l*****e
发帖数: 227 | 1 本书通过一手翔实的素材，全面披露了瑞芯微发展的真实内幕，书中许多细节都来源于
众多当事人的亲身经历，难为外界所知，许多困扰着业界多年的疑惑和猜想将一一呈现。
本书真实还原了中国芯片“第一人”的发家历程；商战、暗战、心战、血战，惊心
动魄；
本书再现了中国教育电子、数码电子、通讯、平板电脑与芯片产业的残酷竞争和云波诡
秘的商业博弈。 |
l*****e
发帖数: 227 | 2 中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长、手机中国联盟秘书长老杳在《2008中国十
佳IC设计公司评议》中描述瑞芯微老板励民：“1998年开始创业，不知道是励民的市场
感觉太好还是运气不错，10年来顺风顺水”。励民则自称是“阴差阳错进入芯片业”。
自1998年10月起，仅仅三年多年时间，瑞科(福州瑞芯微前身，于1994年成立）发生
翻天覆地变化，从一家6人10万元资产1名技术员的小微公司一跃成为复读机芯片行业老
大（瑞芯微自称占行业70%份额），利润迅速攀升到每年4000万元（2002年全公司13人
，技术人员3名），短短五年时间里企业连续获得第一桶金和第二桶金（上亿元），极
富传奇地实现了在广东的低成本扩张（十多年来，广东市场占据瑞芯微销售收入的90%
以上），并由此创造了中国芯片行业的利润奇迹，2002年纯利润率达到60%，人均创收
500万元，人均纯利润300万元。
励民曾在多家媒体上自诩其创收效率不亚于美国硅谷的利润率冠军：全球有线和无
线通讯半导体霸主Broadcom-美国博通公司。
瑞芯微发展史上最引以为傲、最具历史意义、获得“巨额暴利”的复读机芯片（又
叫“变速不变调”芯片RK2202系列），其产品创意和设计方案均来自其核心客户智能达
公司，该芯片带给瑞芯微半年纯利润4000万元（2002年共销售复读机芯片550万片，70%
为该芯片），10年累计销售该芯片4000万片。
复读机项目的巨大成功和上亿利润为瑞芯微进入MP3行业积累起了充足的资金。在
2006年，其资金实力仅次于刚上市的珠海炬力，远超君正的500万投入（君正2011年5月
上市）。此外，通过复读机芯片项目积累起的良好人才团队、技术基础、上下游客户关
系和企业商誉，也为瑞芯微从复读机项目过渡到MP3复读机、学习机、MP3带来路径指引。
......
2006年，他的大学师弟携朋友投资成立深圳市瑞冠电子公司，为瑞芯微MP3、MP4芯
片做中试厂，期间为某国内著名品牌设计生产了多款业内闻名的MP3、MP4播放器。瑞芯
微在2010年最早推出的3颗平板电脑芯片2808、2808A、2818也是由瑞冠最早开模具、出
样机、做中试，包括给爱国者、清华同方、蓝魔、纽曼、TCL的一系列平板电脑新品。
从瑞冠分出的力瑞公司（总经理/总工是原智能达技术副总）是RK2918芯片的最早使
用厂、中试厂，产品包括原道N90和酷比魔方U92T。
身为浙大经济学研究生的励民，十多年来，是否摆正了“利”与“道义”之间的关
系？是在积极维护还是恶意破坏行业生态，是否能够自觉尊重他人的劳动成果和知识产
权，是否能够正确处理好自己的利益与商业道德底线之间的取舍？是否能够正确处理好
员工（待遇、成就感、归属感）、客户及合作伙伴（互惠互利、共赢的价值观）、股东
（收益）、社会（环境及慈善等）、政府（税收）5者的关系呢？
|
l*****e
发帖数: 227 | 3 序 言
在这个以财富作为衡量个人成功标志的社会里，权力与金钱是每个人都渴望得到的东
西。那些个淡泊名利、超然物外的“世外高人”不敢说没有，但现实世界里大多数人都
无法逃脱“金钱论”的诱惑。
但是人性的脆弱和丑陋，使金钱观在这个社会被不断异化，金钱成为人与人之间利益
博弈的首要目标和筹码，演绎着“炫富”、“仇富”、“财聚人散”的一幕幕人间悲喜
剧。
小说主角励民大学毕业时是一个有理想、有信念的热血青年，作为浙大经济学硕士的
他，在邓小平南巡讲话后毅然下海，希望实现自我奋斗的价值、成就一番事业的梦想。
但是，现实是残酷的，一介书生的他在社会复杂的人际关系、利益纠葛之中屡屡碰壁
，遭遇了无数困难和挫折，满怀抱负的他感到苦闷、彷徨，前景暗淡；然而天意弄人，
就在他处于迷茫、无奈甚至一度打算放弃事业之时，一个来自广东的电话彻底改变了他
的命运。从此，励民的事业变得顺风顺水，财富急剧膨胀，个人信念和价值取向变得越
来越“成熟现实”......
本连载纪实小说涉及数十位不同行业的企业家，在故事的叙述过程中，读者会看到不
同人物、不同企业家的性格、表现和命运：有的大气磅薄、运筹帷幄，有的恪尽职守、
诚信本分，有的巧舌如簧、翻云覆雨，有的或善良或轻信盲从。
小说通过对众多人物内心情感和人格嬗变的刻画，及对商战实例、经营历程的描写，
也揭示了中国社会转型期间人们在追逐财富过程中的某些道德滑坡和诚信危机，以及由
此带来的行业生态破坏和人们心灵的伤害；拷问“做好人成本很高、做坏人成本很低”
的现实悖论。
小说通过对行业内幕的剖析和人性的描写刻画，使人们思考商业利益与道德底线的博
弈，思考如何在“经济的人”和“社会的人”之间达到合理的平衡。
小说从某种程度上也在警醒世人在追求物质财富、实现自我价值的同时，一定要给商
业道德一个妥善的空间；警示每位企业人一定要善于自省，控制过多的贪欲，增强合作
共赢精神，在基本商业道德和法律约束下踏踏实实做生意。否则，就如现实社会中的某
些成功者，将在攫取巨额财富的过程中迷失自我，失落的心灵使他们坠入万劫不复的深
渊，一生备受煎熬。
论企业家精神
对现实生活中的某些成功者而言，在各种光环的辉映之下，不仅社会，连他们自己也
认为，“白手起家典范”、“成功人士楷模”等称号简直受之无愧。须不知，光环掩盖
下的血与泪、贪婪与邪恶，并不会因为光环的绚烂而消失；一旦光环褪去，给自己和他
人留下的必然是巨大的情感落差和心理失衡。
在我国法律还不是十分健全的情况下，道德约束的力度更显薄弱；于是一些人打着竞
争的旗号，游走于法律边缘，突破商业道德底线，置客户、同盟、朋友甚至恩人的信托
与利益不顾，屡屡作出言而无信、过河拆桥、釜底抽薪、落井下石等不齿行为，自以为
手段高明、能够瞒天过海，然后以市场的无情、竞争的残酷为借口，为自己的巧取豪夺
和道德滑坡寻找美丽的外衣。在社会现实中，甚至有的人昨天还在大行剽窃或侵犯知识
产权、偷逃税款之实，今天就坐享政府提供的优厚土地政策、笑纳巨额财税支持和补贴。
由于某些企业的第一桶金充满了不义，甚至是“血淋淋”的，企业主的道德时时被拷
问，其内心充满了亏欠和负疚感，为“一将功成万骨枯”的那些历史自责。他们在功成
名就之时，总是想办法做善事、积阴德，以洗白原始的罪恶，或弥补内心的亏欠，或自
省财富的真义。
企业家的道德自省其实是人性的觉醒，是社会的进步，是企业家精神的新生。社会和
大众期待那些企业家早日做出正确的选择。
老石 于北京 2013.3.23
目 录
第一部分 转折
第1章 生死彷徨1-3节 生死彷徨4-6节
引子
初出茅庐的浙大研究生
出走福联科技
瑞科的生存焦虑
来自广东的救命电话
铁杆师弟黄旭
瑞科的痛苦与无奈
步步高高管贺向阳
看到一线曙光
励民有位贤内助
第2章 首次广东之行1-4节 首次广东之行5-7节
破局之旅
纵论步步高---营销天才段永平
捭阖教育电子---两亿人的大产业
踏入步步高的感慨
“好师弟”的倾情引荐
初见OPPO总裁
1998，幸运年踏上幸福快车
第3章 步步高与阿段
大理段氏家族后裔
步步高教父
中国最好的首席市场官（CMO）
下得一手“好棋”的阿段
“金角银边草肚皮”
敢为天下后
“五十年的超级大运”
第4章 试水IC器件行业
初谋转型---成长的烦恼
一波三折，柳暗花明
恶补行业知识，向芯片业靠拢
励民的期权计划
这样，你先办个银行卡
这把火越烧越旺！
趁热打铁，试水芯片设计行业
不破不立，彻底放弃整机业务
新千禧年前夜的战略布局
第5章 瑞科贵人
浙大半导体专业毕业生
南下广东
在步步高的岁月
励民吃了颗定心丸
创业智能达
签约“快乐大本营”李湘
“疯狂英语”李阳结盟智能达
第6章 跑马圈地芯片业
励民的核心根据地
瑞科最忠实的盟友和技术策源地
芯片设计其实是个服务业
大学时代的收音机情结
胡老说：我不是一个人在工作
公关德生经销商王启南
第二部分 腾达
第7章 从瑞科到瑞芯微1-2节 从瑞科到瑞芯微之第3
、4节
瑞科股权背后的小九九
Rockchip叫“岩芯”
“爱搞事”的杭州国芯董事
“走火入魔”的师弟
第8章 改变行业格局的重磅级芯片
划时代的产品创意---电子变速
大喜过望，下注电子变速芯片
煽风点火，攒足谈判筹码
翻云覆雨，博弈步步高
“剿灭六国”的6.13协议
小小一单净赚三千万
黄旭，这个白脸你来唱
阿励，你的确是个中高手呀！
第9章 一将功成万骨枯
复读机的“辽沈战役”
核战后的冬天
打落牙齿肚里吞
行业创新能力被“阉割”
瑞芯微的惊人利润解构
第10章 收音机之殇
收音机项目上的炮灰
励民的如意算盘
十年后的德生广播录音机
血色黄昏
第三部分 征途
第11章 阴差阳错踏入MP3行业
“顺风顺水”的励民
芯片业传奇人物张汝京
不可思议的惊人业绩
第三桶金在哪里
DAB，是鸡肋还是金娃娃
经济学硕士的心事
好记星带来的商机
从数码学习机腾挪到MP3芯片
令步步高窝火的专利官司
瑞芯微“偷得”首项技术专利
拉山头，寻找新盟友
鹬蚌相争成就“中国芯”
第12章 瑞芯微其实很励民
瑞芯微的核心竞争力
瑞芯微“四部曲”
“无所畏惧”的CEO
神坛下的中国芯片“第一人”
第13章 逐鹿平板电脑
云端的感觉
多项目扩张，折戟手机芯片
平板电脑的饕餮盛宴
效忠励民的马前卒
中试厂玄机
从瑞冠到力瑞，成也萧何败也萧何
惟见新人笑不见旧人哭
欲哭无泪，失去右臂的蓝魔
2010，世界杯年的痛
与国际巨头及国内兄弟们同台PK
附录1：《小说人物简介》
附录2：《瑞芯微发展历程》 |
N*****g
发帖数: 49 | 4 搞芯片的过来先顶一下，看似挺高端
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.8
【在 l*****e 的大作中提到】
: 序 言
: 在这个以财富作为衡量个人成功标志的社会里，权力与金钱是每个人都渴望得到的东
: 西。那些个淡泊名利、超然物外的“世外高人”不敢说没有，但现实世界里大多数人都
: 无法逃脱“金钱论”的诱惑。
: 但是人性的脆弱和丑陋，使金钱观在这个社会被不断异化，金钱成为人与人之间利益
: 博弈的首要目标和筹码，演绎着“炫富”、“仇富”、“财聚人散”的一幕幕人间悲喜
: 剧。
: 小说主角励民大学毕业时是一个有理想、有信念的热血青年，作为浙大经济学硕士的
: 他，在邓小平南巡讲话后毅然下海，希望实现自我奋斗的价值、成就一番事业的梦想。
: 但是，现实是残酷的，一介书生的他在社会复杂的人际关系、利益纠葛之中屡屡碰壁
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a*********y
发帖数: 4 | 5 这些所谓“芯片",技术含金量很低，基本上相当于美国一流ic学校小硕的毕业设计项目
罢了，一看目录内容就知道是忽悠外行人的垃圾，文中提到的瑞芯微都没能在nasdaq上
市，屎一坨而已 |
l*****e
发帖数: 227 | 6 不知道你的小硕毕设水平比连年卖出几亿元的“屎”高出多少。
Sigmatel 当年也是在Nasdaq上市的,你内行来说说其中的故事？
【在 a*********y 的大作中提到】
: 这些所谓“芯片",技术含金量很低，基本上相当于美国一流ic学校小硕的毕业设计项目
: 罢了，一看目录内容就知道是忽悠外行人的垃圾，文中提到的瑞芯微都没能在nasdaq上
: 市，屎一坨而已
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o***e
发帖数: 814 | 7 他算个狗屁的第一人，这种低级广告还是换地方去现吧
现。
【在 l*****e 的大作中提到】
: 本书通过一手翔实的素材，全面披露了瑞芯微发展的真实内幕，书中许多细节都来源于
: 众多当事人的亲身经历，难为外界所知，许多困扰着业界多年的疑惑和猜想将一一呈现。
: 本书真实还原了中国芯片“第一人”的发家历程；商战、暗战、心战、血战，惊心
: 动魄；
: 本书再现了中国教育电子、数码电子、通讯、平板电脑与芯片产业的残酷竞争和云波诡
: 秘的商业博弈。
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l*****e
发帖数: 227 | 8 那小说明摆着是讨伐励民的，我转发只是让大家从侧面了解一下国内电子设计这一行，
谁想到回复的都是些无知妄人。 |
q****e
发帖数: 793 | 9 瑞芯微还是上市的，在nasdaq, rda
就是市值小了点，吹的也狠了点
【在 a*********y 的大作中提到】
: 这些所谓“芯片",技术含金量很低，基本上相当于美国一流ic学校小硕的毕业设计项目
: 罢了，一看目录内容就知道是忽悠外行人的垃圾，文中提到的瑞芯微都没能在nasdaq上
: 市，屎一坨而已
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h*******o
发帖数: 778 | 10 支持一下，有人看不起这个看不起那个.动不动就是硕士论文水平...
学校里的做的东西能和做的产品比吗？
【在 l*****e 的大作中提到】
: 那小说明摆着是讨伐励民的，我转发只是让大家从侧面了解一下国内电子设计这一行，
: 谁想到回复的都是些无知妄人。
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S****d
发帖数: 298 | 11 能赚钱就行。Intel技术牛b，但核心理念却是降低成本多赚钱。既然搞engineering不
搞science了，就别把水平太当回事了。 |
o***e
发帖数: 814 | 12 跟你意见不同就是无知就是妄人了？就这么点涵养，这么点承受力？看来是骂你轻了
【在 l*****e 的大作中提到】
: 那小说明摆着是讨伐励民的，我转发只是让大家从侧面了解一下国内电子设计这一行，
: 谁想到回复的都是些无知妄人。
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x********u
发帖数: 1118 | 13 不是一家公司好不好。rda是rda。
【在 q****e 的大作中提到】
: 瑞芯微还是上市的，在nasdaq, rda
: 就是市值小了点，吹的也狠了点
|
l*****e
发帖数: 227 | 14 回帖又是屎又是屁的，您有涵养，有承受力，受教了。
还骂我轻了？您尽可以显示点儿专业知识证明自己有知，如果热衷撒泼骂街，对不起，
恕不奉陪。
【在 o***e 的大作中提到】
: 跟你意见不同就是无知就是妄人了？就这么点涵养，这么点承受力？看来是骂你轻了
|
s********n
发帖数: 319 | 15 这人真如所说，可说是品德败坏。
这种公司早晚要死。做公司就是做人。不信可以看看 |
s***d
发帖数: 15421 | |
o***e
发帖数: 814 | 17 你哪只眼看见我撒泼骂街了？你这么个广告马屁贴还需要别人拿专业知识出来做什么？
想写小说换个版面好了
【在 l*****e 的大作中提到】
: 回帖又是屎又是屁的，您有涵养，有承受力，受教了。
: 还骂我轻了？您尽可以显示点儿专业知识证明自己有知，如果热衷撒泼骂街，对不起，
: 恕不奉陪。
|
i*****t
发帖数: 24265 | 18 新东方厉害，培训出国人才挣大钱
复读机，培训外语的机器也能挣大钱
美国华人律师楼，仍然是靠移民华人挣大钱
啥时候能弄出个美国那种芯片公司？没人弄，因为不挣钱 |
l*****e
发帖数: 227 | |
l*****e
发帖数: 227 | 20 第十二章 神坛下的励民
瑞芯微的高速发展，离不开创始人、CEO励民，如今，他的行业认识、经营理念、
市场经验逐渐成了瑞芯微的核心竞争力。
& 瑞芯微的核心竞争力
2007年12月，瑞芯微推出RK2706芯片，这是一颗真正意义上的MP4芯片，可以直接
兼容AVI、RMB、RMVB、WMV等主流视频格式，得到OPPO、纽曼、蓝魔等公司的广泛采用。
从06年5月到08年12月这两年半时间，是瑞芯微在MP3行业发展的黄金时间。凭着
RK2606A和RK2706两个系列芯片的骄人战绩，07、08年瑞芯微均取得了每年5亿元的销售
收入，利润达到每年1亿元以上。
自2007年后，国内外老牌的MP3公司如飞利浦、爱可视、艾利和等预判全球MP3行业
将会受到智能手机的冲击，遂逐步将MP3项目边缘化，不再自己研发MP3芯片，转而向中
国大陆寻找价格低廉的MP3芯片替代品，瑞芯微开始接触这些海外品牌。
从08年下半年开始，瑞芯微部分MP3芯片得到爱可视等品牌的采用，这一定程度上
填补了瑞芯微在大陆市场份额的下滑；这些海外客户无异于替瑞芯微脸上贴了一层金，
瑞芯微的行业地位也得到了提升，对外有了更多吹嘘的资本，这个意义远大于赚到的那
一点点供货费，励民为此踌躇满志。
从创业初期那四年入不敷出和困难重重的窘境，到近八年每年200%以上的高速发展
，时间来到2008年岁末。瑞芯微在一天天变化、成长，励民也在一天天改变，从一位不
谙世事、淳朴谦逊的创业青年，慢慢蜕变成为一位有着自己独特经营风格和商业理念的
经济达人、企业家。
事实上，励民不仅是瑞芯微创始人、最大股东，他的个人能力也几乎成为瑞芯微的
“核心竞争力”。对此现象，中国集成电路协会嵌入式分会副会长老杳曾在2008年撰文
写道：瑞芯微其实很励民。
励民是个“路径依赖”特别强的人。
如果某种方式带给他成功，他就会不断复制使用、发扬光大。比如，通过在步步高
的成功案例，他明白擒贼先擒王的道理，所以收音机项目上先攻行业领头羊德生，而且
首先拿下公司决策人梁伟，只不过碍于技术能力不够，直到两年后德生才逐渐使用瑞芯
微收音机芯片。
对于市场推广，励民通过做复读机和MP3总结出了一套经验之谈，那就是要找两个
客户来打前阵：
一个做幕后工作：出创意、开模具、做中试、出样机，类似于白老鼠角色。这个样
机不是其它芯片公司送出来操作不便、常常INT（接触不良）的半成品样板或老面孔样
机，而是全新设计外观、全新开模、能够体现芯片特色的新鲜样品机，最好两百台、三
百台在中试厂生产线流出来，一出手一定给大客户和参展展台眼前一亮的第一感觉，最
好有立马可以压对手一头的观赏效果，我们不妨对此总结为“样品机营销模式”。这个
客户（中试厂）要具备听话、保密、整机设计概念强、决策快速的特点，比如当年智能
达、瑞冠和现在的力瑞。
第二个客户在前台摇旗呐喊，为其它品牌客户树立“成功”榜样，励民在幕后对其
他客户营造争先恐后的氛围。所以这个客户品牌知名度、渠道能力、产品设计能力固然
重要，但这些都不是第一位的，尤其对白牌MP3和平板电脑的推广，最重要的是速度和
大嗓门。产品不完善没关系，返修率高也没关系，重要的是要尽快往市场上放货，要让
其它更多客户知道瑞芯微新品上市成功了，所以“枪响了”才是关键，打得准不准是第
二位的，不准就边打边修正吧。这个客户还得敢尽量多地投放宣传广告，也就是嗓门尽
量大。
这个“榜样客户营销模式”或叫“大嗓门营销模式”也有一定风险。如果芯片好，
倒还无话可说，如果芯片确实有问题，这个整机厂就不愿接着干了，担心砸牌子呀。励
民怎么办呢，那就得连哄带逼了。这个策略总体是成功的，只要新品有六、七成的成功
率。但也有一些失手的时候，比如2010年出平板芯片，连续几颗不行，改来改去还是不
行，这个大嗓门客户也受不了，因为产品返修率高意味着做多亏多，大量投放广告则无
异于自杀，渠道每天面对退机也受不了呀，这下矛盾出来了，这个深圳知名公司对励民
的话就从抵触到抵制了。
又比如，通过2002年“电子变速”芯片的巨大成功，他学会了拼命拉住整机品牌客
户主管技术和市场的人员，探听零售终端的销售信息和客户的产品创意点子，而且几乎
毫不顾忌窃取他人产品创意、侵占他人技术专利，直到04年因为成为被告才有所收敛，
才开始明白专利“既是矛也是盾”的双重属性，既是保护自己打击别人侵权的利器，也
是别人惩罚自己侵权行为的利器。
再比如，瑞芯微在2008年之前，几乎所有技术和管理骨干均来自自己曾经工作过的
福联科技，以及智能达、中芯国际等合作公司；连主要经销商、产品中试工厂也习惯于
从智能达、万信等老客户中去挖掘，如瑞冠、力瑞、天启。
当然，有时候路径依赖会带来积极的意义。但也有一些时候，本来干了一件坏事应
该尽快收手，却自以为尝到甜头，反而变本加厉，把坏事做绝，俨然上了瘾，比如过河
拆桥，比如利用客户主管技术和采购的关键人员了解商业情报、左右客户的重大决策甚
至参与支持拆散客户公司。
励民还是个学习和借鉴能力很强的人。
比如，通过学习步步高、好记星等企业利用媒体公关和广告获得企业快速成功的案
例，他在2006年携RK2606A的成功，大展媒体公关攻势，在报刊、网媒频频曝光，政府
这头更没闲着，省市领导、国家主管部委领导可谓络绎不绝，个人光环不断拔高，一度
在国内风头无俩，大有“览尽天下好风光”的宏大气魄，励民本人也被圈内甚至他自己
奉为“中国芯片第一人”，直到2010年吃了亏，才逐渐明白一些道理，知道过去十年的
成功与其说是得益于“自己的实力和努力”，不如说更多是得益于“机遇和朋友的帮助
”，这几年变得稍微低调了一些。
对于励民“中国芯片第一人”的称谓，瑞芯微董事长黄旭曾劝告励民，他对朋友们
说：“我对励民讲过很多次，你不要动不动就讲自己是中国芯片第一人、中国集成电路
第一人；即便你真的是中国芯片第一人，那也是我们瑞芯微员工一人伸出一只手把你推
上去的。你看，励民很狂，他对管营销的副总方强说:我都中国芯片第一人了，你是第
几人啊？”
又比如，受深圳纽曼、深圳宏福泰展会模式的影响，他学会了大量参加海外电子产
品展，自2008年起，瑞芯微几乎成为香港电子展、亚洲资源电子展、美国拉斯维加斯环
球电子展（CES）上的常客，名曰瑞芯微要开拓国际市场并走向国际化。
励民是个非典型“草根”创业者。
尽管在福州本地有不少人视他为准高干子弟，根正苗红，但父辈退休比较早，对他
创业帮助不算太大。他也算白手起家做企业的，几个人开始筹集十来万做起，熬了四、
五年，所以把他归为“草根”企业家也不会偏颇，他的草根精神值得肯定、学习。
励民自誉是“阴差阳错”“一不留神”进入到了芯片设计领域，无论技术、管理或
是企业文化和价值观，他都没有接受过正统训练，十年来可谓摸着石头过河。他喜欢看
书，这是他的一大优点，在福州财政局时就喜欢往图书馆跑。但员工却说励民在管理、
技术甚至为人处世上的确很“山寨”，也就是不正统、不规范、不主流，如果不认识到
这一点，就很难完全理解励民的很多管理和决策特点，对此，瑞芯微董事长黄旭有很多
经典评价。
在瑞芯微这场不大不小的戏里，励民和黄旭这两位最后的股东，在商战博弈中战胜
了一位位来自专业领域的师兄师弟，这让不少人饶有兴致一探究竟。比如，在与智能达
的合作中，他的核心各户、毕业于浙大信电系、在广东电子行业资历经验比励民深厚的
贺向阳“完败”于他；他的浙大大哥大级人物、毕业于信电系的阿段，其领导的步步高
被他三寸不烂之舌瞬间就攻取到了惊人暴利，专利诉讼还为励民挡子弹；他的浙大师弟
、毕业于信电系的小聂在MP3芯片刚一上市就退股出局了；还有杭州国芯董事长、浙大
信电系的王教授自然在励民面前不能算博弈对手.....
所以，要取得超乎常规方式的成功，专业知识不是最重要的，因为技术人才可以去
招聘、去挖；工作经验也不是最重要的，因为找出并笼络到两个好兄弟，他们自然会热
热络络带你入门；资金、资源、信息固然重要，但还不是第一位的。那么什么是第一位
的，对于某些基础条件、资源、能力并非十分出色的人来说，秘诀就是8个字：“心理
和思维的突破”！
凡成功者要么大智，要么偏执，要么敢突破常人思维。
比如很多成就卓著的政治人物如邓小平、商家巨子李嘉诚，还有柳传志、段永平、
王石、冯仑等，这些都是人生阅历丰富、悟性极高、具备大智的人，他们对社会对人性
看得很透彻，他们推崇平衡、共赢、进退有序的为人处世哲学、商业哲学。这种人利国
利民、深受社会尊重。
要么偏执，即为了实现某个目的或兴趣穷其一生的人，他们可以牺牲所有的时间和
其他兴趣专注一点近乎疯狂，比如很多发明家、画家、哲学家，如李时珍、梵高、尼采
、陈景润、乔布斯等。
第三种人，就是敢于突破传统思维、打破常规思维框架的人，对于世俗道德、行业
规则就当秋天的小棉袄可有可无或者干脆视为多余。
当99%的人受世俗、道德、法律、人性、人情的常规观点束缚不敢做的事，他们敢做；
别人怕挨骂，他们不怕；别人忍不下心，他们忍得下心；干了损人利己的事，别人战战
兢兢、心怀愧疚，他们可以装得若无其事，甚至转移视线、恶人先告状。有人相信众口
烁金，他们面对舆论指责可以做到胜似闲庭信步，甚至不以为耻、反以为乐。有些人前
半夜还在打砸抢，一早洗把脸就能西装革履、正襟危坐大谈理想和文化。自古以来大凡
江湖老大、黑社会老大甚至某些官场人物都是这样的人，他们之所以能成为老大，不是
他们武功多高、出身背景多强、专业知识多深，而是他们能够打破常人一辈子不敢尝试
去打破的思维框架、突破世俗心态，关键时刻一战成名、一招制胜！
有些人心中的经营理念就是：宁可我负天下人、不可天下人负我；他们推崇“一将功
成万骨枯”。他们不谈共赢、不谈本分、不谈感情，你可以与他共患难，但不可以与其
共富贵。
& 瑞芯微发家“四部曲”
在论述瑞科、瑞芯微的发展模式之前，我们先来看看一位理工科研究生对创业的真
实感受，他与励民同样毕业于1991年，十多年后对自己班里全部同学进行了研究总结。
他撰文写道：
“我们班的那些同学研究生毕业后，做产品开发的有不少人，都是自己拍拍脑子，
觉得这个产品有市场，就自己出来做。现在看来，我的这些同学做产品开发成功的没有
一例，为什么？资源不足。
首先是资金。刚毕业的学生基本没资本。没钱，也意味着你开发的东西都是小产品
，而且只能哥几个自己上，研发、生产、销售都是一个人或者几个人自己来，没有积累
，什么都要重新来过。
再就是人脉。任何一个行业，要想进去，需要有很深的人脉，否则，谁会用你的东
西？谁又敢用你的东西？”
此话虽不全面，但也确实一针见血抓住了事物的主要矛盾。
励民在1994至1998年为何经营艰难，首要问题就是一没资金、二没人脉。至于机遇
，改革开放的90年代，机遇不能说一箩筐，起码还是不难发现的。
在中国，中小企业要想通过常规方式获得创业成功，至少要把以下六个因素想清楚：
1、企业定位和战略---简单说指企业的产品、项目、品牌、细分市场的定位，包括
商业模式的选择，及如何找准并培育、发挥公司的核心竞争力。
2、专业能力---其核心是人才团队，即根据企业定位和企业战略，找到专业的管理
和技术人才。
3、热爱和勤奋---做企业就好比参加奥运会竞技，谁不想争取拿个好成绩。区别在
于，有人周六、周末也在谈工作、跑客户，有人更倾向于选择分工协调、适度授权、提
高效率。
4、资金---有钱好办事，反之小钱憋死英雄汉；有了充足的资金，进可攻，可以“
买”到最好的人才、设备和技术，快速有力地切入市场；退可守，行业不景气时有棉袄
过冬，这就是大船比小船抗风浪能力强的道理。一句话，充裕的资金，可以大幅提高你
入局和竞争的层次，打个比方，就是“赢在起跑线上”，紧要关头还可补充弹药。
5、人脉---人脉是最可靠、爆发力最强、性价比最高的资源，大有点石成金的效用
。为什么很多企业家极为重视公关应酬，注重企业和个人形象的打造和维护，实际就是
在营建人脉；只顾埋头拉车、不管抬头看路，这是成不了大事的。
中国有句老话：在家靠父母，出外靠朋友。换句话说，人脉就是生产力。好的朋友
圈子、关系圈子、顾问圈子可以带给你急需的机遇、人才、资金和企业经营上的指导意
见，不仅在关键时刻助你一臂之力，甚至可以帮你把面临的“危机”轻易化解。
6、最后一项就是机遇和运气。美国雅虎创建人杨致远对此评论：“不管是在中国或
是美国，你的创业机会能够做到一个小成功，这个概率大概只有十分之一，中成功是百
分之一，大成功是千分之一、万分之一。”他又说，“如果没有运气的话，我想你可能
努力几十年都没有这种机会。像我的运气就很好。”
这就是“5 1模型。“1”是指机遇和运气，有如找老婆、生小孩，你也说不准哪天
来，但迟早会不期而至。正如励民后面谈到自己进入芯片行业是“阴差阳错”，实际就
是对“天上掉馅饼”的莫名惊诧和得意的感叹吧。
当然不同产业会有侧重点的不同，具体问题具体分析。比如做整机，倾向于关注企
业定位、人脉、资金；做配套，更关注人脉和专业能力。
但毫无疑问，除了创业激情，人脉和资金是创业者最基础、最可靠、最持久的“竞
争资本”。即便在职场，人脉也占到非常举足轻重的作用，中国更是典型的“关系大国
”，血缘、战友、同门师兄弟、同乡、老同事，不一而足。
那么励民发家从1998年至今究竟经历了几个发展阶段呢？
一、1998至2001的三年。
瑞芯微（瑞科）的发展模式是典型的靠人脉。
人脉带来了市场、客户、项目、订单、利润、快速资金周转，也带来了经营信心、
行业地位、战略转型的信息和机遇。这个阶段励民起死回生，人均年利润达到40万元。
励民欢天喜地、悠然自得、一改颓势，总的说来是在赚取阳光下的第一桶金。
二、2002至2005的四年
励民延续了人脉这个起家的基础条件，（智能达和步步高分别给予励民产品创意和
大额订单），其次就是在一夜暴富心理作祟下的背信弃义。
这个阶段真正产生效益的开发人员只有2名（做变速芯片设计的聂志干和黄敬东）
。尽管获得暴利，人均年利润由此攀升到了极其惊人的300万元，但励民在釜底抽薪、
破坏行业生态链的同时也为公司和自己犯下原罪，吞下了人格失落的苦果。
其关键时刻敢于“舍身取利”“舍义取利”是为“心理和思维突破”的一大经典之作。
2002年电子慢放事件，正是励民发家史的最关键、最具历史意义的核心事件，企业掘得
最关键、最具里程碑意义的第一桶大金，短时间获利上亿元，完成原始积累。
三、2006至2008的三年
瑞芯微依靠的是资金和机遇。
资金做后盾，敢于招兵买马、大规模投入MP3芯片开发和芯片掩膜。如果没有在复
读机项目上积累的近一个亿现金，如果没有复读机项目每年继续产生的数千万利润，励
民是否敢于、是否有条件杀入MP3芯片行业犹未可知。
不仅如此，复读机源源不断的利润为励民自2001年以来在PLL收音机、DAB收音机、
数字电视、数码学习机芯片上的亏损和投入进行了有效填补，经济学上叫“试错成本”。
记得有位成功企业家说过一句经验之谈，其实办企业，最大成本是试错成本。就像
爱迪生、李时珍、乔布斯那样，不断探索、付出、放弃、再尝试、再付出、再放弃、再
尝试、再付出.....，直到找到或等到适合你的那个项目、那个馅饼、那个管理或商业
模式的出现，但是你得坚持到那一天，等到那个机遇、那个项目、那个转折的出现。
其次是“喜获”炬力与西格玛特上演鹬蚌相争的天赐良机，一“鹬”一“蚌”两公
司在客户端、知识产权、财税成本竞争力三个方面为瑞芯微大开方便之门。40（2006年
）到200人（2008年底）的公司，人均年利润250到60万元左右。
四、2009至2012的四年
瑞芯微进入靠资金和品牌、渠道惯性求发展的阶段。
撇开2009、2010表现不太好的两年，瑞芯微依靠复读机和MP3芯片攒下了数亿的资
产，这个数已经是盈方微、全志这些国内主要竞争对手数倍的资金对比了，所以励民敢
于大规模招兵买马，公司员工从一、两百人迅速增加到四、五百人；多颗平板芯片齐头
并进投入研发；对上游晶圆厂也显得财大气粗（相对大陆那几个小兄弟有明显优势，与
美、韩芯片开发商还没法比）。
其次，经过自复读机时代在芯片行业的滚爬摸打，Rockchip已经成为在大陆市场、
包括零售市场一个颇有知名度的品牌，品牌价值已达上亿元，说得直白一点，连“励民
”两个字都有商业价值了，这就是品牌和企业灵魂人物的号召力、附加值。
但是，励民个人的核心竞争力正在下降。随着企业团队变大、业务的复杂性增加，
励民个人在管理上的短板开始凸显，部分核心人脉、老客户在流失。针对主力经销商（
二次开发商）和部分新客户，连励民自己都每每评价说“深恶痛绝”。人均年利润和企
业销售利润率均出现明显下降趋势,与五年前、十年前相比不过几分之一的水平。当然
，瑞芯微如果能够抓住平板行业快速发展的大好机遇期，仍然有望一定程度上提升企业
利润率。
那么瑞芯微身为高新技术企业、软件企业，技术能力不是很强吗？这看看瑞芯微的
技术专利就清楚了。2007年之前可以“视为”没有一项专利。2008年之后的专利也是有
一年、没一年的，即便有一些，也谈不上几件核心专利。既然没有足够核心专利，也没
办法与他人交换知识产权，那就买吧，自从转向平板电脑芯片，开发工具、IP、仿真器
和ARM芯片架构，这些全得花钱去买，每年数千万的投入。尽管价格昂贵，但对于瑞芯
微，这倒不一定是个坏事，因为资金门槛一高，国内对手就难跟了，比如瑞芯微RK3066
比全志早了大半年。
至于瑞芯微进入MP3和平板领域，并非因为励民有先见之明和过人胆识，完全是路
径依赖，自古华山一条路的路径导向使然。很显然，从2001年起，励民先后紧锣密鼓上
了DTS收音机、DAB收音机、数码学习机、数字电视、MP3/MP4、移动电视、电子书、电
视高清播放器、手机、平板10个项目，这还不包括未以瑞芯微名义投资的公司和项目，
这其中，只有mp3和平板具备天时、地利、人和的综合条件，其他8个都试了两年以上，
都没办法搞起来。很明显，励民尚缺乏多项目管理、多公司运营的认知和实践经验，所
以，瑞芯微暂时只适合盯住一个项目往深处钻，多出一两个触角就容易乱套了。
虽然励民的个人知名度迅速上升，但某些重量级客户似乎并非对他言听计从。2009
和2010年，一些最老资格的客户如OPPO、德生对瑞芯微平板项目合作的邀请或游说持保
留意见。
励民特意盛情邀请创维黄宏生和TCL陈晓春前往瑞芯微深圳公司考察、讲课，但也
考察过了、课也讲了，励民也一而再、再而三地表达对黄宏生前辈的景仰之情和对陈总
经理相见恨晚的惺惺之意。但TCL等公司后续动作甚微，陈晓春更直言励民管理上问题
不少、太乱，不知这话对励民有无一点点触动。
可见，1998至2006，步步高老教育厂和智能达这样有资源、有能力、有冲劲又情同
手足、忠心耿耿、指哪打哪的客户真的不会再有了，翘着二郎腿挣轻松钱、一夜暴富的
时代也一去不复返了。外销市场，虽然参展次数比全志等一干大陆对手的总和还多，但
收效并不令励民十分满意，其实瑞芯微品牌已经很好了，看来对做海外客户不能照搬开
拓国内客户这一套啊。
& 无所畏惧的CEO
励民很喜欢“白猫黑猫论”。
他对企业文化、价值观一类虽然有独到见解，骨子里却不屑一顾，这或许是他对邓
小平“白猫黑猫论”的片面理解。
邓小平是在特点场合说这话的，本意是讲求实效、反对空谈，尊重知识、尊重人才
；而非不择手段、不顾道义和法规。这句话在争论市场经济与计划经济的特殊年代，形
象表述了“不争论”、“发展才是硬道理”的改革开放思想，说白了经济政策上可以“
摸着石头过河”、可以允许犯错误，但绝不是不讲商业道德、不讲法律准则。
在商业领域，固然草根精神很重要，创业者把获得最大利润当做企业的主要使命本
来无可厚非，企业追求利益、讲究效益也没有错，但是任何一家企业，如果忘记了企业
的社会属性和社会责任，忘记了企业家精神和商业道德底线，比如尊重客户、善待股东
、共生共赢、信守承诺、遵纪守法这些普世的商业价值观，而一味崇尚商业丛林法则，
甚至经商处世不看对象、不择手段、以怨报德，对世界没有多少敬畏之心。
现在，他对这个世界还会敬畏谁呢，暂时无从知晓。有的人可能认为，夜路走多了
不怕黑，旁门左道用惯了也成正道，乱拳可以打死师傅！
狼和狐狸的精神。
励民常告诫高管：只有狼和狐狸才能生存。黄旭则将励民这十年的观点提炼总结为
诸如：“第一桶金本来就是血淋淋的”，“过河拆桥很正常啊”，“做生意就不要谈什
么感情，要做事就要明白一将功成万骨枯”...。
可见，究竟狼和狐狸的精神，是指狼的坚韧、狐狸的聪明，还是指狼的冷酷凶残、
狐狸的狡诈虚伪？只有当事者心里有数。
身为经济学专业毕业的名牌大学高材生、研究生，励民在运用商业伦理上却喜欢剑
走偏锋。是日复一日竞争压力所迫，还是因为2002年“畸变”的成功导致其急功近利心
态的野蛮生长，还是另有常人无法揣度的苦衷，现在无从知晓。
经济学本来是门研究经济活动规律、教会人们快乐地享受经济成果的社会科学，也
是一门使人幸福的艺术。但有的人出于对金钱、名誉、地位的无尽追求，把经济学当成
了实现个人私欲的工具。有的人“经济”这只手很强劲，“道德”这只手却很无力，心
中的价值观偏离了经济学之父亚当.斯密所强调的正义、诚信、克己这些普世理念。
当然，纯粹从经济收益的角度看，这些经济学知识给励民带来了一次又一次成功的
体验。比如机会成本转移，外部成本转移，人脉资源及场效应，面子和熟人经济，光环
和明星效应，树榜样的示范效应，信息不对称理论，边际效用递减原理，累积效应，博
弈论，等等。这些看似普通的经济学原理，在励民手里都可以焕发出让人意想不到的奇
效，举手投足间就能带来上千万的收益。
无论正统的药方还是偏方、奇方，励民的经营手段正在变得“百花齐放”、“炉火
纯青”。
如今，励民成了瑞芯微的核心竞争力之一，也是瑞芯微在公司内外最主要的符号之
一，犹如比尔.盖茨之于微软，乔布斯之于苹果，任正非之于华为。
但是仔细想想，如果励民的上游合作伙伴ARM、台积电这些公司也是不讲套路、不
按规则出牌，不讲信誉甚至背信弃义、伤害行业生态，以釜底抽薪、过河拆桥、干扰瑞
芯微内部管理和人事机构的方式对待励民，不知他会作何感想？如果哪一天他把对待智
能达、万信、瑞冠的这一套用在原道、酷比魔方、台电、联想、富士康这些公司头上，
这些公司又会作何感想？
& 神坛下的“中国芯片第一人”
励民也是个颇具“信天”色彩的人。
首先，他特别喜欢双数。
2002年变速芯片成功，当时型号是RK2202，两年后，为了纪念2002年这个划时代的
年份，他把这颗芯片改名为RK2002；之后在2006年他最看好的MP3芯片就定名为RK2606
， 2008年首颗平板芯片就是RK2808，2012年是RK3066，2013年是RK3188、RK3168。
如今，他总结出最吉利的数字是“2、6、8”。他说，瑞芯微需要双数，单数很不
吉利，以前很多失败的芯片都是单数，比如RK501、RK701等；而且越双越好，甚至数字
重叠。
此外，励民有个强烈的“世界杯年”情结。
98年第16届世界杯瑞科命运扭转，02年第17届世界杯靠复读机变速芯片一鸣惊人，
2006年第18届世界杯靠RK2606A再旋波澜、荣获首届信息产业部中国集成电路促进中心
“最佳市场表现奖”。正好，这三届世界杯对应了励民的第一、第二、第三桶金。所以
，每到世界杯年励民都希望上演大片、吹响成功的集结号，直到2010年再一个世界杯终
于打破这个神话，平板RK2808、RK2808A、RK2818连续三颗芯片流年不利，这一年暂时
逆转了一贯的好运气。
这个时候，一个人站出来说话了---他就是小聂。聂志干这位励民眼里的“倪光南
”、被励民“满大街骂”的师弟在2007年6月离开瑞芯微后，如约在家赋闲了一段时间
，之后去了新加坡；在新加坡待了段时间，感到不习惯又回到福州陪儿子读书，白天就
研究起易经来了。
2011年10月的一天，瑞芯微2010年“吉年不顺”的消息传到了小聂耳朵，小聂“敏
锐”地感觉到瑞芯微新大楼定有“玄机”，于是跑到瑞芯微新址去考察。他左看看、右
量量，看出了端倪---他说，瑞芯微主楼东南方向缺了个角，于是黄旭急忙禀告励民，
励民当场拍板---2010年11月10日，一块“泰山石敢当”放到了那个空缺的角上。
2011年6月，瑞芯微RK2918推出，励民一扫两年半的郁闷，他恢复了往日的自信和
斗志。
2014年又一个世界杯年即将到来，励民将与老对手珠海全志及新对手MTK展开对决
。ARM A11应该是励民看好的系统架构，将会有怎样的惊艳表现呢？他期待已久的台湾
、韩国、日本等大客户又会带给他怎样惊喜呢，在2014世界杯年都会给出答案。
中国芯片第一人的美誉，是传说还是自封？
励民工作勤奋，闪现着一个草根创业者可贵的奋斗品质，他的钻研精神也会让很多朋友
包括他的师弟贺向阳、樊文劲、聂志干等佩服不已。但是他在管理和对人文精神的忽视
，以及每每好大喜功，类似对员工自誉“中国芯片第一人”的张扬，又使得员工和客户
无可奈何甚至恼火。
客观说，自2006年信息产业部集成电路促进委员会“中国芯”首届评选以来，瑞芯微共
获得6次大奖，可见，励民在芯片的市场推广上是卓有成就的，其功力非同一般。
成功以来，励民有时也显出多年前的谦逊，有时又很目空一切，全然不顾员工和朋
友的感受。借用瑞芯微董事长黄旭在2012年说过的一句话来评价励民---“碰到成功的
那个时期，他会有一种享受云端的感觉；他看起来低调，实则很高调，是低调当中的高
调，实际上高调得一塌糊涂。而且，他一好了就狂，信心爆棚得一塌糊涂。”
他评价道：“励民在外宣传瑞芯微没有高层、没有中层，整个公司就只有他一个人
在做事。他喜欢对胡老说：你看，这些工作99%都是我做的吧。他喜欢对员工说：做成
了是我做的，做坏了都是你们干的。结果是公司越大他越忙，越恶性；搞成了，大家相
安无事，搞坏了相互骂大街；这样下去，瑞芯微的效率会越来越低。现在是靠人多做事
，效益比做复读机时差多了，那时才13个人，每年可以赚几千万啊。”
黄旭又评价说：“他的管理有问题，在人性方面不动脑筋，缺乏对人性的理解，这
个理解完全停留在小学生的水平，可以说连幼儿园都没毕业，实在让人没办法、很恼火
。”
“他看不起深圳这帮客户，觉得这帮人有奶便是娘，对他们可以说深恶痛绝；他说
如果做成了台湾人的生意，这帮人就不要了；现在他千方百计想上台湾人的生意，还有
联想、华硕、HP之类。”
“他现在告诉员工瑞芯微很快将要上市，但这话说了N多年，大家也就麻木了；于
是，大家做事不紧不慢，反正悠着点，省点力气吧。”
神坛下的励民，有着独特的个性色彩，表现在经营上颇值得解读、玩味，既有正统
的经济学知识打基础，又有不少无师自通的独门秘籍。这些秘籍在一些项目和客户面前
用得得心应手，换一些项目和客户有时也倍感头晕。
也有人总结说，励民做事风格似乎是在玩一场一个接一个的赌局，励民是总策划兼
主牌手，离开了他每一次赌局还真开不了牌。所以励民总是冲锋在一线，十五年坚持下
来，指东打西、左冲又挡、大小赌了几十局，虽略有厌倦、虽多次号称即将退役，但每
次一觉醒来又充满新的斗志；他已习惯这样的工作生活状态，他最大的精神动力究竟来
自哪里呢？下一章揭晓。 |
j*********d
发帖数: 1137 | 21 为啥北美wsn互相妒忌瞧不起一盘散沙烂泥扶不上墙被老印虐。看看这些回帖就可见一
斑。
【在 o***e 的大作中提到】
: 跟你意见不同就是无知就是妄人了？就这么点涵养，这么点承受力？看来是骂你轻了
|
