揭秘明星背后投资客:范冰冰林心如最具商人气质(图) - Headline版

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明星工作室庞大资金从何而来范冰冰、林心如如何成为最具商人气质的明星
缘由明星不想找外行投资
明星投资客在两三年前都是很陌生的，不过这两年随着明星们自立门户多了，明星投资客也就孕育而生。昨天记者在采访张珺涵时，他透露自己成为“明星投资客”也是一次很偶然的机会。“有一次跟一个大牌女演员吃饭，她很苦恼地说，经营工作室压力很大，自己有的是资源，但是缺乏资金，而这位女演员又不想找不懂娱乐圈的煤老板、矿老板投资，生怕自己的作品被外行人搞乱套。我在娱乐圈呆了15年，做过经纪人、投资过影视剧，我觉得这是一种机遇，因为有这样的苦恼肯定不仅是一个大牌女星，于是我决定投资，与明星们一起合作拍戏。”
当被问及为何愿意投资并放手让明星自己拍摄影视剧时，张珺涵表示，“对于一个明星来说，他最大的资源在于较广的人脉，比如说导演、编剧或者演员，而我的圈子更多的是发行或者是投资融资这方面的资源。”张珺涵的观点也确实在实际操作中体现得淋漓尽致，“《倾世皇妃》的男主角霍建华是临开拍前10 天才谈下来的，而且是用林心如的人情谈下来的。”张珺涵有些无奈地表示，“现在知名的演员越来越难找，包括档期、时间上的配合度等等，开始也找过其他人，但是林心如用她的执著找到一个最合适的人选。”
近几年明星独立门户、成立自己的工作室已经不是什么新鲜事，范冰冰、黄晓明、周迅、陈坤、吴奇隆、林心如都悉数加入该行列。不过外界好奇明星工作室是否真的是明星自己投钱，其实并不是，现在娱乐圈有一个神秘的背后推手——明星投资客，他们站在明星的背后，投资明星的工作室或者各种影视作品。昨天记者成功联系到目前国内最成功的“明星投资客”——北京贺盈时代影视文化有限公司总经理张珺涵，他是国内首位明星工作室投资人，目前已成功投资了吴奇隆《完美丈夫》、林心如《倾世皇妃》，佟大为老婆关悦《囧人的幸福生活》。今年还准备要投资一个神秘的明星开拍电视剧《甲方乙方》。
条件投资明星要先互相信任
作为一名明星投资客，张珺涵坦言碰到困难最大问题则是怎样让明星相信你。毕竟明星们开工作室投资拍戏都是以自己招牌来营销，一旦投资失败，明星们肯定脸上挂不住，甚至还会影响星途。张珺涵总结经验，一开始不能为了赚钱去指挥明星，更多是去倾听，去了解明星们的想法。“我们与吴奇隆、林心如的合作，刚开始都是倾听他们的想法，也让他们了解我的想法，最终，互相吸引，相互信任。”
在张珺涵眼里，林心如和范冰冰这两位《还珠》演员最具娱乐商人的气质。两人开办工作室之后，不仅是简单的艺人，而是正式进入娱乐营销和商业操盘的层面。以范冰冰为例，明星开工作室，一是要有强大的资金注入，如果没有资金，也要拥有融入资金的本事和优势。二是要进行合理的娱乐预测或者风险指数预测。这就在原来的明星身份上又叠加了一个商业性的标签——娱乐商人，也就是说她已经不单纯是明星了。“如果你抱着一个明星的心态去经营自己的公司或者工作室，必死无疑。如果你是以一个商人或者准商人心态去经营，才可能达到良好的娱乐走势和商业收益。这一点与林心如合作《倾世皇妃》时，她就表现得很好。”
目标准备拍《甲方乙方》
作为明星投资客，除了扶持明星以外，回报也是很重要的一环。《倾世皇妃》播出后一直稳坐收视冠军，首次投资明星工作室就赚了个盆满钵满，张珺涵显得很有成就感，“一般投资回报率有30%到50%已经很好，这部戏的投资回报率有100%。”数据和事实证明，投资人投资明星工作室拍戏无疑是双赢的结果。因此，张珺涵继《倾世皇妃》，又先后投资了《完美丈夫》、《囧人的幸福生活》等多部电视剧，并放手让佟大为的妻子关悦在《囧人的幸福生活》中担任制片人。
当然做明星投资客，在争取回报的同时，品牌建立也是很重要。“不是所有明星工作室都适合投资，我每隔半年都会做一个市场调查，调查哪些明星值得投资，主要是看明星的美誉度和创作能力。有些明星开工作室可能纯粹是为了自由，那我不一定会投资，因为他们可能比较懒散。我们倾向于投资一些很有想法，很想证明自己能力，很想以自己的想法拍出影视作品的明星。这就是品牌的建立。”现在他已经计划好与一个神秘巨星一起投资拍摄电视剧版《甲方乙方》，由于目前还是处于筹备的情况，目前还不方便透露太多。

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