l********u
发帖数: 823 | 1 目前一个项目的状况是，如果选择对client最有利的方案，会省他们很多钱。但一是我们公司在这个项目上会赚得不多（因为花的时间少很多），二是要否定另两个公司在做前期评价时得到的一些结论。
在选择方案的时候，是选择对client最有利的，所谓最cost-effective的，还是在client可以接受的前提下，选择能给我们公司带来最大利益的方案呢？可以认为client对技术一无所知，完全要我们决定。
我周五把几个方案都列了出来，我自己的头儿说了very good job后，还没有进一步表态。当然我自己的头儿一向比较油。这个项目负责的PM很含糊地说如果我想选择对client最有利的方案，我要去跟之前某公司negotiate。感觉有些惹了这个PM。虽然我没表态，但可能他认为我已经倾向于最cost-effective那个方案了。 |
o**e
发帖数: 542 | 2 当然是对公司利益最大化的方案了。而且方案优劣的问题，都是可以争议的问题 |
f*****0
发帖数: 489 | 3 "可以认为client对技术一无所知，完全要我们决定。"
that usually is a bad assumption. They may not know now but they will know
sooner or later.
so you can do the right thing for your company in the short run (by
maximizing your profits) or you can do the right thing for your company and
yourself in the long run (by maximizing your client's profits). |
o**e
发帖数: 542 | 4 不改省的地方还是不要省，new orleans 那个坝当年也是cost-effective的 |
m*l
发帖数: 507 | 5 我觉得“价格便宜量又足”是手段，挣钱才是目的。从长远来看，公司利益最大化往往
是短视行为。
这个道理大家都明白，真正难的地方是“人”。因为人是有感情的，并不总是做出“合
理”的决定。
象楼主的情况。从逻辑角度，公司长远发现来看，肯定是提供对客户最有利的方案。但
是问题是，这个决定是由好几个公司一起做出的。如何能够让各方都同意，是一门艺术
。这也是为什么项目经理的工资要比工程师高的根本原因。
做为一个团队，真正重要的不是谁对谁错，而是大家劲往一起用。就算提出的方案再好
，再漂亮，大家都不帮你，结果可能还不如一个很普通的方案呢。
其实象我们做咨询，技术上的东西一点就透。真正难的地方是和人打交道，如果做好了
，事半功倍。
先搬个板凳，等着楼主继续报告。 |
l********u
发帖数: 823 | 6 如果对公司有利，就是接下来至少两年要上一些不必要的construction，持续会有
invoice出去。对client有利，就是最多把client现有的一个设备稍微改造一下，同时
跟相关的公司以及州政府协商。可能半年左右项目就完了。
【在 o**e 的大作中提到】
: 当然是对公司利益最大化的方案了。而且方案优劣的问题，都是可以争议的问题
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l********u
发帖数: 823 | 7 不是省。client前期雇的两个公司做的结论完全跟实际情况是orange to apple的关系
。比如他们做的treatability study，是拿一个single stage SBR 模拟MLE过程，而且
他们完全没有考虑出水是land application，并不是直接到地表水。还有其他一些问题。
所以基于前期的结论，client觉得要来个大工程才能满足要求，就让我们设计。但实际
上完全不需要。我自己的头儿也同意我的说法。但目前他处于油滑状态，毕竟不是他自
己的项目。
【在 o**e 的大作中提到】
: 不改省的地方还是不要省，new orleans 那个坝当年也是cost-effective的
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l********u
发帖数: 823 | 8 真是同意你说的。这个art怎么play才能出来个好作品呢？尤其是我刚工作没多久，对
人对事都不熟悉，实在摸着石头过河的感觉。
头疼中...
【在 m*l 的大作中提到】
: 我觉得“价格便宜量又足”是手段，挣钱才是目的。从长远来看，公司利益最大化往往
: 是短视行为。
: 这个道理大家都明白，真正难的地方是“人”。因为人是有感情的，并不总是做出“合
: 理”的决定。
: 象楼主的情况。从逻辑角度，公司长远发现来看，肯定是提供对客户最有利的方案。但
: 是问题是，这个决定是由好几个公司一起做出的。如何能够让各方都同意，是一门艺术
: 。这也是为什么项目经理的工资要比工程师高的根本原因。
: 做为一个团队，真正重要的不是谁对谁错，而是大家劲往一起用。就算提出的方案再好
: ，再漂亮，大家都不帮你，结果可能还不如一个很普通的方案呢。
: 其实象我们做咨询，技术上的东西一点就透。真正难的地方是和人打交道，如果做好了
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a*****a
发帖数: 1038 | 9 I could not tell how you could draw the conclusion that your case is the
most cost effective and complete reject the recommendations by the other
consulting firms. First of all, what is the relationship between your firm
and the other two consulting firms on this project, competitor or alliance?
Secondly, unless you have strong and solid data for your case backup, I
personally will not change the course. It will make the other twos so bad,
and perhaps your case will be attacked by them sooner
【在 l********u 的大作中提到】
: 目前一个项目的状况是，如果选择对client最有利的方案，会省他们很多钱。但一是我们公司在这个项目上会赚得不多（因为花的时间少很多），二是要否定另两个公司在做前期评价时得到的一些结论。
: 在选择方案的时候，是选择对client最有利的，所谓最cost-effective的，还是在client可以接受的前提下，选择能给我们公司带来最大利益的方案呢？可以认为client对技术一无所知，完全要我们决定。
: 我周五把几个方案都列了出来，我自己的头儿说了very good job后，还没有进一步表态。当然我自己的头儿一向比较油。这个项目负责的PM很含糊地说如果我想选择对client最有利的方案，我要去跟之前某公司negotiate。感觉有些惹了这个PM。虽然我没表态，但可能他认为我已经倾向于最cost-effective那个方案了。
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l********u
发帖数: 823 | 10 talked to the PM again this morning, PM wen to an VP.
VP decided to compromise a bit by designing treatment facilities. However,
we also plan to point out a very obvious mistake made by the previou
consulting firm about the way how the effluent is discharge. That means, the
level of treatment would be lowered.
firm
?
,
there
【在 a*****a 的大作中提到】
: I could not tell how you could draw the conclusion that your case is the
: most cost effective and complete reject the recommendations by the other
: consulting firms. First of all, what is the relationship between your firm
: and the other two consulting firms on this project, competitor or alliance?
: Secondly, unless you have strong and solid data for your case backup, I
: personally will not change the course. It will make the other twos so bad,
: and perhaps your case will be attacked by them sooner
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