l*x
发帖数: 891 | 1 天涯原帖：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/2471165.shtml
全球最大连锁零售商、世界500强榜首企业、最具价值品牌......顶着让人敬仰和信任
光环的沃尔玛，就像是一个商业标志，每当它进驻一个城市尤其是三线小城市，无疑都
是一个重磅新闻，市民为之期待和欢欣鼓舞。
宜昌，位于湖北西部，是中国水电之都，三峡大坝所在地，也是湖北省仅次于武汉的重
点城市，被省委省政府誉为“省域副中心城市”，近几年发展迅猛，潜力也十分可观。
沃尔玛在宜昌的首家店，位于宜昌最核心的商业中心CBD，这里寸土寸金，是商家必争
之地。CBD也是宜昌最核心的招商引资和旧城改造项目。
这是一场漫长的谈判，也是一场精心的预谋。2008年7月10日，CBD与沃尔玛总部发
展部高级拓展经理吕克寒取得联系，并于第二天将项目相关资料递交对方。随后在9月2
日至5日，CBD招商部代表前往深圳沃尔玛总部与之商谈，后陆续将项目相关图纸发送给
沃尔玛工程部秦工。
2008年10月7日，沃尔玛华中区招商经理励希超受总部之命来宜昌，与CBD项目商达
成了合作意向，随后CBD陆续提供详细的项目资料给对方，并开始推进意向书的签订工
作。沃尔玛提出租金为28元/平方米/月，每3年递增3%，2008年11月11日，CBD提出沃尔
玛区域的照明系统相关设施和施工由沃尔玛自行完成，沃尔玛则提出租金将至25.5元/
平方米/月，第四年起每两年递增4%。正在双方即将达成协议的时候，招商中发生了一
个小插曲，得知沃尔玛将入驻宜昌CBD，同为竞争对手的家乐福闻风而动，主动与CBD取
得了联系，他们表示，接受26元/平米的租赁单价，也接受其他条款如：区域的照明系
统相关设施和施工等，希望CBD可以与之合作。CBD人反复权衡，考虑到与沃尔玛谈判在
先，商业合作不能只顾利益丧失诚信，最终CBD坚定了与沃尔玛合作决心，于一周后，
双方签订了意向书。
在这里，CBD成功将沃尔玛引进宜昌，无疑是一件影响城市商业发展的重磅利好消
息，政府、各级职能部门、CBD上上下下、全市消费者高度关注与期待中，3月19日，
CBD举行了隆重的第一次新闻发布会，沃尔玛中国事务经理鲁鑫前来参加，代表沃尔玛
在发布会上发言并答记者问。媒体争相报道了此一消息，沃尔玛即将进驻宜昌一时间妇
孺皆知，引来满城热议。
CBD人万万没有想到的是，如此高调的宣布却最终让自己下不了台，并为此付出了
沉重的代价。
发布会后，合同继续谈判中，问题接踵而来，种种“霸王条款”开始展示在CBD人
面前，令CBD人招架不住。
首先是租金被沃尔玛一压再压，直接降至16元/平方米/月，否则不签正式合同；
其次是计租面积单方面宣布只能按沃尔玛的规矩以投影面积计量，仅此一项，使面
积直接从15484.49平米，被缩减到13159平米。剔除了公摊面积，按实际使用面积支付
租金。
这里面包含了双层欺诈，其一：房屋的公摊面积主要是由于商业地产配套的空调、
消防等大型设备占用以及商业环境营造的需要，必不可少。剔除公摊面积有悖商业租赁
惯例且显失公平，沃尔玛在协议中规定他们有权免费使用公摊面积。就是权利义务不对
等，必须使用却不付租金，所谓“鱼和熊掌想兼得”！其二：沃尔玛仅用这被减下来的
公摊（通道）按近300元每平米出租，仅此一项，一年创收600多万，而15484.49平米交
于CBD一年的租金也才247万，等于是13159平米场地、300个免费车位，不交水电费、物
业费、垃圾清运费等沃尔玛免费使用20年，还在租金上再赚取400万/年，20年8000多万
。此等买卖堪称一本万利，空手白狼，巧取豪夺。
第三：“租赁期间，物业服务费不得变更。”而CBD与之合同期是20年，20年不变
？极端有悖经济社会基本常识。
第四：合同中约定对沃尔玛：“协议租期届满前至少12个月，以书面形式征询沃尔
玛是否选择续约。如果在租期届满前6个月，沃尔玛没有给予书面答复，则应于租期届
满前5个月第二次征询。对CBD：如沃尔玛选择不续约，则本协议租期届满时自动终止。
”严重不对等的甲乙双方关系。
总结起来，沃尔玛霸王合同具有五大共性：一是减免自己的责任，逃避应尽的义务
。二是违反法律规定，任意扩大权限。三是排除、剥夺他人权利 <http://baike.baidu.com/view/1730704.htm>。四是权利义务不对等。五是利用模糊条款掌控最终解释权。
CBD人犹豫了，这样一份明显违背商业道德，毫无公平性可言的合约，签，还是不
签？以沃尔玛为核心的招商进展到一大半，退则面临着巨额赔付，CBD该何去何从，签
，还是不签？400万宜昌人的期待，政府招商引资的殷切期望，该如何交待？签，还是
不签？2009年5月，沃尔玛方接洽人由励希超改为发展部经理黄健，合同谈判的最终，
CBD妥协了，CBD人别无选择，只能以损失保诚信！
2009年7月2日，CBD与沃尔玛正式签署合约，8日，沃尔玛正式进驻宜昌CBD中心商
务区的第二场新闻发布会在武汉大学学术交流中心正式召开，沃尔玛公共事业部王伟代
表参加，在会上发言并答记者问。2个多月后，沃尔玛顺利开业，当年就创下单店利润
湖北省排名前列的空前营业奇观。沃尔玛抓住宜昌此类三线城市招商引资的迫切心情，
借强势地位使谈判方接受其格式合同的“霸王条款”，最终赢得了胜利，CBD则是哑巴
吃黄莲，有苦说不出。
当中国民营资本遇上国际商业寡头，当初涉国际合作的天真遭遇华尔街的老谋深算
，当一边是必须面对的商业承诺一边是昭然若揭的商业陷阱，这一场从开始就不对等的
商业谈判，中国的企业家们怀着美好的想象与狼共舞，被伤害到鲜血淋漓，也许很意外
，也许从一开始就是一场刀尖上的游戏。民营资本所缺乏的国际合作经验，中国商业中
一直暗藏的非国民待遇潜规则，这一课上的代价太大，损失太重，教训太深。
沃尔玛血腥圈地中国三线城市，民营资本之殇，宜昌之殇，中国经济之殇。 |
l*x
发帖数: 891 | 2 评：CBD是太傻太要面子还是有内奸背后操作？合同还在谈判中就大张旗鼓的搞新闻发
布会，搞得人人皆知，让自己失去了谈判的主动权。沃尔玛单方毁约后搞“霸王条款”
，CBD居然又妥协了。感觉背后黑幕重重啊。 |
f*u
发帖数: 5923 | |
y***i
发帖数: 11639 | 4 学薄熙来，税收标价货品质量一项项查。查到他把吃进去的都吐出来。
月2
【在 l*x 的大作中提到】
: 天涯原帖：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/2471165.shtml
: 全球最大连锁零售商、世界500强榜首企业、最具价值品牌......顶着让人敬仰和信任
: 光环的沃尔玛，就像是一个商业标志，每当它进驻一个城市尤其是三线小城市，无疑都
: 是一个重磅新闻，市民为之期待和欢欣鼓舞。
: 宜昌，位于湖北西部，是中国水电之都，三峡大坝所在地，也是湖北省仅次于武汉的重
: 点城市，被省委省政府誉为“省域副中心城市”，近几年发展迅猛，潜力也十分可观。
: 沃尔玛在宜昌的首家店，位于宜昌最核心的商业中心CBD，这里寸土寸金，是商家必争
: 之地。CBD也是宜昌最核心的招商引资和旧城改造项目。
: 这是一场漫长的谈判，也是一场精心的预谋。2008年7月10日，CBD与沃尔玛总部发
: 展部高级拓展经理吕克寒取得联系，并于第二天将项目相关资料递交对方。随后在9月2
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T*****1
发帖数: 321 | |
i****d
发帖数: 255 | 6 中国和美国不一样，有更多的人靠着经营一点小店维持全家的生计。沃尔玛的经营方式
对中小城市里这种中小商业的打击将是致命的。大家只有去给walmart打工了。
月2
【在 l*x 的大作中提到】
: 天涯原帖：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/2471165.shtml
: 全球最大连锁零售商、世界500强榜首企业、最具价值品牌......顶着让人敬仰和信任
: 光环的沃尔玛，就像是一个商业标志，每当它进驻一个城市尤其是三线小城市，无疑都
: 是一个重磅新闻，市民为之期待和欢欣鼓舞。
: 宜昌，位于湖北西部，是中国水电之都，三峡大坝所在地，也是湖北省仅次于武汉的重
: 点城市，被省委省政府誉为“省域副中心城市”，近几年发展迅猛，潜力也十分可观。
: 沃尔玛在宜昌的首家店，位于宜昌最核心的商业中心CBD，这里寸土寸金，是商家必争
: 之地。CBD也是宜昌最核心的招商引资和旧城改造项目。
: 这是一场漫长的谈判，也是一场精心的预谋。2008年7月10日，CBD与沃尔玛总部发
: 展部高级拓展经理吕克寒取得联系，并于第二天将项目相关资料递交对方。随后在9月2
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l*x
发帖数: 891 | 7 嗯，沃尔玛去年想在印度开店，被印度去年年底以威胁本国小业主生存的理由档回去了：
http://www.guardian.co.uk/world/2011/dec/05/india-postpones-wal
这方面，印度做得比我们好。
【在 i****d 的大作中提到】
: 中国和美国不一样，有更多的人靠着经营一点小店维持全家的生计。沃尔玛的经营方式
: 对中小城市里这种中小商业的打击将是致命的。大家只有去给walmart打工了。
:
: 月2
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B**W
发帖数: 2273 | 8 连美国国内很多地方都反对建big box store，国内有点幼稚，还自我洗脑，把资本家
当慈善家，不重视合同和法律，老按照“道理”来做事。某些为外企工作的国人也是助
纣为虐，为了钱啥都不顾。
了：
【在 l*x 的大作中提到】
: 嗯，沃尔玛去年想在印度开店，被印度去年年底以威胁本国小业主生存的理由档回去了：
: http://www.guardian.co.uk/world/2011/dec/05/india-postpones-wal
: 这方面，印度做得比我们好。
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m******t
发帖数: 3041 | 9
了：
咳，这时候尤显不厚之迫需啊。。。。
【在 l*x 的大作中提到】
: 嗯，沃尔玛去年想在印度开店，被印度去年年底以威胁本国小业主生存的理由档回去了：
: http://www.guardian.co.uk/world/2011/dec/05/india-postpones-wal
: 这方面，印度做得比我们好。
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r******y
发帖数: 3838 | 10 恩。但是，小店的经营效率太低，本来也不该太多人经营。社会还是要多养些闲人，文
化娱乐产业才容易发展。
【在 i****d 的大作中提到】
: 中国和美国不一样，有更多的人靠着经营一点小店维持全家的生计。沃尔玛的经营方式
: 对中小城市里这种中小商业的打击将是致命的。大家只有去给walmart打工了。
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: 月2
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