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Headline版 - 千元“茅台酒”来了！茅台1935正式上市

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a***s
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“茅台1935？新产品吧，目前我们这里没有现货，您要是确定买，我帮忙联系调货，但不保证春节前能到货。”
在北京南二环宣武门附近的一家茅台专卖店里，一位男店员答复中国财富网的问询时说。
近日，茅台1935正式发布上市，指导价为1188元。虎年春节将至，在这个特殊时点，茅台推出这款新酒的用意是什么？将给国内千元级白酒市场带来哪些影响？
1188元的茅台1935上市了
1月19日下午，财富君走访了位于宣武门、亚运村的多家茅台专卖店，发现这几家线下门店都没有茅台1935现货。
店员回应称，目前到店询问这款酒的人还比较少，可能是因为刚上市。以后到货了，售价大概率会高于官方公布的指导价1188元。
在淘宝、京东等电商平台，可以搜索到个别在售的商家信息，但产品的真伪很难辨别，瓶身设计和包装也有较大差异。
瞄准千元级白酒市场
值得注意的是，茅台1935的指导价为1188元，与热销爆款“53度飞天茅台”每瓶3000元左右的价格相比，便宜了很多。2022年开年，茅台为何将目标瞄准了千元级白酒市场？
白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对中国财富网表示，茅台最近推出千元白酒新品，原因很简单。“因为现在飞天茅台的价格受到了政策性调控，企业想要寻找新的利润增长点和新的破局点，必然要从酱香系列酒方面发力。系列酒的价格带比较多元，发力点比较多。另一个目的是占位茅台红色文化概念，丰富品牌文化，配合酱香系列酒未来的增长战略。”
贵州茅台《2021年度生产经营情况公告》中披露，2021年茅台系列酒预计实现营收约126亿元，同比增长约26.1%。此前，茅台已经明确提出要把茅台1935打造成占据千元高端产品。
1月5日，在2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上。各产品在不同的价格带中要有竞争力。其中，千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品；500到1000元，汉酱要成为台柱产品；500元以下，茅台王子酒要成为台柱产品。
从茅台的产品结构看，飞天茅台酒处于2500元以上价格带，茅台酱香系列酒旗下的茅台王子酒、茅台迎宾酒等处于200-1000元价格带。茅台1935的上市填补了茅台在千元价格带的空白。
贵州茅台官微称，茅台1935是贵州茅台产品从大众到次高端实现全覆盖的“重要拼图”。
“茅台1935借助茅台的大品牌势能，切入千元核心价格带，能够拉升系列酒的产品矩阵，提振整体品牌价值，改善产品利润结构。此外，春节是酒类消费旺季，茅台酒在礼品与节庆消费市场有刚需，此时推出茅台1935，也可以缓解茅台的紧缺状态。”蔡学飞补充说。
长城证券总部金牌投顾林毅认为，茅台1935的上市，将改变茅台的企业生态，从一个“产品驱动型”企业变成“平台型”企业。“白酒是一个‘抗内卷’的行业，考虑到白酒的运输半径、品牌传播等因素，市场预期最后会形成几个区域性大品牌。从茅台目前的布局来说，全产业链的高、中、低端都有布局，有助于茅台成为最后的寡头之一。”
能撼动五粮液、国窖的地位吗？
国内千元价格带一向是名酒竞争的核心价格带。茅台1935此次入局千元价格带市场，势必会与相同价位的其他品牌“短兵相接”。
目前，国窖1573、52度普通五粮液、青花郎、青花汾酒30等产品均定价在千元价格带。
茅台1935会动摇五粮液、国窖等品牌的市场地位吗？
蔡学飞认为，目前国内千元价格带主要被茅台、五粮液、国窖、郎酒等头部名酒垄断，已经出现了品牌固化的倾向。茅台1935的上市给国内千元酒市场带来的最大变化，其实是加剧了酱酒千元价格带的市场竞争。
但他不认为茅台1935会对五粮液、国窖等品牌的市场地位造成威胁。“因为茅台1935是系列酒之一，不是茅台的主导品牌。其次，茅台1935和五粮液、国窖属于不同的香型。第三，高端消费更看重的是名酒品牌价值，因为是社交性消费，五粮液与国窖等名酒的消费基础非常好，品牌势能很强，在社交性用酒市场具有不可替代性。所以茅台1935不会直接影响到五粮液与国窖等品牌的市场份额。”蔡学飞表示。
林毅也认为，茅台1935有之前的市场铺垫以及茅台品牌价值，应该是个比较“能打”的品种，可能会在600元至1200元价位段对市场形成比较大的冲击。

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