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发帖数: 3206 | 1 群雄逐鹿烽烟四起 中石油收购印尼油田谈判记
http://www.qianlong.com/ 2004-02-28 11:05:10
此时的印尼，群雄逐鹿，烽烟四起，12个国家的石油公司同时竞标。薄启亮带领同
事们夜以继日，根据国际规范制作了详细的标书发往休斯顿。一个回合下来，战争已经
白热化，8家公司惨遭淘汰，剩余4家各处世界一方，都在刺探庄家底数和对手实力。此
时一招不慎，就可能全盘皆输。国际竞标又在网上进行，这种斗智斗勇犹如隔山打虎，
难上加难。休斯顿与北京由于时差关系，正好黑白交替，薄启亮和寿铉成几乎整天都在
办公室，排兵布阵，运筹帷幄。
深夜，
卖方休斯顿戴文公司突然来电，向国际公司发出最后通牒：要求中国石油把标底上调
并限12小时答复。
薄启亮知道，这是最后关头了，一个百分点那可是几百万美金啊。凭着他对美国人
的了解，戴文公司一定也向其他三家公司叫板了。货卖四家，油田到底价值几何？庄家
底线多高？其他三家诚意如何？到底是托儿还是买主？
紧要关头，薄启亮抓起电话拨通了大洋彼岸的那些同学。在麻省理工学院，他的很
多同学都是欧美企业界和政界人士，他们确证了这样一条重大消息：西方大型石油公司
重组并购正风起云涌，世界石油资产和资源正在重新整合，而且随着海湾危机的加剧，
西方石油公司正在加快其在伊斯兰国家资产的战略转移，这对中国石油进军海外是个难
得的契机。
薄启亮带领大家在网上快速搜寻着大量资料，计算着、判断着、分析着，随着大量
信息的不断筛选，三个对手的真实面目也逐渐浮出水面。
12小时后，休斯顿准时来电。薄启亮胸有成竹，气定神闲地用流利的英语说：“乔
治先生，我们仔细研究了印尼油田的地质构造和储层评价，统计了12个月以来的米纳斯
国际指数，据此对油田的勘探前景和实际价值进行了重新的测算。同时我们发现贵公司
提供的天然气价值有待商榷——根据国际惯例，没有销售合同的天然气储量是要打相当
比例折扣的。”
休斯顿没料到这儿有一个精明的买家，停顿半晌，以有货不愁卖的口气要挟到：“
薄先生，您知道，除了中国石油，还有三家极富竞争实力的公司，他们都有强烈的购买
意向……”
“我们已经对这几家公司进行了详尽的研究，”薄启亮笑道，“他们是都有强烈的
购买意向，也有很大的各自优势。但据我所知，一家公司不具备开发油气田的成套技术
和专门人才，难以承担作业者的角色；另一家正陷入一场债务纠纷，一时难以脱身，目
前的财务状况和支付能力也遇到了相当的困难；第三家公司虽然强大，但其当前的全球
战略重点并不在南亚，对印尼能否进行大规模投入尚未可知。而中国石油实力雄厚，蓄
势待发，同时我们也知道戴文公司为实现战略转移急需这笔资金。所以我们对这个油田
实际的价值判断：坚持底线！”
这是最后的一把杀手锏，戴文公司显然被击中要害，慌忙放下电话研究对策去了。
这段等待只有短短一个小时，而薄启亮却坐立不安、度时如年。他深知商场如战场，翻
云覆雨，瞬息万变。况且美国休斯顿号称世界石油之都，天高海阔、藏龙卧虎，不知戴
文公司最终能出什么招数、那几家公司还有什么救命的秘笈。暗箭明枪、刀光剑影，成
败生死可就在此一举啦。
寂静的办公室电话铃声格外响亮，戴文公司无奈中透露着钦佩，“祝贺你们，寿先
生、薄先生：中国石油在第二轮竞标中独家胜出！”
美国休斯顿，国际公司总经理寿铉成与戴文公司总裁签署协议，并随即在香港正式
发布消息。此举在国际资本市场上引起了强烈反响，机构投资者和分析家认为，中国石
油以合理的价格成功的完成了一项重大海外资产收购，并由此拉开了大举进军海外的序
幕。
——选编于《旗舰出海——中石油海外ＭＢＡ之路》一书，该书即将由石油工业出
版社出版。作者为中石油集团公司人事劳资部处长、中石油海外ＭＢＡ项目负责人。 |
e******u
发帖数: 3206 | 2 三名中国石油行业消息人士表示，几乎在蒋洁敏被拘的同时，中石油印尼分公司总
经理魏志刚被调回国内，目前正接受调查。中石油集团在北京的高层消息人士称，调查
可能涉及在印尼的两宗油田收购，收购价似乎太高了。两位直接了解调查情况的消息人
士称，2013年12月中石油集团总会计师温青山被调查人员带走。温青山当时还担任中石
油旗下在香港上市的天然气销售公司--昆仑能源的董事长。
昆仑能源2013年底提交香港证交所的公告中称，温青山因个人原因辞去董事长职务
。熟悉情况的两位石油行业消息人士称，今年初，中石油伊朗公司总经理张本全被带走
调查。
中石油负责海外业务的副总裁薄启亮2014年5月被带走调查。公司消息人士称，调
查人员把他从北京的家中带走调查。中石油5月16日向上海证交所呈交的公告称，薄启
亮因工作岗位调整不再担任副总裁职务。薄启亮之前曾负责中石油在哈萨克斯坦的业务。 |
n****g
发帖数: 14743 | 3 厉害
【在 e******u 的大作中提到】
: 群雄逐鹿烽烟四起 中石油收购印尼油田谈判记
: http://www.qianlong.com/ 2004-02-28 11:05:10
: 此时的印尼，群雄逐鹿，烽烟四起，12个国家的石油公司同时竞标。薄启亮带领同
: 事们夜以继日，根据国际规范制作了详细的标书发往休斯顿。一个回合下来，战争已经
: 白热化，8家公司惨遭淘汰，剩余4家各处世界一方，都在刺探庄家底数和对手实力。此
: 时一招不慎，就可能全盘皆输。国际竞标又在网上进行，这种斗智斗勇犹如隔山打虎，
: 难上加难。休斯顿与北京由于时差关系，正好黑白交替，薄启亮和寿铉成几乎整天都在
: 办公室，排兵布阵，运筹帷幄。
: 深夜，
: 卖方休斯顿戴文公司突然来电，向国际公司发出最后通牒：要求中国石油把标底上调
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发帖数: 10121 | 4 薄的哥哥是山东某国内最大石油民企之一的总裁，经常活跃于美国大型展会很气派。前
天听说该公司账户被纪委封了，深感震惊！ |
