d******g
发帖数: 1 | 1 上上上个周终于提到车了：Subaru 2020 WRX Premium，MSRP$31713，OTD$30388。也分
享一下这次买车流水账经历，谈不上攻略，但是至少能给第一次买新车的人一个DP。
0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍，有个大概。
1. 建立表格记录quote，使用虚拟电话号码以及email
2. 尽可能大范围询问OTD，避免透露是否trade in以及是否finance的信息
3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter，不管走不走dealer的finance，至少有
一个Plan B。
4. 在没有看到真正的worksheet之前，不要提供任何信息。
5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前，不拒绝dealer
，留几个back up。
一、前期准备：
首先一开始就建了一个表格，里面是每家dealer的名字、地点、离我的距离、Trim
Level、颜色、MSRP、OTD、具体到某辆车的VIN以及它的网站链接、是否quote、是否反
馈、是否愿意beat价格、sales man/woman的名字（如果能记住的话）。Great LA+SD，
离我200mile的Subaru dealer大大小小有24家，进到每家的网站里看inventory有没有
想要的车型颜色以及合适的价格，都一一记录到表格里。这算是前期的调研工作吧。
接着开始quote，申请了GoDaddy Smartline的虚拟号，起了一个英文名就开始一家一家
的quote（这个技巧十分好评，哪怕beat失败了，换个号码邮箱英文名就是Save&Load，
这让我敢于到处beat以及XJB砍价）。都粘贴复制的模板，大概就是“我正在找某辆车
，这是我的zip code，能把你的OTD给我吗？”给zip code的原因是，dealer需要你所
在地址来计算税率。同时，在表格上做好follow up（很容易糊涂哪些dealer你有quote
，哪些没有quote）。一次不要quote太多，我第一次没考虑到这个，就一下quote了将
近十家，结果接电话收邮件看短信，根本忙不过来，有一种自己在做USCIS客服的感觉。
但是，dealers的第一次报价都很高，31K~32K的MSRP，OTD都是32K~33K。我曾经尝试硬
讲价，大概就是“你这个车太贵啦，超出我预算啦”（Dealer：你可以考虑Base Trim
）、“有没有少啊？会便宜一些吗？”（Dealer：那就少个500刀吧？要不你来店里吧
？店里我们来谈给你点优惠）。可能我策略不对，或者这车因为供需关系，的确不好砍
价。试着在两三家讲价失败后，我意识到只能靠dealer之间互相beat价格了。于是将范
围从50mile，扩大到了200mile，开始疯狂quote（导致WFH摸鱼时间变长）。
世界上本没有路，走的人多了就有了路。在quote了许多家dealer之后，也见识了他们
的套路。有捂着价格要你到店里面谈的，有发给你一个很高的价格然后说自己可以beat
其他人的，大多数还是“老老实实”问我zipcode，给我OTD。让dealer们把window
sticker+OTD发到我的邮箱里。同一Trim Level的车，package option不一样，价格也
会不一样；比如performance package就比standard option贵上4k（现在有些后悔应该
上performance的，那个brembo刹车香啊）；同样的package option细节不一样，MSRP
也会有细微差别。比如有的有STI shifter的knob，有的有all weather floor liner，
但都大同小异。
于是我得到了一家距离我大概一个小时车程的dealer（以下简称S）的最低价，也就是
OTD$30388，selling price少了4k；我便拿着这个邮件截图，开始一家一家的问，策略
是从远到近。因为我想着远的一点说不定能给更低的价格，最后再拿这个价格到家门口
的dealer提车。然而，除了两家dealer表示愿意beat以外，其他的dealer都是说给不了
这个价，too good to be true，小心肯定有其他什么additional fee以及surprise，
如果出了什么差子我还在这里等你之类的。愿意beat的两家dealer，一家只是回了一封
邮件，说愿意beat就音信全无；另外一家dealer（以下简称P）则表示愿意给相同的
discount，也给发了OTD的emai；P家有我更想要的黑色，于是我便约了周五去P家，周
六去S家。
但其实我犯了一个错误：在和P家compete价格的时候，他问我是否有trade in，是all
cash还是finance。 我本着“诚实”的态度，把信息都说了：表示如果你们给的价格好
，我就trade in，如果你们的APR好，我就用你们的finance（因为当时subaru有0.9%的
APR finance活动）。然而这也导致了周五的不愉快。
二、实地谈判
到了周五去dealer店里谈，之前和我联系的销售是个黑人小哥，先是带我试驾了一番（
其实可有可无，因为我之前就已经试驾过了），再带我到店里开始谈价格。一开始，他
只给了我2k的discount，我说这不对，邮件里明明是4k的discount；销售装作恍然大悟
，于是找manager过来，要求给4k的discount。manager先是客套了一番，然后用笔在纸
上算了OTD；价格和我之前谈的差不多，我看没什么问题就同意了。小哥就开始复印我
的驾照，问我收入信息等。这里有一个小插曲：因为我觉得manager这样在纸上给我算
OTD不可靠，想要他们给我worksheet，也就是selling price+Tax+DMV fee的详细单子
；但是小哥要求先录入我的SSN，去quote银行了才能给我worksheet。我在这个时候就
觉得不太对劲，因为这相当于我平白无故的因为一张纸就把SSN给提供了出去；我们僵
持了一会，他又把manager叫过来给我说，这是行业的普遍做法，因为我要求要做
finance，所以要先输入SSN。我第一次买车没有经验就被说服了，现在想起来，当时就
应该扭头就走。
也许是故意的，或者银行那里比较慢，等了快一个小时，小哥拿着worksheet过来了，
边坐边说这是你的车的价格以及月供blabla。与此同时我也掏出事先准备好的计算器，
一言不发。他看见我拿出了计算器，立马又装作轻松地站起来说：hold on，hold，
give me a few moment，又站起身出去了。(我怀疑他拿着张忽悠人的单子过来，想坑
我，但是看见我拿出计算器准备玩真的，害怕被拆穿，于是去换正确的单子过来）又是
漫长的等待，天已经开始黑了，小哥拿着一堆宣传册开始给我讲有什么warranty
extend什么车衣保护；我知道他估计要推销这些东西，就耐心的听完。完事manager过
来开始给我说这是你的worksheet，我定睛一看：好家伙，trade in value只给了我$
3800(Carmax给我了5000)，除开OTD还有个1k2刀accessory fee。我立马就说，这不对
，为什么会有accessory fee。manager解释，这是之前小哥给你介绍的那些东西，已经
安装在车上了。我说，那你们之前答应的OTD为什么没包括这些呢？manager解释到：
OTD只是这辆车的价钱，没有包括accessory fee。我反驳，那你们为什么要说OTD？OTD
不就是 out the door吗？你们的英语都比我好，应该知道OTD的定义吧？manager和小
哥说不动我，于是出去找了director来。director一开始文质彬彬说很想和我交个朋友
，于是给我打五折。我断然拒绝，说五折我都不要，你们要么把东西给我拆了，要么我
们就走。director也看说服不了我，就吩把东西拆了。事实上，隔了一会儿小哥就过来
给我说：东西送你了。
天已经黑了，manager不情愿的拿着worksheet又过来了，开始解释每一项的费用，APR2
.99%，trade in value $3800。 这是我表示，你们APR太高了，我要用自己的finance
；你们给的trade-in价格太低了，我不想trade-in。manager问那你要什么价格。我说
5000刀，并把carmax的报告给他。他看上去很不高兴，拿着报告去了director那，一会
回来说：我们不做你这个生意了，这个deal只能建立在你trade in的基础上，不然我们
就要亏钱。我转身就出门，门口遇到黑人小哥，给他解释了我要走的缘由；他让我再等
一下，他自己去和manager谈一谈。我还以为这是dealer的套路，假装不做这个生意，
然后在门口让销售把我们拦下来。然而事实是，小哥和经理谈了一会儿，出来告诉我，
他们做不了这个生意，因为价格太低了，如果成交了的话，这个deal就会被认为是
negative。当时我内心就是：那你tm把我骗过来，给我耍这么多招数套路干嘛？
现在一想，P家dealer是没有损失的，因为我可能会接受他们的trade-in，那么这个生
意就有得做；如果不接受的话，他们大不了就不做生意，反正浪费的也是我的时间。我
以为他们耍完花招过后，最终还是会成交，没想到只是把我骗过来。也怪自己透露了太
多了信息，让他们认为有利可图，哪怕只有一点点的可能性。于是，第二天在去S家
dealer之前，我提前打了电话，表示自己要自己的finance，不要accessory fee，不会
trade-in；S家销售欣然答应，表示see you afternoon。
S家dealer的经历就好很多：销售是个墨西哥小哥，我旁敲侧击问了下能不能换成同等
配置的黑色，小哥发了条信息问了老板表示没有问题。因为他家给的价格是最低了，我
也没有更进一步的讲价，就让他出详细的单子。因为走我自己的finance，所以开的是
option contract。为了我当天能把车开走，小哥给我quote了一家很贵的finance（
APR7%）先在合同上由它们背书，而我需要在买车之后的一周内联系银行把支票寄到
dealer。此外，我再在原来的车险里加上新车的全险，临时牌照一上，钥匙一拧，我就
可以开走了。期间除了找我要资料复印，财务签字，全程没有一句推销，过程十分令人
愉悦以及Smooth，与P家dealer形成了鲜明对比。所有流程走完后，就和室友一起开车
把旧车卖最近的Carmax。
第一次贷款买新车，让我对dealer的手段有一些认识。我买车的经历没有什么砍价的技
巧，就单纯觉得价格合适就买了。花点功夫，做好PlanB，肯定可以用合理的价格买到
心仪的车。祝大家喜提新车。 |
z******i
发帖数: 291 | 2 一辆车而已, 10年8年买一次的东西，花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,2k?
问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知
道dealer的底价，找几家周围的dealer，就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什
么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren...
总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息，给dealer一个相对低一点的价格，就
像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应.
去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
作为买家，我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车，这也无可厚非. 但我觉得
你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email,
research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$1k,
$10/hr, 我自己觉得这不是一个good deal.
其实我个人更prefer tesla或者carmax那种no negotiation. 就这个价格，愿意买就买
，不愿意买请便. 但美国这多家dealer, 除了少数特别火的车型，有几家dealer敢跟消
费者说msrp就是车的价格, no negotiation. |
s********e
发帖数: 11693 | |
f****t
发帖数: 15913 | 4 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
dealer
【在 d******g 的大作中提到】
: 上上上个周终于提到车了：Subaru 2020 WRX Premium，MSRP$31713，OTD$30388。也分
: 享一下这次买车流水账经历，谈不上攻略，但是至少能给第一次买新车的人一个DP。
: 0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍，有个大概。
: 1. 建立表格记录quote，使用虚拟电话号码以及email
: 2. 尽可能大范围询问OTD，避免透露是否trade in以及是否finance的信息
: 3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter，不管走不走dealer的finance，至少有
: 一个Plan B。
: 4. 在没有看到真正的worksheet之前，不要提供任何信息。
: 5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前，不拒绝dealer
: ，留几个back up。
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X***9
发帖数: 7385 | 5
狐叔除了家庭因素影响有点伪仇日的偏激外，在价值观这方面还是很有见地的。
其实仔细想想那些以前在必胜客花大把时间堆自助沙拉的人，真的是差那两根黄瓜钱吗？
也许是觉得没摆到满就是亏了，无非是一种便宜没占够就觉得是亏了的扭曲价值观体现
。
【在 f****t 的大作中提到】
: 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
:
: dealer
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X***9
发帖数: 7385 | 6
2k?
.
.
,
1k,
除非是按msrp买的，一般dealer的促销价，或所谓底价一般就差个几百元。差1，2千是
不太可能的，当然除非配置不同，可用的优惠不同才有可能。
【在 z******i 的大作中提到】
: 一辆车而已, 10年8年买一次的东西，花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,2k?
: 问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知
: 道dealer的底价，找几家周围的dealer，就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什
: 么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren...
: 总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息，给dealer一个相对低一点的价格，就
: 像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应.
: 去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
: 作为买家，我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车，这也无可厚非. 但我觉得
: 你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email,
: research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$1k,
|
K**r
发帖数: 2193 | 7 楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了，对吧。
其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。 |
K**r
发帖数: 2193 | 8 楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了，对吧。
其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。 |
X***9
发帖数: 7385 | 9
买个3万的车能这样，以后买几十万的房子估计得纠结死。
【在 K**r 的大作中提到】
: 楼主事先不知道这些套路。
: 了解一些也是好的。
: 下次买车就没这么麻烦了，对吧。
: 其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
: 一般都会说selling price
: + tax and fee
: 按照别人说的那个selling price砍价就完了。
|
s********e
发帖数: 11693 | 10 年薪十来万肯定这么想
但有的人年薪4，5万，扣一点也没啥
根本上说男人的确要尽量大气点，当然挣得越多越容易大气
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 买个3万的车能这样，以后买几十万的房子估计得纠结死。
|
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b********e
发帖数: 11 | 11 这也太能折腾了，把这精力用在工作上多挣点钱不好吗 |
X***9
发帖数: 7385 | 12
即便自助随便拿，有必要花时间摆成这样吗？
【在 b********e 的大作中提到】
: 这也太能折腾了，把这精力用在工作上多挣点钱不好吗
|
X***9
发帖数: 7385 | 13
虽然的确跟收入有一定关系
当更多的取决于家庭环境影响下的价值观取向。
就拿大家都买的起的便宜商品/零食举例，有的人看到喜欢的随手就买了，有些人本来
没想买但是看到减价就买了，有些人是买之前几个超市各逛一遍看谁家最便宜再买。
您说真的是缺那几毛几块的吗？
【在 s********e 的大作中提到】
: 年薪十来万肯定这么想
: 但有的人年薪4，5万，扣一点也没啥
: 根本上说男人的确要尽量大气点，当然挣得越多越容易大气
|
z******i
发帖数: 291 | 14 我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑
几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和
你能省下的钱不是线性的.
看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮，最后一辆$24k的车，为了$500而
谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家
business,既然是business，人家就要挣钱. 你买辆车，dealer肯定要挣钱，如果挣不
到钱，人家凭什么把车卖给你，dealer又不是慈善机构.
本田思域 没有奇迹
https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
page%3D1%26orderby%3Dheats |
h*****G
发帖数: 113 | 15 大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜，你就亏了，不致于吧！
吗？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 虽然的确跟收入有一定关系
: 当更多的取决于家庭环境影响下的价值观取向。
: 就拿大家都买的起的便宜商品/零食举例，有的人看到喜欢的随手就买了，有些人本来
: 没想买但是看到减价就买了，有些人是买之前几个超市各逛一遍看谁家最便宜再买。
: 您说真的是缺那几毛几块的吗？
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a******t
发帖数: 72 | 16 这本来就是机器人从一亩三分地转来的 写的人是个phd穷学生 这么砍也正常 |
X***9
发帖数: 7385 | 17
有些人的确是这个价值观，觉得既然有别人去车行可以讲价，自己不讲价不就傻了？没
讲到不能再讲了不就买亏了?
就好比国内运货车翻了，有些人看到别人去捡自己也去捡，还会觉得捡的比别人少就是
亏了...
【在 h*****G 的大作中提到】
: 大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜，你就亏了，不致于吧！
:
: 吗？
|
D***I
发帖数: 1957 | 18 关键是这么折腾，最后还是被宰的很爽
才1k多off msrp otd
subaru的好价格起码2、3k off吧
【在 f****t 的大作中提到】
: 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
:
: dealer
|
s********r
发帖数: 923 | 19 这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样，
何苦费这么多力气时间呢？
【在 z******i 的大作中提到】
: 我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑
: 几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和
: 你能省下的钱不是线性的.
: 看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
: civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮，最后一辆$24k的车，为了$500而
: 谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家
: business,既然是business，人家就要挣钱. 你买辆车，dealer肯定要挣钱，如果挣不
: 到钱，人家凭什么把车卖给你，dealer又不是慈善机构.
: 本田思域 没有奇迹
: https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
|
X***9
发帖数: 7385 | 20
大哥您说的极是。
其实这点我早就分析出来了，关键是有些人有爱占便宜的心态问题，如果别人能讲，自
己没讲或是讲得不够就是亏了？
比如说某店免费送100元礼品卡，如果知道消息，自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
的问题，而是懊悔没占到100元便宜的问题。
civic无利润的deal，就因为讲的自己觉得还不够所以不买，虽然特斯拉高利润，但因
为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾，其实也是这么各简单的道理。
不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的，比如说衣品好了，有些人无
法判断自己选的是否好看，需要别人意见搭配，又有些是非常容易受到别人评价的影响
，也无法分析这个评价是唯心还是唯物。
只是不要明明是自己的问题，却非要怪别人怪客观的不是就好了。
【在 s********r 的大作中提到】
: 这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样，
: 何苦费这么多力气时间呢？
|
|
|
j*m
发帖数: 833 | 21 哥最近买的俩车都是信步走进dealer，随口喊了口价，dealer一口答应那种，前后一个
小时搞定 |
h*****G
发帖数: 113 | 22 大哥，你是第一个把坑蒙拐骗讲得这么生动活泼的，小弟佩服。听完你这番话，感觉恨
不得马上给你双手送上1000块，不然就是占你便宜了。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 大哥您说的极是。
: 其实这点我早就分析出来了，关键是有些人有爱占便宜的心态问题，如果别人能讲，自
: 己没讲或是讲得不够就是亏了？
: 比如说某店免费送100元礼品卡，如果知道消息，自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
: 。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
: 的问题，而是懊悔没占到100元便宜的问题。
: civic无利润的deal，就因为讲的自己觉得还不够所以不买，虽然特斯拉高利润，但因
: 为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾，其实也是这么各简单的道理。
: 不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的，比如说衣品好了，有些人无
|
d******g
发帖数: 1 | 23 上上上个周终于提到车了：Subaru 2020 WRX Premium，MSRP$31713，OTD$30388。也分
享一下这次买车流水账经历，谈不上攻略，但是至少能给第一次买新车的人一个DP。
0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍，有个大概。
1. 建立表格记录quote，使用虚拟电话号码以及email
2. 尽可能大范围询问OTD，避免透露是否trade in以及是否finance的信息
3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter，不管走不走dealer的finance，至少有
一个Plan B。
4. 在没有看到真正的worksheet之前，不要提供任何信息。
5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前，不拒绝dealer
，留几个back up。
一、前期准备：
首先一开始就建了一个表格，里面是每家dealer的名字、地点、离我的距离、Trim
Level、颜色、MSRP、OTD、具体到某辆车的VIN以及它的网站链接、是否quote、是否反
馈、是否愿意beat价格、sales man/woman的名字（如果能记住的话）。Great LA+SD，
离我200mile的Subaru dealer大大小小有24家，进到每家的网站里看inventory有没有
想要的车型颜色以及合适的价格，都一一记录到表格里。这算是前期的调研工作吧。
接着开始quote，申请了GoDaddy Smartline的虚拟号，起了一个英文名就开始一家一家
的quote（这个技巧十分好评，哪怕beat失败了，换个号码邮箱英文名就是Save&Load，
这让我敢于到处beat以及XJB砍价）。都粘贴复制的模板，大概就是“我正在找某辆车
，这是我的zip code，能把你的OTD给我吗？”给zip code的原因是，dealer需要你所
在地址来计算税率。同时，在表格上做好follow up（很容易糊涂哪些dealer你有quote
，哪些没有quote）。一次不要quote太多，我第一次没考虑到这个，就一下quote了将
近十家，结果接电话收邮件看短信，根本忙不过来，有一种自己在做USCIS客服的感觉。
但是，dealers的第一次报价都很高，31K~32K的MSRP，OTD都是32K~33K。我曾经尝试硬
讲价，大概就是“你这个车太贵啦，超出我预算啦”（Dealer：你可以考虑Base Trim
）、“有没有少啊？会便宜一些吗？”（Dealer：那就少个500刀吧？要不你来店里吧
？店里我们来谈给你点优惠）。可能我策略不对，或者这车因为供需关系，的确不好砍
价。试着在两三家讲价失败后，我意识到只能靠dealer之间互相beat价格了。于是将范
围从50mile，扩大到了200mile，开始疯狂quote（导致WFH摸鱼时间变长）。
世界上本没有路，走的人多了就有了路。在quote了许多家dealer之后，也见识了他们
的套路。有捂着价格要你到店里面谈的，有发给你一个很高的价格然后说自己可以beat
其他人的，大多数还是“老老实实”问我zipcode，给我OTD。让dealer们把window
sticker+OTD发到我的邮箱里。同一Trim Level的车，package option不一样，价格也
会不一样；比如performance package就比standard option贵上4k（现在有些后悔应该
上performance的，那个brembo刹车香啊）；同样的package option细节不一样，MSRP
也会有细微差别。比如有的有STI shifter的knob，有的有all weather floor liner，
但都大同小异。
于是我得到了一家距离我大概一个小时车程的dealer（以下简称S）的最低价，也就是
OTD$30388，selling price少了4k；我便拿着这个邮件截图，开始一家一家的问，策略
是从远到近。因为我想着远的一点说不定能给更低的价格，最后再拿这个价格到家门口
的dealer提车。然而，除了两家dealer表示愿意beat以外，其他的dealer都是说给不了
这个价，too good to be true，小心肯定有其他什么additional fee以及surprise，
如果出了什么差子我还在这里等你之类的。愿意beat的两家dealer，一家只是回了一封
邮件，说愿意beat就音信全无；另外一家dealer（以下简称P）则表示愿意给相同的
discount，也给发了OTD的emai；P家有我更想要的黑色，于是我便约了周五去P家，周
六去S家。
但其实我犯了一个错误：在和P家compete价格的时候，他问我是否有trade in，是all
cash还是finance。 我本着“诚实”的态度，把信息都说了：表示如果你们给的价格好
，我就trade in，如果你们的APR好，我就用你们的finance（因为当时subaru有0.9%的
APR finance活动）。然而这也导致了周五的不愉快。
二、实地谈判
到了周五去dealer店里谈，之前和我联系的销售是个黑人小哥，先是带我试驾了一番（
其实可有可无，因为我之前就已经试驾过了），再带我到店里开始谈价格。一开始，他
只给了我2k的discount，我说这不对，邮件里明明是4k的discount；销售装作恍然大悟
，于是找manager过来，要求给4k的discount。manager先是客套了一番，然后用笔在纸
上算了OTD；价格和我之前谈的差不多，我看没什么问题就同意了。小哥就开始复印我
的驾照，问我收入信息等。这里有一个小插曲：因为我觉得manager这样在纸上给我算
OTD不可靠，想要他们给我worksheet，也就是selling price+Tax+DMV fee的详细单子
；但是小哥要求先录入我的SSN，去quote银行了才能给我worksheet。我在这个时候就
觉得不太对劲，因为这相当于我平白无故的因为一张纸就把SSN给提供了出去；我们僵
持了一会，他又把manager叫过来给我说，这是行业的普遍做法，因为我要求要做
finance，所以要先输入SSN。我第一次买车没有经验就被说服了，现在想起来，当时就
应该扭头就走。
也许是故意的，或者银行那里比较慢，等了快一个小时，小哥拿着worksheet过来了，
边坐边说这是你的车的价格以及月供blabla。与此同时我也掏出事先准备好的计算器，
一言不发。他看见我拿出了计算器，立马又装作轻松地站起来说：hold on，hold，
give me a few moment，又站起身出去了。(我怀疑他拿着张忽悠人的单子过来，想坑
我，但是看见我拿出计算器准备玩真的，害怕被拆穿，于是去换正确的单子过来）又是
漫长的等待，天已经开始黑了，小哥拿着一堆宣传册开始给我讲有什么warranty
extend什么车衣保护；我知道他估计要推销这些东西，就耐心的听完。完事manager过
来开始给我说这是你的worksheet，我定睛一看：好家伙，trade in value只给了我$
3800(Carmax给我了5000)，除开OTD还有个1k2刀accessory fee。我立马就说，这不对
，为什么会有accessory fee。manager解释，这是之前小哥给你介绍的那些东西，已经
安装在车上了。我说，那你们之前答应的OTD为什么没包括这些呢？manager解释到：
OTD只是这辆车的价钱，没有包括accessory fee。我反驳，那你们为什么要说OTD？OTD
不就是 out the door吗？你们的英语都比我好，应该知道OTD的定义吧？manager和小
哥说不动我，于是出去找了director来。director一开始文质彬彬说很想和我交个朋友
，于是给我打五折。我断然拒绝，说五折我都不要，你们要么把东西给我拆了，要么我
们就走。director也看说服不了我，就吩把东西拆了。事实上，隔了一会儿小哥就过来
给我说：东西送你了。
天已经黑了，manager不情愿的拿着worksheet又过来了，开始解释每一项的费用，APR2
.99%，trade in value $3800。 这是我表示，你们APR太高了，我要用自己的finance
；你们给的trade-in价格太低了，我不想trade-in。manager问那你要什么价格。我说
5000刀，并把carmax的报告给他。他看上去很不高兴，拿着报告去了director那，一会
回来说：我们不做你这个生意了，这个deal只能建立在你trade in的基础上，不然我们
就要亏钱。我转身就出门，门口遇到黑人小哥，给他解释了我要走的缘由；他让我再等
一下，他自己去和manager谈一谈。我还以为这是dealer的套路，假装不做这个生意，
然后在门口让销售把我们拦下来。然而事实是，小哥和经理谈了一会儿，出来告诉我，
他们做不了这个生意，因为价格太低了，如果成交了的话，这个deal就会被认为是
negative。当时我内心就是：那你tm把我骗过来，给我耍这么多招数套路干嘛？
现在一想，P家dealer是没有损失的，因为我可能会接受他们的trade-in，那么这个生
意就有得做；如果不接受的话，他们大不了就不做生意，反正浪费的也是我的时间。我
以为他们耍完花招过后，最终还是会成交，没想到只是把我骗过来。也怪自己透露了太
多了信息，让他们认为有利可图，哪怕只有一点点的可能性。于是，第二天在去S家
dealer之前，我提前打了电话，表示自己要自己的finance，不要accessory fee，不会
trade-in；S家销售欣然答应，表示see you afternoon。
S家dealer的经历就好很多：销售是个墨西哥小哥，我旁敲侧击问了下能不能换成同等
配置的黑色，小哥发了条信息问了老板表示没有问题。因为他家给的价格是最低了，我
也没有更进一步的讲价，就让他出详细的单子。因为走我自己的finance，所以开的是
option contract。为了我当天能把车开走，小哥给我quote了一家很贵的finance（
APR7%）先在合同上由它们背书，而我需要在买车之后的一周内联系银行把支票寄到
dealer。此外，我再在原来的车险里加上新车的全险，临时牌照一上，钥匙一拧，我就
可以开走了。期间除了找我要资料复印，财务签字，全程没有一句推销，过程十分令人
愉悦以及Smooth，与P家dealer形成了鲜明对比。所有流程走完后，就和室友一起开车
把旧车卖最近的Carmax。
第一次贷款买新车，让我对dealer的手段有一些认识。我买车的经历没有什么砍价的技
巧，就单纯觉得价格合适就买了。花点功夫，做好PlanB，肯定可以用合理的价格买到
心仪的车。祝大家喜提新车。 |
z******i
发帖数: 291 | 24 一辆车而已, 10年8年买一次的东西，花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,2k?
问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知
道dealer的底价，找几家周围的dealer，就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什
么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren...
总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息，给dealer一个相对低一点的价格，就
像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应.
去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
作为买家，我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车，这也无可厚非. 但我觉得
你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email,
research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$1k,
$10/hr, 我自己觉得这不是一个good deal.
其实我个人更prefer tesla或者carmax那种no negotiation. 就这个价格，愿意买就买
，不愿意买请便. 但美国这多家dealer, 除了少数特别火的车型，有几家dealer敢跟消
费者说msrp就是车的价格, no negotiation. |
s********e
发帖数: 11693 | 25 我觉得攻略挺好，总有人还是钱不多想买好点的车。 |
f****t
发帖数: 15913 | 26 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
dealer
【在 d******g 的大作中提到】
: 上上上个周终于提到车了：Subaru 2020 WRX Premium，MSRP$31713，OTD$30388。也分
: 享一下这次买车流水账经历，谈不上攻略，但是至少能给第一次买新车的人一个DP。
: 0. 把谷歌能找到的买新车攻略都看一遍，有个大概。
: 1. 建立表格记录quote，使用虚拟电话号码以及email
: 2. 尽可能大范围询问OTD，避免透露是否trade in以及是否finance的信息
: 3. 提前找银行拿到车贷pre-approval letter，不管走不走dealer的finance，至少有
: 一个Plan B。
: 4. 在没有看到真正的worksheet之前，不要提供任何信息。
: 5. 拒绝所有加在OTD之外的accessory fee。6. 在没有真的买到车之前，不拒绝dealer
: ，留几个back up。
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X***9
发帖数: 7385 | 27
狐叔除了家庭因素影响有点伪仇日的偏激外，在价值观这方面还是很有见地的。
其实仔细想想那些以前在必胜客花大把时间堆自助沙拉的人，真的是差那两根黄瓜钱吗？
也许是觉得没摆到满就是亏了，无非是一种便宜没占够就觉得是亏了的扭曲价值观体现
。
【在 f****t 的大作中提到】
: 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
:
: dealer
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X***9
发帖数: 7385 | 28
2k?
.
.
,
1k,
除非是按msrp买的，一般dealer的促销价，或所谓底价一般就差个几百元。差1，2千是
不太可能的，当然除非配置不同，可用的优惠不同才有可能。
【在 z******i 的大作中提到】
: 一辆车而已, 10年8年买一次的东西，花这么多时间和dealer斗智斗勇, 省了个$1k,2k?
: 问题是你花的时间也是有价值的吧. Life is short, 周末就2天, :-). 其实要想知
: 道dealer的底价，找几家周围的dealer，就当面去, 去之前在网上查查这辆车大概是什
: 么价格, kbb, truecar, 各种论坛...除了那种土豪买的ferrari, lambo, mclaren...
: 总能找到一些有用的信息. 根据你查到的信息，给dealer一个相对低一点的价格，就
: 像第一次dealer给你报价也通常不会把他们的底价告诉你一样, 看看dealer什么反应.
: 去2家dealer试这么几次就能大概知道你想要的车的底价大概是多少了.
: 作为买家，我觉得大家都想以最低的价格买到自己想买的车，这也无可厚非. 但我觉得
: 你为了拿到这个最低的价格所要付出的代价是什么? 如果真的要花100个小时发email,
: research, 去各家dealer那里...最后多省个$1k, 按照hourly rate, 100个小时省$1k,
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K**r
发帖数: 2193 | 29 楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了，对吧。
其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。 |
K**r
发帖数: 2193 | 30 楼主事先不知道这些套路。
了解一些也是好的。
下次买车就没这么麻烦了，对吧。
其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
一般都会说selling price
+ tax and fee
按照别人说的那个selling price砍价就完了。 |
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X***9
发帖数: 7385 | 31
买个3万的车能这样，以后买几十万的房子估计得纠结死。
【在 K**r 的大作中提到】
: 楼主事先不知道这些套路。
: 了解一些也是好的。
: 下次买车就没这么麻烦了，对吧。
: 其实去一些论坛上面问一下，WRX的论坛上肯定有说各地OTD的。
: 一般都会说selling price
: + tax and fee
: 按照别人说的那个selling price砍价就完了。
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s********e
发帖数: 11693 | 32 年薪十来万肯定这么想
但有的人年薪4，5万，扣一点也没啥
根本上说男人的确要尽量大气点，当然挣得越多越容易大气
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 买个3万的车能这样，以后买几十万的房子估计得纠结死。
|
b********e
发帖数: 11 | 33 这也太能折腾了，把这精力用在工作上多挣点钱不好吗 |
X***9
发帖数: 7385 | 34
即便自助随便拿，有必要花时间摆成这样吗？
【在 b********e 的大作中提到】
: 这也太能折腾了，把这精力用在工作上多挣点钱不好吗
|
X***9
发帖数: 7385 | 35
虽然的确跟收入有一定关系
当更多的取决于家庭环境影响下的价值观取向。
就拿大家都买的起的便宜商品/零食举例，有的人看到喜欢的随手就买了，有些人本来
没想买但是看到减价就买了，有些人是买之前几个超市各逛一遍看谁家最便宜再买。
您说真的是缺那几毛几块的吗？
【在 s********e 的大作中提到】
: 年薪十来万肯定这么想
: 但有的人年薪4，5万，扣一点也没啥
: 根本上说男人的确要尽量大气点，当然挣得越多越容易大气
|
z******i
发帖数: 291 | 36 我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑
几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和
你能省下的钱不是线性的.
看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮，最后一辆$24k的车，为了$500而
谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家
business,既然是business，人家就要挣钱. 你买辆车，dealer肯定要挣钱，如果挣不
到钱，人家凭什么把车卖给你，dealer又不是慈善机构.
本田思域 没有奇迹
https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
page%3D1%26orderby%3Dheats |
h*****G
发帖数: 113 | 37 大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜，你就亏了，不致于吧！
吗？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 虽然的确跟收入有一定关系
: 当更多的取决于家庭环境影响下的价值观取向。
: 就拿大家都买的起的便宜商品/零食举例，有的人看到喜欢的随手就买了，有些人本来
: 没想买但是看到减价就买了，有些人是买之前几个超市各逛一遍看谁家最便宜再买。
: 您说真的是缺那几毛几块的吗？
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a******t
发帖数: 72 | 38 这本来就是机器人从一亩三分地转来的 写的人是个phd穷学生 这么砍也正常 |
X***9
发帖数: 7385 | 39
有些人的确是这个价值观，觉得既然有别人去车行可以讲价，自己不讲价不就傻了？没
讲到不能再讲了不就买亏了?
就好比国内运货车翻了，有些人看到别人去捡自己也去捡，还会觉得捡的比别人少就是
亏了...
【在 h*****G 的大作中提到】
: 大哥 你又来了。感觉别人没让你占便宜，你就亏了，不致于吧！
:
: 吗？
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D***I
发帖数: 1957 | 40 关键是这么折腾，最后还是被宰的很爽
才1k多off msrp otd
subaru的好价格起码2、3k off吧
【在 f****t 的大作中提到】
: 你用这精力去麦当劳打工，也能赚回一千刀了
:
: dealer
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s********r
发帖数: 923 | 41 这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样，
何苦费这么多力气时间呢？
【在 z******i 的大作中提到】
: 我自己感觉如果msrp是$22k,dealer的底价差不多是$19k, 你做一些简单的research,跑
: 几家dealer, 砍到20k甚至19.5k都不算特别难. 但你要想从19.5k砍到19k所花的时间和
: 你能省下的钱不是线性的.
: 看了lz写得这么长的帖子让我想起来以前在1.3acre上看到的这个帖子. 买一辆honda
: civic ex这样的代步车居然要找n家dealer beat n轮，最后一辆$24k的车，为了$500而
: 谈崩了. 我真觉得如果卖车的小二遇上这样的买家也是够倒霉的. dealer毕竟是一家
: business,既然是business，人家就要挣钱. 你买辆车，dealer肯定要挣钱，如果挣不
: 到钱，人家凭什么把车卖给你，dealer又不是慈善机构.
: 本田思域 没有奇迹
: https://www.1point3acres.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=674100&extra=
|
X***9
发帖数: 7385 | 42
大哥您说的极是。
其实这点我早就分析出来了，关键是有些人有爱占便宜的心态问题，如果别人能讲，自
己没讲或是讲得不够就是亏了？
比如说某店免费送100元礼品卡，如果知道消息，自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
的问题，而是懊悔没占到100元便宜的问题。
civic无利润的deal，就因为讲的自己觉得还不够所以不买，虽然特斯拉高利润，但因
为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾，其实也是这么各简单的道理。
不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的，比如说衣品好了，有些人无
法判断自己选的是否好看，需要别人意见搭配，又有些是非常容易受到别人评价的影响
，也无法分析这个评价是唯心还是唯物。
只是不要明明是自己的问题，却非要怪别人怪客观的不是就好了。
【在 s********r 的大作中提到】
: 这个帖子我也看过了。印象深刻。最后买家声称改去买MODEL3 不用讲价。如果这样，
: 何苦费这么多力气时间呢？
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j*m
发帖数: 833 | 43 哥最近买的俩车都是信步走进dealer，随口喊了口价，dealer一口答应那种，前后一个
小时搞定 |
h*****G
发帖数: 113 | 44 大哥，你是第一个把坑蒙拐骗讲得这么生动活泼的，小弟佩服。听完你这番话，感觉恨
不得马上给你双手送上1000块，不然就是占你便宜了。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 大哥您说的极是。
: 其实这点我早就分析出来了，关键是有些人有爱占便宜的心态问题，如果别人能讲，自
: 己没讲或是讲得不够就是亏了？
: 比如说某店免费送100元礼品卡，如果知道消息，自己去晚了没拿到就会觉得相当懊恼
: 。但是如果从来不知道这个消息也就不会觉得什么。所以根本不是真的穷的缺那100元
: 的问题，而是懊悔没占到100元便宜的问题。
: civic无利润的deal，就因为讲的自己觉得还不够所以不买，虽然特斯拉高利润，但因
: 为不讲价所以也不会有没占到便宜的遗憾，其实也是这么各简单的道理。
: 不过现实中的确有很多人是没有自己独立思考判断能力的，比如说衣品好了，有些人无
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w******d
发帖数: 8 | 45 感谢分享，鄙视上面那些BB的回复
3年前我买第一台新车就是这样干的，牺牲一点时间，少了更多和销售斗智斗勇的折磨
。 |
X***9
发帖数: 7385 | 46
因为我说的是事实 您才会觉得生动
所谓贪便宜障目 不见时间等其他价值
好比bestbuy或任何零售行业如果也是能砍价的话 您会不会也说他们都是坑蒙拐骗呢？
只要他们没有愿意配合让您还价？或主动给您还价？
如果bestbuy某韩国电视机原价1500，现在bestbuy sale 1000. 那么a去bestbuy讲了讲
价900成交。
消费者b买同样电视，花了几个月走访，同一家bestbuy店面也是去了三次有余，和每个
经理几乎都交手了，最后死磨硬泡了整整一天，终于以800成交。
这时候b得知有人按标价1000买的，就骂那些人傻，又喷那些砍的比他少的就是买亏了，
就是被bestbuy坑了。还到处放话说bestbuy真黑。
您觉得是这位消费者自身价值观问题？还是bestbuy坑蒙拐骗问题？
【在 h*****G 的大作中提到】
: 大哥，你是第一个把坑蒙拐骗讲得这么生动活泼的，小弟佩服。听完你这番话，感觉恨
: 不得马上给你双手送上1000块，不然就是占你便宜了。
|
E****a
发帖数: 3088 | |
