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发帖数: 51 | 1 看到好东西就跟大家分享一下！
题记： 对同学们而言，大学里有很多比你强的人，老师（包括那些被你鄙视的），高
年级的学长，学生会的干部等等，你以后要走的路，他们很可能已经走过，除了能力，
还可以学习经验。（转自互联网沙龙）
顾迅在2011年4月曾写过一篇日志：“如何建立强有力的人脉关系？”，主要说
了3点：第一先建立自己的价值——用大白话说：如果你自己不能被利用，就没有结识
有价值朋友的机会；第二是善于传递自己的价值，也就是说，善于随时主动向他人提供
自己的帮助，乐于助人才能得到别人的帮助；第三是习惯向别人传递别人的价值，用个
IT词汇来说：要乐于做一个关系网的“推荐引擎”，成为一个交际中心——当然交际中
心和交际花是有区别的，前者常出现在白天，后者一般游走于深夜。
体会：第一点不用多说，那是必须。第二点我最欣赏，也是现在的大学生最缺的
，如何主动又自然的为别人创造价值那是一门艺术。第三点能做到的人是少数。
前天在FT中文网看见篇文章，叫做《你的交际力能否通吃？》（作者龙溪微微
，全文附后），很是同意。她的意思是人要能够和不同年龄、不同阶层的人交往，尤其
是比自己能力强的人交往。的确，人是否善于与自己不喜欢的人交往，是反映这个人个
性是否成熟的标志。
偶尔遇到有女孩子向我或我太太提出这样的问题：正在与某个男人交往，但不
确定这个男人是否可以长期发展？这个问题当然复杂而深奥，但我们至少可以给一个最
简洁的建议：仔细观察该男人身边最好的3-5个朋友都是什么人？假设这些朋友也是你
喜欢和欣赏的人，而且他们的能力大多强过他，那么这个男人就没错——至少投资方向
没错，具有增长潜力——如果这个女子正处于狂热喜爱水管工和健身教练（desperate
housewife）或琼瑶大妈的费叔叔阶段，那上述建议失效。
美女龙溪微微也说道，很多人畏惧与自己能力强的人交往。不过她并没有给出
改善的方法。我倒有个小建议：主动寻求帮助，可以作为一个突破口。
寻求帮助，那不是示弱吗？这正是很多正在向上走但内心又有点小骄傲的专业
人士心结所在，他们虽然尊重强者，但总不愿意示弱，虽然心中暗暗说“我要超过他”
，但嘴巴上常不肯服输。
其实越是强者，走过很多弯路，他总有很多经验和资源，当然还有最宝贵的人
脉关系，他一般都善于分享而且愿意提拔后来人——大多数商业环境并非只有一个人才
能生存的丛林地带，而且这也对他有利。尤其，强势的人一般不会主动开口予以帮助，
他也不能肯定每个遇到的人是否有帮助的价值，何况面对一个他不了解的人。主动寻求
帮助，说出你的问题，尤其是你解决问题的思路，也有助于让他更了解你。
因此，下一次遇到比你能干的人，试试主动开口说：“我遇到这样一个问题，
不知道你是否可以帮助我？”，看看他有什么反应？至少这给彼此一个更深入了解对方
的机会。但是，别犯这些错误：
第一，问题可以不复杂，但别愚蠢——假设你不确定是否愚蠢，你可以说“我
觉得问这个问题有点愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦诚更能为你加分。
第二，问题永远要对方做选择题，别让对方做问答题。这个道理可参见我05年
的日志：“金字塔原理和电梯原则”，但你可以在对方回答了“对”或“不对”之后，
继续探讨，“为什么你会觉得我这个做法欠妥呢？”。
体会：上课讲过了，是选择题哦。
第三，展示询问的诚意并给于反馈。虽然主动找个小问题去询问对方无伤大雅
，但彼此时间宝贵，更别假装在听，聪明人永远比你想象中聪明。你一定要认真聆听，
仔细听取建议，如果有不同看法要与对方讨论，更重要的，在下一次遇见时要反馈：“
感谢你上次给我的建议，我回去之后照做了，结果是（成功，或失败）……”。越是优
秀的人，越注重承诺，你的提问也是给于对方了一个潜在的反馈“承诺”。假设别人发
现给你建议白费心机，那么要让他再次予以帮助就困难了。
体会：很少人能做到反馈，所谓的反馈更包含着重视和感谢。 |
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