不起眼但是利润特别大的生意 - BackHome版

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话题: 甲醛话题: 治理话题: 生意话题: 利润话题: 客户

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d********a
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不起眼同时利润大，这种生意可能更多的存在于那些有潜力、但目前相对冷门的市场中。
热门的生意，关注的人也一定不少，做的人多了，竞争就激烈，利润自然就谈不上特别
大了。不如换种思维，考虑些看似冷门但实际“不冷”的生意。
一个冷门生意——室内甲醛治理与检测，刚接触这个项目时，不是很相信，虽然听说过
甲醛的危害，但潜意识里觉得甲醛除了通风是没有其他办法的，所以就谈不上什么治理
了。后来，跑了很多地方考察，南到广州，北到长春，请教了不少同行，慢慢发现，是
自己的认知有局限，甲醛治理行业在很多地方已经慢慢被大家所接受，并且需求有持续
快速增长的趋势。敢于舍弃就业了10年的工作，主要是看中了这个生意的利润。每笔订
单基本都可以达到一个七、八成的利润，真心话，绝对没有虚夸的意思。以一个简单的
例子来表述：一个建面100平的客户家要做甲醛治理，一般治理单价取平均值为35元/平
（各地会有差异），订单的总金额为3500元。3500元里面，人工成本最多400元，治理
时间2个人半天就够了，材料成本最多300元，剩下2800就是纯利，如果治理前端还有个
检测，那检测的四、五百块钱也算是纯赚，因为检测成本也不高。所以这样算下来，利
润还是相当不错的。（不同地区，收费标准会有少许差异，上述单价都是以我所在地武
汉的市场价格来算的）。
除了家装客户外，还有一个很大的客户群体，我们将其称为工装项目，主要是面向一些
商业主体如企、事业单位、培训、教育、金融等各种商业机构，这部分客户的特点是项
目面积大，一般都是上千平方起步，收益也是相当可观，治理难度一般会小于家装项目
。下面是我们前段时间做的一些工装项目
回到话题，这个生意的利润应该算得上是很高了，但所有的利润都是建立在能够接到订
单的前提下。说到订单，客户的来源是这个项目的一大难点，哎，说了句废话，所有的
生意没有客户来源，一切都是零……另外，18年下半年还发生了一个对行业影响很大的
事件——“自如租房甲醛超标事件”，这个事件引起了很多人的关注，让大家第一次切
身的感受到甲醛对人体的巨大危害。从某种程度上讲，这个事件让甲醛治理行业走进了
老百姓的视野。

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