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发帖数: 630 | 1 《中国经济周刊》记者 李凤桃 |北京报道
在中国，有多少人在为择偶而忙碌、烦恼？
2.6亿。
从前，它只是一个社会现象。现在，它还是一个钱景美好的新兴市场。
全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现
有1.8亿单身人士，其中，23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着
，全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上，有单身网友这样调侃自己的“忙碌”
状态：“不在相亲，就在去相亲的路上。”
1.8亿单身者中，有人在托媒婆，有人低调潜入婚介所，有人在大街上搭讪，有人
玩网游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上。
截至2011年1月，国内三大主流婚恋网站中，世纪佳缘网拥有注册会员3200多万，
百合网和珍爱网分别拥有2600多万名会员，三者的会员数量简单相加，则几乎囊括了中
国近半数的单身。
庞大的婚恋需求和网络的结合迸发出巨大的能量。各婚恋网站如同一个24小时不歇
业的门店，自动聚集会员，收集并出售会员信息。每年数亿元的营收、200%的增速，让
许多人艳羡不已。
有人对你感兴趣，但请先付费
北京单身女白领小陶，3年前在世纪佳缘网注册为会员。但因为当时该网站的会员
数量不多，小陶也没有把它当回事。2011年，28岁的小陶在父母的催促下开始寻找男朋
友。因为经常在相亲节目中看见世纪佳缘网的广告，她便重新登录了该网站。小陶发现
，自己的个人资料还在，且3年来不断有男性单身者在浏览，总计达12000多人次，其中
，许多人还在站内发来了意图进一步交流的邮件。
但与3年前不同，小陶发现，现在，在世纪佳缘网上找对象，已经不再免费了。比
如，要想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容，必须付费。这类邮件一般都只显示
诸如“一位男士，29岁，收入10000元～20000元，有车”之类的关键词，点击后会转到
一个付费页面，上面显示着多项支付套餐和付费途径，比如可通过网银、手机卡付费、
上门送卡服务等来支付一个月、半年或是一年的看信费用，费用从100元到500元不等。
同理，如果对自己感兴趣的单身者发邮件、送虚拟礼物、在线聊天等，也要付费。
此外，不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和钻石用户，对应的则是不
同权限的服务内容。比如钻石用户可以直接在站内进行在线聊天，获得首页推荐等。
抱着试试看的心态，小陶选择用手机支付了2元钱，看了一封男性单身发给自己的
邮件。这时，网站管理员发来邮件，建议小陶使用包年套餐，并表示，这样更划算。看
着不断有人浏览自己的资料，和其他的未读信件，小陶简单计算了一下，用信用卡网银
向佳缘网支付了248元，成为包年看信用户。“试试看吧，毕竟多了一个找对象的渠道
。”
于是，婚恋网站的一笔客户业务就这样简简单单地完成了。
据百合网CEO田范江介绍，在中国，每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在
客户。据初步统计，2010年，已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多
万，哪怕仅按看信费用的中间值计算，2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象
”上。
珍爱网表示，“迄今，已帮助200多万会员找到了爱人”。世纪佳缘网CEO龚海燕告
诉记者，在佳缘网的后台监测中，客服人员也可以监测到会员的状态变化，每天都有很
多会员将“征友进行”改为“正在约会中”或是“找到意中人”。
“没有人能够确保一个人一定能找到对象并结婚，但在这个‘剩男剩女’时代，婚
恋网站能够缓解这一矛盾。当然，也不排除某一天，网站就能完全解决这个社会问题。
”田范江乐观地说。
“剩男剩女”的市场
相关数据显示，2009年，仅北京，28岁以上的“剩女”就已超过50万。为什么有那
么多城市男女找不到另一半？
“去年，我们提出了一个理论叫做择偶的超价理论，即每个人都希望找到比自己实
际条件更高的理想的对象；今年我们又提出了择偶错位的概念，即人们对另一半的期望
是合理的，但它是不对称的，比如男性的择偶期望和女性的择偶期望不吻合，整个的单
身人群的择偶期望跟整个社会情况不吻合。”田范江表示，据《2010年全国婚恋调查报
告》显示，24%的女性认为自己黄金的结婚年龄是28岁～30岁，但只有7.2%的男性认同
这一观点。这意味着百分之十几的女性可能成为“剩女”。另外，在择偶标准里，70%
以上的女性认为对方要有房子，50%左右的男性也要求对方有房子，可在大城市里，这
样的要求和现实不吻合。
“相亲网站”是一个多人对多人的公众平台，单身者希望借助这样的平台，在大范
围内找到自己理想的配偶。
田范江表示，几大择偶观念的改变也注定了婚恋市场的繁荣。第一，不求天长地久
，只求曾经拥有。可以相守一辈子当然好，如果不可以，也不必强求。第二，物质要求
更明显，即房子、车子和资产。“近年来，我们发现，要求对方有房子的比例急剧攀升
，要求找公务员的越来越多。”第三，更加看重感情，尊重自我感受。经济独立的年轻
人，特别是经济压力不大的人群，往往更加注重精神层面的追求。“很多人既要有爱又
要有钱，这样，能找到对象的难度就增加了一倍，以前两年就能找到合适的对象，现在
可能要5年。”田范江说。
“剩男剩女”当道和“闪结闪离”等社会现象为婚恋网站的发展提供了市场空间。
被称为“圣斗士”的80后和即将步入这一行列的85后构成了婚恋网站的主要人群。
此外，离婚率的攀高也为婚恋市场的发展提供了增长的空间。民政部公开资料显示
，2009年全国办理离婚手续的有246.8万对，比2008年增加19.9万对。调查表明，因为
具备一定的经济实力，而且善于利用现代网络科技，离异人群在婚恋网站的付费率是未
婚人群的5倍，离异单身人群已经成为相亲网站的忠实客户群。
数亿元的线上收入
两年前，在所有的婚恋网站上查看信息都是免费的，这方便了单身者，却煎熬了相
亲网站。“这几年其实都是一个市场教育期，也是一个投入期，我们做了一些线下的活
动，比如线下找人、安排约会等来获得收益。”田范江告诉记者。然而，这种营收来源
非常有限，在过去5年，百合网一直处于投入期，每年服务器、人员、推广等开销达上
千万人民币。
在行业刚刚起步，而且没有信誉积累的情况下，谁也不敢贸然收费。“因为你收别
人不收，这样会员会大大流逝，而规模化的会员数量才是立足的根本。要是没有耐心，
你就做不了真正的婚恋网站。”田范江说。
收多少也是一门学问。单身白领朱小姐曾被推荐过珍爱网的一套类似“线下贴身红
娘”的服务，为都市白领寻找条件优秀的结婚对象，收费几千元人民币，朱小姐对记者
表示，当时她就谢绝了，因为作为都市的白领人群，可能还无法消费起这样的服务。
如今，佳缘网2元一封信，一年数百元的收费额已经是大多相亲网站通用的标准。
“这套模式是我们自己研究出来的，可以说基本上已经成熟。”佳缘网CEO龚海燕告诉
记者，但还有一些缺陷，比如有些人非常优秀却淹没在几百万的会员中无法被识别，所
以线上服务还需要结合线下，比如一对一的推介、婚恋指导等等。
对于当前世纪佳缘网的盈利状况，龚海燕低调地用一句话来概括，“我们的情况是
收支平衡，略有盈余”。据了解，2010年，有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员。
当前相亲网站的付费率为15%左右，如果保守按照信息服务费平均每人200元来计算，世
纪佳缘网线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收。
如果说婚恋网站的线上服务是大众消费，那么线下服务就是VIP服务了。据了解，
线下一对一的推介和见面，会员要支付数千元甚至上万的服务费，甚至有人支付数百万
元的费用，委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象。当然，也有不太昂贵的线下服务，比
如上百人的相亲聚会，人均花费在150元左右，但这种活动对于婚恋网站来说，收益有
限，更偏重于品牌推广。
同样，婚恋网站线下收益与曾经的婚介所的收益相比，已是天壤之别。据田范江介
绍，2010年，百合网线下享受VIP相亲服务的会员达数千名，在北京等一线城市，每位
线下会员收费为1万元人民币左右。如此算来当年就能纳入几千万人民币。
超高速的增长
如果说此前的5年是中国婚恋网站的市场培育期，那么，今后5年则是婚恋网站的商
业化阶段。
“2010年一季度和2009年一季度相比，我们的营收涨了10倍。”田范江告诉《中国
经济周刊》，2010年，百合网新增用户达600多万人，线上营收达1亿多元，实现了100%
的增长。
龚海燕也在感慨婚恋市场的增长速度。“我们做第一个300万的会员，用了三年半
的时间，而最新的300万个会员，我们只用了两个月，这是一个非常加速度的发展。”
即使如此，中国的婚恋网站依然处于发展的起步期。“我们的在线会员的平均支付
费用在100元～200元之间，而在整个认识—约会—结婚环节的费用中，这只是一个很小
的量，相当于吃一顿饭的钱，所以未来在费用上我们还会有增长。”田范江预计，2011
年，百合网在营收上会有一个更高的增速，而这个速度可能是200%～300%。
同时，在2011年会员新增量上，田范江表示，百合网也有一倍的增长预期。“首先
，有人口结构带来的自然增长，因为每年都有进入适婚的新增人群；第二，上网人群的
增长，会有越来越多的单身学会上网；第三，会有越来越多的人接受通过网络平台来寻
找。”
而在世纪佳缘、百合等网站壮大的过程中，很多中小型的相亲网站正在慢慢被淘汰。
2005年田范江创办百合网时，国内大大小小的婚恋网站有100多家，如今寥寥无几
，一些不知名的小网站已经销声匿迹。“现在，如果你要做一个有影响力的婚恋网站，
先准备好两三个亿吧！”田范江笑着说。
“强者更强，弱者更弱，规模效益，这就是婚恋网站的特点。”龚海燕表示，婚恋
网站如同一个24小时不关门的商店，而且还不需要售货员，会员自动付费；但是，并不
是所有注册会员都会成为活跃用户，“有的注册一次就再也不来了，有的呆在上面就是
不付费，当前的付费率还是较低的”。而且，很多人只看到婚恋网站赚钱，却没有看到
其背后的投入。“我们的后台工作人员就有400多位，光人工成本一年就需要6000万元
，还有带宽、服务器的费用，产品、设计的投入，此外，每年的广告推广费用也非常大
。”
龚海燕表示，2011年，预计世纪佳缘网的广告推广费用将达到1亿元人民币。龚海
燕说，未来几年，如何改进产品和服务，提高口碑和用户的“配对”成功率是最重要的。
2011年将是婚恋网站快速发展的一年。百合网计划在营销推广和研发上投入更多的
资金，并计划将目前330多人的团队扩大到600人；而世纪佳缘网将进一步对产业链进行
延伸，从婚恋服务向产业链下端的婚嫁服务、育儿等家庭建设进行拓展。
对于是否会准备上市，田范江说，两年后吧！ | x******o
发帖数: 630 | 2 老邢的交友网啥时候能上市？
【在 x******o 的大作中提到】
: 《中国经济周刊》记者 李凤桃 |北京报道
: 在中国，有多少人在为择偶而忙碌、烦恼？
: 2.6亿。
: 从前，它只是一个社会现象。现在，它还是一个钱景美好的新兴市场。
: 全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示，我国现
: 有1.8亿单身人士，其中，23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着
: ，全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上，有单身网友这样调侃自己的“忙碌”
: 状态：“不在相亲，就在去相亲的路上。”
: 1.8亿单身者中，有人在托媒婆，有人低调潜入婚介所，有人在大街上搭讪，有人
: 玩网游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上。
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