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发帖数: 1648 | 1 （全）2015年互联网行业薪酬报告——2、3年经验35W将成为标配
原创 2015-07-02 offer猎头
在最开始，我们强调强调再强调下，本文讨论的人、薪水，都指的是北邮北航，毕业后
在BAT里前5、60%的人，或者二线互联网里前30%的人。
好了，开宗明义，今天讲六个事情，一个附录：
一、2、3年经验，标配35W起，这个数字如何定的？
二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境
三、2015年增量市场：僧多粥少，完全不够抢的应届生；其他行业对互联网的流入稀缺；
四、对2016年人力市场的预判，招聘建议
五、对所有互联网企业的呼吁
六、对于所有招聘HR的建议
附录：最近两月的一些Offer数字
引子：
2014年我们offer薪酬报告的原话：
三年工作经验的人想通过我们跳槽——“毕业三年，绩效前40%，一般可以给他谈到35W
”、“绩效前5~20%，我们都能给他谈到40W”。
2015年的薪酬呢？
告诉offer广大粉丝们一个好消息，今年不用跳槽就会有这么多钱啦~跳槽的更多。
2、3年开发经验者，35W年薪正在成为标配、底配。4、5年工作经验，能带人、能解决
常规技术难题的骨干型Leader会6、70W起。年轻的产品略微打点折扣，资深的产品跟研
发持平或者略高。
最迟到今年年底，明年年初，所有互联网公司从业者，都会迎来这个幸福的时刻。
——如果你们不是，或者想提前得到幸福，请联系我们offer，我们负责找公司给。
为什么？价格围绕价值，根据供需波动。我们下面分别讲下价值、整个市场的供和需。
一、2、3年经验，35W，这个数字如何定的？
1、人的价值怎么衡量？
在北京，我们一般以某厂的薪水为参考价值。为什么？
某厂14年净增了5、6千的研发产品，算上流失的人替代，某厂去年从市场上应该卷走了
近万名研发和产品（还好，很多是校招）。
1万名，这等于北京这边，抛去去哪儿、58等几家外，所有二线上市互联网公司的研发
产品招聘总和。
基本所有跳槽的人，都会去面下某厂。而北京最大的研发产品资源池，也是某厂。
这意味着，某厂改规则了，说三年经验的值是M万，那他就是M万。所有公司都必须重新
跟上，否则，根本没人考虑你的offer。
2、某厂2、3年的开发现在什么行情呢？
1）月薪：
应届开发一般13~15K，不晋级的话，每年的普涨一般从6、7个点到十几个点（实际今年
普涨幅度也很大，绩效好的，2、30%涨幅的不稀罕），晋级的话，2、30%肯定有的。三
年后，本文所指的这个档次的人都该升一级了。
——也就说2、3年后， 他们应该是20K±了。而在14年之前，这个数字一般是20K-。
2）年薪：
大家都知道某厂14年的年终奖很给力。HL、太子体系的人，一二档绩效一般都有8~10+
的年终奖，三档绩效6~8个月的很常见。剩下其他体系的一般二档能到6、8个月就不错
了，三档也就3、4个月了。
这意味着：
三档绩效：
20K±*16~20，30W+~40W，35W成为了某厂2、3年经验人的中位值。
一二档绩效：
呵呵，已经被抬到40W了。
3）、插播广告：
这里，强烈呼吁一下，某厂里那些不受重视的个人用户部、国际化产品部的亲们。别在
那做什么社区、知识、国际等了。老板重视你们吗？年终奖受伤了吗？加薪和其他部门
比受伤了吗？
今天的互联网，天地广阔，大有可为，不要再浪费你的时间生命了！来吧，联系我们
offer，让我们给你找到一个受重视且有前途且薪水高的团队！不要在那看着外面热火
朝天，你却在那虚度年华。
联系我们offer吧！
3、某厂这次最狠的一点：
老板这么一搞，不仅仅是抬高了年薪，更可怕的是抬高了从业者对于其他公司的月薪期
望。
大部分某厂人或者想跳过去的，相信某厂15年年终奖依然会4~10个月。所以现在某厂挖
人、留人不用给特别高的基数。
但是其他人没法跟进，你跟求职者说，虽然我们14年发了13个月，但是15年会发20个月
？没人信。
所以，同样40W的期望，某厂可以开22、25K，你必须得开到25、30K。
二、2015年存量市场：非常恶劣的人才流通环境
1、总体情况：
今年的存量市场，已经毫无争议地完蛋了。为什么？
1）一个高速发展的市场必须有大公司作为人才的输出方
必须有几家大公司负责输出“量大且质量一致的中低层”。因为只有大公司能通过校招
来培养出这样的人，这才能保证市场良性发展，不断有创业团队能从大公司挖人走到上
市、自己培养那步。靠挖小公司的人或者靠小公司自己培养，是根本不现实，不成气候
的。
例如14年前的某厂就承担了这个角色：校招做得好，培养成体系，但内部薪水一般，当
时3年经验的才20K-*14，多美好的岁月阿，一挖准走。对整个北京的市场提供了足够的
供给，50%的上市公司、创业公司技术台柱子都在某厂呆过。
但是，现在这个输出没了！~@#￥%
2）重复造轮子的后期，必须有大量公司死掉，释放出流动性给其他新行业
一个细分市场总是从最开始几十家，变成2、3家，死掉一片，这些人再流去其他新行业。
而小公司的死掉，是缓慢的，对市场影响很低的。但一家上市公司的死掉，那就是久旱
逢甘霖阿！
可今年到现在谁也没死，所有你觉得该死的公司，都活的好好的。所有上市公司，发展
好的不好的，都在扩张。雅虎那次，那些HR们真不是作秀，是真太缺人了，一定要去碰
碰运气！
我们一家家地给大家数数，大家就会明白招聘市场现在有多恶劣。
2、美国公司：
需：
我不知道谷歌、FB、亚马逊、Twitter等，还有一些传统的MS、O记、EMC等公司具体从
中国弄了多少人去美国，只知道据我私下问一些HR的统计，去年他们弄走的人数肯定超
过4、500个。像雅虎，一次就搞走了好多。
恩，而且都是很优质的一批。
供：
糟糕的是，美国码农回中国的很少。是阿，谷歌干几年就能15、20W美元了，国内给不
了阿。美国码农荒比中国严重多了，奥巴马都作秀去学些代码了。
插播广告：
在这里，我们强烈地呼吁一下美国的兄弟姐妹们，你们读书的时候那么璀璨，不是为了
今天，因为一点钱，略悠闲的生活，就留在美国跟一堆阿三竞争中层的位子，还被阿三
压地死死的。不是为了在你老的时候，在某个美国的小house里面，说某个程序里XX行
代码是你写的。
今天，在中国，在大洋的彼岸，有无数传统行业需要互联网改造，有无数的80、90后在
改变这个世界，回国看看吧。有无数的同龄人，正在创造历史，而不仅仅是在创造代码！
聚美优品创始人，陈欧，80后。
汽车之家创始人，李想，80后。
去哪儿，执行副总，杨威，80后。
微博，无线研发总监，张杰，85后。
58到家，改变了中国家政业，CEO，陈晓华，80后。
融360，金融领域的天猫，产品技术VP，刘曹峰，80后；
猿题库，互联网教育的王者，产品技术VP，郭常圳，80后；
积木盒子，成立两年已提供75亿的贷款，产品技术VP李贺，80后；
链家网，自己革掉自己命的创业团队，产品技术VP，闫觅，80后；
小麦公社，高校垂直物流、电商的王者，产品技术VP，谢青池，85后；
……
还有一堆堆的90后总监、创业者，他们在做改变中国人工作、生活习惯的事情，在让这
个国家更美好的同时满足自己的物质欲望。
请，那些美国的朋友们，联系我们offer，我们不能承诺一定能找个更有技术挑战的事
情，我们不能承诺现金就一定比现在多。
但是我们承诺，在你老去的时候，你会在一个house里，抱着孙子，给他讲当年的故事
：当年，你是如何带着一帮兄弟，颠覆了XX行业，成为新闻的头条。
3、大三家：
百度：
需：
一年净流入好几千，吸纳了近万名研发产品，还好，很多是校招；
供：
由于去年给力的年终奖和今年略夸张的加薪力度，百度系的人现在很难挖。
话说百度是不是也看了我14年的薪酬报告，35W和40W两档，正好是我们去年提出的两个
关键点。
阿里：
需：
一直在招人，从来未停止，别听马云说冻结。正常的更替、子公司没冻结的多的去了。
现在又成立了好几家子公司。看吧，不弄走几千人，是不会收手的。
供：
今年市场，所有一二线的互联网公司，就没进过几个正经的阿里人。原因？太贵太贵太
太贵了。
P6：
工作2、3年，14年4月之前去的都有股票，多能到P6，2400股/4年，算上现金18K±*16
，一年60W+，这谁挖的起？
P7：
14年4月之前去的，3、4K股，8、90W年薪起，谁买单挖走？
P910？
别闹了，比其他公司VP薪水还高。
除了去创业的，纯财务自由后出于兴趣跳槽的，阿里系这一年就流不出多少人去打工的。
腾讯：
对于北京市场影响太小，不说了。
改天分析下，为啥广东的互联网氛围远不如北京，腾讯在其中起了什么样的正面和负面
的作用。
4、准一线：
京东、唯品会、360
京东：
一直在流入，本指望搬去亦庄可以大规模流失下，现在也没看到市场流出来多少。可能
因为公司业务蒸蒸日上，大家手里的股票翻了几倍的原因吧。
360：
等着看回国后的市值暴涨吧。
唯品会：
北京新开了一个小研发中心，流入状态。
5、二线公司：
先说你们觉得该流出，但实际没流出的。再挑几家声音大的说说。总体就是，一直在增
长。
艺龙：
5月在搜狐交流的时候，我评价，艺龙是最有希望死的，是可能最快释放劳动力出来的。
结果当周，携程买了艺龙。我真是乌鸦嘴阿，携程这也太坑爹了，重复建设太浪费劳动
力了。
某人：
哦，你们都觉得人人快挂了，大家肯定抢着跑阿。以前我也这么认为，直到我们开始挖
人人后，才意识到跟我们想的不太一样。
1）现在账上躺着5、6个亿美元的现金，对，你没看错，就是这么粗暴。
2）应届生、骨干的薪水比BT、所有二线互联网公司都要高。且解决了不少人户口，且
提供了折腾的空间。
当你遇见一个某人网，工作两年，却20K++几万的股票时，不要惊讶，遇到工作5、6年
的升了高经，年薪大几十万的人人员工，不要惊讶。要知道人人的产品技术运营VP李合
，也是个年轻有为的80后。
我们某人一堆北邮西电的好不好，我们也在招人且薪水有竞争力的好不好？
插播广告：
这里的亲们，我们呼吁下，不要纠结于薪水了，的确外面只能给你加一点或者平薪，但
今天外面有很多在改变世界的机会。抓住这一波吧。
当：
有人说，这公司还活着？但你知道当14年财报盈利了吗？且接近1个亿。他们也在招人
的。
我觉得他们应该把这一亿烧了用来挖人。或者直接退市来国内，立马大家股票收入翻了
几倍，留住员工的有效手段。
苦笑阿，看着好几百人在那舒舒服服地呆着，薪水业内中等不换地方。兄弟姐妹们，外
面电商的人依然很抢手，写起邮件，联系我们吧。
去哪儿：
需：
这两年净增了约6K人，其中有一半是研发和产品。
供：
1）、15年90%的人都拿了16个月薪水，部分额外还有股票或者更多的月薪。16年计划给
19个月薪水，所有人都眼巴巴地等着。他们的股票锁定政策很奇葩，锁住了很多人。
2）、上市公司中革命最彻底的，完全事业部制，激励非常到位，那空间……一堆85后
的总监。
好消息是由于很累很狼性，所以还是有人适应不了出来的，然后被去啊、艺龙、途牛、
同程网等翻倍地抢。旅游市场，重复造轮子太严重了，现在还活着的公司太多了。
58：
58威武，一统江湖。58股价涨这么快是有原因的。而且，随着今年的事业部分拆，未来
的位置、空间、需求……
今年O2O这么火，从58里流出来的人也不是特别多。就算流出来，基本都是自己创业或
者加入早期团队去了。
哦，坑爹的是，58收了赶集，居然人也留下了。本来大家都等着赶集释放流动性呢……
猎豹：
我大猎豹的市值都快50亿美元了好不好。你觉得我们像不招人、招不起人的样子吗？你
觉得我们员工会在股票不断创新高的情况下跳槽嘛？
乐视：
这个你们都跟我一起跪拜吧。乐视的人，质量层次不齐。但是稍微资深点、略微有点能
力的人，大家都挖不起。只能跪下来仰望。
乐视内部很多人，对于贾老板是真心崇拜。不崇拜能行吗？给了员工财富数十倍的增长
。什么BAT的股权激励，比起乐视都是渣。从两年前到今年贾老板套现的时候，股价翻
了20倍，去年到今年翻了5、6倍。
前年入职发的30W，今年变成300、600W了。呆三年，赚一套房，呆两年，赚个首付，呆
一年，赚了X5。
什么叫要信仰互联网？这就是最好的例子！
插播广告：
其他视频公司的，优土、爱奇艺等公司的人，欢迎联系我们，别在你们那浪费时间了：
1）、你们造不出电视，或者等你们造出来黄花菜都歇了。
2）、造不出电视，看看优土市值和近5年增长速度，就知道前景如何，你们的股票值钱
否了。
3）、视频业受到的管制太多太多了，与其费力跟总菊斗争，不如换个不受管制的行业
吧。
大互联网发展这么快，别在这个已发展了十几年的行业里面呆着了，出来吧。
声音不大，但是依然在增长的：
汽车之家、搜房、微博、陌陌、五大门户、智联、51、乐居、易车等
这些对于市场的影响都不大，但这些地方，人都是在净增长。每年还是可以招几百人了。
有些公司最近调整过，但是调整的是运营、编辑等，研发产品都当宝贝一样，天天扩招。
6、创业公司：
先给组王冉写的《C轮死》的数据：“2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A
轮的达到846家，拿到B轮的也有225家”、 “实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能
要远远高于上面这些数字”。
几千家创业团队，每家都要卷走几十、几百人。而且，他们给钱是最疯狂的。
站在他们角度考虑下：市场上还有5个对手跟我比赛，看谁能融到C轮。我还考虑什么这
人值30K，我开36K有点贵？6K就是多了20%的成本。我要是招不到人，我三个月就落后
，半年后就嗝屁了。我去考虑多6K X 3~6个月的成本？我要是招来人，业务上去了，下
半年继续融钱就是了。
于是这家公司抢了15个，那家公司抢了23个，价格一点点被哄抬起来了。
三、2015年增量市场：僧多粥少，完全不够抢的应届生；其他行业对互联网的流入稀缺
1、应届生供给：
每年几百万的毕业生阿，弄几十万个码农难，弄几万个还不容易？醒醒！码农在中国没
有像体制内那么受追捧，没那么多人爱来互联网行业。
清华大学：18%的人去民营企业，6%的去外企，74%都去了体制内。这就是一个悲哀的现
状，最聪明的一批人选择的都是体制内，而不是最有活力，最能创造价值的地方。
至于北邮，北京最大的码农培训基地，享受互联网红利最充分的地方。每年有多少人选
择去互联网呢？
插播下实习生写的调侃诗：码农基地哪家强，北邮两万码农立，每年六千校门出，唯有
一千互联网。
北邮全校2万码农，每年毕业6K人，抛去出国&读研的，还剩3K人找工作，其中估计只有
30%来了互联网，大概1K人。10+%去银行IT，20+%去了运营商，剩下的去了通信设备商
、传统IT软件、事业单位公务员等。
北京剩下的几所高校，加起来每年也就5、6K计算机、通信专业毕业，来互联网的人有1
、2k撑死了。每年外省能有多少优质码农来北京？2k？呵呵。
为什么？例如银行，给钱不少，且解决户口，而且IT越来越重要。每年四大行总部招人
最多的不是中财，而是北邮。运营商这种也解决户口阿，虽然薪资快垫底了。而每年北
航也会有很多码农，选择去5院等航天院所。
2、应届生需求：
1）美国：
据说谷歌在国内校招发了100多个offer，这批人上来就是10W美元年薪。还有Facebook
、Twitter等一堆公司也在国内抢。这些人叫很优质的码农，国内还是有些公司能跟他
们一起抢的，例如网易游戏，阿里星计划，百度的Special，腾讯好像不太行。
还有更优秀的一批码农，也就是国内最顶尖的一批，这批基本都去美国。
我们最近在给某金融公司招人，目标是ACM Final的金银铜，或者是清北里的前5、10%
，应届生我们给1~200W的底薪，不含年底丰厚的分红，社招2、3年的底薪2、300W肯定
没问题。工作地点在香港。
最开始我觉得不难找，钱还可以。后来才发现，太难找了。我们寻访了约一半的金银铜
还有Final名次靠前的，这批人基本都在美国……而且薪水也不比这个低太多。中国，
最优质的一批码农，基本都在国外。
让人惋惜！这样的人，弄十个回来，搁在我们客户里，就可以颠覆一个行业的格局。
2）国内互联网公司
哪家上市互联网公司校招不招个上百人、几百人？BAT等几家谁家不是照着数千的目标
去的？
3）其他银行、运营商、IT、通信业阿等就不说了
有些行业，例如通信、传统IT，别看人家不如之前，但是人家招聘量还是有的。因为人
家基数大，一直在增长，只是增长速度不如之前。
3、其他行业向互联网的转移
1）中国的传统IT业、通信业
这些行业还在持续增长中，没有办法向互联网行业大批量地转移码农。用友的市值都上
过千亿，IBM都给应届生加薪了，要知道，这种公司，加薪容易嘛，得开多少次会，找
多少人签字阿。不是逼急了，不会普调的。
3、其他行业向互联网的转移
1）中国的传统IT业、通信业
这些行业还在持续增长中，没有办法向互联网行业大批量地转移码农。用友的市值都上
过千亿，IBM都给应届生加薪了，要知道，这种公司，加薪容易嘛，得开多少次会，找
多少人签字阿。不是逼急了，不会普调的。
放眼全球看，全世界缺乏像中国这样，人均工资较低，数量巨大的码农供应国家，也就
是说，未来只有美国从中国掠夺优质码农的份，而中国却无法找到新的供给国家、行业
，最多只能向中西部转移。
2）就算转了，你也未必看得上
传统IT行业从业者的开发水平，能接受的工作强度跟互联网还是有些区别的，就算转了
，也未必看得上。
四、对2016年人力市场的预判，招聘建议
一）2015年市场复盘和2016年预判
1、这轮涨幅一点都不贵
1）跟其他行业涨幅差不多
去年北京人社局统计的是人均工资涨幅12%，而码农的基线从30W涨到35W，也就16%，多
吗？对比行业发展速度，从业人员付出的努力，一点都不多。
2）企业依然高速发展、利润率很高
14年，写14版薪酬报告后，百度有人意味深长地说了一句：百度薪水具备很大提升空间
，公司还有很高的利润率和利润。果然，14年年底百度动手了。
2014年，百度总营收490亿，增长了54%，净利润130亿，增长了25%，利润率27%，研发
成本70亿，股权激励成本10亿。
要知道，传统行业的利润率能到10%，收入增长率能到20%就可以被评为超级优质公司了
。像一汽的利润率只有3个点，阿迪的年收入增长只有2%。
这意味着，百度再普涨一轮20%，或者内部创业，彻底事业部制，也就十几个亿，对利
润可能没啥影响。投资者可能还会选择买百度。
同理，大家可以看下市场上的其他上市公司，大笔公司有很大的薪水调整空间。
2、15年上半年的复盘
某厂发年终奖的时候，去哪儿及时跟进了，提出了15年发19个月的年终奖。其实策略跟
某厂一样的，平时成本没有付出太多，年底真做的好，多发点呗。但是留住了人。
我们也给了我们的客户提了加薪的建议。某厂4月普涨的时候，我们合伙人魏小康又在
微博、朋友圈强烈地进行了呼吁。
听了建议，及时调整的，例如融360等，都在上半年招到了足够多的关键人物，融了下
一轮、产品更蒸蒸日上。
但是，很多很多公司根本没有意识到这事，还在用以前的薪水在招聘。但是他们发现，
忽然一下子，市场上没人了。盘点下，14年你们还进过不少某厂的T5/6吧？15年半年过
去了，进过几个？
3、16年4月份之前薪水的预估
预判：
过完6月，各个公司review上半年招聘进度的时候，就会发现问题了。每个公司会开始
调整自己的社招薪水，然后跟内部形成倒挂，然后在10月份或者年底对于内部就行调薪。
然后，我们会完成这一轮的普涨。最晚今年年底明年初，所有公司，不提到35W，就留
不住人。因为明年年初，又是一个疯狂抢人季。
——这就是一个循环：2010年起，创业企业就开始挖上市公司的，这些企业忍、忍、忍
，忍了几年受不了了，某厂带头涨了，去哪儿等跟进了，有些老牌还没反应过来，继续
被挖，挖到一定地步，也会忍不了的。最终完成从创业企业到所有公司的大普涨。
——有希望终止这轮普涨嘛？有，如果这轮互联网金融、O2O的公司都挂掉，都没上市
成功，然后释放出大量的劳动力。但是目前看，他们的盈利模式非常成熟可靠，这波融
的钱也足够烧。
4、未来市场的预估
这波缺人浪潮，持续多久不知道，但是5~10年问题不大。
首先：
光看现在这波投的互联网企业，起码有近百家公司有希望上市或者被收购，这意味着背
后疯狂的招聘需求。
其次：
公司上市或被收购接盘后，有大量的VC有新钱可以投出去。后一波的浪潮可能更为凶猛
。而且，的确有很多行业，互联网化根本没开始。
现在的缺人，只是一个开始。
二）招聘和管理建议
看完之后，大家应该知道，今天的互联网招聘市场，已经完蛋了。这个题目是无解的，
供需注定会越来越失衡。那我们能干什么？
1、只要你比对手跑得快就行。
拼钱——不用拼太久，你能抢到人，对手没抢到。就够了，过半年对手招不到人，融不
到C轮，你融到了，就行了。
2、拼管理，拼中层，带着一群俗人做出牛事。
如果钱不够，那就拼管理、拼中层吧。或者把钱集中加给中层，稳住核心中层。
今天，某薪水不给力著称的互联网公司，团队特别稳定，因为年初核心经理级，都调整
到近百万的年薪，当然，大多是股票。
这种无非就是花钱买中层的时间。
3、拼校招、拼培养
握住校招生，培养给力的话，还是可以用2、3年的。能用2年就回本了，能用3年就赚了。
就像今天的某司，就是某厂的招聘池子阿，培养了2、3年就都跳去某厂了，哈哈哈。
4、最优先的，当然是抢最优秀的那批人。
20个2W月薪的码农，绝对干不过10个4W月薪的码农，更干不过5个8W月薪的码农。优质
人才，永远是稀缺的，某厂里面真非常有潜质的开发，也就那1、2k人。谁握住了这批
人，谁就能笑到最后。
五、对所有互联网企业的呼吁
下面说点严肃的话题：
1、尊重女性从业者
我理解很多业务部门不愿意要女性，体力一般、有生育休假的风险。
但是，在没有新办法开源的情况下，请不要浪费任何劳动力。如果北邮北航的女性也像
男性一样投入互联网行业，我们起码会多出2、30%的供给。
女码农也有优点：1、细心；2、稳定性强；3、改变团队没有女性的现状，调节气氛。
我承认可能应届女性2、3年或者3、5年就去生孩子了，但是怀孕、哺乳期间还是能干活
的。你是愿意要个随时可能跳槽的男码农，还是要个5年期间，有一年只能干5、60%工
作的女码农？
谷歌、FB、MIT都有项目，专门去鼓励女毕业生从事工程师职业，去鼓励高中生报考工
科专业。
在从农业国转为工业国的过程中，观念是需要逐步转换的，更需要一些有价值观的企业
，站出来，为这个世界的改变而做努力。
招聘企业应该负担起改变世界、传递正确价值观的责任。
而且，就算站在现实的角度，我们要相信，这个行业，女人一定是可以当男人用的，如
果男人可以当牲口用，那女人也一定也可以。
毕竟，从今年起，你会面临一个选择：要个女码农，还是招不到人。
2、对女性求职者的建议：
请忘掉那些女性应该学文科，应该找个国企，应该相夫教子这种腐朽的言论。那是农业
社会、半工业社会需要体力劳动者的时代。在今天，是脑力劳动者的时代了，男女是平
等的，女人一样可以在互联网做出一番事业，一样可以改变世界。
请记住两个名字：
王梦秋：
百度的前VP，当时主管几乎百度所有的核心技术团队。
对，一个女码农，在30多岁的时候，坐到了百度技术团队1号的位置。
彭蕾：
阿里的前几号人物，首席人才官，小微金融的CEO，对，在她40岁+的时候，成为包含支
付宝等一堆金融产品的小微金融团队老板。
你，也一样可以的。
二、在你们的网站上，对于求职者、高考学生做出引导
这个国家的舆论中，有一种言论：去国企，稳定；当官，有钱贪；当医生，有红包；当
老师，有人送礼；当法官，可以两头吃……
实际我们国家正在变得更美好、更规范。大家都希望世界变好，但不应该是等待，等待
别人干，而是自己加入进来一起改变这个世界。
14年，广东省进去了95个厅级干部，667个县处级干部，这些人，4、50岁的时候爬上了
那个位子，最后把自己折进去了。当年如果他们选择一个市场化的行业，以他们的能力
，一样可以成为优秀企业家受人尊重，一样可以坦坦荡荡地赚到几千万。
从高考填志愿、从就业开始！不要再让孩子们受那些当XX收红包的思想毒害了。告诉他
们，来学计算机，来坦坦荡荡地凭借自己的能力改变世界，可以堂堂正正地赚钱。
今天，我们很多互联网公司，历史上第一次占据了主流媒体的地位。请大声地跟运营、
编辑团队讲，把计算机放在建议的首位，呼吁他们，去报计算机，不行通信工程、信息
工程也行。呼吁他们来北广浙，呼吁他们来拥抱互联网。
给他们推送下庄辰超、李想、陈欧这些年轻创业者的故事，给他们推送下美国、中国热
火朝天的创业梦想，告诉他们，有很多80后、90后，在努力通过互联网改变世界，让世
界变得更美好。
实在不行，给他们推送下这篇文章， 告诉他们，互联网可以干干净净地赚钱。互联网
赚钱比学生物、学航天快。
行业从业者都不去改变大众对于这个行业的看法，你等着谁去改变？
六、对于所有招聘HR的建议
未来几年整个行业缺人的现状是不会被改变的，但压力只会抗在你这，你做什么都改变
不了业务部门认为招聘不给力的看法，改变不了你加班的命，改变不了HR薪水不仅低于
研发、产品，还低于运营等一系列岗位的事实，改变不了HR上升通道窄的事实。
那做招聘的HR怎么办？
为什么不换个角度，来做猎头？来我们offer，一起抓住这历史上最火热的一波，5~10
年内，把做HR一辈子才能领到的工资都赚了，然后退休？
offer，最专业的互联网猎头公司，没有之一，值得你信赖。今天我们有：业内最充沛
的客户、最好的口碑、最贵的费率、最完善的流程、最专业的培训、最高的提成（40~
80%的业绩提成）。
让我们让你快速转型，释放你的专业能力，为更多合适的公司去服务；让你1~2年后的
收入跟码农的收入一样，甚至超越。
在此，也呼唤一下猎头朋友，我们offer，一直敞开大门，欢迎那些愿意跟我们一起成
为专业猎头的亲们。
也欢迎互联网从业者的妻子们，加入我们offer，第一年肯定很苦，995，收入也不高，
但是最晚到第三年，她的收入一定会跟他的候选人持平。第四年起在家打几个电话、哄
哄孩子，看看自己的微信通信录就可以把家养了。我司工作两年的小姑娘已经有税后3
、4W/月的了。
offer很年轻，很小，也走了好几年的弯路才摸索出来现在流程、模式、口碑等。所以
今天的我们，更值得信赖，因为别的猎头公司还没走的弯路我们都走过了。
我们是写不了代码，但是我们一样可以抓住这波浪潮。
请登录offer的官方网站，查阅招聘信息
附录：
最近两月跳槽的一些offer数字：
本不准备写这个表格的，因为今年的薪水方差太大，其实没有参考价值。有些候选人可
能面了5个公司，都是70W±5W，但是忽然有第六家开了85、90W，因为客户内部有个新
产品急着上。而且，现在创业团队太多，公司内部留人也太狠，我们今年的拒offer比
例是50%，等着入职呢，不知道被谁抢走了。
所以今年的offer数字，已经完全失去了参考价值，只是很多亲们嚷嚷着要看，所以贴
下吧。超过100W的就不贴了，有人4年就能100W，没有参考价值。
当然，今年对比去年，我们最大的改变就是，Offer里多了很多土豪C轮公司。
注释：
A: 类似于B A T，JD
B：其他上市互联网公司
C：创业公司
时长
职业
绩效
轨迹
Offer
本3年
PHP
50%
A跳C
42w+期
本4年
PM
50%
A跳C
40w+期
本2年
PM
30%
B跳C
33w+期
硕2年
iOS
50%
B跳C
33W+期
硕3年
安卓
30%
A跳C
52W+期
硕3年
java
50%
B跳A
39W
本5年
PM
30%
B跳B
85W含股
硕3年
PHP
30%
B跳C
39W+期
硕4年
Java
30%
B跳C
60W+期
硕4年
安卓
20%
C跳C
62W+期
硕5年
PM
20%
A跳B
90W含股
硕5年
java
30%
C跳C
48w+期
硕5年
iOS
20%
A跳C
52W+期
硕5年
PM
20%
B跳C
62W+期
本4年
Java
10%
A跳C
75W+期 |
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