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发帖数: 910 | 1 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDAxMjgyMA==&mid=200071904&
有些东西本身一文不值，但聚集起来就是一座金矿。
比如，病历！
对医生来说，病历并没多大价值。但当数百万、千万的病历汇集在一起，运用大数据分
析后得出的结论，医药公司和保险公司会视如至宝。
美国公司PracticeFusion发掘的正是电子病历这座金矿。2013年9月，公司已经拥有
6500万患者的电子病历，累计融资1.3亿美元，估值高达7亿美元。
Practice Fusion是如何聚集起如此众多的电子病历的呢？
答案还是大家早已熟知的——免费。
免费，起死回生
Practice Fusion 2005年成立，最初以300美元/月向医生推广其电子病历系统。但由于
竞争激励，尽管降价到50美元/月，公司依旧毫无起色，直到找到免费这颗仙丹。
2009年，为推进医疗改革，美国政府颁布法案，规定：诊所中2015年前使用电子病历系
统的医生，将会获得4.4万到6.4万美元的医疗保险奖金，反之，将要接受罚款。当时，
电子病历系统在美国价格不菲，几年使用费往往需要数万美元，让很多医生望而却步。
同年，Practice Fusion顺势推出免费系统——医生仅需同意将系统生成病历的所有权
让渡给该公司。如今，用户数已从2009的几百名增加为约12万，汇集约6500万人的病历
。而仅2012年，公司就为小型诊所带来约1亿美元的政府奖励。
奖励之外，公司的系统也大大方便了医生的工作。除可便捷填写病历，医生还能查看患
者此前病历，并与患者以前的医生（即使在不同医院、诊所）一起探讨诊疗方案。该系
统还与美国3家最大的网页账单公司联网，帮助医生与保险公司处理患者账单。
此外，系统还能够自动识别处方内容，避免人为失误造成的患者死亡。2011年，行动者
曾检测出系统中7390次能够产生致命药理反应的复杂处方并提醒医护人员谨慎执行。
大数据宝刀
向医生免费，哪向谁收费呢？PracticeFusion的选择是医药公司、保险公司以及研究机
构等。如今，该公司的主要收入来源于医药公司的广告费。
据统计，一名加州医生，每年影响到的消费额可高达250万美元。而大部分医生使用该
系统的时间每天约6-8小时。PracticeFusion在不影响工作前提下，在每页病历下方推
送一条很小的广告，配以精确的关键词匹配，广告投放非常精准。医药公司也非常愿意
为这样的广告掏钱。2012年，公司广告收入已达数千万美元。
这一数额未来增长空间还很大。但真正的金矿是病历背后的大数据研究。
信息决定了医疗的未来。对于医药公司以及研究机构来说，药品的临床效果、医生在开
处方时的药品选择的偏向以及近年来的健康趋势，都是研发以及销售最宝贵的资料。而
每一中疾病与年龄、身体状况以及其它各种因素可能的相关系，对于保险公司保单的设
计更是起着决定性作用。
Practice Fusion6500万人的病历正可以为他们提供这些数据。
通过研究“去身份化”（不包含病人具体身份信息）的医疗数据，该公司的专业团队能
发现突发疾病、实时的健康趋势等医药和保险公司极为关注的内同。2013年1月，公司
上线了一个名为PracticeFusionInsight的收费产品，开始为医疗供应商、保险公司、
医药公司和研机构提供基于大数据的重要临床趋势和分析。用户可以选择与自己方向相
关的疾病领域、行业或病患群体。有了这些分析报告，医药公司能够实时观测到医生如
何在医嘱中提及自己的产品，也可以了解各种诊断的趋势、处方行为、病患人口统计等
，实时调整自己的研究计划，为患者供更好的产品和服务。
此外，PracticeFusion也在寻求该产品的其他用途，包括帮助制药公司在临床试验中招
募志愿者，以及在新药物进入市场后观测其效果等。
将免费进行到底
以上服务之外，2013年4月，Practice Fusion推出了在线免费预约服务。通过网站，公
司向患者提供了全美超过2.7万个认证医生的信息，还包括150万个对医生的认证评价(
每个医生平均有14个评价)。此外，仅四月份他们就提供了300万个预约渠道。
这一业务虽然与为患者提供预约服务的行业巨头ZocDoc业务重合，但相较于该公司每月
向每位医生收取250美元的花费，Practice Fusion无论是向患者还是向医生，都是完全
免费的。借助免费利器，作为医疗服务在线预约市场后来者的Practice Fusion无疑将
占据更大的竞争优势。
接下来，该公司还将逐渐将系统和患者个人的可穿戴设备连接。患者可以实时上传自己
的健康数据，Practice Fusion也会在必要时刻给予建议。同时，通过该网站，患者可
以查看自己以前的病历以及所有健康数据。
而拥有这些数据之后，Practice Fusion的大数据研究将更加具有价值。因此，业内预
期，该公司价值当下开发的不足十分之一，未来估值将达到10亿甚至更高。 | W*******1
发帖数: 205 | 2 Thanks for all the information. We are using it for our clinic |
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