由买买提看人间百态

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Joke版 - 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果 (转载)
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相关话题的讨论汇总
话题: dealer话题: sales话题: out话题: walk话题: manager
1 (共1页)
z**n
发帖数: 22303
1
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
假装拿出DEALER LIST,打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾,不看车,告诉他已经都看好,非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息,
包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
无关的问题一概不回答,他们爱有啥表有啥表,我就是不填。不给
价格就走人,后来所有SALES都软了。
当然要留电话,以防万一我没谈成价格WALK OUT后,他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了,找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后,被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS,颜色,配置。我的OPTIONS
全部给CODE,比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD,MATCH都不行,一定要BEAT。一旦可以BEAT,我要求DEALER
打印详细OFFER,并且手机照相,因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功,OK,现在我就达到目的了,跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND,我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER,要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
专业训练,容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子,尤其
在你考虑他给的一个价格的时候,这个时候最容易暴露你的心里状态,
一定要跟SALES说,CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
一定要少说,而且尽量控制自己的表情,保持前后没有变化。
一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
你买过,你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT,所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你,这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥,大不了去别的家,大不了以后再回来,
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中,曾经有一次我都已经签
正式文件了,我选择WALK OUT,他们立刻软了,呵呵,又降价300。
另外谈判期间,我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定,无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈,我还是
一直处在谈判上峰,保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎,最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去,由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了,问我谁
会出那么低的OTD,根本不可能做到,我给他看EMAIL,他想看是哪家
DEALER出的价,我直接回绝,说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家,以后他们好更好的服务别的顾客。我说,NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT,哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH,我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧,最后,大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽!
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的,呵呵。天下DEALER都是纸老虎,只要
大家做好功课,保持气场,拿下他们没问题!
c********h
发帖数: 7827
2
真的还是yy?真的很好价格
d******r
发帖数: 16947
3
我知道有人砍价直接被dealer轰走的。。。

【在 z**n 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
: 发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
: 标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
: 发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
: 这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
: 打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
: 走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
: 进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
: 一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
: 1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间

e********t
发帖数: 9607
4
很多车100mile之内只有一个dealer,被轰走真的不知道怎么办。

【在 d******r 的大作中提到】
: 我知道有人砍价直接被dealer轰走的。。。
R***a
发帖数: 41892
5
camery不至于

【在 e********t 的大作中提到】
: 很多车100mile之内只有一个dealer,被轰走真的不知道怎么办。
l**d
发帖数: 746
6
DRIVE OUT $21,500 ....
我09年买的camry $19,000 out of door
l**k
发帖数: 45267
7
同是宝马3,配置好的超5万,配置低的低于4万,这还真不好比

【在 l**d 的大作中提到】
: DRIVE OUT $21,500 ....
: 我09年买的camry $19,000 out of door

b*****1
发帖数: 3331
8
deal不错,老美也有这种策略,还觉得是yy居多
c********e
发帖数: 42175
9
感觉就算有夸张,也有很多可以学习的地方。

【在 c********h 的大作中提到】
: 真的还是yy?真的很好价格
b*****n
发帖数: 17570
10
唉,你这是在说我呢

【在 d******r 的大作中提到】
: 我知道有人砍价直接被dealer轰走的。。。
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我有一个变态癖好阿里巴巴数据挖掘开赛:100万 (转载)
Re: 快要被跟DEALER打交道烦死了。。。 (转载)闹鬼啦! (转载)
向哈佛医学院讨个说法,哈佛歧视 (转载)here is a joke from FML
z**n
发帖数: 22303
11
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: SimFan (SimFan), 信区: Automobile
标 题: 来BSO一下跟n个CAMRY DEALER战斗的结果
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 18 05:20:26 2012, 美东)
这两天跑了5家TOYOTA DEALER,跑之前INTERNET QUOTE了20家,
打印了各种资料和QUOTES有两寸厚,一个大夹子带着信心十足
走入每个DEALERSHIP。另外带着电脑,充电器,水和食物。
进入DEALER店后,先拿出FOLDER有意无意给SALES看,不笑,
一直板着脸严肃状,先直接跟SALES约法三章:
1.我前后只有1个小时时间跟你讨论,没有结果我就走,期间
假装拿出DEALER LIST,打电话给下一家问一个小时后可不可以去。
2.不试驾,不看车,告诉他已经都看好,非常熟悉车的样子。
3.最后定下我满意的成交价前不给任何个人信息,
包括姓名(LAST NAME),家庭地址,公司地址等等,所有跟价格
无关的问题一概不回答,他们爱有啥表有啥表,我就是不填。不给
价格就走人,后来所有SALES都软了。
当然要留电话,以防万一我没谈成价格WALK OUT后,他们有更低价
打电话叫我。事后证明留电话留对了,找到最低OTD就是在我WALK
OUT 3分钟后,被电话叫回去的。
我上来直接给SALES我要的车的SPECIFICS,颜色,配置。我的OPTIONS
全部给CODE,比如PD, P2什么的。就给我BEAT我现在从别人拿到的最
低的OTD,MATCH都不行,一定要BEAT。一旦可以BEAT,我要求DEALER
打印详细OFFER,并且手机照相,因为他们都不会给那张纸的。如果
BEAT成功,OK,现在我就达到目的了,跟SALES说 PLEASE GIVE ME A
SECOND,我就出去打电话给另一下靠谱的DEALER,要求他们电话里面
BEAT我刚从这家拿到的最低价。然后再跑另一家。。。嘿嘿。
这里有个很重要的TIP。DEALER都是受过心里学训练的,我们没有受过
专业训练,容易袒露心理状态。所以一定要经常让SALES离开桌子,尤其
在你考虑他给的一个价格的时候,这个时候最容易暴露你的心里状态,
一定要跟SALES说,CAN YOU GIVE ME A MINUTE HERE, LEAVE ME ALONE,
AND I WILL THINK ABOUT IT。这样屋子或者CUBE只有你一个人对着DEALER
给的OFFER NUMBERS,随便你怎么算计,什么表情,SALES都不知道了,
这样一来,他们受过的训练一点都用不上。
还有一点,当SALES MANAGER出来的时候,他是来试探你的心理的,
一定要少说,而且尽量控制自己的表情,保持前后没有变化。
一个杀手锏:WALK OUT。你在北京秀水街,西单韩国店买过东西吗?如果
你买过,你一定知道WALK OUT的力量。其实这里买车一样。美国人很少有人
突然WALK OUT,所以这是对美国这些傻粗没见过世面的SALES最大最有效的
冲击。他们绝对会挽留你,这个时候你又占上风了。总之一切时候保持
气场压倒对方。WALK OUT没啥,大不了去别的家,大不了以后再回来,
大不了买别的车。我跟这5家DEALER斗的过程中,曾经有一次我都已经签
正式文件了,我选择WALK OUT,他们立刻软了,呵呵,又降价300。
另外谈判期间,我时不时拿出电话假装打电话给另外的DEALER问价格是不是
确定,无数次的挑战号称学过心理学行为学什么乱七八糟学的DEALER
的心理。包括几次他们的GENERAL SALES MANAGER都出来跟我谈,我还是
一直处在谈判上峰,保持极高的气场。
最后实践证明一切DEALER都是纸老虎,最后成交的那家是在我WALK OUT
后叫我回去,由FLEET SALES MANAGER直接跟我谈FLEET的卖价 :)))
好爽的砍价经历啊。有的DEALER的SALES MANAGER都扛不住了,问我谁
会出那么低的OTD,根本不可能做到,我给他看EMAIL,他想看是哪家
DEALER出的价,我直接回绝,说我不能告诉你。他让我DO HIM A FAVOR
告诉他是哪家,以后他们好更好的服务别的顾客。我说,NO, YOU CAN
ASK, BUT I DECLINE TO ANSWER。直接WALK OUT,哈哈哈。SALES MANAGER
说我TOUGH,我说YES YOU GOT IT BUT TOO LATE。
报价吧,最后,大家准备好了。2012 CAMRY SE ALMOST ALL PACKAGES
INCLUDED, MOON ROOF, ENTUNE, ALL LEATHER SEATS, EVERYTHING
INCLUDE $1000 FINANCE REBATE, DRIVE OUT $21,500。好爽!
估计我现在立刻卖掉也是赚钱的,呵呵。天下DEALER都是纸老虎,只要
大家做好功课,保持气场,拿下他们没问题!
h*******e
发帖数: 879
12
职场牛人,敬而远之。
T*U
发帖数: 22634
13
2012? 2013都快卖半年了吧
P**H
发帖数: 1897
14
Why joke?
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
G*****h
发帖数: 33134
15
这人的确太牛了
简直是 dealer 的死对头啊

【在 P**H 的大作中提到】
: Why joke?
: 每一条都make sense。
: 应该去车版mark起来

l**k
发帖数: 45267
16
因为买toyota。。。。。

【在 P**H 的大作中提到】
: Why joke?
: 每一条都make sense。
: 应该去车版mark起来

h*****k
发帖数: 5022
17
好辛苦
d********f
发帖数: 43471
18
en,买bmw就轻松多了

【在 h*****k 的大作中提到】
: 好辛苦
b*****e
发帖数: 53215
19
只要肯给钱,买拖拉机也一样轻松

【在 d********f 的大作中提到】
: en,买bmw就轻松多了
h*******e
发帖数: 879
20
职场牛人,敬而远之。
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同步帝 - MJ beat it靠 小钻风有毛病啊 (转载)
Beat it万能的红军 - 圣斗士
红军版BEAT IT紅軍版 Beat It 外加 惡搞字幕zz
T*U
发帖数: 22634
21
2012? 2013都快卖半年了吧
P**H
发帖数: 1897
22
Why joke?
每一条都make sense。
应该去车版mark起来
G*****h
发帖数: 33134
23
这人的确太牛了
简直是 dealer 的死对头啊

【在 P**H 的大作中提到】
: Why joke?
: 每一条都make sense。
: 应该去车版mark起来

l**k
发帖数: 45267
24
因为买toyota。。。。。

【在 P**H 的大作中提到】
: Why joke?
: 每一条都make sense。
: 应该去车版mark起来

h*****k
发帖数: 5022
25
好辛苦
d********f
发帖数: 43471
26
en,买bmw就轻松多了

【在 h*****k 的大作中提到】
: 好辛苦
b*****e
发帖数: 53215
27
只要肯给钱,买拖拉机也一样轻松

【在 d********f 的大作中提到】
: en,买bmw就轻松多了
D*******l
发帖数: 5462
28
学习了
a**e
发帖数: 8800
29
原贴是去年3月的

【在 T*U 的大作中提到】
: 2012? 2013都快卖半年了吧
h********o
发帖数: 2316
30
高手阿,很厉害
camery要卖到21500了?我记得当年才18000阿。而且看lz说的都算是最低价了。怎么搞
得,camery涨价那么快?
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反对女AP贴泛滥的进来re一下接吻得好爽啊!
I'm so tired after my morning walk小结一下 (转载)
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z**n
发帖数: 22303
31
兴冲冲的进来看,结果吓老子一哆嗦。
P*A
发帖数: 7996
32
皮座天窗啊,你们wsn只会买LE,人家那个是SE

【在 h********o 的大作中提到】
: 高手阿,很厉害
: camery要卖到21500了?我记得当年才18000阿。而且看lz说的都算是最低价了。怎么搞
: 得,camery涨价那么快?

m********g
发帖数: 2323
33
买个疯田,至于么我擦。。时间和精力就这么不值钱啊?
D***r
发帖数: 7511
34
确实,其实1000块钱摊到每个月也就20块钱左右

【在 m********g 的大作中提到】
: 买个疯田,至于么我擦。。时间和精力就这么不值钱啊?
p*********g
发帖数: 9527
35
这叫做与人斗,其乐无穷. 原楼主明显乐在其中,你们理解不了.
d********f
发帖数: 43471
36
其实是吃饱了撑的,你11月去买,什么都不砍都比6月花一个月砍回来的价便宜。碰到
大城市,dealer直接把这种人blacklist了,根本不愁卖

【在 D***r 的大作中提到】
: 确实,其实1000块钱摊到每个月也就20块钱左右
g********0
发帖数: 6201
37
我要是dealer就找台有内伤的残次货卖给这个傻女人。
1 (共1页)
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紅軍版 Beat It 外加 惡搞字幕zz我有一个变态癖好
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I'm so tired after my morning walk向哈佛医学院讨个说法,哈佛歧视 (转载)
有AUSTIN附近的,求帮个忙,$100 GIFT CARD 感谢! (转载)阿里巴巴数据挖掘开赛:100万 (转载)
接吻得好爽啊!闹鬼啦! (转载)
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