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发帖数: 12 | 1 一年盘点下来，人力资源从业者似乎是企业中最忙的那群人，头年底忙着预算与年会，
一月忙着做上年底盘点，二月开始春节放假安排，再一转眼，三月招聘季悄然来临，HR
界的“双11”抢人大战瞬间打响。每年都有这一月，除了微动作、微表情、情景面试、
胜任力，招聘还能参考什么呢？
一、企业降低风险
企业招人识人，依据岗位说明书及简历筛选候选人，通过面试来了解、判断候选人未来
的能力，将候选人的未来与企业的未来同作赌注，这本是一类风险极高的工作。我常在
卡文中讲，如果有判断不准的方面，不妨翻看书本，重温一下经典理论，站在巨人的肩
膀，就会看得更清晰。
比如，对于麦克利兰教授提出的成就需要理论，在招聘及团队融合很有借鉴价值。成就
需要理论将人的需求和动机分为三类，即成就需要、权力需要、亲和需要。这三类需要
在人的需要结构中常常会有主次之分，作为主需要的需要满足后，对于其他需要会要求
更大的满足。既然在讲招聘中的风险，那么就来分析一下，哪些人的安排会降低风险发
生的可能。
1、 成就需要，争取成功、追求优越感、希望做到比他人都好，甚至最好。这类人一般
会自我设定挑战性的目标，并会在无他人监督管理下，对任务目标的达成有极其明确的
认知。喜欢独立处理问题，对于工作结果的诉求十分强烈。对于这类型的人，如何判断
？提问如下：
1） 在工作流程不清的情况下，如何开展工作？
2） 是否有清晰的目标，目标从何而来，如何实现？
3） 若以上设定的目标未达成，会产生哪些不适？
4） 假设推荐你做某一项目负责人，你会怎样安排？（大家注意一下这个问题）
2、 权力需要，习惯于影响或控制他人，不愿接受他人的领导或控制。对于这类人，一
般会在任何时间都表现出极其旺盛的精力，喜欢争辩、健谈，对于他人随时干预，对于
他人对自己权力的挑战相当敏感。提问如下：
1） 自上学到工作，担任过的最有成就感的职位是什么？一般地，都有当过学生干部或
leader的经历；
2） 假设某项目leader突然空缺，你之前一直与他接触且比较熟悉项目情况，你下一步
会如何做？刚开始可能会推脱，一旦有人提出让他来接，便会欣然接受；
3） 若新接手团队不配合你的工作，你会怎么处理？与员工沟通或约谈，总之保持自己
领导地位；
4） 假设推荐你做某一项目负责人，你会怎样安排？
3、 亲和需要，一般希望建立友好亲密的人际关系，避免冲突或对抗发生，寻求被他人
喜爱和接纳，对于团队气氛的和谐十分关注，擅于理解他人的感受，常常习惯于被领导
的角色。提问如下：
1） 如果工作中员工A和员工B发生口角，你会如何处理？
2） 假设某领导突然离职，要求你来担任原领导岗位，你会接受吗？
3） 如果接受，你会有何安排？如果拒绝，如何考虑？
4） 假设推荐你做某一项目负责人，你会怎样安排？
以上三类人，前三个问题都是基于需要类型提出，而第四个问题便是整个提问的核心，
成就需要的人一般会选择进行评估、计划、实施，且一定会有deadline，为了证明自己
的成功；而权力需要的人一般会选择组建有效的团队，由他带领大家共同实现某项目；
亲和需要的人，如果组织强行安排可以接受，但如果给他一丝可能，都不会接受这个职
位。
这就是关于需要理论在招聘中的运用。
二、求职价值更高
对于从事HR工作的小伙伴，大家除了面试官的身份外，我们也会转移身份变成求职者，
那么，对于自己看中的平台或企业，如何更好的表现出自己的价值，这里我引入一个概
念---基因。
基因是什么？是对工作的喜爱，热情，认真负责的态度，还是等等。
举个案例：
从一个近10年工作经验的人的经历来看，
第一个阶段：3年采购经验，主要负责快消品、生活日化品类产品的采购。
第二个阶段：4年互联网电商经验，主要负责电商平台的销售运营管理。
第三个阶段：2年市场营销推广经验，主要负责品牌的营销，推广。
有人会问：这个人的基因是什么？我在这里也希望大伙可以停下来，先不要看下面我给
出的分析，想一想，他的基因是什么？他未来的方向，应该从事什么方向的工作？他如
何可以做到扬长避短，在未来公司识人用人的竞争中立于不败之地？
首先，他的基因，可以归纳为3点：
产品：大量的产品资源。
营销：丰富的营销技巧。
市场：强大的品牌推广能力。
基于这三点，我们把他的基因，再做一次整合。那就是，产品的品牌及销售方向的基因
很强大。
一个技术岗位的人员的基因，一定偏向于战术方向。一个管理岗位的人员的基因属性，
更偏向于战略方向。
所以，从我们的未来考量，我们都是先具备了战术条件，然后塑造自己的战略思想，才
能从士兵，变成将军。
一个好的、强大的基因，需要我们自己对自己有足够的了解。只有明确了自己具备的基
因，才能在未来，找到自己的方向。如果你还刚刚踏入社会，那也可以从你自身的优势
、专业、特长、喜好入手，充分了解自己。
综上所述，对于招聘工作，首先企业识人，不管是新员工，还是老员工，都需要搞清楚
，他的需要是什么，他会朝着哪个方向努力，目前这个职位的规划或晋升能否达成他的
预期。
其次，作为求职者，了解企业用人的战略，了解自己的基因及基因属性，擅长的方向，
逐渐培养起自我基因认知的体系，更好地让企业、平台、领导了解你的现在及未来。
最后，招聘只是人才引入的通道，而人才的成长是企业成长的核心，企业与员工共同发
展即是双赢。 |
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