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Headline版 - 广东小伙变“鹤漂”，东北小城鹤岗有了新方向

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鹤岗市，别称煤城，地处黑龙江东北部，北隔黑龙江与俄罗斯相望。2011年，国务院批准了第三批共计25座资源枯竭城市，其中就包括鹤岗市。
地处我国东北边境的鹤岗市，一度并不被大多数人熟知，2019年却因为房价闻名一时。与此同时，低房价也吸引了全国各地的人不远千里前往置业，特别是一些年轻人的到来，为这座城市注入了新鲜血液。
面对直播电商、社交电商等新经济、新业态的快速兴起，鹤岗市也在顺应时代潮流，欲将直播电商等打造成新的经济增长点。鹤岗市作为一座资源枯竭城市，如果能够在5G时代趁着互联网、直播电商的东风，加快实现经济转型，无疑会有非常重要的意义。
近日，证券时报·e公司记者前往鹤岗市采访，近距离观察这座城市正在发生的一些积极变化。
鹤岗市预计在今年8月份才能开通高铁。证券时报·e公司记者需要从长春市乘坐高铁到达黑龙江省佳木斯市，然后换乘客车前往鹤岗市。从长春出发时间是10时13分，抵达鹤岗市已经是17时。
记者到达鹤岗市正值下班高峰，一些街路已经出现堵车。鹤岗的街面很干净，医院、学校、商超、饭店等生活配套设配也是随处可见。在位于鹤岗市工农区育才路的育民小学外，很多家长正在翘首以待小朋友放学。鹤岗市的绿化程度很高，目前，鹤岗市林地森林覆盖率已经提高到86.7%，建成区绿化覆盖率突破43%，据说已经实现了“300米见绿500米见园”。
来到鹤岗市，自然要了解一下鹤岗市的真实房价。“最近几年鹤岗市新建的楼盘并不多，现在交易的主要是以存量房和二手房为主。”有鹤岗市民介绍。
位于鹤岗市向阳区新兴路上的永丰国际城和颐和华府，是目前不多的几个在售楼盘。其中，永丰国际城二期目前还未预售，一期还有少量的毛坯现房，且均为149m 以上的3室2厅2卫，优惠后的单价是4530元/m ，149m 的房屋总价为67.5万元。
颐和华府是由3栋高层和3栋多层组成，均设有电梯直达地下停车场，最小的在售面积为120m 。其中，高层楼房的起价为4850元/m ，从二楼开始，每往上一层需要加10元。多层洋房的价格是5550元/m ，其中，2、3、4楼的价格一样，其他楼层价格不一。
二手房方面，证券时报·e公司记者发现，虽然鹤岗市的确有一些总价在三四万元的二手房在出售，但是总价在6位数以上的二手房并不少见。例如，位于鹤岗市南山路第十二中学附近的福苑小区，一套建筑面积为52m 的两房一厅一卫住宅，销售总价只有4万元，单价只有770元/m 。
北国明珠四期的一套65m 的两房一厅一卫住宅，销售总价为9.8万元，单价为1500元/m 左右。在鹤岗市南山区的松鹤小区，一套建筑面积为76m 的两房一厅一卫住宅，销售总价为13万元，单价约合1710元左右。
而在位于鹤岗市工农区比优特时代广场附近的金地新城，一套建筑面积为81m 的两房一厅一卫住宅，销售总价为29.8万元，单价为3679元/m 。同样是位于工农区的龙信天水湖休闲花园，一套建筑面积是112m 的两房一厅一卫住宅，销售总价是36万元，单价约为3214元/m 。
总体来看，鹤岗市整体房价不高，二手房因为建筑年限、所处位置、所在楼层、是否装修等因素的不同，售价也存在着较大的差异，并非都是白菜价出售。
来自广东的年轻购房者
对于很多中国人来说，房子是必不可少的。而鹤岗市低廉的房价，正好契合了国内一部人的需求。近年来，不断有全国各地人在鹤岗市置业。
郑前，出生于1993年，广东省湛江市人。大学期间，郑前学习的是市场营销专业，毕业后在福建省厦门市、广东省广州市的汽车4S店从事销售、汽车配件销售等工作。
2019年，郑前不经意间关注到黑龙江省鹤岗市二手房白菜价出售的新闻，这让他萌生前往鹤岗市买房的想法。2019年10月，郑前千里迢迢只身前往鹤岗市。“当时自己在开网店，并不受区域的限制，这也是前往鹤岗市买房的一个重要原因。”郑前介绍说，“因为怕家人担心，所以在去鹤岗前也没有事先告知他们。”
郑前在鹤岗很快就以4.6万元的价格购买了一套60平方米的住宅，之后又进行了一番装修。初到鹤岗市，郑前还是以开网店作为主业，偶尔也会拍摄一些小视频。一个偶然的机会，郑前拍摄的一则小视频在抖音上受到非常高的关注，粉丝量快速增长。由此，郑前开始有意识地拍摄一些以鹤岗为主要题材的视频。
从2020年年初开始，有人在抖音上私信郑前，询问有关鹤岗房价的问题，还有人请郑前帮忙代买鹤岗的房产。“纯粹是在机缘巧合之下才开始从事房产中介。现在平均每个月都能帮助全国各地的人购买近10套的房产。去年中旬，曾经有一个月代买了20几套房产，创下自己的一个纪录。”郑前说。
现在，郑前已经在鹤岗市成立“郑前房产”，并雇佣了几位鹤岗本地人，从事二手房中介业务。除了从事二手房中介业务之外，郑前还为那些购房者提供装修服务，这俨然已经成为他的第二主业。
有别于传统二手房中介，郑前80%至90%的业务是来自于线上，客户以江苏、浙江、广东和四川的居多。“这些客户在鹤岗购买房产，用来投资的居多，只有很少一部分会在现阶段前住鹤岗居住。”郑前说，“很多人在购房前和购房后都没有来过鹤岗，一切都是我们在帮着办理。”
因为发展得比较顺利，郑前已经准备在鹤岗市长期定居。“现在来看，当初购买的户型和装修都不太满意。去年，我又以12万元左右的价格购买了一套93平方米的住宅，房子目前还正在装修中。”郑前说。
在抖音平台上，除了“郑前（在鹤岗）”之外，还有诸如“山东美美在鹤岗”、“小豪哥（在鹤岗）”、“辽宁人土土在鹤岗”等账号，均有着一定的关注度和粉丝量。他们中的一些人，也和郑前一样，通过互联网从事二手房中介业务。
鹤岗的直播电商
“最近两年，很多外地人来到鹤岗市买房。选择在鹤岗定居的外地人中，很多都在从事着直播电商、短视频制作、网上卖房等与互联网相关的工作。”据鹤岗市群联自媒体协会发起人朱海东介绍。
因为在网上看到鹤岗市房价的新闻，2020年3月，来自湖北省的刘明（化名）借到东北出差之机，特意前往鹤岗实地考察。一番考察之后，刘明发现鹤岗市民很热心，城市的物价不高，生活压力不大，最主要是房子还不贵。2020年夏天，刘明携妻子又一次来到鹤岗并很快购买了一套70m 的两房一厅一卫住宅。
在经过认真考虑之后，原本就是自由职业者的夫妻二人，决定在鹤岗长期定居，并且开始在互联网上进行创业。两年时间过去了，刘明和妻子的生意越做越好，这也坚定了他们留在鹤岗的信心。
刘明和妻子希望接下来通过直播代货等方式，将家乡的一些特产向鹤岗、向黑龙江进行推介；同时，也要让更多的家乡人了解和吃到黑龙江的特产。
王岩是佳木斯人，2020年3月开始在快手平台从事直播电商。经过亲朋的介绍，获知鹤岗市正在大力发展直播电商产业，并会给予很多优惠政策。经过详细了解之后，王岩觉得鹤岗市扶植直播电商发展的政策颇具吸引力。
2020年10月，王岩和他的团队来到鹤岗市从事直播带货。目前，王岩团队成员已经发展到20多人，在快手平台拥有近200万的粉丝量，直播时售卖的产品以鹤岗当地的农产品等为主。
王佳菲也是佳木斯人，多年前嫁到鹤岗，曾在某企业担任过6年的人事经理。2015年，王佳菲前往广州创业，并于2016年成立了自己的贸易公司。经过几年的打拼，王佳菲的贸易公司已经逐渐步入正轨，销售渠道也较为稳定。
2019年，王佳菲回到鹤岗，并于2020年1月在快手平台上运营直播号“菲儿大牌淘”，主要经营品牌服装折扣。王佳菲至今还清楚地记得，自己的第一个粉丝来自鹤岗同城，一次性购买了两件商品。
进入电商行业两年多时间，王佳菲在快手平台上的粉丝已经越来越多。“我从来没有花钱购买过粉丝，现在的粉丝都是纯粉。直播间每天在线的有几百人，都是真正为购买衣服而观看直播。”王佳菲说，自己每天平均播出4个小时左右，从成交率来看，每天能卖出去100、200件衣服，每个月的利润在3至6万元不等。
据王佳菲介绍，政府在提倡大力发展直播电商行业，现在很多鹤岗本地人也在进入直播电商行业，很多鹤岗宝妈都曾前往王佳菲的直播间学习如何进行直播。
谈及鹤岗市发展直播电商的优势时，王佳菲表示，直播电商发展起来之后，随着业务量的不断增多，对运营的团队人员的需求，以及对直播的场地、储存货物的仓库面积的需求也在加大，人力和场地成本在直播电商的成本构成当中占比不小。鹤岗市人力成本比较低，一些电商产业园还免费为主播提供直播的场地、库房，这无疑是鹤岗市在现阶段发展直播电商的很大优势所在。
被培育的新产业
据了解，鹤岗市已经开启了“产业转型示范城”建设，正在加快产业结构优化升级，提升产业核心竞争力。尤其值得注意的是，鹤岗市还将直播电商作为城市发展的新产业来进行重点培育。
面对新业态、新模式，鹤岗市也在借机推进电子商务赋能产业，积极培育一批头部直播电商机构、MCN（多渠道网络）机构，孵化一批直播电商品牌，培养一批直播带货达人。鹤岗市希望通过大力营造直播电商发展的浓厚氛围，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，有效促进实体经济线上线下融合发展，打造新的经济增长点。
2021年，鹤岗市出台了《鹤岗市直播电商发展三年行动规划（2021~2023年）》。鹤岗市的发展目标是到2023年底，力争建成5个直播电商基地、培育10家具有示范带动作用的电商骨干企业、孵化30个网红品牌、培训1000名直播销售和运营人员，培育一批直播带货网红达人，将该市打造成全省知名的直播电商发展新高地。
鹤岗市在今年年初的政府工作报告中提出，在2022年要瞄准时尚需求，壮大网红经济、平台经济、共享经济。推动电子商务“村村通”，形成以市级电商园区为引领，县区各有特色优势的电商产业群，电商交易额要有新突破。接续发展云旅游、云逛街、云购物、云教育等新业态，培育绿色消费新增长点。
报告称，鹤岗市发展直播电商拥诸多利条件：黑龙江省物产丰富，鹤岗人普通话标准且具有东北人独有的幽默感，鹤岗市还拥有萝北口岸。鹤岗市正在制定数字经济发展五年规划，争取全省‘信息技术与制造业融合实施意见’支持，计划在2022年新建5G基站300个，5G信号实现城区重点区域、县级热点区域两个全覆盖。
鹤岗市一家电商产业园的工作人员介绍说，“随着5G时代的到来，我们希望能够实现直播电商与本地传统产业的有机、协同发展，逐步带动、完善鹤岗市产业链供应链的提档升级。实现产品电商化包装和规模化生产供应，推动鹤岗造、鹤岗产，卖全国、卖全球。”
在该工作人员看来，直播电商与传统产业相结合，在鹤岗市应该大有所为。例如，直播电商可以充分利用鹤岗市的口岸优势，将传统产业优势与电商直播、电子商务跨境交易新方式进行融合，构建完善的跨境电商产品供应、渠道布局、保税区仓储物流等产业链体系，尝试开启外贸领域跨境直播电商发展。通过推动跨境电商O2O体验店与网红直播相结合，打造营销新模式。
直播电商还可以整合鹤岗文化旅游资源及特色项目，开展在线直播活动，兴起“玩在鹤岗”的旅游和文娱消费热潮，提高鹤岗文创产品的商业价值，打造鹤岗市“网红”名片。
获取流量
“这两年我一直在关注中国3~6线区域直播电商产业的发展。一座城市要想发展好直播电商，首先是当地的政府要真正重视起来，通过三条路的建设来为发展直播电商做好铺垫。”资深互联网观察家丁道师在接受证券时报·e公司记者采访时表示。
丁道师说，第一条是道路，发展直播电商交通必须要发达，因为直播电商涉及到一些物流的发送；第二条是网路，发展直播电商必须要将4G、5G普及，要能够提供既快捷又便宜的资费套餐；第三条是脑路，政府有关部门要通过合适的途径把互联网知识教授给当地的一些居民和当地的创业者，让广大从业者能够迅速的使用互联网工具来融入大环境。
据丁道师介绍，目前全国好多地方都是政府牵头，直播机构和各行各业的从业者参与，一起在推进直播电商产业的发展，这已经成为一个大的趋势。鹤岗也可以因地制宜地发展直播电商产业，可以根据鹤岗市特色产品，发动广大从业者、农民、农业合作社与直播机构来联动起来，把直播电商产业做好。
丁道师坦言，流量对于发展直播电商非常重要，因为流量就是用户，没有用户谁来买直播的东西。所以直播电商在有了产品、渠道和政策支持之后，怎么来获取流量就显得尤其关键。
“直播电商能否获得流量，跟其在哪座城市关系并不是很大。当然越大的城市、经济越发达的城市机会更多，可能会招聘更优质的人才来面对用户。”丁道师说。
据了解，为了获取流量，王岩及其团队成员经常会前往一些大城市进行直播，以便获得直播时所在城市的流量。
王佳菲认为，快手和抖音都对用户有定位，所以主播在进行直播时，平台也会有意识推送给同地区的用户。“抛除地域因素之外，主播的带货能力，售卖商品的品质、价格，也是影响流量的重要因素。”王佳菲说，东北主播热情、幽默、真诚，说话具有感染力、亲和力，这对于获取流量大有益处。现在各个平台很多大号都愿意雇佣东北人担当主播，看重的也是主播的这些优势。
“不论是短视频的创作者还是直播代货的主播，首先要把自己的内容做精做细，让自己的产品有竞争力、有看点和卖点。同时，需要去认真研究各个平台的运营机制和算法机制，只有这样才有可能获得在最大限度上获得流量。”朱海东说。
在丁道师看来，鹤岗已经是网红城市，自带流量。想要发展互联网电商，就可以通过社交网络搞一些营销，来进一步扩大城市的知名度。同时，鹤岗也可以直接请一些有流量的主播，通过和这些主播合作等多种方式，来获取流量。
“鹤岗也可以培育一些主播加入MCN机构，或者和MCN机构展开合作，请MCN机构的主播来给鹤岗带货。”丁道师说，鹤岗市的直播电商为了获取流量，很多种方式都可以去探索和尝试，对于互联网的一些玩法，一定要灵活的利用起来。
记者手记：期待“鹤岗老铁”早日实现转型目标
在此之前，笔者一直没有来过鹤岗市，和很多人一样，对于鹤岗的印象也仅限于这座城市低廉的房价。甚至在到达鹤岗前还曾想，鹤岗作为一座煤城，天是不是灰蒙蒙的，道路上是不是尘土飞扬。
到了鹤岗之后发现，原来鹤岗的天很蓝、水很清，山很绿，人也很热情，整个城市的市容市貌、户外的温度都让人感觉到非常舒服。
鹤岗作为黑龙江省有名的四大煤城之一，在计划经济年代曾经有过辉煌的历史，如今随着时代的变迁，这座城市正面临着经济转型发展的问题。放眼东北三省，以鹤岗为代表的资源型城市，都曾经为国家做出过巨大的贡献。每一座资源型城市都有着自己特有的资源优势，各座城市现阶段也在因地制宜地制订经济转型的路径。
鹤岗最大的资源是煤矿，除此之外，鹤岗市还拥有亚洲最大的石墨矿产资源，现阶段的鹤岗也正在大力发展石墨烯产业。此外，鹤岗还拥有龙江三峡、兴龙峡谷等一系列的旅游景点，为鹤岗发展旅游产业提供了便利条件。随着高铁在年内开通，城市建设的进一步完善，有望为鹤岗带来更多的人流、物流。
这次来鹤岗采访前，笔者曾和吉林大学的宋冬林教授、哈尔滨工业大学的马涛教授都有过交流，两位东北籍学者均对鹤岗市大力发展直播电商，打造新的经济增长点
给予了较为积极的评价，认为这是鹤岗城市转型升级过程中必要而有益的举措。
鹤岗在努力进行经济转型，并且正处于一个较为关键的时期，真心希望外界对于这座城市给予更多的关怀与支持。同时也期待“鹤岗老铁”早日实现转型目标，能够绘出振兴发展新蓝图。

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