y*h
发帖数: 25423 | 1 来自研究机构的数据为茅台的销售困境提供了佐证。中金公司发布的数据显示，2013
年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%，其中茅台1月商超
渠道内营收同比跌幅为40%。
自封“国酒”的茅台正在经历前所未有的艰难时刻。在白酒行业整体不振的背景下
，严控“三公”消费、塑化剂风波、涉嫌价格垄断、产品滞销、国酒商标争议、有机原
料造假等危机频频爆出，将行业老大茅台送到了风口浪尖之上。
然而，穿过茅台镇上的那道砖红色、气派的“国酒门”，记者看到的依然是一片宁
静。制酒车间的工人一如既往地低头酿酒，优厚的待遇和稳定的工作让他们置身世外，
茅台的繁荣绝非假象。
但是，在这宁静背后，不安和焦虑赫然存在。包装车间外曾经车水马龙的排队取货
景象不复存在，年前加班加点的包装车间现在下午3点就停工了，市场上应声而降的零
售价让经销商开始向茅台施压，快速扩张的产能是否会在今年白酒市场疲软的环境下变
得过剩？
日前，记者前往茅台镇，看到了风波中这家富有传奇色彩企业的AB两面。
直击
“巨无霸”的版图扩张
蜿蜒流过的赤水河是茅台海拔最低的边界。站在河边的大门向上看，整个厂区像一
面巨大的扇子气势磅礴地“打开”。河对岸星罗棋布地散落着茅台镇上的各色酒厂，蒸
酒的烟雾在两岸弥散开来。
镇上没有一家酒厂规模能和茅台这样的“巨无霸”相提并论。
一位工人骄傲地告诉记者，“这里正在修建新的制酒车间，产能为每年3000吨。明
年就将开始运转投产，为茅台的产能再添佳绩。”尽管“合理扩张，统筹发展”的道旗
和口号在厂区内随处可见，但在茅台耗资几个亿修建的国酒文化城展厅内，记者看到茅
台向周边扩张、兴建五星级接待酒店、产能迈大台阶以及进军房地产业等更宏大的发展
愿景。
疑问
给不出的答案
在茅台镇记者采访了多家当地酒厂。其中怀庄酒业负责人告诉记者，“我们都关注
茅台的发展，要是老大哥的日子都不好过，我们小兄弟的日子能好过吗？”
他认为，茅台最该做的是放下国酒老大的架子，认认真真地利用这次机会完成调整
，将此前扩张过程中凸显的问题逐一解决，另外，投入相当的精力和资源来重新梳理销
售渠道。频繁出现的危机是不是快速扩张带来的副产品？这个质疑，茅台集团始终不肯
向记者详细解答。有制酒车间的工人告诉记者，完全依靠传统工艺手工酿造的酒甘美与
否完全取决于制酒工以及勾兑师的经验和水平。在快速扩张面前，真的可以不靠时间便
能催熟一个高级酒师？
A面
酿酒车间酒师年薪可达20万
1984年，16岁的彭朝就进厂做了酿酒工。彭朝一家三代都在茅台酿酒车间工作。他
的父亲1953年进厂干了一辈子，儿子2010年进厂，现在以副班长的身份在茅台与贵州大
学联合办学的酿酒大专班深造。“我们一家可以说见证了茅台的发展，并在其中获得了
非凡的收益。”
年终奖拿了12万
“小时候家距离车间只有20米，可以说我是在茅台的酒缸里长大的。”彭朝很有悟
性，进厂不久就被提为副班长。在一个制酒班组里，领导职务有三个———班长、副班
长和酒师。“前两个职务搞管理，酒师代表的是这个班最高的技术水平。”现在的彭朝
在一个13人的班组里担任酒师。
“我当副班长的时候，副班长、班长、酒师的职位津贴是5元、7元、9元。每个月
38元的固定工资外，我再拿5元，一共是42元。”彭朝说，当上酒师之后的多年间，职
务津贴从每月9元涨到了500元，一直到现在的每月2000多元。他告诉记者，自己每个月
的收入是税前8000元，近年来企业效益好的时候，年终奖拿到了12万元。
一线酿酒工平均年薪10万
按此计算，这个技术过硬的老酒师一年可挣20万元。这样的收入让彭朝在当地过上
了十分好的生活———在仁怀有自己的房子，每天开车上下班。因为待遇丰厚，当地人
都将能在茅台工作视为最好的选择。记者从茅台集团总部了解到，全厂近1.8万名职工
的平均工资每年可达11万元，大部分一线普通酿酒工人的年薪都在10万元左右。
这样稳定的收入让彭朝十分热爱自己的工作。他说，我和我的同事把茅台当家，家
兴旺发达了我们才能跟着好，所以我们都盼着它好。他告诉记者，自己班组里有的同事
给酒曲发酵，赶上周六周日不上班都要自己跑过来看一看闻一闻，没有人要求他们这样
做。
生产“国酒”有职业骄傲感
“我们生产的是国酒啊！”这甚至是排在收入因素之前让彭朝更具职业骄傲感的原
因。在十八车间他的班组里，他指着墙上印的茅台制酒工艺对记者说。
“这里就像是手工作坊，我们一个步骤一个步骤地严格履行，不偷懒不取巧。”彭
朝请记者品尝刚刚从窖里煮出的新酒。带点烧味儿的新酒有点刺鼻，喝到嘴中和成品飞
天茅台的差别很大，没有五年陈酿的甘美。彭朝告诉记者，这仅仅是第二个轮次，茅台
酒需要七个轮次的加工、历时5年才能上市。
“茅台对质量的把控也是我们这些老工人尊重这个品牌的原因。”这位老制酒工告
诉记者，茅台酒的生产周期为一年，端午踩曲，重阳投料，酿造期间九次蒸煮，八次发
酵，七次取酒，经分型贮放，勾兑贮放，五年后才能包装出厂。他说，“不管之前市场
对茅台的需求有多大，我们也没有卖过新酒，都是严格按照这个流程来走的。工厂的坚
持让了解流程的我们十分自信。”
B面
成箱飞天茅台堆在库房
茅台价格的脱缰上涨态势在去年年底戛然而止。政策层面的禁酒令、传播层面的各
种指责、零售价格的风光不再、急速扩张可能导致的产能过剩都将让茅台今年的日子不
那么好过。
提货点看上去有些萧条
3月中旬是茅台酒销售的小淡季。与春节前车水马龙的景象相比，老包装和新包装
车间提货点看上去都有些萧条。茅台物流体系的厢式货车一字排开停靠在厂内的大马路
上，“旺季时，它们都应该在路上，而不是停在这里。”
“这条路上以前全都停满了车，想找个车位都困难。”在老包装车间的提货窗口，
来自六盘水的经销商胡先生告诉记者，春节前排队取酒至少要等6个小时以上，基本上
前一天刚刚包装出来的1000箱(12000瓶)飞天茅台会在两个小时内一抢而光，已经交钱
没有提到货的人只能第二天再来排队。
53度飞天茅台跌至千元左右
不仅提货的人少了，价格也不再坚挺。“如果你想要点酒，我可以1200元一瓶卖给
你两箱。”胡先生告诉记者。记者了解到，500毫升53度飞天茅台的专卖店零售价为
1519元，最火爆时，市场一度炒到2000元。如今市场上最便宜1200~1300元就能买到。
2013年初，茅台执行多年的限价令又被强令取消后，一些地区从每瓶1250元左右继续下
滑。
出厂价方面，仁怀当地的白酒经销商黄小松告诉记者，飞天茅台的出厂价为819元
，提货单据上的价格有很大差别。便宜的在千元左右，茅台紧俏时，提货价格可能高过
官方零售价。茅台工作人员告诉记者，茅台内部员工并没有不限量购买茅台的特权，其
一生只有在结婚的时候可以凭结婚证购买一箱飞天茅台，“只能是一箱”。
“存货还没有出完”
窗口前“倒爷”模样的男男女女不少。“他们告诉记者，自己认识茅台的人，”能
够搞到酒，你要多少，要得多价格可以商量，反正肯定比你在外面店里买的便宜。
一位包装车间的工人告诉记者，春节前茅台酒十分紧俏。“当时我们每周至少工作
六天，一个班次平时包装2.8万瓶酒，加班时则有3.2万~3.4万瓶。”但15日刚刚下午3
点，记者在新包装车间看到，整个车间已经停工。“我们已经下班了。”一位包装工人
对记者说，这几天下班都很早。“库房里的存货还没有出完，包装出来也没地方放。”
记者看到，胡先生3月15日从库中提出的酒上打印的包装时间为“2013年2月26日”
。“这在茅台酒卖得火爆的时候是不可能的，有的时候当天包装的酒都会瞬间被提完，
拿不到的人只能第二天再来。”从提货处的窗口向里看去，成箱的飞天茅台堆积在库房
里。
来自研究机构的数据为茅台的销售困境提供了佐证。中金公司发布的数据显示，
2013年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%，其中茅台1月
商超渠道内营收同比跌幅为40%。 |
m******r
发帖数: 4351 | 2 据说市面上的茅台大多都是假的。反正我喝了好多次茅台，感觉味道和俺叔叔家的酒坊
出的差不太多。
2013
【在 y*h 的大作中提到】
: 来自研究机构的数据为茅台的销售困境提供了佐证。中金公司发布的数据显示，2013
: 年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%，其中茅台1月商超
: 渠道内营收同比跌幅为40%。
: 自封“国酒”的茅台正在经历前所未有的艰难时刻。在白酒行业整体不振的背景下
: ，严控“三公”消费、塑化剂风波、涉嫌价格垄断、产品滞销、国酒商标争议、有机原
: 料造假等危机频频爆出，将行业老大茅台送到了风口浪尖之上。
: 然而，穿过茅台镇上的那道砖红色、气派的“国酒门”，记者看到的依然是一片宁
: 静。制酒车间的工人一如既往地低头酿酒，优厚的待遇和稳定的工作让他们置身世外，
: 茅台的繁荣绝非假象。
: 但是，在这宁静背后，不安和焦虑赫然存在。包装车间外曾经车水马龙的排队取货
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c******k
发帖数: 8998 | |
B*********a
发帖数: 6244 | 4 茅台这种酱香型的不好喝，还是五粮液爽口
【在 m******r 的大作中提到】
: 据说市面上的茅台大多都是假的。反正我喝了好多次茅台，感觉味道和俺叔叔家的酒坊
: 出的差不太多。
:
: 2013
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c*****g
发帖数: 21627 | 5 茅台的主要价格体现在品牌上
你看，同样是蛇皮袋，民工肩头背的就10块，LV牌的要上万
有什么区别？LV牌的还不如民工背的结实呢
这就是品牌效应。
【在 m******r 的大作中提到】
: 据说市面上的茅台大多都是假的。反正我喝了好多次茅台，感觉味道和俺叔叔家的酒坊
: 出的差不太多。
:
: 2013
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d*****n
发帖数: 3033 | 6 我就纳闷了，
不就是酒精兑水再加点味道嘛
5块钱弄一下估计一般人也品不出真假来。
那么卖的就是瓶子钱了。
旧瓶能卖出酒的一半价钱。
2013
【在 y*h 的大作中提到】
: 来自研究机构的数据为茅台的销售困境提供了佐证。中金公司发布的数据显示，2013
: 年1月份，商超渠道白酒营业收入同比下降超48%，销量同比下降37%，其中茅台1月商超
: 渠道内营收同比跌幅为40%。
: 自封“国酒”的茅台正在经历前所未有的艰难时刻。在白酒行业整体不振的背景下
: ，严控“三公”消费、塑化剂风波、涉嫌价格垄断、产品滞销、国酒商标争议、有机原
: 料造假等危机频频爆出，将行业老大茅台送到了风口浪尖之上。
: 然而，穿过茅台镇上的那道砖红色、气派的“国酒门”，记者看到的依然是一片宁
: 静。制酒车间的工人一如既往地低头酿酒，优厚的待遇和稳定的工作让他们置身世外，
: 茅台的繁荣绝非假象。
: 但是，在这宁静背后，不安和焦虑赫然存在。包装车间外曾经车水马龙的排队取货
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