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K****n
发帖数: 2485 | 1 中国新闻周刊
不到1秒钟就可以诞生一个订单！
9月25日是iPhone4中国首发日。当天，国内知名团购网站F团上海站，推出了0元抢
购“中国联通iPhone4合约计划”300元首发优惠活动。参与此活动可获得低于市价300
元的优惠合约，成功加入合约计划后，还有机会免费领取iPhone4。
这极大地激发了消费者的抢购热情。同时在线用户数超过100万人，未满42个小时
就卖出了16万合约，销售额和订单量均创历史新高。该营销奇迹，只是网络团购能量的
冰山一角。此前，糯米团曾经卖出了15万张电影票。
如此业绩，出乎很多人的意料。“互联网发展到现在，这是一个真正让人兴奋的业
务。”F团总裁林宁非常庆幸在几个月前抢先上线并精心经营，使得F团成为国内最早的
一批团购网站之一，“用户和业务的发展，太迅猛了！”
这个令林宁兴奋的业务，在过去几个月里，催生了上千家团购网站。而新开网站的
业务，也由最初的十几单、几十单，激增到成千上万人抢购的火热场面。
团购并非新生事物，但今年借助专业团购网站，却发展成了一种新兴的商业力量。
就连传统的国庆促销，也都打着“团购”的名号：家电可以团购，汽车可以团购，房地
产也可以团购。团购导航网站的创始人王启亨更是预言，这股力量将会在一年后根本改
变商业结构， “有些东西就不存在了”。
团购狂潮汹涌，千团大战的号角已然吹响，但这股神秘的力量到底威力何在？它将
如何影响既有的生活习惯和商业模式？
引领生活潮流
踩着10月7日的夕阳余晖，国庆长假终于落下帷幕，挂在新浪团购频道的爱心团购
活动也宣告结束。
只需5元钱，即可为玉树地震灾区的孩子购得价值85元的爱心红马甲一件！尽管这
个活动是在人们很少上网的国庆长假推出，但低至0.6折的价格优势，还是吸引了3500
名网友。
“团购爱心让人眼前一亮，更加表现出团购中‘众人拾柴火焰高’的精神。”一位
网友在留言中，号召更多人参与此次爱心团购，以更便捷的方式支持公益事业。
正如这位网友所言，团购就是力量。在北京一家媒体工作的卓子(网名)，对此感受
颇深。受惠于北京作为中国网络团购最早的发源地，卓子在几个月前就开始接触团购，
现在每周都会团购两到三次。她最喜欢团购的是电影票、护肤品和餐饮，“真省钱。”
卓子说，多亏了团购她才舍得以4.5折甚至更优惠的价钱用上国外高档化妆品，“以前
连想都不敢想。”
尝到了甜头，卓子乐此不彼，经常在网上跟人交流哪些团购最赚最实惠。有时遇到
自己心仪的团购项目，她也总忍不住要跟朋友分享。一旦好友接受邀请，她就能获得10
元返利的激励。但促使卓子乐于邀请好友的另外一个原因是，万一团购项目在给定的时
间内达不到最低数量要求，就会取消交易。
目前的团购模式，大多还是每天只卖一样产品或服务，日日更新。对于卓子这样的
消费者而言，每天只有打开网页或者邮箱，才知道当天在自己的城市里有什么样的惊喜
在等待自己：美食、健身、SPA或者其他具有特色的生活服务类信息。他们永远不会知
道明天等待自己的又会是什么，有的网站也会邀请消费者参与猜测，这种满怀期待的感
觉妙不可言。
令卓子感到伤心的是，经常看到喜欢的东西却抢不到手，想买的时候却卖光了。“
很多限量的，一会儿就抢光了。”卓子说，现在团购网站跟微博http://t.sina.com.cn、开心网、人人网、豆瓣等社区网站链接，传播速度和范围大了很多。这种堪称秒杀级别的网络团购竞争，甚至催生出一种叫做“代秒网店”的服务，专门负责帮忙抢购客人看中的秒杀产品并从中抽取佣金，月收入可达几千元甚至上万元。
低价诱惑，无疑是网络团购最致命的吸引力。仅以F团为例，自今年3月5日上线以
来，目前至少为用户节省了一个亿的资金。但在F团总裁林宁看来，团购已然是一种非
常好的生活方式，团购网站的真正魅力应该是引领新的生活方式。
“我每天给你的就是一个你不能拒绝的价格，和一种很好的生活方式，你还有什么
好考虑的呢。”林宁正致力于用最少的时间给用户最好的选择，但实际上也帮到了提倡
这些新的生活方式的商家，“因为新，所以很少有人去体验，我就把这些推荐给用户。”
林宁也隐藏在用户里面，经常团购自己喜欢的东西。中秋前夕，当月饼粉墨登陆各
家团购网站的页面时，林宁推出了一个DIY月饼项目，他甚至亲自带着太太去DIY月饼。
“给父母送上自己做的月饼，我觉得这个很有意思，这就是我推荐的生活方式。”他还
推出过一个DNA的体检团购。
与林宁精心为用户选择商家不同，团购导航网创始人王启亨认为，未来的消费者将
不再被动地从网站选择产品，而是提出自己的需求并使之形成一个团。在王启亨的构想
里，这个团可以和商家互动，“当达到一定的意向的时候，就可以打包给团购网站进行
团购，这样团购网站就能够预测自己推出的团购会有多少人参加，服务质量应该如何保
证。”
也许在不久的将来，C2B会发展起来，和B2B、B2C形成三足鼎立之势。
颠覆销售渠道
王启亨所倡导的由消费者来决定生产的这种商业格局，何时会真正形成规模尚未可
知，但精准营销的精神内核已然成为团购吸引商户的制胜法宝。
目前国内的团购用户，主要还是城市里具有一定消费能力的白领阶层，这就解决了
目标消费群的问题。在F团总裁林宁看来，由团购网站聚集起来的这群人，一定具有相
应的消费需求，因而用户群就更加具有针对性；由于用户体验主要是在线下而不是线上
，这种模式又天然地具有很强的区域性。
“这样就已经把区域、喜好度精准了。”林宁说，这个模式既能够很好地解决商家
的问题，同时也解决了用户的问题：“剩下决定是否匹配的唯一因素就是价格，只有当
用户觉得值的时候才会真正去消费，因而打折对用户的需求来说就是非常精准的了。”
这种高度精准的推广渠道，无疑具有传统广告无可比拟的优越性。但对于商户来说
，最致命的诱惑其实是，推广费用会从最终消费的额度中进行分成，既不需要新的投资
，也不会影响原有的价格体系。比如，对于餐厅老板而言，即使是没有那么多客户来消
费，固定成本已经在那里，厨师等人工成本也在那里，所有的成本都已经产生。因此，
即使商户以较低的折扣参与网络团购也不会亏本，“合作商家还是能够赚到钱。”团购
导航网创始人王启亨说。
而好的消费体验，则会带来相当规模的回头客。价格折扣是其中非常关键的一环，
这就决定了目前团购网站推出的项目主要还是以生活服务类为主，而这类商户此前恰恰
缺乏推广渠道。
眼下这种跟互联网结合的推广模式，无疑是缓解生活服务类商户经营压力的最佳首
选。F团上线第一天以9.6元的价格，卖出了186份原价58元的披萨，这个成绩比林宁想
象中的要高出很多，“当时这个店的老板自己拍桌子说定价9.6元，他说他女儿的生日
是9月6日，没有任何其他原因。”
时隔半年之久，回忆起当时让商户明白这是一个很好的广告推广模式时，在广告界
摸爬滚打多年的林宁依然喜不自禁：“我们还卖过5元钱的水煮鱼，之前就清楚地告诉
商家这个就等于做了一期广告，商家只要理解这个就会很好地配合你。”
9月17日，国内高端中餐品牌俏江南股份公司带领旗下京城15家分店，与团购网站
糯米网携手，共同打造中秋合家欢套餐团购活动。这是俏江南首次以集团的身份与团购
网站进行战略合作。俏江南CEO魏蔚表示，此次合作就是为了让更多的消费者能走进俏
江南，感受俏江南的“全球品质、中国气质”。
团购网站的推广平台价值，已经得到越来越广泛的关注，而国内的网络团购早已超
越生活服务类的范畴，产品类的团购也正开展得如火如荼。这就意味着，团购的能量冲
击波将不仅影响到传统的广告推广行业，更有可能颠覆传统的批发和零售渠道。
团购导航网创始人王启亨，是Groupon网络团购模式鼻祖安德鲁·梅森(Andrew
Mason)在美国西北大学的校友。他在比较中外网络团购的发展之后认为，中国在产品团
购上非常有优势，“这不仅是由于消费习惯的不同，更重要的是中国的人力成本比较低
，而产品渠道不通畅导致流通环节的成本偏高。”
“一年后会根本改变商业结构，并颠覆传统的零售和批发渠道，重构商业模式。”
王启亨说，网络团购将使商户直接面对终端消费者，尽可能地压缩流通渠道，“这会在
很大程度上取代传统的经销商。” | S********t
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