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发帖数: 359 | 1 一入电商深似海，从此休息是路人
2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。辞
职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一
入电商深似海，从此休息是路人。
我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员
等。于是我招兵买马一个月全部到位。
我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。我有自己的开发
团队，不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创
设计。
我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。我很感恩这家工厂几年来对我
的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟
只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。
我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。他们上商场卖
1700元-2000元，我卖300元-500元。
我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除
去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。一天如果有50单，就可以赚到1500块
。一天如果100单，那就是3000块。
你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要
带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。
梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，
我的品牌在天猫毫无影响力。
投入500万，亏得干干净净
创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。可是
我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。
如今负债累累，这些钱和人情债压得我喘不过气来，我并不想说因为我是一个女人，所
以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的债务、我的团队，像爬在
陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。
三年来我几乎都没敢生过病。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月
租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万（这也包括库存）。如此
下来，我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。
当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也没有盈利。
有时候我过得很恐慌，钱越烧越多，信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来
换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越
差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只
能说我不会玩，玩不懂你的规则。
作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创
造了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。
被隐形降权，求生不得求死不能
经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。在天猫平台，我们只能靠平台的
推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。
烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，
更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价格连年
攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了，你明明就是抛弃小公司转向大公司
为何不敢承认？
马先生，我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你
教教我们怎么做？一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不
能。
而马先生内部团队，那么多商家向小二行贿，他们便可以参加大型的官方活动，做聚划
算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。虽然你说有些小二你都
抓了，可你真的抓得完吗？
大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，如此你们更快速的捞钱
，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。
一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝
马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，
只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。我一直以为，作为
一个商家，我们做好产品，服务，售后就可以了。
但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有
自然流量也得不到天猫的照顾和关注。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成
千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。
天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊！大商家已经有
了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。
而小商家永远被埋没在最后，所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢
？我们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差
，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。 | j*****M
发帖数: 58 | | l*****t
发帖数: 1080 | 3 既然决定了，就要有承担风险的打算，没什么可抱怨的。 |
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