c*****i
发帖数: 631 | |
z**r
发帖数: 17771 | 2 写得挺真实。应该是武汉办事处的人，武汉办事处就是98年那会儿成立的。这个作者的
网名似乎是他cisco的id加上离开cisco的日期，很容易就能找出是谁了。
国内做技术的好处就是，售后售前都容易上手，最后10有8、9要么转销售，要么做管理
、市场等等。俺认识的无数原来搞技术的，现在很少还有继续做技术的了。相比之下，
在美国的大家，出路就很少，作为文化、语言完全不同的中国人，别说销售了，连售前
都不容易做，比较靠谱的出路要么做一辈子搞开发，然后做技术管理，要么做市场方面
的产品工程师。。。。
【在 c*****i 的大作中提到】
: http://www.nbtie.com/qinggantiandi/cisco/cisco905.html
: 一个前cisco中国员工写的回忆,还蛮不错的.
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z**r
发帖数: 17771 | 3 第14章里的考克斯应该就是牛人Ian Cox吧, 还提到了Tony Li这个神仙
【在 z**r 的大作中提到】
: 写得挺真实。应该是武汉办事处的人，武汉办事处就是98年那会儿成立的。这个作者的
: 网名似乎是他cisco的id加上离开cisco的日期，很容易就能找出是谁了。
: 国内做技术的好处就是，售后售前都容易上手，最后10有8、9要么转销售，要么做管理
: 、市场等等。俺认识的无数原来搞技术的，现在很少还有继续做技术的了。相比之下，
: 在美国的大家，出路就很少，作为文化、语言完全不同的中国人，别说销售了，连售前
: 都不容易做，比较靠谱的出路要么做一辈子搞开发，然后做技术管理，要么做市场方面
: 的产品工程师。。。。
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c*****i
发帖数: 631 | 4 这里的名字好像都是用的真名呵呵.现在这哥们在澳洲享受生活了.
现在在印度人环绕下做技术也很难啊,看不到什么前途.
【在 z**r 的大作中提到】
: 第14章里的考克斯应该就是牛人Ian Cox吧, 还提到了Tony Li这个神仙
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z**r
发帖数: 17771 | 5 “我观察过一些平日作为乙方的销售一旦自己在某些场合变成甲方时的表现，有的格外
珍惜自己好不容易得来的甲方机会，无所不用其极地挑剔他们面对的服务人员，不到对
方濒临崩溃而不罢休；有的则相反，他们大概是自己已经体验了太多的作为乙方的痛苦
，所以愿意格外宽容地对待站在自己面前那个没经过多少培训也没有多少薪水的小伙子
或者小姑娘。”
这哥们儿的感觉跟俺一模一样
【在 c*****i 的大作中提到】
: 这里的名字好像都是用的真名呵呵.现在这哥们在澳洲享受生活了.
: 现在在印度人环绕下做技术也很难啊,看不到什么前途.
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z**r
发帖数: 17771 | 6 "1999年，公司的办公室已经从holiday inn搬到了香格里拉。"
这肯定就是武汉的办事处了
【在 z**r 的大作中提到】
: 写得挺真实。应该是武汉办事处的人，武汉办事处就是98年那会儿成立的。这个作者的
: 网名似乎是他cisco的id加上离开cisco的日期，很容易就能找出是谁了。
: 国内做技术的好处就是，售后售前都容易上手，最后10有8、9要么转销售，要么做管理
: 、市场等等。俺认识的无数原来搞技术的，现在很少还有继续做技术的了。相比之下，
: 在美国的大家，出路就很少，作为文化、语言完全不同的中国人，别说销售了，连售前
: 都不容易做，比较靠谱的出路要么做一辈子搞开发，然后做技术管理，要么做市场方面
: 的产品工程师。。。。
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z**r
发帖数: 17771 | 7 "我花了不少时间来实践这种聊天的技巧：你得控制话题在你感兴趣的范围附近绕，但
又不能指向性太明确，还得装作不经意的样子。离得太近了容易引起怀疑的时候，你还
得扯开一点，但太远也不行，客户可没什么时间老是陪你乱侃。中学课文里《黔之驴》
是我很喜欢的一篇文章，里面的“稍出近之，憫然，莫相知”就是这种谈话状态的另一
种写照。"
说中了俺的痛处了。
【在 z**r 的大作中提到】
: "1999年，公司的办公室已经从holiday inn搬到了香格里拉。"
: 这肯定就是武汉的办事处了
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z**r
发帖数: 17771 | 8 没写完？就106章？
【在 c*****i 的大作中提到】
: http://www.nbtie.com/qinggantiandi/cisco/cisco905.html
: 一个前cisco中国员工写的回忆,还蛮不错的.
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L******t
发帖数: 1985 | 9 要出书了，就不在网上写了。
btw 我觉得作者避重就轻，真正的故事没写出来什么。
【在 z**r 的大作中提到】
: 没写完？就106章？
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z**r
发帖数: 17771 | 10 俺估计是还没写到，因为才写到2004年，从那个时候以前，cisco china还算是没有特
别多不正之风。再往后，俺听说很多猫腻，主要是销售和代理商中饱私囊的事情。
救他目前写的两个案例，俺觉得还是很真实的，让俺想起俺在国内打单的时候，很多场
景似曾相识的感觉
【在 L******t 的大作中提到】
: 要出书了，就不在网上写了。
: btw 我觉得作者避重就轻，真正的故事没写出来什么。
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g****t
发帖数: 31659 | 11 国内销售做大了都一样，等于自己开了个皮包公司，有点资历就开始上卡下拿，
中间 buffer的钱就是自己的。时间长了攒下来的三角债谁也要不回来。
俺估计是还没写到，因为才写到2004年，从那个时候以前，cisco china还算是没有特
别多不正之风。再往后，俺听说很多猫腻，主要是销售和代理商中饱私囊的事情。
救他目前写的两个案例，俺觉得还是很真实的，让俺想起俺在国内打单的时候，很多场
景似曾相识的感觉
【在 z**r 的大作中提到】
: 俺估计是还没写到，因为才写到2004年，从那个时候以前，cisco china还算是没有特
: 别多不正之风。再往后，俺听说很多猫腻，主要是销售和代理商中饱私囊的事情。
: 救他目前写的两个案例，俺觉得还是很真实的，让俺想起俺在国内打单的时候，很多场
: 景似曾相识的感觉
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c*****i
发帖数: 631 | 12 都这样,sells拿回扣,而且是从上到下一起分钱,大家都在这个利益圈子里面.
【在 z**r 的大作中提到】
: 俺估计是还没写到，因为才写到2004年，从那个时候以前，cisco china还算是没有特
: 别多不正之风。再往后，俺听说很多猫腻，主要是销售和代理商中饱私囊的事情。
: 救他目前写的两个案例，俺觉得还是很真实的，让俺想起俺在国内打单的时候，很多场
: 景似曾相识的感觉
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v**n
发帖数: 951 | 13 re
【在 z**r 的大作中提到】
: “我观察过一些平日作为乙方的销售一旦自己在某些场合变成甲方时的表现，有的格外
: 珍惜自己好不容易得来的甲方机会，无所不用其极地挑剔他们面对的服务人员，不到对
: 方濒临崩溃而不罢休；有的则相反，他们大概是自己已经体验了太多的作为乙方的痛苦
: ，所以愿意格外宽容地对待站在自己面前那个没经过多少培训也没有多少薪水的小伙子
: 或者小姑娘。”
: 这哥们儿的感觉跟俺一模一样
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r****y
发帖数: 1 | |
