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发帖数: 12 | 1 周末正在书房看书的时候，突然接到了表姐的电话。
她在电话里火急火燎，“赶快来一趟，要出人命了！……”
挂断电话，我并未立刻动身，只是先喝了口茶，无力的长叹了一口气。
自从两年前表姐在我家小区门口租下一个店子做生意以来，这种所谓的紧急情况就接踵
而至，而每次无非都是帮她调解一些鸡毛蒜皮的小事。
问题的关键出在店子是表姐与同村的老乡合资开的。
起初俩人相处得还不错，有商有量的，可时间一长，矛盾便逐渐显现，但凡牵扯上一点
利益关系，俩人立刻针尖对麦芒，互不相让。谁都吃不得一点亏，闹到不可开交时就叫
上我去评理，一次又一次。
这回也不例外。
事情的起因是中午生意忙，俩人各自招呼了十几位顾客，做了不少生意。本来俩人还挺
高兴的，可等闲下来一合计发现帐上竟然少了五十块钱。
双方瞬间就急了，一个劲得指责说一定是对方把这五十块钱找错给顾客了。
俩人各不相让，据理力争，很快语言就升级，骂着骂着不仅翻出了一些陈谷子烂芝麻的
事还上升到了人身攻击，最后很自然地就扭打到一起，表姐撕破了对方的衣服，老乡也
扯掉了表姐的一绺头发……
这次，我什么也没说，直接叫她们散伙！
事实上，当利益发生冲突的时候，若双方都是自私狭隘，凡事只知道从自己角度出发，
总想着自己多得一点，从不考虑对方的感受，这样的合伙迟早会散伙，长痛不如短痛，
早点散伙确实是最好的选择。
利益的冲突就像一块试金石，往往能映射出人品的真实形态。
（2）
谁都有私心，谁都渴望得到最大利益，这是人之常情。但在利益面前还能不红脸，不红
眼，保持做人的品德，维护道德的底线，这才是人品真正的闪光点。
至今我还记得在房地产中介的那一段经历。
那年，我和周泰同时进入一家公司当业务员，主要负责房屋的租赁和买卖。
都是二十几岁的穷小子，对金钱的渴望和成功的向往让我们很投缘，几乎无话不谈。热
血沸腾的年纪，我们各自努力着却也暗自较着劲，都希望成为公司最出类拔萃的那一个。
一天，我跟踪了好久的一个大客户终于向我抛来了橄榄枝，和他敲定签约的日期后，我
兴奋得几乎要跳起来，如果这一笔交易成功，我将得到3万多的佣金！
可就在这节骨眼上，我接到了外婆病危的消息。
我从小在外婆身边长大，和奶奶有着极深厚的感情，我想着回去一趟应该也不会耽误签
单日期，于是毫不犹豫告假回家了。
无巧不成书，在我回老家后，客户却因为某种原因把签约日期提前了。
公司立即打电话给我，可电话一直未能接通，一切当然以公司利益为重，领导当即通知
周泰负责第二天的签约事宜。
按规定，这种特殊情况周泰取代我签单不仅不是抢单的行为，而且还可以名正言顺领到
这一大笔佣金。
但就在那一天，我接到了周泰的电话，是直接打到老家母亲的手机上面的，母亲要我接
电话的时候，我还很诧异，一听声音才知道是周泰。
周泰很急切地告诉我事情原委，叫我立马动身回公司，大家一直联系不上我。
我问周泰怎么有我母亲电话的，周泰说，妈的，找你的电话累死老子了，我翻箱倒柜了
好几个小时，终于在你入职表上紧急联系人那一栏找到你母亲的电话。
当我连夜坐车赶往公司时，才发现自己因为忙家里的事，手机欠费已停机了竟浑然不知。
回到公司，我很顺利地完成了签约，拿到了大额拥金。
我把佣金分给周泰一半，他打死也不肯要，后来我在他生日的时候，送了一个包包给他
，他才勉为其难接受。
多年后，我和周泰都离开了那家公司，各自有了自己的发展，但是我和周泰已成为挚友
，一直保持着非常密切的关系。
周泰的人格魅力影响了我很多年，也让我闯过了很多难关，是他让我真正明白了一个道
理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。
（3）
记得母亲曾经和一个阿姨走的很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都
很喜欢她，可后来她们却不再来往了。
我问母亲那个阿姨人那么好怎么不再来往了，母亲和我说起了一件小事。
她说她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分，后来母亲去她家
提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲，她以为母亲
不会发觉，其实明眼人一看就看得出来，后来母亲又通过几件小事发现她只要是别人和
她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。
和这样的人交朋友真没什么意思，母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。
母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲
突的时候。
这句话，我受用至今。
当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人
品。
（4）
对于生意中到手的利益，你会怎么看？
《财经快讯》上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，
八分也可以，那我只拿六分。
文章中举了个例子，有人想找李嘉诚先生合作开发房地产，李嘉诚先生问对方，你想在
项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。
对于这个要价，李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。
为什么呢？这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。
他让别人比预期双陪得到收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不
仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程，这样不仅达到了
李嘉诚先生的目的，还建立了良好的口碑。
做生意即做人，李嘉诚是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功
商人。
有人曾这样问过李泽楷：“你父亲教了一些怎样成功赚钱的秘诀啊？”李泽楷的回答是
，“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我，他仅仅教了他做人处世的道理而已。”
在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的
人，往往内心豁达，品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。这种人身上仿
佛带着光，走到哪都是温暖所在，人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即
使暂时碰到困难，都会有贵人相助，最终走向成功。
而那些喜欢斤斤计较，唯利是图的人表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑，
这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。
人品的好坏直接决定了他一生的成败！
在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是做事先做人，客户都是先认可你这个人
才会认可你的业务，如果你的人品不行，根本不用和他谈什么业务了，即使你能力不行
，人品好也能加分，有句话说得好：能力不行，人品来凑！
所以，人生到最后，其实拼的都是人品。 |
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