和中国人谈生意是门大学问 - Chinese版

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和中国人谈生意是门大学问
每次谈生意，我都会有一种既兴奋又害怕的感觉
［美国］大卫·克拉克文桑卓译

前不久，我跟随一个商务代表团到中国谈判组建合资企业。每次到中国谈生意，我都
会有一种既兴奋又害怕的感觉。渐渐地，在和中国人打交道的过程中，我总结出了自己的
经验。
山珍海味和礼节
尽管中国的城市一般不像纽约、伦敦和巴黎，有那么多的夜总会和豪华餐厅，但中国
人仍然愿意在酒店举行大型宴会，而且宴席上摆满了山珍海味，有着各种数不清的礼节。
他们会安排我们去游览长城、香山和其它一些名胜。我们在北京的每一天晚上都被安排得
满满的。尽管存在着文化差异，但我发现中国人很有幽默感，他们的眼睛里闪着光芒。我
相信这是他们情感的自然流露，但后来发现，这其实也是谈判的一个组成部分。
精疲力尽的“推磨”阶段
中国人的时间观念与我们不同。从中国历史上看，中国的大学者们的大智慧是经过长
期艰苦的研究和领悟得来的。这些大学者受人尊重，他们的研修活动就是以不变应万变。
因此，中国人是不会像西方人那样看重时间的。中国人凡事看得远，显得从容不迫，他们
的“文明”要比我们长得多

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