m**d
发帖数: 21441 | 1 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: alexyu (Alex), 信区: Automobile
标 题: Subaru Forester买车经历（附照片)
发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 20 15:20:26 2011, 美东)
我是菜鸟，没有那么多大牛懂得多，所以不喜误入，免得大家在上面喷不必要的口水。
经过近一个月的讨价还价，今天终于和LP一起把2011的Subaru Forester开回家了。这
期间反反复复的经历还真是有趣啊，所以得说出来和大家分享一下。
实验室有师兄在日本的富士重工上班，来我们组学习锂电池的技术。聊熟了以后就找他要Subaru
的VIP discount。上面写的是可以按照dealer的invoice价格减去2%的折扣，中间的差价会由
Subaru的总部填上。拿着这个certificate去了dealer，dealer可真是很狡猾的很啊，告诉我
们他们的车已经是低于invoice的价格在卖了，如果按照invoice减去2%的算法，反而拿到的价格
会比他们的卖出价高。我们当地的dealer奉行的是不降价原则，一口价说到底。顺便提一下，他们
的叫价也确实不贵，OTD是23700， Forester 2.5X w/ all alloy wheel (splash
guard, cargo tray, bumper cover, etc)。虽然这个车在我们这个大雪纷飞的地方卖的异
常火爆，不过一点都不降价的话，谁买东西都不会舒服的。
这中间的700块差价是怎么讲下来的呢？我和LP的观点是，对待dealer要不冷不热。既要表示
你对这辆车的兴趣，同时又要有不在你这里买我随时可以走人的决心。我们凉了dealer将近一个
月，这期间大家只有过1次邮件来往。我提出了我的底线是23000。没想到他们很快就答应了。由于
LP一直觉得forester外表很丑，我们这期间又试驾了其他类型的车，并以此为借口“要挟”dealer
降价。最终LP选择了白色的车，当地没货，是从NYC附近调过来的。
当地的dealer做了我和LP的信用记录查询后，说我们信用历史太短（我们只待了两年），只能
拿到3.9%APR。我坚持这个太高，有上当受骗的感觉，因为当时广告里说的是1.9%。后来dealer又
做了一次，说可以给2.9%，我还是坚持不要，拿起东西就走人。于是他们的经理笑眯眯的
出来了，和我握了握手，说给我1.9%了…
由于dealer之间调车是不用卡车运输的，这两新车拿到手的时候已经有200mile在上面了。结
果这个成了我们的把柄，今天提车的时候，威胁dealer降价或者送东西，不然就不买。最后拿到了
一个可以遮盖trunk的盖子，号称要150多米…. Anyway, 最后的OTD是23000，地点NY(8%
tax)。
这次买车的经验
(1) 态度一定要坚定，做好不买就拍屁股走人的准备。
(2) 和dealer沟通要耐心，虽然可以走人，不过不要反目成仇。这样还是有生意可以做。
(3) VIP discount实际上没帮上什么忙，dealer对这个也不在乎的样子。
(4) Dealer能给你看的，所谓的invoice价格，并不是真正的价格。不然他们也不可
能赔钱卖给你。所以不要一听说是invoice了，就觉得到了砍价的底线。毕竟他们卖车是有
commission可以挣的。
(5) 签合同不要太快。今天提车的时候本来还要讲讲价格的，但是合约签了就不好
谈了。最后只能要了一些配件…
(6) 要不断的拿不同的dealer比较，向A透露B的底价，再向B透漏A，消磨他们的意
志….
(7) 问大家一个关于tint的问题，大概做了要多少钱？我们这里的报价大概是200多
，不过考古后发现有很多人都是自己贴的，不知道这样是否可行？
Forester开起来比我原来的camry感觉好很多，视野很好，方向盘很好控制，噪音也没
有大家说的那么大（可能是没有上高速的缘故）。总体而言，买车是件快乐的事情。If you like
it, you should enjoy! 最后奉上新车的照片。喜欢的就给我发包子吧！ | p****n
发帖数: 9263 | | a****g
发帖数: 8131 | | d********f
发帖数: 43471 | 4 这个价很正常，subaru号称 no haggle
【在 p****n 的大作中提到】
: 现在车卖得真贵啊
| j******a
发帖数: 1599 | 5 j point?
口水。
。这
找他要Subaru
差价会由
，告诉我
拿到的价格
【在 m**d 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
: 发信人: alexyu (Alex), 信区: Automobile
: 标 题: Subaru Forester买车经历（附照片)
: 发信站: BBS 未名空间站 (Fri May 20 15:20:26 2011, 美东)
: 我是菜鸟，没有那么多大牛懂得多，所以不喜误入，免得大家在上面喷不必要的口水。
: 经过近一个月的讨价还价，今天终于和LP一起把2011的Subaru Forester开回家了。这
: 期间反反复复的经历还真是有趣啊，所以得说出来和大家分享一下。
: 实验室有师兄在日本的富士重工上班，来我们组学习锂电池的技术。聊熟了以后就找他要Subaru
: 的VIP discount。上面写的是可以按照dealer的invoice价格减去2%的折扣，中间的差价会由
: Subaru的总部填上。拿着这个certificate去了dealer，dealer可真是很狡猾的很啊，告诉我
| h***i
发帖数: 1815 | | T*****u
发帖数: 3257 | 7 too low, lol
【在 a****g 的大作中提到】
: 老婆的咪咪形状不错
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