邪教的“得寸进尺效应” - ChinaNews版

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ChinaNews版 - 邪教的“得寸进尺效应”

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T*******7
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假设你加入某个邪教的第一天，邪教主对你的第一个要求，就是让你“放弃对肉身的执
著”，或是下令“这个情要是不断，你就修炼不了”，你会不会毫不迟疑地答应？
我想十有八九，你是会抗拒的，甚至会怼回去。但事实上，大多数“法沦功”痴迷人员
都认同了上述两点，特别是在“去情”上，做得非常彻底。
这是为什么呢？
我们先来看一个实验：美国社会心理学家弗里得曼，让助手去访问一些家庭主妇，请求
被访问者答应将一个带有公益内容的小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，助
手再次登门，要求将一个带有另外公益内容的大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而
且很不美观，这取得了55%的人同意。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主
妇提出同样的要求，结果同意的人只有不到17%，两者相差3倍有余。
对于这种现象，弗里得曼解释道：这些家庭主妇同意将小招牌挂在自家窗户上，意味着
对公益事业做出了支持和承诺。而人的心理总是愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致
的形象，即使别人的要求有些过分，为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。所以
当被要求将一个带有另外公益内容的大招牌放在庭院内的时候，虽然感到为难，但因为
之前已经接受了一个简单的要求，故这些妇女同意的比例就高出很多。这在心理学上，
就叫“得寸进尺效应”。
“得寸进尺效应”的存在已经为很多试验所证明。加拿大心理学家研究发现，在直接提
出要求的情况下，有46%的多伦多居民愿意为癌症学会捐款。但若分为两步走，第一天
先请人们佩戴活动的纪念章，第二天再请求其捐款，结果自愿捐款的人几乎增加一倍。
现在我们再回过头来看邪教现象，就会豁然开朗。无论哪个邪教，它都不会从一开始就
提出突兀或过分的要求，而是循序渐进，用类似温水煮青蛙的方式慢慢进行侵蚀。
比如“法沦功”，李洪志起先只是让痴迷人员“练功”“学法”，“实修两年圆满”，
目标明确，方法简单，途径单一，令人感觉十分轻松，接受得也就十分爽快。接着慢慢
地，任务升级，比如冒出了个“三件事”，不但要“学法”，还得“讲真相”“发正念
”；又如比“圆满”条件变苛刻，从“十年圆满”“二十年圆满”一直蹿到“众生圆满
”；还多出了五花八门的“项目”，痴迷人员又要上街为“神韵”推票，又要去龙泉寺
当“义工”。可以说，“法沦功”痴迷人员成了天底下最忙最累的人。
但由于任务是一点一滴累积而来的，难度是一层一级递增上来的，他们会一次次地想：
既然前面的要求我都做到了，既然我已经做出承诺了，就应该善始善终，再苦再难也要
坚持下去。以至于到了后期，就算让他们卖掉房子作“奉献”，或献出生命当祭品，在
维护自己“忠诚”“虔诚”形象的前提下，根本想不到拒绝。
深刻理解邪教“得寸进尺效应”的意义，在于提醒每个人都严格设置防线，面对疑似邪
教的组织，哪怕只是听一次讲座、拍一张合影这样的小小要求，也不要答应。
来源：凯风网

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