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发帖数: 6046 | 1 近日，《投资者报》记者在北京一家贵州习酒专卖店里发现，习酒窖藏1988(500ml)标
价是998元，已快赶上普通五粮液的售价。
如果把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前，一样的价格，你会买哪个？相信大部分人会
选择五粮液。
“习酒在品牌力和影响力上还是比五粮液差不少，再涨价超过五粮液后就恐怕没有竞争
力了。”习酒东北某市的一位代理商张明对《投资者报》记者说。
张明代理的是习酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年调了一次价后，习酒窖
藏1988(500ml)目前759元的团购价已经偏高了，因此去年底厂家再调价时他就没有跟着
调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。
张明透露，他所在的这个城市去年习酒(窖藏系列)卖了600万，未达预期，“本来想着
能卖到1000万的。”
逆市两次提价
习酒在北京的消费氛围比东北好不少。据张明提供的数据，北京地区去年卖了1个亿(窖
藏系列)。
记者近日走访北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行，市场标价为1109元的五粮液，最低
零售价为900元；53度飞天茅台标价1519元，专卖店不能讲价，但酒行可讲至1480元；
国窖1573标价1200元左右，营业员称最低不能低于1000元。
“我们‘十八大’后已经涨了两次价了。”专卖店的营业员介绍说。
记者向习酒公司求证涨价详细信息，但对方未予回应。记者随后从多方渠道获知，习酒
公司2012年曾调过两次价格，第一次是4月份，整体平均上调了10%，第二次是从12月1
日起，上调了15%-20%左右。
有经销商对记者表示今年也提过一次价格，但未透露具体幅度。总之，500ml的习酒窖
藏1988，零售价从2011年底不到600元涨到现在的998元，一年间涨价幅度达70%。
实际上，《投资者报》记者去年11月下旬曾收到一条手机短信，短信来自一位习酒经销
商：“今天收到习酒公司涨价通知，每一瓶酒涨了一百多元。有需要的在11月30日前打
款可以享受老价格。特此通知。”
但记者随后向习酒公司相关负责人求证，该人士却予以否认。不过记者从多个其他渠道
求证到此涨价确为事实。
在高端白酒价格急转直下的2012年，习酒为何还逆市涨价？
一位专卖店的营业员告诉记者，该习酒专卖店的老板同时也是茅台酒的特约经销商，由
于茅台现在太过“招眼”，原来消费茅台的一些客户现在都表示要采购习酒了。
“那习酒现在不是也挺招眼的吗？”记者问。众所周知，今年“两会”期间，习酒密集
的广告曝光率令人吃惊。营业员笑而不答。
豪赌式营销
与提价相对应的是两次密集的营销。去年11月份，习酒在各大门户网站密集投放广告；
而进入今年3月份，习酒公司再次密集在网络投放广告。
记者注意到，去年11月份曾与习酒一样密集布局“大会”营销的五粮液(600519.SH)、
洋河股份(002304.SZ)，在塑化剂风波和一系列“禁酒令”后，在今年3月份的“大会”
营销时段都颇为低调。
只有习酒更为高调，广告遍布于《人民日报》等主流纸媒及腾讯、网易、凤凰等门户网
站。此外在东航和一些动车的椅背也有习酒“扎眼”的“君子之品”广告。
酒业观察人士赵禹坦言，习酒如此大张旗鼓“并不明智”。他认为，在厉行“反腐”和
大力推进“禁酒令”的当下，习酒此举风险极大。
在赵禹看来，作为茅台集团旗下子公司，习酒带有明显的茅台风格，“习酒自身营销团
队也有很大问题，沿袭了茅台人的一些风格。”
《投资者报》记者3月7日曾就“大会”营销话题欲采访习酒公司，但公司企划部相关负
责人以忙为由拒绝接受采访，记者发去的短信截至发稿也未有回复。
销量被指拔苗助长
曾号称今年2月赴港上市的习酒，目前突然对上市讳莫如深。《投资者报》记者致电习
酒公司企划部相关负责人，但对方以忙为由不愿回应上市话题。
一边是上市还未敲定，一边是市场已初露危机。“偶尔会想，如果过渡营销与实际市场
表现有差距，后面将给品牌带来多大的难题。”酒业人士王远日前在一场行业讨论中提
到。
王远的担忧不无道理。事实上，在“十八大”前后“红”了一阵之后，习酒开始陷入“
叫好不叫座”的怪圈——即使砸了几亿元的广告弄得路人皆知，市场也并未如预期般快
速打开。
据公开数据，2012年，习酒公司完成30亿元销售额，同比增长68%，对比2010年销售额
增长了210%，利润增长高达268%，经销商数量也猛增115%。
其中，2012年习酒“窖藏系列”同比增长292%，几近三倍；“金质系列”增长125%，“
五星习酒”也有25%增长。
这实际上是个很好的长势，在并入茅台集团十五年之后，拥有60年历史的习酒终于得以
厚积薄发。但是如果在此基础上还想拔苗助长，那结局恐怕要失落。
习酒公司董事长张德芹难掩习酒“十二五”的雄心：“力争酱香成品酒25000吨，浓香
及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，实现销售收入80亿元~100亿元。”这意味着
要在未来2~3年内在现有基础上将销量再放大几倍。 |
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