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发帖数: 15246 | 1 本嘉明：外贸企业的危机
近日同挚友畅谈，有些问题可以再讲细一点，那就拿来同大家分享。
中国的外向型制造业，最近已经有了种种非常不好的迹象，接近于“崩溃”的迹象。有
迹象，不等于是事实，就好比说美国要破产，破得成破不成，天晓得。
但这样的迹象，是从来未有过的。
（一）
先看数据对照。这是同一家与我长期合作的船运公司，分别于2010年9月和2011年9月的
运费报价（由亚洲港口到多伦多联运，美元计）：
出 发港 2010拼箱/2011拼箱 ； 2010 20’货柜/2011
香港 116 /91 ； 4245/3225
上海 121/91 ； 4245/3225
盐田 124/92 ； 4245/3225
中山 148/119 ； 4465/3435
高雄 122/111 ； 4245/3225
综合油价等因素，也应该说，今年9月的跨太平洋贸易，相当惨淡。因为每年的7，8月
是盛夏，缺电，高温工人不能加班，圣诞节的消费品订单没有最后敲定，整个老欧洲和
大半个北美洲在休假（相对讲，美国人要比欧洲人勤奋多了），所以还没有到出货高峰
。10月呢？中国放大假，一个礼拜木有了；11月，圣诞节已经赶不上了。
所以，通常9月是高峰运输季节。 如果船公司连9月都不能宰一刀，那这一年都差不多
洋白劳了。
这是个危险的信号。但不止于此。
（二）
最近一段 时间以来，大陆出口的五金类产品，质量大幅滑坡，势头非常惊人。
我们熟悉内情的人，相互之间，只有一句话的评语：
没办法，人 心坏掉了。
以前是工人敷衍偷懒，现在老板也偷奸耍猾，这么着上下一心，“中国制造”花了30年
才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。
国 外客户普遍的心态是：你要涨价，OK，但服务和产品也应该跟上。
现在恰恰相反。
案例一，华东一家信誉长期很好的厂，T公司，最近给A国客户出一个货柜的产品。客户
委托上海出口公司去验货，验货员到厂里，厂方说对不起，要赶时间，货柜已经发往上
海港了。这家厂我也有业务，确实信誉很好，所以外贸公司跟外方商量，要么就不验了
。客户坚决要求把货柜从港区拉出来，开柜检验，否则货到国外，也要原箱退回。外贸
公司费了九牛二虎之力，把货柜拖出来打开，结果所有产品的包装彩盒，全部被淋湿过
（产品是否一起淋的，我就不知道了）。回头问厂里，厂方承认，自己明明知道，就这
样装柜了。
外贸方当然不满，但反而是厂长嗓门更大：今年做得苦死了，汇率老是涨，早就不赚钱
了。我帮你做，就是支持你，别人的单还不接了呢，你要给我摆平！
案例二，外方定制一批成套手工具，货好了，验货员下厂一验，里面混了一些产品，产
品上的外方LOGO冲歪了。于是翻箱，翻出30余套，验货员说再翻，厂长说不用翻了，就
这30套。咦，你怎么知道？那天负责冲LOGO的工人带她读小学的儿子来厂里，小孩子无
聊，就去冲了30付。你一定要再翻第二遍的话，我就不交货了，自己拿去义乌卖掉算了
。验货员说，你卖可以，包装要换掉，这是外国名牌！
谁管你啊？！
童鞋们，这可不是相声啊！
（三）
大 陆的民企，工人因为待遇低流动性大，无责任心是一贯的。但老板们都这么乱来，
是第一次碰到。
我们买手们一致的意见是：现在在大陆，熟的工厂做我们熟的产品，我们可以买；熟的
工厂做他们开发的新产品，也不能买。长三角的熟厂，可以做；广东的厂，尽量不做--
----因为最近广东治安极其不稳，工业区街头无业青年成群，生怕下单后又有什么变故
。就是长三角的熟厂，液压件暂时不买，电镀件暂时不买，电动工具暂时不买。这些都
是质量易出事故的复杂产品，能买的，只剩榔头大锤等等。
台湾的供应商，职业道德要好很多。所以不少订单当年从台湾转去大陆，现在又转回去
，贵也没办法。但台湾厂也怕了，不肯扩大产能，所以马上就会爆满，拖交期。
欧洲的买手说：如今中国这么涨价，跟意大利产品的价差小了，我不如从意大利买，一
个是可靠，没有这种几乎是故意的“拆烂污”，或者有问题瞒着不报；二是没有数量要
求，你们中国一单就要一个柜，从意大利买，20件人家巴巴地运来了。
（四）
我们以前说起过“杠杆收购”，说起过KKR，那么一串目标企业在眼前，你一个投资银
行家，选哪块肉去咬？就是说，这一堆LEADS（种子），哪个能来钱？
不 要看报表，要看人。
我最近说过，一家企业死掉前几年，它的老板就已经“死掉了”，他做企业的心，死掉
了。于是企业就像一棵树没了根，几年之内，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，与其攻击活蹦乱
跳的黄羊，不如跟踪遍体鳞伤的棕熊。
中国沿海外向型的民营企业家，这第一代的，普遍有这几个特 征：
1） 出身普通，受教育不多，苦干。
2） 认定自己从事的生意是值得这么付出的，是全家人世世代代的饭碗。
3） 很不放心自己的子女，能否捧好这只碗。
所以，这一代企业家，只要能把企业在自己手里再做大一点，做强一点，拼了老命也要
上的，让后人日子好过点嘛。自己老了，如今这么个花花世界，自己看都看不懂，只有
这门生意，懂的。小孩子吃不得苦了，无论如何，要替他/她弄弄好。
可怜天下 父母心！
所以对这批老人家，我一直是非常尊重的，他们因为诚实的，放眼长远的劳动，理应受
到尊重。但今天世界在翻覆，连他们都GIVE UP了，变回偷鸡摸狗的小农了，毫无将来
，赚点快钱，怎么了得。
他们的心，难道也死了吗？ |
t******t
发帖数: 15246 | 2 本嘉明：外贸企业的危机（2）
(2011-09-07 15:30)
转载
标签：
杂谈
【继续发嘉明老弟的文章，希望大家越辩越明】
看了大家的反应，包括在新浪井大专栏里的跟帖，今天先跟大家解释一下。至于能把这
事当作利好的各位，可以去洗洗睡了，没您什么事了。
1）中国的厂这么多，开个广交会吧，银山银海，鱼龙混杂的，当然平常。但我说的这
几家厂，确实是业内比较可以的，产品的性价比，服务的口碑，都不错，客户群基本上
已经产生了一定的信赖感。这种厂突然性情大变，自甘堕落，等于说是38军不战而溃，
你能信吗？不震撼吗？
2）世界是平的，这是什么意思？就是谁都不占地利，硬撼。中国的厂困难，其他地方
的厂，也困难，新台币升值了多少？但，为什么别人没有以次充好？没有诈骗？德国，
意大利，台湾，日本，都没有。大陆厂也可以做到零次品，然后一口价，爱买不买，行
不行？危机了，困难了，就可以理直气壮违约？您宅得错乱了。做生意，先要做人。砸
子孙饭碗，是发什么疯？
3）全球化，说明整个世界，形成了一个单一的，封闭的“零和游戏场”，比如制造业
，你多一个厂，别人就少一个厂，无形之中，你就比对方多了两个厂。同样的，你多了
一个律师，别人就少一个，因为顶尖法学院一共就那么几所，这是零和游戏下的倍增效
应。美国要G2，就是要跟中国赛马，就咱两个赛，别人没资格。中国还不是强国，跟人
家上驷对上驷，老老实实跑，就全输。那么，中国要集中精力在哪个方向上，有所不为
又放弃哪个？
4）如果中国意图强化制造业，以制造业的上驷，击败美国制造业的中驷，那么我要说
，目前的国家政策，是相当失败，而且不能再继续延误了。因为中国经济三分天下，国
企占用资源，三资挟洋自重，民企备受歧视。而其中，国企是抗战时的国军，正面战场
要靠他顶住；民企就是八路，慢慢折腾死鬼子。国军一直是很水的，去打游击折腾别人
是没太大戏的。但没了国军，战争今天就结束了。而没有了八路，国军只是在坐以待毙。
5）民企，尤其是小型民企，在贷款上受歧视，是全世界的问题，因为银行对于骗贷，
防不胜防。但这不是中国可以刻意盘剥民企的理由，当年要创汇时，出口退税怎么不歧
视民企了？就不怕民企诈骗退税？你完全可以帮到的嘛。
6）至于有人说，我们不要两头在外的出口加工业了。你毛病大了。出口加工业，一，
解决了巨量就业问题（相对的，别国开始失业）。二，比起自给自足的经济体，更大且
更快提高了人民生活水平（相对的，别国生活水平长期停滞）。三，为高精尖产业培训
了基本劳动力。四，为特种行业（如军工）高效低成本的运转提供了产业配套基础。
7）一个政府，壮大了自己的出口民企，就是在杀死别人的民企。杀死了别人的民企，
根据零和游戏下的倍增效应，就等于壮大了自己两个民企。中国的小外交，就是维持一
个哆哆嗦嗦的和谐；中国的全民大外交，就是要支持有力的民企和国企冲出去，屠杀。
杀一个够本，杀两个有赚------这里要表扬一下华为，把 NORTEL一刀斩讫，据说酒还
是温的，低调低调。
8）但现在的实际，是中小民企过不下去了。只是劣质民企过不了冬，无所谓。但优质
民企开始弃战逃跑，那是另一回事。至于说一分钱一分货，做生意讲“默示条款” 的
，人家买一只碗，你给了一只漏的碗，也是碗嘛。生意做到这样，只有散伙，否则合同
写得比红楼梦还厚也不管用啊。
有了危机了，信心比黄金重 要，是吧？
不过，生意比信心更重要。
有了生意，每月有进账，等于有了黄金。
有了生意，远隔重洋的人们，才会对未来，有了信心。生意孵化信心。而两头在外的诚
实生意，不但创造了我们的信心，而且收购了别人的信心。
一个政府如果不能引导社会追求诚实长久的生意（一单业务做不到就只好不做，这也是
做成了一笔生意，互相信赖的生意），而只是放纵或压迫商人们行卑劣不法的劣迹，那
么这个政府收了那么多税，养了那么多公务员，是在干什么呢？ |
t******t
发帖数: 15246 | 3 人民币升值得这么厉害，外贸企业真的已经出现危机了？ |
y***i
发帖数: 11639 | 4 没利润谁给你好好做？
【在 t******t 的大作中提到】
: 本嘉明：外贸企业的危机（2）
: (2011-09-07 15:30)
: 转载
: 标签：
: 杂谈
:
: 【继续发嘉明老弟的文章，希望大家越辩越明】
: 看了大家的反应，包括在新浪井大专栏里的跟帖，今天先跟大家解释一下。至于能把这
: 事当作利好的各位，可以去洗洗睡了，没您什么事了。
: 1）中国的厂这么多，开个广交会吧，银山银海，鱼龙混杂的，当然平常。但我说的这
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t******t
发帖数: 15246 | 5 没利润应该不做才对，
【在 y***i 的大作中提到】
: 没利润谁给你好好做？
|
l*******d
发帖数: 3343 | 6 这位西西河的本嘉明不是还鼓吹过汉字拼音化与国际接轨呢嘛，这么没有credit的人发的
贴还有啥可讨论的
【在 t******t 的大作中提到】
: 本嘉明：外贸企业的危机（2）
: (2011-09-07 15:30)
: 转载
: 标签：
: 杂谈
:
: 【继续发嘉明老弟的文章，希望大家越辩越明】
: 看了大家的反应，包括在新浪井大专栏里的跟帖，今天先跟大家解释一下。至于能把这
: 事当作利好的各位，可以去洗洗睡了，没您什么事了。
: 1）中国的厂这么多，开个广交会吧，银山银海，鱼龙混杂的，当然平常。但我说的这
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l*******d
发帖数: 3343 | 7 jjyy一大堆，讨论外贸企业，每个月的海关进出口数据摆在那呢，崩不崩溃的，自己看
数据不就完了。中小企业有倒闭的必然有新开的，有成本高的地方必然也有成本低的，
拐着弯说中国崩溃论的怎么拐也是要崩溃的
【在 t******t 的大作中提到】
: 本嘉明：外贸企业的危机（2）
: (2011-09-07 15:30)
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: 【继续发嘉明老弟的文章，希望大家越辩越明】
: 看了大家的反应，包括在新浪井大专栏里的跟帖，今天先跟大家解释一下。至于能把这
: 事当作利好的各位，可以去洗洗睡了，没您什么事了。
: 1）中国的厂这么多，开个广交会吧，银山银海，鱼龙混杂的，当然平常。但我说的这
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