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z***y
发帖数: 13818 | 1 坐标西北小城，80后，算是苦逼的一代，从事食品行业10年，正好经历了08年危机，13
年的高潮，以及今年的低迷，天涯上很多大侠都在谈经济，但是谈的很高端，有档次，
我不了解经济，以前是，现在也是，所以只谈感受。
12年前，从学校毕业，时运不济，那一届正好是不包分配的第一届，但是实行了统一招
考，按照考试内容，正好是我们的强项，所以，只要去报名考试的，都是可以考取事业
编制的，但是分配的地点是偏远山区，一个班的（就按照一个班算吧，其实也具有代表
性），报名招考的一半，只要是报名的都如愿考取了事业编。
姑且说是为了梦想吧（其实梦想是什么，自己都很模糊了），放弃了招考，去自助创业
，首先选择自己所擅长的，辛苦打拼了一点点天地，但是年少轻狂，加上有挣大钱的愿
望，还有眼光的局限，所以错过了其中的几次机会，后来就把前期打拼的放弃了。
放弃后去做什么呢？直销（那时候直销法还没有出台），因为我们当地那时候的工资是
300元一月，一套60平米的楼房才是2.8w，做直销一个月就赚了1.6w，于是就被利益冲
昏了头，结果，后期什么也没有得到。
再后来，就去给别人打工了，跑业务的，提成高，外面跑市场，闲着没事，经理要和我
们玩牌，咱运气又比较好，然后就给经理几个炸弹，回来经理就不干了，回来给老大说
了好多坏话，还是太年轻啊，然后老大就找我谈话，莫名其妙要给我调岗，做办公室，
做办公室就是死工资啊，也不符合我的预期，后来就辞职了。
辞职以后，想着，给人打工也木有啥未来啊，不一定是你能力高就行的啊，就只能自己
干了，自己干又不知道做什么，最后就找连锁加盟，于是阴差阳错的做了食品行业。
食品行业的发展从我刚刚开始的乱象丛生到如今的越来越规范，这些都不是我要谈的，
我要说的是10年的经济变化（微观上的，我自己亲身体会到的）。
1、物价的上涨，10年翻了一倍多（按照牛肉拉面的价格来计算，99年一碗牛肉面是1.2
元，到06年的时候一碗牛肉面是3.5元，到今天一碗牛肉面是7元），
2、房价，03年的时候一平米是800元，那时候市中心有个小区，一平米是卖1200元，广
告是“宁买城中一张床，不买城外一间房”，反正郊区的房子，一套房子是3w左右的，
根据面积，到09年楼主买房的时候，一平米是2000，城市最中心的房子是25w，100平，
可惜楼主买不起，对方不按揭，要全款，因为没有预售许可证，今年的房价，同样区域
，已经没有新房了，二手房，90平40w，但是今年房市有价无市，有一个60平还带一个
地下室10平的，卖22w，目前卖3个月了，还没有卖掉，因为是顶楼，楼主最近看房，主
要是想在店面的附近买个，感觉方便些，其实楼主的房子，走路去只有15分钟就到了，
开车5分钟，可惜，楼主一直在店里吃住，懒散了，想要个2分钟就走到店里的房子，所
以看了看。按照这个价格比，应该房价翻一番。
3、收入，没有详细记账，楼主做生意，10年时间赚100w，平均每年是10w，和媳妇2个
人，每人每年是5w，这个收入真心不高，楼主选的行业，风险低，收入自然也低，这个
收入比事业岗位（和教师工资比较）稍微高一点点，为什么是一点点呢，事业单位今年
的收入一年也是5w，只不过楼主是平均的，事业岗位前几年工资低一点。所以平均下来
就是比事业岗位高一点点了，公务员的工资，这个就没法比了，人家是工资低，奖金高
，另外福利也好啊，咱就羡慕下吧
刚刚开店的时候是2006年，开店后凭借着好的市场，07年开了一家分店 2家专柜（超市
中） 08年的时候招了4个经销商（为了叙述方便就用ABCD代替吧）,09年的时候还给淘
宝网排名第一的一个商家供货（可惜好景不长，因为原来的那个业务员离职，我的客户
被厂家另外的业务员撬走了，业务员也有任务，而淘宝的那个客户又是量比较大的，我
自己也没有想到会发生这样的事情，等我发现的时候已经晚了，我发货是厂价上加了利
润的，厂家的业务直接是厂价发的，代理对于厂家来说是弱势啊！），故事到今天的时
候，招的经销商一个都不干了，说说原因吧，2个（AB）是因为从厂家窜货（厂家管理
混乱，人性永远都是追逐利益的最大化的，觉得我在厂价上面有提高，所以窜货后就觉
得我挣他们钱了，心里不舒服，可惜为什么就不想想，跟着我干，我帮他们找店面，装
修，铺货，让他们开店就赚钱呢？），其中的A，选了个新牌子，可惜，新牌子的质量
不咋的，干1年就关门大吉了，B就加盟了其它的行业，做得也不错。C因为房租上涨，
已经到11年了，09年的房租是一年5000,11年的时候已经涨一年2w了(那时候的人员工资
才是500一个月啊)，加上C家里的一些原因，C也关店了；D店面所在的地方要拆迁，D也
不想重新开店了，毕竟店面的转让费贵的吓人（不知道其他地方怎么样，我们这转让费
是一年房租的4倍左右啊），于是D去学个技术做其他的了，毕竟我说了，我们这种店一
个月的收入就和事业岗差不多，学个技术，做其他的还能赚8000一个月呢，只不过就是
两地分居，还去出国干货，工资就更高呢
前面说的一直是大概的，现在说说具体的迷茫：
1、什么东西能保值？
目前收入存款50w，长期看肯定是通货膨胀，如果真出现大剧烈的膨胀，那么只有生存
是最重要的，可惜，担心的就是，还没有达到爆发的临界点（你懂的），而是出现了购
买力的下降，（牛肉面举例：今年是7元一碗，明年，后年变成15一碗的时候）是不是
现有的存款相当于缩水一半，只能干20w的事了，当然，对于有钱人来说，这点钱无所
谓，可惜这是楼主10年的辛苦钱啊，换言之楼主最好的青春流逝了才换来这么一点。
什么能保值？
黄金，几千年了，一直是硬通货，可惜这几年一直在降价，另外，这个变现很麻烦，就
这么点钱加上手续费，下来也就得不偿失啊，
股票，楼主不炒股，款且认识几个炒股的，都是赔得多，赚的少啊
基金，买过，07年赚的钱，大约是4000点的时候进去的，结果08年被套了，一直到去年
解套的，可惜收益下来就当是存了个定期一样。
房产，分2个方面来说，1、住宅，自住的房子，无论多贵或者多便宜，都属于纸上富贵
啊，哪怕是天价也不能卖了啊，所以这个是纸上富贵，至于是投资性购房，购买后出租
，但是这个租价和购房的利息收入都不够，另外就是购买后保值或者增值，目前看来至
少在我们这里也不现实啊，现在的房价比较高，更主要是当地城市按照扁平化发展，以
前的时候是旧城中心为城市中心，所有的规划都是按照同心圆的半径增大，但是这几年
，随着收入提高，汽车的降价，有车的越来越多，只要有需要的人都会买车，车多了，
道路又窄，最后的结果就是堵车，所以城市规划紧挨着旧城开发了新城，现在的新城就
是以前郊区的郊区啊，新规划的城市，道路比较宽，大大的降低交通压力，可是由于旧
城的惯性，人还是趋向旧城，但是新城也在慢慢的发展中，首先，所有的政府单位全部
搬到新城，（目前已经搬迁了80%的单位），只不过目前的新城还是空城，空城的原因
其实有3点，第一个是新城修的房子多，但是房价也贵，均价4500元，第二最主要的是
，新城的相关设施跟不上，最主要的是学校，大医院已经搬迁过去一个，再说了，真要
有事，大医院无论在哪里都行的，学校这个比较麻烦，比较娃上学，一天2,3个来回呢
，新区现在唯一缺少的就是学校，目前规划，要把高中搬一个过去，弄寄宿制的，但是
高中的学生好办，可以住校，初中也行，也能住校，小学和幼儿园住校就比较麻烦，所
以现在的困境是：新城没有学生，所以政府也没办法弄学校，因为没有学校，所以有学
生的在新城生活就不现实，这就形成恶性循环，新城就是新城，除了去办事，谁还没事
去新城呢？最后：新城到底有没有吸引力，也就是国家提倡的让农民进城，所以综合前
面来说，投资住宅，似乎真的已经到高峰了，至少我的判断是，基本上能买的起的都已
经买了，刚刚开店的时候，周围邻居没房的还有三分之一，今年已经都有房了，哪怕是
面积小一点，或者稍微偏一点的地方，都有房了。店铺对面小区好几个出售都是有价无
市，所以，房价我觉得就这样了，到顶了。用房子来保值似乎也存在问题啊。
2、商铺，楼主自己做生意的，就想买个铺子了自己做吧，去年还投资了另外的行业，
家居用品的，结果生意惨淡，投资20w，你们猜猜月收入是多少？平均1000啊，现在做
了6个月，不是行业不好，也不是产品，就是今年经济不好，7,8月都好好的，结果国庆
节过后，还想着旺季来了（往年确实是旺季），可惜，今年国庆过后才是真正的淡季，
老店有老顾客，还好，新店，没有老顾客，也就是楼主，要是今年新创业的，那就是等
死啊，说远了，买个铺子，那就去看铺子吧，铺子更贵啊，没有100w以下的啊，都在
100w以上啊，租费多少呢？租金大约3%，其中一个卖的就是因为租不出去，以前的商家
搬走了，房产太高啊，我看网上说是网店吧实体打击的，其实根本不是啊，网店有一定
的因素，绝对不是主要因素，主要因素是房租，房租太离谱，一年的收入一半都交给房
东了，所以楼主就想买个铺了自己做啊，不考虑升值了，只要不贬值就行啊，可惜又买
不起啊
接着上面说，保值的东西基本除了上面的还有古董类和收藏类东西，但是这都是专业人
士干的啊，我等草民不具备这个专业，估计也就是竹篮打水一张空啊，看看新闻中因为
鉴宝被骗的就很多了。
保值这条路看来走不通了，那就考虑投资吧！
2、什么投资好？什么投资又适合我们呢？
因为资金少，所以投资首先要保证风险最低，比较楼主现在是上有老下有小的，不想年
轻的时候，一个人吃饱，全家不饿，所以首先要追求投资的稳妥性，当然收益第一点也
是可以接受的，我觉得我的目标很明确，能一年赚5w左右就可以了。按照这个思路我去
考察项目。
楼主做食品的，现在食品属于高危行业，尤其楼主是做专卖店的，保不定厂家要出现什
么问题，虽然现在看来是没有问题的，但是未雨绸缪吧，总要考虑意外是不？意外这个
谁也说不好！（所以无论保险说的多好，楼主其他保险一个都不碰，虽然楼主还是某保
险公司的兼职业务，但楼主还是给自己买了意外保险），做生意也是，也有意外，所以
食品这个行业楼主就没有考虑，再说了，食品有2个难题，第一个是保质期的问题，另
外一个是监管的问题。
食品不考虑，下一个就考虑的是餐饮，餐饮这块可大可小，小了吧，就要自己干得多，
楼主懒散啊，不行，那就大一点，大一点，一个是投资，另一个是楼主也不熟悉，肯定
也有问题，感觉风险太大，虽然民以食为天，销量可以上去，但是风险大，所以餐饮行
业就不考虑了。
餐饮不行，服装也没有考虑，一个是市场太多了，另外服装是收网络冲击最厉害的行业
之一，穿的这块也不考虑了
还有住和行的方面都由于投资太大，都放弃了。
最后就剩下用的了，用的这个楼主找啊找啊，最后锁定了2块区域
第一块区域：成人用品，这个东西虽然更适合网店，但是当地没有这样的专业的店面去
做中高端产品，再说了，你现在用，总不能就去网购一个，也来不及啊，所以为了后期
方便些，就选择了加盟，结果和总部联系后，觉得这个不靠谱，或者说是总部不靠谱，
最后就放弃了
第二块区域：家居用品，人们对生活的品质追求是无止境的，这个应该靠谱，鉴于在食
品行业里公司的变动性，这次楼主找个大公司合作，还好公司是全球有名的，楼主也顺
利签约了（有谁想选项目和楼主交流也可以提，我们详细谈，这里咱主要讲经济
有新项目，有10年经验，处在今天这个环境中，所以更有贴身体会，下面谈重点，
1、先要找一个店面，这个是做生意的第一步，综合位置啊，人流啊，面积啊之类的，
这都不是重点，重点是店面有转让费，这个转让费不知道是不是中国特色的，没办法，
不是店面的第一手承租者，转让费有合理的部分，比如一开始是毛墙毛地，接手后，铺
地，刷漆之类的，这是合理的部分，其实这应该是房东干的活啊，可惜房东是老大，这
活不干有人抢着租啊，看来还是物以稀为贵，人太多了，用经济学的话说是供求关系决
定的，好吧，没办法，入乡随俗，最后就找到了个合适的店面，转让费6w，含1w多点的
房租，同样的位置，有3家转让的，其中2家估计是为了赚转让费的，反正去年的时候都
是5w转让的，可惜都压在手里了，这家转让后装修了，花了2w，开了一年，不行，做玩
具的，我接手了，空转6w，算下来他亏了1w，可惜没有办法，另外2家转让费4w，楼主
也是为了省力（装修的货架楼主觉得正好能用，上面的灯箱片换了就行的），店面就这
样拿到手了。（补充一下，其实危机已经从14年就开始了的，13年的高峰，从14年已经
下行了，从2个转让的店面1年多没有转让出去就可以看出端倪，可惜，楼主从事的行业
没有感觉，楼主也属于后知后觉的，所以老店感觉不行了的时候，经济应该是很危险的
了），
2、店面找好后，公司验收，结果这个装修验收不上，主要是货架颜色依白色为主，配
红色，厂家主色要蓝色，让我改蓝色，我一看，没办法啊，人家是喷漆的，没法改啊，
最后就和厂家沟通，支持下西北吧，我的客户经理于是上报，最后据说是专门开会研究
了这个问题，就同意了，不过条件是我要用公司的2组货架，否则免谈，要考虑形象问
题。（补充，公司是外企，估计也是这几年的招商已经很困难了，所以我这面就按照特
例了，要不应该是批不下来的）
3、进货，开张，这里重点来说说货架的问题，公司做的统一货架，一组1.2米宽.2.4米
高，报价3000一组，那个样子的，我本地做也就是1500啊（难道是因为南北的工资不一
样，工资不一样，材料费应该便宜啊，再说，这没有2倍啊），没有办法，只能硬着头
皮发的，最后运费还要800，我觉得好高啊，可惜没办法啊，运费这个，我也特意说说
吧，后期我一款补货的时候，5个小箱子的运费是800啊，（达到额度是公司包邮的，这
次是我补货的，太少，其他都有啊），货到的时候，货运部的都不可思议啊，给我打电
话说是不是含代收货款，我说没有呀，我最后给公司交涉，付了400，其实正常最多不
会超过200的，这个事，由于是大公司，各个部门不一样，销售部给我反馈的说是物流
部和货运签订的协议，不足一方按照一方计算啊，我知道这只有2个可能，一种可能是
物流部的人脑子进水了，另一种可能是物流部的人吃回扣（绝大多数运费都是公司付的
），典型的商业腐败啊！
运输短板，楼主是深有体会的，我们当地有一种水果，一年四季都有，温棚种植，以前
楼主在淘宝网上卖，问的很多，可是运费很贵，便宜的时候一斤果子2元，运费10元，
贵的时候果子8元，运费10元，但是也有人快递，春秋季节好点，基本可以，到外地据
说沃尔玛能卖到68吧，云南的一个顾客在旅游区，人家是卖80一斤，，所以成本20对他
来说，利润比较好，可惜受天气影响不好运输，后来，就是淘宝上，发布，不卖，买的
人银行汇款，因为收货后扯皮很厉害，网购大家都懂得，差评对卖家影响很大，现在不
这样了，影响最深的一次是一东北的哥们，买10斤，结果运到家门口的时候，果子化成
水了，污染了半车的快件，快递公司找我要赔偿，可惜我申明了是水果，不知道最后怎
么和发件公司弄的，反正以后没有一个快递发水果了，于是我发火车，可惜火车站离我
6公里，不方便，加上火车起重30斤，这个就比较麻烦，也赚不到钱，最后就不弄了，
专门找批发客户，可是批发商有些要样品，光看图片不行啊，终于找到一个见过实物的
，人家到也干脆，谈好价格，说是要8w的货，可是人家亲自要来，你说，这咋办？好在
他也人生地不熟，我联系好当地的供货商（网上比当地的价格要高些，是我的利润），
客户飞过来，看好货，付了50%，8w正好能装1小货车，供货商送货的，可惜供货商收到
款回来就给我诉苦，说是不好要钱了，请着吃了2吨饭，哎，我还想着我能赚几千呢，
结果，一单8w的生意，给了我200元，说是电话费，后来这个我就没有再弄了，理想很
丰满，现实很骨感啊！
再来说说淘宝的土特产馆，这面是商务厅牵头弄的，可是操作还是要自己，发货什么的
，所以，我合计着，无非就是新弄了个网站，把产品弄一块，地域性比较强的一个分站
，加上实体忙，就没有弄了！
今天先打断下思路，来谈谈农村淘宝的事，这个事我看大家比较关注，我是淘宝的卖家
，也是淘宝买家，买过好多，买家3个号一个4黄钻，一个2黄钻，一个1钻，买过这么多
，不是个人消费，因为我做过淘宝的代购服务站（现在没有了，改成菜鸟驿站了，大家
下单的时候应该会有留意的，可以免费代收货的），现在淘宝提倡的农村淘宝，其实就
是换个名称而已，以前的淘宝代购服务站是开在市区，县城里面的，我们有群，也有挣
到钱的，浙江一个县城的，据说一月能赚二十万，具体不清楚，但是我说说里面的收益
情况。
农村淘宝，关键就是为不会网购而想网购的人民服务的，这里面有2个问题，一是农村
的成本低，商品的价格肯定比较便宜，只不过品种少而已，另一个问题是农村来淘宝的
人绝大多数肯定是老人为主，老人都很吝啬，当然不排除花言巧语被骗就大方的，网上
新闻一大把，所以这个事不会长久的。咱们详细分析
1、先说盈利模式
农村淘宝一种是把东西买进来（代购）：代购服务费+代购差价+淘客返利，就这3个是
做代购的利润
另一种是把东西卖出去（贸易）：买卖差价
2、再说可持续性
代购模式服务费低（代购一件衣服5元，人家有些人看30分钟，甚至几个小时的，你一
天下来能接待几个顾客？），代购差价：现在淘宝都是微利时代了，再说农村就是要便
宜点的，你找更便宜的估计也费劲啊，淘客返利：我现在就退出卖家淘客了，另外好多
c店就没有开通，天猫还行，可惜天猫价格也不便宜啊！
贸易模式，首先是你客户不好找，不是说把东西拍个图片，放到网上就有人买吧，你要
推广，推广费多贵啊，我当初用500元做直通车，20天，一个顾客都没有，我们还是冷
门，一个关键词，点一下，8元就没有了，即使找到客户，你得又现货啊，农产品的量
大，意味着你压货大，压货大风险就大啊，你说你就做个联络人，赚差价，那你不怕像
我一样收款后什么都得不到？
3、结果
这个事你没做起来，那你只能自己赔钱（没有投资不代表没有损失啊，你付出的时间和
人工也是损失啊）
这个事你做起来了，立马有跟风的，尤其是这种进入门槛比较低的，你说代购做的好，
其他人立马也就挂个牌子代购了，服务费2元，免费的都有（当时就有一个客户做的好
，结果一条街3个代购店，淘宝又管不了，你也管不了），你贸易做得好，人家当地有
实力的人立马介入，人家不会互联网？掏钱找个比你还懂互联网的人还不多的是？
所以这个事情不长久，再说，现在京东和当地政府合作做这个事情（贸易），各项支持
比较大，你说客户是信你还是信京东，再说，京东自有物流，你说人家运费是不是比你
便宜，人家只赚运费就行，你能竞争过（不是给京东做广告，只是物流这面京东确实有
优势）。
现在接着来说，新店（家居用品行业）磕磕碰碰的总算开张了，如果在经济好的时候，
或许就是熬着挣钱就好了，可惜今年的行情不好啊，原来的食品店，毕竟时间久了，即
使稍微淡一点，也没有想到会有这么离谱。
1、家居店是15年6月开业，开业之前，楼主还在中心广场促销过一个月（月租5000，一
个3米的区域，绝对的城市中心，楼主7年前也去促销过），7年前正好是08年啊，那时
候也是低谷啊，（收费还是按天收的，一天50元），楼主促销一天的营业额是店面一个
星期的收益啊，08年的时候9月-11月之间，楼主每个双休日都去的，虽然累，但是有收
益，可惜15年5月楼主去的时候，摊位费都赚不出来，一个月后就楼主就回来了，那时
候楼主压根也没有想到回事经济原因，还以为是顾客原因，7年的时间，同样的地段，7
年前是城市的人在逛街，7年后农村人在逛街（楼主也是农村人，不是看不起农村人的
意思），城市和农村的购买力是不一样的，另外价格7年前和7年后基本翻一番，高价产
品加上低的购买力，自然就不行了（城市人群去哪了呢？一个是有车，可以走更远，另
一个是去停车方便的地方了，你说市中心找个车位真难），也就是说08年的危机和15年
的危机是不一样的，哪里不一样咱们再说，接着说楼主的事。
6月开业后，赶上淡季，但是淡季的生意一直也还是不温不火的，这个也能理解，新店
嘛，没有老顾客，最主要的是一月还能有几千的收益，心里还指望着旺季来临呢，这其
中，总部也在裁员的，危机首先总部是最敏感的，我们这面还是后知后觉的，第一点，
我刚刚加盟的时候业务经理给我答应的是要送我点赠品的，让我送给顾客，做个活动的
，可是一直不兑现，业务经理说是老总换了，前面的老总喜欢弄点赠品的，后来的老总
不喜欢弄赠品，好吧，看来我的赠品就不能兑现了。第二点：直接和我对接的业务员也
离职了，害得我刚刚弄的配货单之类的又交给了新人，第三点，我收到授权书没几天，
业务经理又让我寄回去，说是现在的老总把进货折扣降低了（我们是按照开店的数量订
的折扣，开店多折扣低），好吧，这我高兴啊，虽然没有赠品，折扣低了，这不是更好
啊！第四点：随后收到了好多产品的折扣优惠，这个以前的时候就有的，我也没有在意
，但是优惠时间延长了，第5点，公司部门的合并，到今天为止，业务经理也已经不干
了，我有上一级领导，直接是部门领导管理了，（其实，离职前，要赠品的时候和他聊
天，那还说，像他们这种外企，只要店面一直拿货，他们的日子就很好过，不是他要克
扣我的赠品，是仓库确实没有）第6点：公司的新产品迟迟不能上市，一推再推。
春江水暖鸭先知，危机首先是金融中心最敏感，我们这小城市还木感觉呢，10月的时候
还出去旅游了一次，可惜旅游回来就风云突变，食品店并没有出现以往那种好转，还是
不温不火的样子，家居用品店则一下子掉到了低谷，做生意的朋友知道什么是低谷吗？
我说说我的低谷吧，是连续一个星期不开张啊，14年的时候，我们这有个新商场开业了
，有个朋友告诉我说她那面连续半个月不开张，我一直以为是网络冲击的，但今天危机
真的来的时候，人整个都傻了，国庆过后，一个星期没有开张，整天早9:00到晚9：00
一个人都不进店，你有多心慌？
不管是后知后觉，还是先知先觉，该来的终于来到了，人人都说危机危机，是危险和机
遇并存的，先前我觉得，这种危险和机遇似乎是伴随与你身边的，其实并不是，危险和
机遇并存，对你来说是危机的事情，对别人来说就是机遇，细心看过我帖子的朋友，一
定关注过一条留言，在我帖子里也有朋友也做食品，可是人家的收入至少增长了10%，
同样是食品，当然人家是卖蔬菜的，是非吃不可的，自然会好，可是，另外一些人也有
疑虑啊，餐馆也是，卖的都是非吃不可的，为什么整体生意都差，而个别几个生意火爆
呢，今年生意相比增长的肯定是那些小而美的餐馆（味道好，价位实惠的），其中的原
因是什么呢？是因为没有危机吗？像有网友评价我说，我没有挣到钱，所以说是经济不
好！真是这样吗？不是，卖菜和小而美的生意增长，恰恰说明了危机的严重性，因为经
济下滑，先前经常吃大餐的，自然减少频率，转而吃小餐了，小而美的餐馆生意必然火
爆了，因为外面吃饭花费大，很多人自然都是卖菜回家自己做了，所以卖菜的生意肯定
增长了，所以我们需要做的是怎么才能找到危机中的机会？
机会是什么，我一直在思考，限于眼界的高度，苦苦不得，或许我们可以放弃这种寻找
，好好守住自己现有的，可惜似乎连保留都不可能，不知道有多少人，都有我这样的迷
茫。
为什么会这样，归根结底，是因为我们缺少安全感，有钱的没钱的都缺乏，所以我们看
到有钱的都移民了(或者人家是追求更有品质的生活)，，当官的，裸官那么多，剩下我
等草民，保值无门，投资无门，最近天天看到的报道都是去换美元的，对这个也是一知
半解，换了美元真就高枕无忧了？亦或是我在这里杞人忧天了？
在中国，谈经济就离不开政治，今天我们来谈政治。
楼主10年前开店的时候，所有的监管部门有：
1、工商局：负责办理营业执照，收取工商管理费，和监督食品安全
2、税务局：办理国税证，地税证和收取税费
3、卫生局：办理卫生许可证和监督食品安全
4、质监局：办理条码证和监督食品安全。
来看看这些部门的收费的变化情况
1、工商局，办证比较简单，工本费大约是50元左右，办理的时候还要交会费（工商协
会的管理费）每年是200元，这个是每年都有的，交了6年，2年前转到食品流通协会了
，每年要交380，最近2年没有收取过，另外每个月有工商管理费，像我们这种小店，每
月180元左右，楼主刚刚开始是交180的，后面发现店面一样（似乎是和面积大小有关）
，通过咨询前辈们，发现这里面门道很多，于是就是说好话，加上楼主就是卖食品的，
然后再送一点（都是到店里直接收取的，开收据），于是这个钱就从180.150
.120.最少的时候交到了60.这个也交了6年。
2、税务证，分国税和地税，楼主都办了，那时候因为刚刚开始，第一年这2个证是没有
的，第二年办的时候，由于工商的原因，楼主学聪明了，去的时候拿了点产品，名义上
上办证的同志们尝尝，一开始就发生了点意外，要罚款啊，说是1个月以内没有办证，
偷税漏税，楼主一堆好话，反正就是说大学毕业也不容易，混个生活，楼主也不懂什么
时候办呢，加上送了东西，于是就指着复印件说这日期不能弄，弄好了再来，于是楼主
去复印店改了下日期，证就办下来了，凭借着对大学生创业的支持，国税就没有收税，
到地税局以后，地税说是不交国税，地税要交，于是就定了80一个月，楼主回来问周围
，发现还有交少的，于是过了几个月楼主就去找地税局了，运气比较好吧，一个大姐在
办公，问了问情况，说是他闺女正上大学呢，也是觉得不容易吧，就直接带着楼主去找
局长了，给局长说了下情况，局长就说，那就交30吧，出来后大姐说这个是最少的了，
于是兴高采烈的回来了，和周围的对比下，确实这个交得就很少了。
3：卫生局（卫生监督所），这个地方管2个证一个是健康证，一个是卫生许可证，健康
证，每年体检一次，一次是180，现在降到140，卫生许可证每年一次（有年检），每年
1200元，办这个证的时候找个熟人是800每年，当然，你要是关系硬，除了健康证的钱
，加上30的培训费，卫生许可证是不要钱的。
4、质监局：组织机构代码证，办理的时候是180，楼主办理后，没有年检过，所以不知
道年检是多少钱。另外每年有个例行检查，质量有质检报告，只是抽检过一次，奶粉事
件后，平时每年都是计量检查，拿个秤砣放到电子称上，每年80元。
这是开店后的税费，综合下来看，工商局的税费是最高的，(楼主所在的行业，像服务
性的行业税比较高，一个月到好几千)，后来因为是大学生再就业，还去培训了一次，
免税2年，可惜好景不长。国家相关政策出台，取消所有的税费。
这2年，国家对这个支持还是比较大的，所以现在我们是很忙税费都不用交了。但是刚
刚取消的那1,2年，虽然国家不让交了，但是下面突然少了这么多钱，于是就改头换面
的按照其它名义收费，不过数目少了一点，更有甚者，就以罚代收，就是找理由罚款啊
，楼主就是被罚过的，工商局例行检查，到楼主店里，各项资料都比较齐全。于是就在
楼主店里发现了一本企业简介的小册子，册子里面有一张江泽民视察厂家的照片，于是
就拿着册子，拍照，出具一个通知书，楼主第二天到工商局后告知，说是依据广告法，
不能以国家领导人做广告，还拿出一本书，找到是那一章那一条，反正楼主是看的稀里
糊涂。只记着上面依据情节罚款2000-10000元，办事的那个女是以前来店里收费，都认
识，于是就说帮我去给领导沟通下，不开会研究了，要不开会研究，最少要2000的，出
去了会就回来了，说是那1200吧，到时候再给领导说看能不能少，我想着这都少800了
，于是说没有那么多钱，只能去取，她还说要快点，别拖到上会，后来就取1200给她了
，本来还想找个人的，后来一算账，这个就这么点钱还不够人情费。
后来，她电话给我，说是处理结果下来了，罚1000.还剩200让我去取，大家都懂得，我
也没去取，再后来问旁边邻居，人家去了说是罚1000，人家拿500，放桌子上说，没有
赚到钱，不要发票了，就500行了，再没有。
今天接着，税费的变化，国家确实对小工商业支持比较大，到目前为止，像我们这种小
店已经不需要交任何一种税费，我们食品店每年有体检费，其它店铺都是什么都不收，
只要没有投诉，监管的都不会来的，只有食品店，现在监管比较严格，基本每月都要到
店巡查的，另外还有不定期的抽查，有小问题，也是限期整改，不整改的才罚款，吊销
执照，大问题直接就移送公安机关了，这几年换证之类的服务态度也好了很多，这些都
是国家的好的转变，再来说说反腐吧，楼主这里谈这个，不评价对错，只说感受：
反腐对楼主造成的影响：
1、6年前（反腐前），楼主给一个超市送货，散装食品，大家知道散装食品最外面的包
装上是有标签的，可惜，超市那个包装上的标签不知道怎么不见了，然后这个大包装超
市理货员补货后，还没有来得及收到仓库，里面还剩点产品，好吧，楼主命不好，正好
赶上工商局的检查，然后看到了，说是三无食品，开了个罚单，同时，还有个切片面包
的一块面包也被查，超期一天，（放到篮子里还没有提出去）。
接到电话后，楼主带着各项证件和质检报告去了，工商局一个科长不行，然后楼主就回
来了，过几天超市经理给我带话：这个你要处理下啊，我说怎么处理，经理告诉我说：
超市已经出面请科长吃了一顿，另外那个科长老婆，过几天就来超市拿一大堆东西，告
诉收银台记账，就大摇大摆的走了，科长直接给面包厂老板的打电话，面包厂也请科长
吃了一顿，看我这面没有表示，直接让超市经理带话给我，不处理，就来我店里好好检
查下。没办法，就表示下吧，
于是周末的时候和超市经理一起去的，直接科长家楼下拉的科长，又去科长老婆店铺拉
的科长老婆，车上科长打电话，邀约一个科室的同事去吃饭，可是当天科室的人都有饭
局（公务员的好处啊，天天有人请吃饭），好吧，一个科室的都没有邀请到，楼主暗喜
，可以少花点钱了，最离谱的是车走到半路，科长看到路上有个熟人，于是让我们停车
，就邀约那个熟人去吃饭，结果那个人也没来，到科长指定的酒店，服务员和科长很熟
，看来是常客啊，包厢坐定后，科长又给自己姑娘打电话，结果姑娘同学聚会，不来，
科长发话了，这4个人吃饭太少了,不热闹，再喊几个人吧，于是又打一圈电话，也没有
来一个人，然后科长媳妇不干了，我叫某某某吧，科长媳妇电话外扩比较大，打给她老
乡了，我听她老乡说是把菜都整锅里了，科长媳妇一个劲的邀请，于是，老乡就答应了
，带着老婆孩子一起过来了，吃饭的过程就不说了，酒饱饭足后，科长又带了4斤烤羊
排，说是姑娘爱吃，一顿饭楼主一个月的工资不见了，路过又去超了拉2箱饮料回家了
。过几天，科长领着姑娘就到楼主店里，带饭的时候还想着一个人（高中生），怎么能
吃4斤羊排呢，看人家那体型，差不多，有其父必有其女，这个也要，那个也要，于是
楼主一个月的收入又没有了，提着东西，记在账上的话都没说，就这样走了。
过几天后，科长去超市把先前开的单子要回去撕了，货上的封条撕了，这事就算完了。
1年前（反腐后），楼主店里一件货外面标签运输中被污染了，楼主看着难看，随手就
给撕了，这件货恰好被食品药品监督管理所的所长查到了，同样的，属于三无产品，需
要提供质检报告，可惜恰好质检报告也没有，厂家忘记带了，所长说，这个货一般是要
没收的，暂时就先不没收了，你提供下质检报告即可，问楼主什么时候能有，楼主说很
快，问厂家要个扫描件，楼主打印就行的，于是，开了整改通知书，然后第二天楼主提
供质检报告后，监督所落档案这事就算完了。
2、反腐前，单位开会，过节之类的都有福利，楼主经过这么多年的经营，也有好多单
位需要楼主的产品，市场口碑还是比较好的，反腐以后，不仅仅是政府单位这些东西都
不弄了，好多企业的需求都少了，所以楼主这块的收入就不存在了。
今天还得接着说反腐啊，反腐的本意是为了提高国家的公信力，提高人民的生活水平，
可是，某些政策的制定者却从来没有考虑过情况的多样性和多变性。
咱们举个例子来说，去年还是前年，上面提出，不允许公家单位进行盈利性的活动，具
体包含哪些盈利性的东西，咱也不知道，但是，我们这里最明显的莫过于公家房产出租
这块，出租肯定就有盈利空间，就有会腐败的温床，可是这个要分2种情况，
第一种：正常的出租，按照市场化的价格出租，这个其实是有好处的，我们知道现在房
价太高，相应的租价涨幅也很快，因为有国有资产出租，能压制租价的涨幅（我们这里
租价就很明显，有国有房屋出租的街面，租金都先对合理）。
第二种：非正常出租，这种基本是依照协议出租，租金标准远低于市场价，
反腐，正要打击的是非正常出租这块，但是决策者一声令下，所有正常出租和非正常出
租的都要收回，一刀切。
楼主不知道，全国其它地方这样的房产有多少，楼主所在的市，这样的房产比较多，有
整个一条街，都是这样的出租房，还有的半条街都是这样的出租房，更不用说整栋楼，
现在房屋收回后，楼主看到整条街全部关了，而这些房屋的出租价格都是合理的，更重
要的是收费后，都有国家统一的发票出具的，现在收回后，空置起来，造成了资源多大
的浪费呢？
好多人，都只是直接来看结果，可惜不如所愿，楼主到目前为止还是没有找到，总体而
言经济肯定会向好的一点发展，楼主坚信这一点，这也符合事物发展的趋势，出路是什
么？楼主不知道，想来谁都不知道，就如同楼主10年前加盟食品店的时候，那时候也没
有考虑过趋势，未来。或者这种趋势，未来都是不可控的，我们看到某人成功后再说未
来的时候，只是因为他的选择正好顺应了时代潮流，而他恰好成功了，所以他说他有眼
光，就如同我今天和以前同一个公司打工过的同事们聊天的时候，都说我选择的行业可
以，至少没有亏本，可惜，我只能说我是碰巧而已，碰巧在当时的处境下，做了这一个
选择，然后又凭借经济的上行趋势，赚了一点点小钱而已，如果没有被领导穿小鞋，那
可能今天的我又会是另一个状况。
人们都有趋利避害的权利，这点无可非议，就如同我刚刚在发帖的时候，谈到了公家的
出租房，有网友一句话，“都”是关系户霸占着，这个“都”比较有意思，先前我不能
理解抉择者为什么会选择一刀切，看来这个“都”思维，成了我们思考的方式，尤其我
们作为局外人的时候，决策者在决定的时候估计是看到了丑陋的一面，看到了权利寻租
的一面，但是，另一面从来没有看到，就以我这个例子来说，我们这面的出租绝大多数
都是正常出租，没有一点关系，相反的，其中有一家酒楼收回后，由于经营者的装修费
损失，最后还闹到了法院，可是，结果只能注定是失败的。
文章的最后，就以那个跳楼女孩事件作为结束吧，咱们不要依照“都”思维来看这个事
件，按照客观来总结下，楼主和这个县城近，风土人情了解，另外，我觉得这个事件能
代表我的迷茫：
1、先说说超市老板身份，和楼主一样，商人，商人都是逐利的（先不要扣一个奸商的
帽子，就如同不是每一官员都是贪官），超市老板是浙江人，浙江人有超前的商业头脑
，这不是天生的，是环境影响的，楼主相信，人是环境的产物，从浙江来到西北经商，
开的是当地连锁的超市。按照目前的商业模式，人家不偷不抢，合理合法。
2、说说超市的损耗，超市都有损耗，并且这个损耗是比较大的，损耗正常不是坏了之
类的，多数是丢了，越大的超市丢的越多，丢的东西多数是被外面的人偷的，少数是被
超市内部的人偷的，楼主只说一点：楼主店里面的货物，如果盘点的时候，有少的，那
只能店员承担，主要是避免店员私吞，另外也是制约店员尽心尽力，你说如果说东西丢
了，老板承担，那你店员在店里是干嘛吃的，但是楼主是专卖店，这种情况比较少，比
较少不代表没有，楼主店里就丢过，还是楼主自己呆的时候，这个开店的肯定都有体会
的。既然有丢的，就要有制止行为，大超市为了防范偷盗行为，都是实行“偷一罚十”
（有没有执法权楼主不懂，但是，楼主知道，总不能发现一个就带到公安局吧）
3、试着找找偷窃行为背后的原因，偷的不是生活必需品，而是巧克力之类的，估计是
小女孩喜欢吃，加上这个东西比较小，好偷，咱们也不知道这是第几次，从一次拿这么
多东西来看，估计不是第一次，那么为什么这个小女孩的父母不能买几块巧克力呢，又
不贵，一块巧克力才8元钱，这个数字很少，可是放到当地，8元钱买菜做饭的话，是可
以3个人吃一天的，所以，小女孩的父母是不会买这个8元的巧克力的，因为对他们来说
这个就是奢侈品的。
4、小女孩的偷窃行为被发现后，超市给出了一个决定，通知家长，好多人都说这个东
西既然在，那是不是把东西留下来卖就行了，放小女孩走，什么事都就没有了。是的，
这样做没有错，咱们来角色转换想想，不知道电话是店员还是老板打的，作为店员来说
：每个月都有损耗，都会有一部分有自己承担，自己又没有偷，为什么还要承担这个损
失，既然抓了一个现行，肯定要出下这口气的（这符合人性的），作为老板，每个月因
为损耗扣员工工资，本来就影响员工的积极性，在“都”思维的影响下（肯定丢的不是
这一个小姑娘偷的），于是，就通知了这个小女孩的家长，我相信，当时肯定有对小姑
娘冷嘲热讽（人都是欺软怕硬的）。
5、小女孩的妈妈到场后，对小女孩是一顿责骂，中国的家庭教育多数就是责骂，尤其
我们这里信奉棍棒底下出孝子，楼主小时候就挨过打，从来没有考虑过或者注重过孩子
心理的承受，当然，对本来就没有多少文化的小女孩妈妈来说，想的都是挣钱养家，又
怎么会考虑这些呢，指望学校关注孩子的心理，什么挫折教育之类的，那还是任重而道
远啊。
6、看看小女孩妈妈当时只有90多元，不够交付超市的100多，作为一个家庭（正常咱们
这里家庭都是女的管钱。女人细心嘛）身上带的钱都是不足100元，正常人钱包里要是
没有几张毛爷爷都发慌（有卡另说），这样的一个家庭生活状况有多差，好多人可能理
解不了，举个例子：电视剧好几个人挤在筒子楼的场景都见过吧，那好多了，小女孩家
在县城郊区租的房子，床就占去了绝大部分位置，大家想象下吧。
接着说90元的事情，小女孩的妈妈是卖爆米花的，小女孩的爸爸是工程上打零工的，（
说到这里，说说咱们当地今年的工资收入情况，在编人员，月工资大约是4000元左右，
有手艺的工人，比如木工之类的工资是每天260元左右），工程上零工今年大约是130元
一天，即使这样的辛苦钱，今年也找不到活干，今年好多工程基本属于停顿状态，这应
该是三四线城市最真实的写照。大家知道，第一批提着瓦刀进城干活（包工头），今天
都是富翁，除了先下手为强之外更多的是靠对别人劳动成果的剥夺，像10多年前，好多
打零工的干一个夏天（大约3.4个月的时间），很多人工资都领不到，这些钱，有一部
分是三角债，更多的是克扣下来，落进了包工头的腰包，一个人的发家史其实就和一个
国家的发家史一样，国家的光鲜和辉煌建立在对其它国家的掠夺之上的（像成吉思汗时
代的中国，19世纪的英国，以及现在的美国），一个人的暴发也是建立在好多家庭的血
泪之上的。大家看看前几年农民工的讨薪事件就知道，这些还仅仅是新闻报道出来，还
有没有报道出来，所以，像楼主这样勤勤恳恳的人，永远都不会大富大贵的，没有占有
，没有压榨，怎么会在短时间内聚集很多财富呢？
7、小女孩收到家长的责骂和超市的嘲讽后，义无反顾的选择了自杀这种最极端的方式
，选择轻生，说明小女孩心智的极不成熟，应试教育自然有弊端，但所有寒门学子，凭
借优异成绩从大学毕业的时候，发现教育并没有改变自己，反而老子英雄儿好汉，学好
数理化，不如有个好爸爸永远是亘古不变的真理。况且现实是因为有好爸爸，才能更轻
松学好数理化。小女孩无力改变自己贫困的现状，只能选择逃避，他没有受过良好的教
育，所以不能自我调节，结果是必然。
8、死亡是一个个例，为什么引起群体事件呢，并且是2次，第一次是小女孩的家人因为
小女孩的死去讨个说法，从伦理或者哲学的角度，我自己也说不清超市在这次事件中，
到底应该承担一个什么样的责任，当时围观的人越来越多，我相信当时好多人都是去看
看热闹，人的从众心理在作怪，第一次就这样消散了，那么我们来看看第二次事件
9、第二次事件是由于有人给超市送花圈，事件后抓了10几个领头的人，说都是犯过事
的人，不知道大家接触过犯过事的人吗，楼主接触个一个由于打架斗殴，而后出来后自
己开招待所，当然人家是做带那个的，那么这10几个领头的，认不认识小女孩家里人之
类的，楼主也不知道，楼主只是觉得，既然犯过事了，应该要改过自新才是，难道是武
侠小说看多了？或者，他们耿耿于怀的是他们有不公平的怨气，或者他们觉得他们受到
了不公平的待遇，说到公平，世间本就没有公平的事，从你出生的时候就决定了，所以
从小到大我们就出在不公平的环境中，就像现在新闻中，老大对二胎的态度，同样的家
庭中，还担心不公平呢。一个家庭在夫妻，子女之间都会有矛盾，一个国家，一个城市
自然也少不了矛盾，有矛盾就有冲突，于是引起了新闻中的事件，市长在处置中都受伤
了。
10.事件之中有2点我们需要特别关注（看热闹的除外，包括趁火打劫的，车祸后抢苹果
橘子之类的新闻还少吗），第一点：需要关注的，不公平切实从在，我们或多或少的都
会有体会，我只是迷茫：如果明显的不公平出现我们自己的身上的时候，我们自己又会
怎样处理，虽然这种不公其实就隐藏在我们生活中。第二点需要关注的：仇富心态，超
市老板在当地也算有钱人，部分人觉得他一个外地人，把当地的钱挣走了，这难道仅仅
是穷人的不思进取，新闻中一直说的人口红利，难道不是对人口赤裸裸的掠夺，（话题
太大，楼主似乎都无从谈起）
11、事件的结束超市老板赔钱（一部分是超市老板所在的一个商业协会出的，一部分是
超市出的），某些商户好几天都不敢开门，怕受到冲击。（全文完） |
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