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发帖数: 4825 | 1 http://biz.21cbh.com/2014/6-4/wMMDA0MTVfMTE4NzMwMA.html
核心提示：虽然受益于信息安全战略，但从产品结构上看，浪潮未来最大的竞争对手将
是联想而非IBM。
6月3日，来自美国IT市场研究公司高德纳的最新数据显示，2014年第一季度，中国服务
器市场上，本土厂商的份额大幅增长，其中浪潮服务器出货量80929台，市场份额19%，
位居中国第一、全球第五，同比增长288%，成为全球增长最快的厂商。
浪潮也成为中国有服务器统计数据以来，首个获得出货量第一的本土企业。值得注意的
是，在国产化替代的背景下，浪潮正在实施一项替代IBM的“I2I”计划。
不过，《每日经济新闻》记者调查发现，浪潮在服务器领域的国产化全面替代能力仍有
限，且其产品结构与IBM完全不同，却与接手IBMX86服务器业务的联想颇为相似。因此
，无论从市场份额还是产品结构上来看，浪潮的竞争对手都将是联想而非IBM。从某种
意义上来说，这恐将会是一场“内战”而非“外战”。
浪潮公布“I2I计划”
近日，据彭博社报道，中国政府要求银行移除IBM的高端服务器，用国内品牌替换。虽
然该消息并未得到IBM方面的证实，但几乎在同一时间，浪潮集团在 2014创新数据中心
全国巡展的首站——浪潮集团大本营济南，首度公布一项内部市场计划 “I2I计划”（
IBMtoInspur），旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面接盘IBMX业务的客户
和BP（businesspartner），加速推进中国服务器市场NO.1目标的达成。不仅如此，浪
潮集团单方面确认，“挖角”80余名IBM员工跳槽至浪潮。
针对“I2I计划”及“挖角”事件，浪潮集团副总裁左佰臣对《每日经济新闻》记者表
示，在中国并不存在全面替代问题。中国IT企业在软硬件上，20多年来一直与世界各国
品牌竞争，从进入WTO之前就如此。
随着中国IT企业实力的增强，中国自主品牌已占据一半市场份额，竞争越来越激烈是正
常情况。包括外籍专家在内的人才引入计划也是长期和持续的，不止“挖角”IBM一家
企业。
他表示，“I2I计划”是在国家重视信息安全、鼓励国产化替代的背景下，浪潮针对市
场需求开展的一次市场竞争行为，目的是早日打破国外厂商在中国服务器市场的领先地
位。
公开数据显示，IBM业绩已连续8个季度下滑，去年底IBM一度将业绩下滑原因归结为中
国市场疲软。国外媒体将微软、IBM、思科中国业绩不断下滑均归结为受“棱镜事件”
影响。
左佰臣表示，从去年开始，政府对信息安全的重视程度不断加大，超出浪潮预期。据介
绍，从2009年开始，浪潮每年都能得到来自政府的几亿元资金支持，主要是通过863项
目、核高基、发改委的成果转化等。
正如左佰臣所言，浪潮之所以有雄心推出这一战略，除了近年来自身技术水平的不断提
升，还在于国家对信息安全的重视，未来即将出台的政策会给国产IT企业带来春天。
替代能力存隐忧
在这样的大背景之下，替代能力问题被摆在了台面上。目前，业界出现了一些针对浪潮
的质疑声，他们认为浪潮不可能替代IBM。原浪潮集团内部人士对 《每日经济新闻》记
者透露，从产品角度来说，浪潮在市场上的竞争对手只有IBM的低端产品线X86系列，而
这一块已经卖给联想，联想在渠道上也非常厉害。
“之所以说难以替代，主要是因为金融、电力等行业对服务器及相关设备要求非常高，
用的都是高端产品线，银行核心用的全是i系列和z系列。同时，IBM市场策略非常狡猾
，机器可以白送但服务费很贵，同时美国人把设备门槛设置得很高，优势几乎是垄断的
，目的就是不允许企业做替代。IBM和惠普等美国企业在企业级市场有联盟，可以相互
兼容。但是国产化设备要自行调配兼容性，企业要想小范围的替代也要确保兼容性，所
以如果国家不出政策，没有哪家银行愿意冒险拿业务出来做试点，出现一两次宕机问题
都很严重。”上述人士表示。
据了解，浪潮内部进行了一个代号为“去IOH”的专门小组，IOH分别指的是IBM、甲骨
文和惠普。左佰臣表示，浪潮已经推出了K1小型机产品，从去年开始，浪潮在金融等行
业替换部分IBM服务器及相关设施。包括中国建设银行、邮政储蓄银行在内的多家国有
银行储蓄所，已经从去年开始试点使用浪潮制造的国产服务器。
浪潮或将“内战”联想
“金融和电力体系的服务器及相关设备都是不能停机的，所以浪潮目前替代的应该是一
些不太重要的业务。IBM的技术早于我们几十年，想一下替代不可能，而且重要领域所
用的都是大型机，国产企业暂时都不具备这个能力。最重要的是，浪潮目前能够替代的
只是X系列，但这个系列已经在联想手里了，它是要与联想竞争。”上述原浪潮内部人
士表示。
值得注意的是，监管机构预计在8月份左右完成对联想并购IBMX86的批复。也就是说，8
月份以后，浪潮要直面与联想在小型机市场的竞争。
市场研究公司高德纳于3日发布的数据显示，2014年第一季度，全球服务器出货量230万
台。在中国服务器市场，浪潮服务器出货量80929台，市场份额 19%，首次超过国外品
牌位居中国第一。值得注意的是，浪潮出货量同比增长288%；联想X86服务器出货量
45000台，份额11%；IBMX86架构服务器出货量45300台，份额11%。
业内人士指出，8月份之后，若将联想X86服务器与IBM的X86服务器出货量加在一起，浪
潮多年的龙头地位将不保，联想可能会坐上第一的宝座。届时从市场份额来看，浪潮的
竞争对象更多是联想，而非IBM。另一方面，不管是浪潮还是联想，在服务器领域的产
品结构更多集中于中低端，而IBM将X86服务器出售后，其业务结构更多集中于中高端市
场，因此从产品结构的角度来看，浪潮的对手也是联想。
不过，上述原浪潮内部人士认为，抛开市场竞争因素，信息安全的保护更加重要，但目
前这块市场仍被“IOE”垄断，无论从核心技术层面还是具体操作层面都存在困难，所
以国货暂无替代能力。
信息安全涉及多领域
目前，政府已决定将国产化替代进行到底。但是，窃密范围远不止在电脑端及服务器端
。资料显示，微软、美国在线和苹果等公司都有在配合“棱镜”计划。
有中国“黑客教父”之称的元老级黑客万涛认为，上述几家公司即便不与美国国家安全
局合作，国安局依然可以黑进他们的系统取得重要资料，只不过需要花费更长时间和更
高昂的成本。
因此，可以肯定的是，中国政府部门和公司深知网络安全问题的重要性，也在不遗余力
地将自己的系统做到尽可能安全。即将出台的《网络信息安全审查制度》也显示，未来
包括软硬件、咨询公司在内的外企都将在审核范围之内。
不过，信息安全问题不仅需要将眼光对准IT领域，还包括相关的咨询公司、会计师事务
所、律师事务所等与IT链条紧密相联的整个生态圈，比如相关中国IT公司上市，在上市
前以及上市后，都会与国际相关的咨询公司、会计师事务所和律师事务所进行合作，以
进行财报审计、业务架构设计等，而在此过程中，实际上相关目标公司的不少核心数据
已暴露给他们。因此信息安全是一个系统工程。
显然，移动互联时代的信息安全问题更加严峻，业内人士指出，一方面要提高主观上的
重视程度和防范意识，且这种重视程度的视野应放在信息安全的整个生态链的视角；另
一方面要继续发展自己的产业，提升自主创新能力，掌握核心技术，全面提升替代能力
，唯有做到这一点才能真正拥有相对的安全。 | g********x
发帖数: 7361 | 2 这文章写的不好。联想没有小型机，这一块浪潮在国内没有对手，目标就是ibm的power
系列，与x86无关。 | r********n
发帖数: 7441 | 3 联想也不行，现在世界mainframe最大用户就是土共的银行和政府部门，喜好集中管理
的土共拯救了mainframe产业，但是也上了瘾，十年内也怕是戒不掉
power
【在 g********x 的大作中提到】
: 这文章写的不好。联想没有小型机，这一块浪潮在国内没有对手，目标就是ibm的power
: 系列，与x86无关。
| g********x
发帖数: 7361 | 4 在服务器这行当里，华为都比联想强多了，不过华为花了3年时间和十几亿人刀，也没
能研发出小型机来，这一块只能看浪潮了
【在 r********n 的大作中提到】
: 联想也不行，现在世界mainframe最大用户就是土共的银行和政府部门，喜好集中管理
: 的土共拯救了mainframe产业，但是也上了瘾，十年内也怕是戒不掉
:
: power
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