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发帖数: 3 | 1 整个买车过程讨价还价的技巧。
1. Always have a walk away attitude.
我们真的不想买，所以从头到尾也没怎门还价。一直就说买不起，所以对方一直降价，我
们基本没动。对方也说什么最后一天的Deal了之类的话，我们毫不理睬。
2． Knowledge is power
我们没有做好功课，幸好那位在车行工作朋友帮了大忙，给了内部情况。
3. hard on principle, soft on person.
我们的朋友给了我们他们的底价，而且很清楚。所以我用纸写下来说，请满足以下条件。
对方答应一个我画1挑，然后谈下一个，毫不松动。一个不答应，我们就很高兴，准备走
人。我们本来坚持1％利率，直到我们的朋友打电话来说3.99是很好的利率了。我们就松
口说4也可以。最后对方给出3.85％，然后怒目而视，我们没话了。
4． think win-win
我们从开始就不想着对方赚多少钱。我们想得到一个承受的范围，始终围绕着monthly
payment, rate, 这些东西来计算。我从不说对方的价钱高，只说我不能负担。
对方也一直说希望能够做成今晚最后一笔生意。最 |
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