟弟看管，把总部搬到上
海，同时我在香港设立了海外总部。
香港这个机构是免税的，可以通过它抵税。在香港注册公司到国内投资，我也是第一个
。我做了大家看着好，都跑到香港注册什么国际公司(i黑马按：现在流行的注册地是新
加坡、加拿大等地。)。应该讲，到今天为止，我一直引领着整个行业的发展。因此这
么多搞医的人，对我都很尊重。
王海：九十年代的莆系
1998年，我们在打一种假药。那种药在药店里买不到，不零售，只在一些医院有卖，必
须在那儿就诊才给开。我们就安排人去就诊，大概派了五六个，结果都有病，性病、淋
病、尿道炎什么的。
我们很害怕，马上找了好几家公立医院去复诊，都没问题。我们就发现了医疗诈骗问题
，就开始打医院。我们开始更多地调查，在合肥、长沙、武汉、北京等五六个城市，跑
了二三十家医院。自调查及向药监部门举报后，有他们的内部员工开始爆料，说这些人
大部分都来自于福建莆田，什么詹氏、林氏等几个家族基本上操纵了这个行业。
我和中央台一起去了长沙，揭露了这个问题，并向卫生部举报。卫生部在全国范围内下
文进行整改，但到了地方后的落实情况我们就不知道了。因为调查中我们发现，当时地
方卫生部门还是以承包为主，和这些建游医有非常密切的利益关系。卫生部和后卫生部
联合发文，表面上看起来声势浩大，基本上上有政策，下有对策，并没有起到实质性的
作用。
他们的方法很简单：通过广告，把消费者忽悠过来。还有通过医托，把在正规医院排队
的人忽悠到他的科室。当时他们大多是承包科室，也有一些承包妇儿中心，妇幼医院，
预防中心。
忽悠来以后，他把没病的看成有病，有病的过度治疗。正常的药，消费者可以去药店比
价，不好骗，所以他们往往要求你使用医院的制剂，而且要求把包装什么的都留在医院
，下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药，但这个假药可能是真药，比如青
霉素，他可以编一个名字，换上包装，对病人进行欺诈。还有一些假医疗器械，甚“微
创手术”，就是在皮肤上拉一个口，因为本来没病，实际上也没做手术。
骗钱上有几个技巧。一是所谓的医导，你进了医院后就有一个人形影不离，跟导购一样
，对你不停地洗脑、恐吓——你这个手术必须得做，立马签字、立马手术，要不然后果
很严重——不给你独立思考和寻求亲朋好友支援的机会。同时通过医导跟病人沟通聊天
，掌握病人的收入情况，看人下菜单，制定收费方案。一般一次五六百，要十次一个疗
程才能好，骗个五六千。当时的收入比较低，现在就多了，骗五六万。
莆系越做越大，是因为我们没有常识。此外，制度设计也有问题。现在莆系一些人还是
在骗，手法上没什么太大变化，只不过很多变成了私立医院;还有一些骗子出国，摇身
成了外资企业，聘请一些卫生局的退休官员作为他们的顾问，帮忙疏通关系。他们也收
购药厂，收购媒体，医院规模越来越大，涉及领域越来越多。当时是以治疗皮肤病、性
病为主，现在凡是疑难杂症他都治。不仅仅是莆田系，甚至其他系的骗子也开始这样了
。他们更加隐性化，很明显要去掉莆系这种痕迹。他们一般注册在北京、上海等大城市
，名为什么医疗公司、管理集团，还有的开始托管一些国有医院。
莆系这种转变，是中国特有的悲剧。中国走向市场经济还有一个漫长的过程，法律有可
能不会追究他们的责任。他们应该通过提供正常的医疗服务来获取利润，而不是通过诈
骗，否则他们的人生也不会得到别人的肯定。
去国
应该讲，没有王海来打击我，我也拿不到新加坡的PR(永久居留)，不会去建新安国际医
院。从现在来看，我应该感谢王海。
我们跟公立医院合作，用他们的医生，从北京、上海请更高级的专家来，给医院装装门
面、打打广告，让更多的人来看病。他们就说你是假的。这个一报道出来，全国报纸都
登了。有做假吗?我自己最清楚，上面登这个假、那个假，其实根本没有。你阿团一个
人，这么多舆论都攻击你，你能心安理得睡得稳吗?那时候我已经完成原始积累了，当
然要考虑移民。
第一我们为了下一代，送到国外去学习，未来国际化。其二也是保平安，如果欢迎我回
来我还是回来，如果有问题我就拜拜了在国外了。但更主要的还是为了孩子。我不会跑
路，到现在我不还是在国内做得好好的。
我最早想移去澳大利亚。我在香港有总部，就通过香港一个专业移民机构办理澳大利亚
移民。后来批下来我老婆不去，因为她怕到澳洲要住“移民监”。我打听了一下，新加
坡不用住“移民监”，就办了新加坡投资移民。1999年到2003年，我在国外走。那时候
政府就不允许在公立医院里建立院中院了，都给清除出来了，然后允许你私人办医院了
。我们这帮人已经完成了原始积累，赚到了第一桶金，大家就都做民营医院。我弟弟也
在做，我的部下也在做，其他人也在做，我不做不代表莆田人不做。起初办一家两家，
赚到钱了就再投，一直这样滚动，才变成现在这么多大中小型医院遍布全国各地。
但是，我在国外走，更多地看到了中国的未来。1999年，我第一次去了美国。我们只听
新闻里说美国是纸老虎，去了才知道中国确实跟美国差距太大。英国、法国、德国、意
大利、比利时、澳大利亚、加拿大、日本、韩国，这些发达的国家我都去过，一边游山
玩水，一边考察当地的公立医院、私立医院是怎么发展的，考察他们的办医政策是怎么
样的。我那时候就知道我们未来的医疗肯定要跟国际接轨，中国未来的发展跟国外一样
，因此我才会回来。如果当初我不去国外，只沉醉于在中国赚钱，我哪里有这个智慧?
三甲医院
我那时候也在考虑，我们一生应该给社会留下什么东西，给下一代留下什么东西。所以
2003年，我决定回来做三级甲等医院。那年我39岁。
当时我们考察了东莞、深圳，还有宁波、苏州、福州、嘉兴，最后选择了嘉兴。首先是
当地政府支持。是一个新的开发区，大概有三四十万人口，没有一个三级甲等医院，只
有卫生院。其二我集团就在上海，比较近。其三就是区位优势。
新安国际医院(《创业家》按：商务部和卫生部批准的首家民营综合性国际医院。)2005
年动工，2009年开业，到现在我投资不到2亿美金，大概10亿人民币。人家出过30亿人
民币，我不卖。因为你建一家三级甲等医院，讲心里话，我的寿命都起码折了5年。
做这么大的医疗机构，我请了上千号人。我不可能开业当天去请人啊，起码提前一年半
年把这些人请到，都是公立医院里我高价挖过来的。我推后半年开业，一个月工资都要
几百万。钱还是小事，上千号人看不到开业的预期，人心都不稳，你做老板会不会头大
?吃不好睡不好。医院开业要有很多验收，不像五星级酒店住进来不满意就不住，治病
救人的地方开业可不得了。这是特殊行业，船大确实头都大。
当时预期是4年持平，现在的情况是2014年会达到盈亏平衡，前面大概亏了两亿多，大
概要十六七年才能收回成本。这是我投资最大、最亏钱的项目。
那时候大家都在做专科医院，我在国外看到的东西跟别人不一样，最后做出来的作品也
不一样。我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下，当初没有一个赞成的。事实证明
，10年前我做的新安国际医院，给我们行业争了脸，不然你说莆田人都办了几千家医院
，没有一家三级甲等医院。我不就给莆田人争了面子吗?这就是我骄傲的地方。
有这样的经历，我才在这个圈子里有这个地位，我们同行业的人，随便去问一个，没有
人不知道詹国团。我为什么不接受媒体采访呢?中国人，人怕出名猪怕壮，你本来是农
民，你自己给提高起来，自己不认清自己就会失败。我一直认为我是农民，先做好我自
己，才能为我家人、为我周边的人做贡献。
我从医疗上赚到了第一桶金，我再办这么大的机构，第一我要回报社会，第二我要为自
己留点什么。因为人会死啊，新安会死吗?新安永远是詹国团办的，无论谁经营都会记
载着这是詹国团办的。
人每个时期的想法都不一样。当初我15岁、父亲去世的时候，我为了填饱肚子当然什么
事情都能做出来。九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人，到现在我是有事业
的人，跟钱就不搭界了。我能为社会做点什么，为行业做点什么，这跟钱不搭界了。这
需要突破，就要多看书，多出去走，多去跟高人打交道，充实自己。你的想法也就不一
样，结果也就不一样。然后这个事业在那儿，今天不赚钱不代表明天不赚钱啊。
莆系
莆系医疗第一代里，我叔叔六七十岁，退休十几年了，最近几年在家里盖妈祖庙。第一
代留下来能够在医疗上面做的大的，为数真的不多，包括陈金秀(西红柿集团创始人)，
林志忠(博爱集团创始人)。
卓朝阳讲的“三代”莆系其实是不对的，哪里有三代，我儿子也没有做啊?应该是两代。
到现在为止，我还没有看到第二代在规模、想法和实力上超越第一代的。卓朝阳，妇产
医院搞了几家，效益是可以的，但规模不是很大，还有北京的林玉明，实际上都不可能
跟陈金秀、林志忠抗衡，还没有能超越他们两个的。即便有资本进去，还是借别人的钱
把事业做大，陈金秀、林志忠没有资本进来也做得很大，效益很好。这两个人在行业里
还是不可撼动的。
莆系里也分派系。原来跟着我就是我的派系，原来跟着他就是他的派系。我在这个行业
里影响这么大，是因为我的派系最大，我的部下最多。所以我参股也最多，这个也投，
那个也投。但不同派系之间，我不可能把钱投给陈金秀，陈金秀也不会投给我。
三个人里，我跟陈金秀的派系大，林志的派系最少，只有他们的兄弟，没有其他人。他
赚的钱也排在第三位。
我带出来的人很多，人名我就不讲了。中国民营医院里的老板，我不是钱最多的，但我
敢讲我带的老板有钱的人最多。起初跟我出来一起做的嘛，做着做着有钱了，也自己做
了。我手下的亿万富豪、千万富豪、百万富豪太多了，这是我最自豪的地方，不但我自
己做好了，还带动身边的部下大家都做好了。 |
h*****l
发帖数: 3857 | 2 http://tieba.baidu.com/p/3234162708
还有这个帖子，看完以后，也是中国特色
【在 H**s 的大作中提到】
: 这种现象是中国特色吧， 矮子的白猫黑猫理论造就了这些骗子
: http://money.163.com/14/0413/10/9PN2I9IQ00252G50.html
: “所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间
: 医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起
: 家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。
: 尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲
: 染——本来从公开资料里，已经很难找到“新安国际”、“华美美莱”、“美联臣”、
: “宝岛妇产”、“玛丽妇婴”与莆田有什么关系了。
: 无论是在国外注册公司变换身份，还是斥巨资建立高端专科乃至三甲医院，都显示出“
: 莆系”为以新面目示人做出的努力。当卓朝阳(安琪儿医疗控股集团董事长)以莆系“第
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H**s
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【在 H**s 的大作中提到】
: 这种现象是中国特色吧， 矮子的白猫黑猫理论造就了这些骗子
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: “所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间
: 医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起
: 家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。
: 尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲
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: 无论是在国外注册公司变换身份，还是斥巨资建立高端专科乃至三甲医院，都显示出“
: 莆系”为以新面目示人做出的努力。当卓朝阳(安琪儿医疗控股集团董事长)以莆系“第
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G**L
发帖数: 22804 | 4 都是耄时代成长教育出来的，基础打的好。耄邓分工不同，功劳都要算在产党头上
【在 H**s 的大作中提到】
: 这种现象是中国特色吧， 矮子的白猫黑猫理论造就了这些骗子
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: “所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医的，也不会看病，但是他们发展了民间
: 医疗的事业。”自从与“莆田系”成立“中国医健联盟”，对这些“贴性病小广告”起
: 家的盟友，地产商冯仑不止一次公开赞叹。
: 尽管冯仑发现的不是新大陆，尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲
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: “宝岛妇产”、“玛丽妇婴”与莆田有什么关系了。
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