g******4
发帖数: 6339 | 1 2013年 11月 13日 07:23
打造云技术：鹿死谁手
如谷歌(Google)、亚马逊(Amazon.com)和其他一些公司，包括惠普公司(Hewlett-
Packard)、思科系统公司(Cisco Systems)和易安信公司(EMC)在内的老牌科技先行者正
面临着前所未有的挑战。
在过去的10年间，这些大型网络公司已经成功地解决了如何构建更为高效的计算设备的
问题，他们所取得的成就超出了大型公司中IT团队的想象。现在，这些网络公司正在将
自己海量的计算能力出租给大型及小型公司使用。亚马逊拥有大量使用SAP企业资源计
划软件的客户群，这些企业在大量的传统企业应用选择了SAP软件来进行重要规划。社
交网络应用程序SnapChat使用的则是谷歌搭建的App Engine平台。
随着云计算的崛起，企业电子设备市场正在萎缩。最先开始萎缩的是电脑服务器市场，
由于“虚拟软件”可以把计算任务轻而易举地从一个服务器转移至另一个，电脑服务器
已经渐趋商品化。网络设备可能将成为下一类商品化的IT设备，最终，存储设备也将实
现商品化。
除了谷歌和亚马逊外，云计算的赢家还包括芯片制造商超微半导体公司(Advanced
Micro Devices)和应用微电路公司(Applied Micro Circuits)、网络解决方案供应商
Ciena、新兴企业Splunk和服务提供商Verizon Communications等。云计算的输家可能
包括瞻博网络(Juniper Networks)、NetApp、甲骨文(Oracle)和SAP。
不过，并不是所有技术领域的赢家就一定能成为股票市场的赢家，因为其中一些公司的
股票价格已经被炒得太高了。同时，也不是所有技术领域的输家就一定是股票市场的输
家，原因是投资者已经完全把这些公司抛到了脑后。文中所附的表格显示了这两类公司
中蕴藏的投资机会。
技术供应商的噩梦是，亚马逊、谷歌和其他的云计算运营商最后会发展成为新型的IT商
店，并取代传统意义上由公司自身构建的内部数据处理中心。毕竟，像亚马逊这样采购
软硬件设备为数百亿美元的商业活动提供技术支持的公司，将最终得以为企业带来性价
比更高的计算服务，这种服务的效能或许比最优秀的企业IT部门能够提供的还要高。
这不仅将降低企业所采购的软件和硬件的数量，还将把谷歌、亚马逊和其他云计算提供
商放到作为软硬件买家的更为有利的位置上，这将令供应商的售价承压并缩减他们的利
润空间。
科技行业的长期观察家丹·库斯内茨基(Dan Kusnetzky)表示：“大型机构倾向于采购
资源充分且功能强大的高端设备。”库斯内茨基在以他的名字命名的库斯内茨基集团咨
询公司(Kusnetzky Group consulting firm)担任董事。他还称：“如果越来越多的工
作任务被转移到服务提供商的数据中心，那么这些提供商将开始控制所采购设备的种类
，他们将倾向于不再购买高端设备。”这意味着，正在构建云服务的公司所采购的服务
器、网络交换设备和硬盘的品牌将越来越不知名。
云技术给已经颇为艰难的科技企业市场带来的威胁令一些科技板块的长期投资者感到担
忧。AlphaOne Capital Partners的资产组合经理丹·尼尔斯(Dan Niles)表示：“我对
IT行业整体消费增长率的前景持谨慎态度，尤其是像甲骨文、SAP和微软(Microsoft)这
样的知名大公司。其中的原因包括GDP增速放缓、云计算在资源利用方面更为高效，以
及如果公司将IT业务转为订制模式，可以减少其近期支出。”
...... |
g******4
发帖数: 6339 | 2 云技术凸显出了一个道理，那就是技术的价值蕴含在软件之中，而非硬件之中。是软件
使得微软公司取得了高达74%的毛利润。也是包装精美的软件──而非芯片、收发装置
和包裹在外面的金属外壳──使得思科获得了60%的可观的毛利润。但是，微软和思科
或许未能迅速转型，这使它们的命运岌岌可危。
云技术已经抢得了传统IT产品的部分利润。谷歌公司已经设计出了自己的复杂软件，并
允许该软件与廉价的现有硬盘、服务器和网络交换设备进行捆绑，以此达到与那些昂贵
的设备和来自易安信、思科、甲骨文的软件相同的性能和可靠性（如果不是更高的话）
。同样，亚马逊使用专有软件将很多商业硬件连接到了亚马逊网络服务系统(Amazon
Web Services, 简称AWS)上，AWS是公共云服务平台的最佳例证。
Verizon Cloud是最有潜力的新兴云平台之一。作为电信巨头的Verizon没有采用惠普和
戴尔(DELL)的传统电脑服务器，而是选择与超微半导体公司合作开发了根据用户需求定
制的服务器。该公司没有采用思科的交换设备，而是自己设计了可以在这些服务器上运
行的网络软件。它也没有采用易安信和NetApp的传统存储系统，而是编写了自己的存储
代码来控制连接到每个服务器上的硬盘，传统的存储系统控制的是储存有数据的大量硬
盘。
尽管在整个公司1,160亿美元的收入中，由Verizon Cloud创造的不足挂齿，但Verizon
Cloud却是在行业低迷的背景下实现增长的希望。
AWS、Verizon以及其他服务提供商可以通过新的编程工具获得长足的发展，这些新工具
能够更加轻而易举地将软件应用程序从公司的数据中心移至云端。初创项目的数量非常
多，比如Linux供应商Red Hat搭建的OpenShift平台以及易安信和VMware合资成立的工
具供应商Pivotal Labs等。OpenShift和Liunx都是开源软件，这意味着使用这些软件无
需缴纳授权费，但企业用户需要为技术支持支付费用。
当服务器供应商苦苦挣扎的时候，芯片供应商英特尔公司(Intel)和超微半导体公司仍
然有利可谋，因为无论使用的服务器有多么普通，推动电脑运转的始终都是芯片。在服
务器中央处理器市场上，英特尔所占的市场份额为90%，但超微半导体公司明年可能会
奋起直追，比如帮助构建Verizon Cloud平台。
另一个后起之秀可能是网络芯片制造商应用微电路公司，该公司已经将业务触角扩大至
服务器芯片领域。由于应用微电路公司在网络方面的经验，有人认为该公司制造的处理
器能令服务器在云环境中更出色地承担移动计算任务。
思科和瞻博网络等市场领先企业正在跃跃欲试地研发网络设备。市场研究公司Dell'Oro
集团的网络分析师艾伦·韦克尔(Alan Weckel)称，一系列初创企业开发的新软件科技
正在“带领交换设备走向网络控制功能仅仅是在服务器上运行的一个应用程序的时代”
。通过使用这些程序，企业可以购买廉价的白盒网络设备，而无需购买复杂的交换设备
，就像Verizon那样。Verizon Cloud现已推出了beta版本，并将在2014年前一直进行项
目推广。
有些人怀疑，在这种攻势下，思科是否能够保持其软件优势。高德纳咨询公司(Gartner
)的乔·斯科鲁帕(Joe Skorupa)表示：“思科正在尝试保护其现有客户、利润渠道和收
益模式。当数年前客户纷纷离开太阳计算机系统公司(Sun Microsystems)时，服务器领
域的收益模式就已失效，如今思科的收益模式也有可能会失效。”
思科的竞争对手称，思科相对脆弱，因为这家公司并不擅长云技术。在思科的竞争对手
中，最为突出的是非公开招股公司Arista Networks，这家公司为Verizon Cloud提供数
据中心。华尔街的分析师们预计，Arista Networks明年可能会以25亿美元的市值公开
上市。
Arista的CEO杰西里·尤拉尔(Jayshree Ullal)表示：“传统的网络软件有太多不必要
的复杂代码，并且缺乏可编程性。”尤拉尔曾经在思科担任高管长达15年。她还称：“
思科软件的代码非常冗繁，并且分为很多不同的软件版本。”相较而言，Arista的交换
设备基于Linux操作系统，比思科的服务器更容易操控。
思科的CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)承认他感受到了来自使用白盒交换设备的云服
务供应商的威胁。钱伯斯对《巴伦周刊》(Barron's)表示，思科在过去几年中遇到了
100家像Arista这样的初创企业，不过思科一直保持着领先。他说，等到下个月思科揭
开其投资的初创企业Insieme的面纱时，答案自然会揭晓，Insieme将成为Arista的劲敌。
Ciena是一家前景可能非常光明的企业。这家光纤设备供应商的产品能够使数据中心之
间进行快速的数据交换。鉴于越来越多的数据交换发生在云之间，Ciena的销售可能会
得到提振。
数据中心商业化的最后一个步骤就是数据存储，这是易安信和NetApp的专长。存储无疑
是数据中心最难以改变的方面，因为对公司来讲无价的数据全部都存储在硬盘之中，在
这些数据的处理上绝对不能掉以轻心。
但这并没有令众多的数据存储初创企业望而却步，比如Violin Memory就表示，易安信
和NetApp的软件和思科的非常类似，这些软件都过于复杂，并且不能很好地适应越来越
多的由低档硬盘和闪存芯片支持的私有云。Violin已经沉重地打击了易安信全闪存存储
阵列的销售。
芯片制造商镁光科技(Micron Technology)可能将是闪存热潮的受益者。镁光科技是首
屈一指的芯片供应商。
这些初创企业道出了下面这个事实，那就是开放源码软件已经改变了硬盘和闪存存储数
据的方式。应用甚广的软件Hadoop可以将复制的数据分配到很多硬盘中。硬盘变为了终
极产品：如果硬盘出现了故障，那么这家公司更换一个就可以了。这种方式通过对故障
的切实防护削弱了存储阵列的部分优势。
易安信的产品运作主管杰里米·伯顿(Jeremy Burton)坚称，该公司本质上还是一家软
件公司。他强调，如果客户从其他供应商那里买来硬盘并使用易安信的科技进行数据管
理，易安信也完全能够胜任。他说：“没错，未来的趋势就是，我们将在别人的[存储]
硬件上运行我们的软件。未来三十年，我们会证明我们比任何一家公司都更擅长存储软
件。”
高德纳咨询公司的分析员基恩·鲁斯(Gene Ruth)认为，初创企业构成威胁的说法言过
其实了，但它们也不容忽视。云技术的确至少给易安信和NetApp带来了一项真正的风险
：为了保持自身的持续发展，它们必须设计出能让企业用户将数据存储至云中的软件，
而这则是一把双刃剑。他说：“用户确实需要能够支持本地存储的NetApp或易安信的服
务器，但是用户也需要云存储──就像两者的结合体。”这种做法具有技术可行性，但
是“一旦NetApp和易安信启动这一业务，他们的硬盘销售量就将开始下降，因为用户使
用了云服务后就不会再使用本地存储了”。
另一家命运悬而未决的知名企业是VMware。该公司的虚拟机软件使得企业的IT部门更加
高效，这些软件大幅削弱了基础服务器的重要性，并减少了惠普和戴尔服务器业务的利
润。但是，一些替代软件程序正试图如法炮制。其中一款软件是KVM，所有的Linux操作
系统都植入有该软件。另一款软件是Xen，Verizon使用的正是这款软件。
评论人士表示，VMware在公共云市场上几乎不占任何份额，其企业市场的饱和程度可能
将令该公司今年的销售增幅从去年的22%降至仅13%。
VMware的CEO帕特·格尔辛格(Pat Gelsinger)反驳道，衡量该公司在云市场中参与程度
的一个方法是看有多少虚拟电脑在使用VMware的编码，而不是KVM和Xen的编码。他指出
，全球可能大约有4,000万台虚拟电脑是运行在VMware上的，相比之下，运行在亚马逊
上的虚拟电脑只有250万台。格尔辛格的下一个目标是扩展至虚拟存储和网络系统领域。
所谓的私有云──即架设在企业内部的、拥有亚马逊、谷歌或Verizon的优秀数据存储
特质的数据中心──将可以帮助到一些传统企业。很多公司尚不情愿将自身的IT部门交
给其他人，但是这些公司仍然希望享有云带来的高效性，比如更低的维护和扩建成本。
思科、易安信和VMware希望这些企业客户能够在搭建自己的私有云时继续保持购买力。
然而，随着时间的推移，公司将会把他们的IT业务交付给公共云供应商，如亚马逊等。
因为这种做法带来的经济效益实在是太诱人了。这也正是投资者纷纷争相买进十几个小
型云服务公司的股票的原因，这些小型企业包括FireEye和Textura，它们的近期市盈率
分别为42倍和31倍。过往记录显示，并不是所有这些公司都能成功，甚至生存下来。
与此同时，一些不被看好的公司仍然有可能给投资者带来可观的回报。易安信就是其中
的一个，卢米斯赛勒斯公司(Loomis Sayles)的分析师托尼·乌斯洛(Tony Ursillo)称
：“易安信的客户忠诚度非常高，并且该公司一直在顺应每个新的科技潮流。”EMC持
有VMware 80%的股份，其预估本益仅为12倍，这意味着，对EMC存储业务的估值偏低了
。思科10倍的预估市盈率以及3%的股息率使它成为了一项颇具吸引力的价值投资，尽管
思科的光辉年代早已逝去。
（本文译自《巴伦周刊》） |
g******4
发帖数: 6339 | 3 太难理解la, 哪位兄弟解释解释.
姐妹们9不打扰la.
【在 g******4 的大作中提到】
: 2013年 11月 13日 07:23
: 打造云技术：鹿死谁手
: 如谷歌(Google)、亚马逊(Amazon.com)和其他一些公司，包括惠普公司(Hewlett-
: Packard)、思科系统公司(Cisco Systems)和易安信公司(EMC)在内的老牌科技先行者正
: 面临着前所未有的挑战。
: 在过去的10年间，这些大型网络公司已经成功地解决了如何构建更为高效的计算设备的
: 问题，他们所取得的成就超出了大型公司中IT团队的想象。现在，这些网络公司正在将
: 自己海量的计算能力出租给大型及小型公司使用。亚马逊拥有大量使用SAP企业资源计
: 划软件的客户群，这些企业在大量的传统企业应用选择了SAP软件来进行重要规划。社
: 交网络应用程序SnapChat使用的则是谷歌搭建的App Engine平台。
|
c*********r
发帖数: 2733 | 4 云技术其实就是降低了it的准入门槛。很久以前，你要是建网站，网络服务，得搞定服
务器，网络，网络安全等一堆问题。有了云之后，你可以把你的程序放在这些公司的云
服务上。之前提出的问题就不需要你自己去关心了，只要注重于business logic就可以
了。
对于it创业公司来说，省时，省钱，省人工。 |
g******4
发帖数: 6339 | 5 小弟正试图缩短 it，专家见笑.
[0] 如谷歌(Google)、亚马逊(Amazon.com)和其他一些公司 ...面临着前所未有的挑战
。在过去的10年间， ..构建更为高效的计算设备的. 现在，这些网络公司正在将自己
海量的计算能力出租给大型及小型公司使用。(Cloud computing ?)
[1] 电子设备 = 电脑服务器 + 网络设备 + 存储设备
随着云计算的崛起，企业电子设备市场正在萎缩。最先开始萎缩的是电脑服务器市场，
next 网络设备, then 存储设备.
公司不需要 构建的内部数据处理中心 (Data Center). 使用该亚马逊，谷歌提供de 服
务 (Cloud computing)
(1) 谷歌、亚马逊和其他云计算提供商, 作为软硬件设备为数百亿美元大的大买家，可
以堪价. 这将令供应商的售价承压并缩减他们的利润空间。
(2) “大型机构倾向于采购资源充分且功能强大的高端设备", 构建云服务的公司所采
购的服务器、网络交换设备和硬盘的品牌将越来越不知名。
(1)(2) ==> 云服务的公司得以为企业带来性价比更高的计算服务，这种服务的效能或
许比最优秀的企业IT部门能够提供的还要高。
Example: Verizon Cloud是最有潜力的新兴云平台之一。作为电信巨头的Verizon没有
采用惠普和
戴尔(DELL)的传统电脑服务器，而是选择与超微半导体公司合作开发了根据用户需求定
制的服务器。该公司没有采用思科的交换设备，而是自己设计了可以在这些服务器上运
行的网络软件。它也没有采用易安信和NetApp的传统存储系统，而是编写了自己的存储
代码来控制连接到每个服务器上的硬盘，传统的存储系统控制的是储存有数据的大量硬
盘。
[2] 软件 = 甲骨文, SAP ...
Ex. 谷歌公司已经设计出了自己的复杂软件，并允许该软件与廉价的现有硬盘、服务器
和网络交换设备进行捆绑，以此达到与那些昂贵的设备和来自易安信、思科、甲骨文的
软件相同的性能和可靠性（如果不是更高的话）.
......
无论如何，小弟的理解，从很久以前, 每家公司自己买发电机, 发电. 现在，几大发电
工厂, 提供电力服务. 以这种方式，很容易理解现状.
"电力"设备 (电脑服务器 + 网络设备 + 存储设备) ==> 发电工厂
软件 run on "电力"设备 ==> 发电工厂.
Ex. 以前, 100家公司, 100发电机 3 x 100 = 300 系统管理员; 2 x 100 = 200 网络
管理员; 1x100 = 100 存储设备管理员.
现在，1 家发电厂, 30 系统管理员, 20 网络管理员, 10 存储设备管理员.
How about 软件管理员 ??
【在 g******4 的大作中提到】
: 2013年 11月 13日 07:23
: 打造云技术：鹿死谁手
: 如谷歌(Google)、亚马逊(Amazon.com)和其他一些公司，包括惠普公司(Hewlett-
: Packard)、思科系统公司(Cisco Systems)和易安信公司(EMC)在内的老牌科技先行者正
: 面临着前所未有的挑战。
: 在过去的10年间，这些大型网络公司已经成功地解决了如何构建更为高效的计算设备的
: 问题，他们所取得的成就超出了大型公司中IT团队的想象。现在，这些网络公司正在将
: 自己海量的计算能力出租给大型及小型公司使用。亚马逊拥有大量使用SAP企业资源计
: 划软件的客户群，这些企业在大量的传统企业应用选择了SAP软件来进行重要规划。社
: 交网络应用程序SnapChat使用的则是谷歌搭建的App Engine平台。
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x*********n
发帖数: 28013 | 6 不对。
从client角度看，本来要买mail server， storage server，web server，现在都不用
买了，直接租别人的就行了。
至于website要怎么样，还得有人去写，去run啊。
【在 c*********r 的大作中提到】
: 云技术其实就是降低了it的准入门槛。很久以前，你要是建网站，网络服务，得搞定服
: 务器，网络，网络安全等一堆问题。有了云之后，你可以把你的程序放在这些公司的云
: 服务上。之前提出的问题就不需要你自己去关心了，只要注重于business logic就可以
: 了。
: 对于it创业公司来说，省时，省钱，省人工。
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x*********n
发帖数: 28013 | 7 其实这种文章都不用看。
1.云需要实实在在的硬件，这一点，所有的小公司全部没戏。
2.云需要比较好的软件，这一点，从人才比较充足的公司里面选。
不知道谁会做的最好，可以肯定的是，一定是MSFT，google，apple，其中之一。
so far amazon做的最好，不过我不看好。 |
g******4
发帖数: 6339 | 8
作者说, "云服务的公司所采购的服务器、网络交换设备和硬盘的品牌将越来越不知名"
. SUN 倒la, next Dell, next HP 服务器, IBM, ...
google 94 云;
【在 x*********n 的大作中提到】
: 其实这种文章都不用看。
: 1.云需要实实在在的硬件，这一点，所有的小公司全部没戏。
: 2.云需要比较好的软件，这一点，从人才比较充足的公司里面选。
: 不知道谁会做的最好，可以肯定的是，一定是MSFT，google，apple，其中之一。
: so far amazon做的最好，不过我不看好。
|
g******4
发帖数: 6339 | 9 大差异:
软件公司 从软件上赚钱, 卖软件越多，越多.
云公司从service上赚钱. 开发一个软件 on 云, 所有的客户可以使用.
----------------
云公司, 首先，beat 戴尔，CSCO，EMC..著名的硬件公司，next, beat 著名的软件公司
"谷歌公司已经设计出了自己的复杂软件，并允许该软件与廉价的现有硬盘、服务器
和网络交换设备进行捆绑，以此达到与那些昂贵的设备和来自易安信、思科、甲骨文的
软件相同的性能和可靠性（如果不是更高的话）" |
x*********n
发帖数: 28013 | 10 服务器，硬盘都是小钱，只是DC的一部分。
这玩意烧钱厉害的很。光纤租用，high performance edge device，用电量，房子通风
，还要雇佣engineer去维护。
名"
【在 g******4 的大作中提到】
: 大差异:
: 软件公司 从软件上赚钱, 卖软件越多，越多.
: 云公司从service上赚钱. 开发一个软件 on 云, 所有的客户可以使用.
: ----------------
: 云公司, 首先，beat 戴尔，CSCO，EMC..著名的硬件公司，next, beat 著名的软件公司
: "谷歌公司已经设计出了自己的复杂软件，并允许该软件与廉价的现有硬盘、服务器
: 和网络交换设备进行捆绑，以此达到与那些昂贵的设备和来自易安信、思科、甲骨文的
: 软件相同的性能和可靠性（如果不是更高的话）"
|
g******4
发帖数: 6339 | 11
right:
1. Access to power today and in the future. Power consumption is on the rise
, and brownouts and blackouts are becoming more common in areas that have
poor power infrastructure. Data centers require enormous amounts of power,
and failures can cause unexpected downtime.
2.
Cooling and climate. Everything about a data center generates heat, and
cooling the facilities can be expensive and challenging. Data centers built
in cooler climates can reduce costs because outside air can be used to chill
the data center.
【在 x*********n 的大作中提到】
: 服务器，硬盘都是小钱，只是DC的一部分。
: 这玩意烧钱厉害的很。光纤租用，high performance edge device，用电量，房子通风
: ，还要雇佣engineer去维护。
:
: 名"
|
x*********n
发帖数: 28013 | 12 这个我都知道。
rise
built
chill
【在 g******4 的大作中提到】
:
: right:
: 1. Access to power today and in the future. Power consumption is on the rise
: , and brownouts and blackouts are becoming more common in areas that have
: poor power infrastructure. Data centers require enormous amounts of power,
: and failures can cause unexpected downtime.
: 2.
: Cooling and climate. Everything about a data center generates heat, and
: cooling the facilities can be expensive and challenging. Data centers built
: in cooler climates can reduce costs because outside air can be used to chill
|
g******4
发帖数: 6339 | 13
请告诉我, 你不知道的东西. 让我google
【在 x*********n 的大作中提到】
: 这个我都知道。
:
: rise
: built
: chill
|
g******4
发帖数: 6339 | 14 也许世界上再也不会有第二家和IBM一样伟大的公司。
翻阅世界商业史，人们似乎无法找到除IBM之外的千亿美元规模的企业能从濒死边
缘恢复生机并能保持持续增长的例子。
相比于柯达的破产和诺基亚的挣扎，IBM的表现实在令人羡慕。
1911年成立的IBM已经是百年老店。这家百年企业曾经安然度过上世纪30年代经济
大萧条和70年代的石油危机时期。20世纪90年代初，IBM的亏损达168亿美元。当时，微
软创始人比尔•盖茨甚至放言：“IBM将在几年内倒闭。”
1993年，郭士纳带领IBM启动了全面转型。IBM恢复生机，而且10年后成为世界上最
大的信息跨国公司。
但现在，这位蓝色巨人似乎遇到了一些麻烦，让它在百岁高龄再次面临艰难时刻。
------------------
上世纪蓝色巨人的成功转型，源于做出从单纯的硬件厂商转向软硬结合加服务的决策。
20世纪90年代，作为一个制造业公司，彼时的IBM正遭遇多重危机。
一方面，内部管理的短板日益凸显。组织僵化，对客户需求的认知和挖掘能力不足
，导致IBM提供的产品不能迎合市场需求，因而合约带来的收益也远远低于预期。另一
方面，市场根本因素发生变化。随着全球化的推进，市场需求的改变，用户不再满足于
传统的软硬件产品，导致核心利润下滑；硬件及相关服务日趋商品化，市场份额遭到新
竞争对手的不断蚕食，企业面临着被拆分的危机。
此时，IBM敏锐地发现了一个契机，即面对市场上涌现的大量产品提供商，客户更
期望整合——需要有人来帮助他们把单一功能的、分离的系统连接起来。IBM的转型路
径即由此切入，变革的重点在于将供给组合从单点式产品与服务向整合式、随需应变的
方案进化，为客户提供更多的价值。
IBM本来的供给组合多为单点式或捆绑式方案，将自身的软硬件产品和服务单独或
捆绑起来销售，面对的客户主要是部门经理和终端用户。在提出“随需应变”的战略方
向后，IBM更致力于帮助企业高层客户解决那些能影响业务价值的问题，如增加收入和
利润、减少人工成本、管理资金及固定资产投资等。
客户热烈欢迎这一转变。IBM赢得了许多战略型服务合同，包括获得宝洁公司为期
10年价值4亿美元的全球协议，为宝洁80个国家近9.8万名雇员提供整体性的员工管理服
务的解决方案等。
正是硬软件业务的此消彼长，让IBM实现了净利润稳定增长。
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致命缺陷
现在，谈到IBM能够转型成功的原因，都会提到其强大的技术开发与整合能力、宽
广的IT产品线、服务于大客户的多年积累，以及勇于变革的企业文化。然而，从另一个
方向来看，IBM的转型历程背后，潜伏了一个容易被忽视的致命缺陷。
第二次世界大战后，IBM实施了第一次重大战略转型，由一家生产打孔卡制表机、
钟表、秤和奶酪切片机的制造企业转向大型计算机领域，当时推出的System/360标志大
型计算机时代的来临。20世纪80年代，IBM实施了第二次重大战略转型，从昂贵的大型
机转向包括个人电脑在内的分布式计算系统，不仅发布了第一台PC，Think pad更是成
为优质笔记本的代名词。20世纪90年代，IBM实施了第三次重大战略转型，从制造商转
向咨询和服务领域，标志着企业问题解决方案以及IT技术集成化时代到来。到了21世纪
初，IBM提出大数据、云计算、智慧地球等一系列概念，也预示着第四次浪潮的开始。
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不难看出，IBM对于云计算的理解并没有摆脱既有的商业模式，这样对于云计算的界定
未免显得保守有余而创新不足：商业模式是原来的商业模式，即服务器+软件+IT服务出
售；最终客户是原来的客户，即企业客户；公司产品开发，运营模式均不需要动大手术
。更重要的是，在原有的商业模式下IBM似乎也没有触及云计算核心利润点——终端个
人用户。
其他互联网企业对于云计算则有不同理解。谷歌做云计算的初衷是能实现海量计算
的搜索业务。为了加快搜索服务的速度，谷歌改变了提供服务的模式，将原来运行于终
端电脑的软件放到互联网上运行，这样用户就可以通过谷歌在不同终端上实现访问。亚
马逊除了在网上卖书外，也允许商家用户通过亚马逊的电子商务平台出售货品，从而成
为一个IT基础设施提供商。
-----------------
根据Baird证券研究机构的数据，在亚马逊“公有云”上每一美元的消费会减少3～4美
元传统IT消费，其中包括硬件、服务和软件。预计，亚马逊“公有云”的销售额2016年
将达到100亿美元。此时，传统的IT业市场会遭受300亿到400亿美元的损失，其中损失
最大的将是企业级市场，而那正是IBM利润最为丰厚的利润市场。
由此看来，IBM商业模式未来挑战重重。
http://news.xinhuanet.com/fortune/2013-09/10/c_125360465_4.htm |
