X***9
发帖数: 7385 | 1 对车行一无所知的人很多，随着在下不断普及基础知识，现在大家懂的也越来越多，最
近还是有很多人对本田的价格有疑问，这里就再解释一下本田的价格及可能的影响等等。
很多人对车行有刻板印象，所以很多无知的人把车行的话当忽悠，和自己认为的不一样
了就反过来骂别人，真是让人哭笑不得。
就像对某些事情有刻板印象的人，当柴大小姐说广场上成千上万的学生被坦克碾压得血
流成河的时候，这些人也是深信不疑的。
言归正传
同一辆本田车，同一地区同一时段，假设车行愿意优惠的幅度相同，为什么不同的人价
格可能不一样？
这个时候就不要光看价格的本身，要看其他的一些附加条件。
例1，以前某位无知说买本田车询价，比了一圈最后回去准备买的时候，车行说价格涨
了几百。
这个问题我说过很多次，本田有些时候有些车型或所有车型有一个对外不公开的促销补
助，本田习惯叫flex cash（其他车厂也应该有类似优惠，可能是不同名称)，而怎么用
，每辆车用多少是车行决定，而一共有多少补助可以用则是厂家决定。比如说某时间厂
家给了车行a 5000元的促销补助（在某段时效内用完为止），可以用在车型b上，每单
交易可以用100，200，300，400，或500. 那么如果车行a选择每辆车用100，那么他可
以用在50台车的交易上，如果他每台车用了500，那么用10台车这些钱就用光了，至于
其中怎么组合，车行决定，但总数5000用完也就没了。
如果当您再去车行a买车型b的时候，如果价格比上次去的时候多了100..300..或500，
也许只是人家的厂家优惠券用光了而已。当然看您不顺眼就不想卖给您也有可能（不过
这种情况一般也不会就贵几百而已）不过不管怎样，应该从自己身上找原因，而不是什
么都是车行的不是
例2，有些价钱是和厂家贷款挂钩的，即必须使用了厂家贷款才能拿到的优惠，flex
cash类似的东西有时候就有这种要求（有时候flex cash不贷款也能用，具体看当时政
策备注),还有一种就是学生优惠，本田是500元。也必须和本田厂家贷款。
这也是为什么有时候谈价格时车行会询问买车人贷款的问题，因为车行确定买车人能和
本田公司贷款的时候，才能用到某种优惠从而同意客人的价格。很多人会误以为车行问
贷款就是有trick，干嘛不搞清楚事实再结论呢？
而且本田厂家贷款是查身份的，所以不要以为自己信用分很好就能和本田银行贷款，刚来
的留学生尤其要注意，本田银行政策规定是不贷给纯f1签证的，（有opt等文件特例除
外，有些时候车行的贷款经理会打电话给本田银行的buyer通融）
例3， 有些时候有的优惠政策是取决于买家家里有什么车，或trade in是什么车，就拿
现在来说，本田奥德赛车型有一个loyalty政策HP-T52，即家里如果有09年以上的本田
车（无需trade in）就能享有750的附加优惠。 有时候有些车型也有conquest优惠，基
本和loyalty性质相同，就是如果买家有x,y,z等车型如果换成本田可以追加优惠500等。
这时候如果同样的本田，不同的买家差价500或750，也不一定是谁比谁买贵了多少，也
许只是谁有谁没有的车而已。
还是那句话，不懂可以，不要装懂，还大言不惭的骂人家车行忽悠，那是不是人家车行
更有资格笑这些人无知呢？？
最后祝大家买车愉快 |
X***9
发帖数: 7385 | 2 还有一种现象就是那些一辈子只买过几台车的人，硬要把自己说的比人家每天都在卖车
的专业人士还懂运作中的来龙去脉，只要人家说的和自己想当然的不一样，也不管事实
如何第一时间上来就骂人家忽悠？
是真傻？还是只是恶人先告状的倒打一耙以模糊他们本身的无知？ |
V**D
发帖数: 2869 | 3 说实在的大部分的Dealer都忽悠顾客，不忽悠的极少数，而且也是只对事先做好功课，
已经有心里价位的 顾客。 |
X***9
发帖数: 7385 | 4
信息如此开放发达的今天 靠忽悠卖东西是让人无法理解的
当然也可能是消费者传统观念所致 因为可以讲价 就觉得自能自己少花钱才行，商家如
果想多赚钱就是不对？即使车行已经亏了 但自己没有再多讲下来哪怕就再多一点就感
觉是被忽悠了？
而不能讲价的东西 好比pizza哪怕利润是成本的几倍 因为不能讲价所以也觉得无所谓？
还有一种观点就是如果有人买车如果用fair price没有死命砍价就是人家太有钱？有人
用建议售价买车没砍价就是人家傻？还有人说如果去买车的是球星就应该多收钱？好让
他们这种的买车时能少花点？
这些人是真穷的差那几百块钱吗？还是他们的思维方式并不适合美国资本主义社会？
现在有位华人总统候选人Andrew yang他的政见之一就是发给成年公民每月一千美元，
当这些人多拿了这些钱后，他们买车还是一样难受，一样会觉得被忽悠了。
因为真正原因并不是外在的钱，而是自我的心理。
【在 V**D 的大作中提到】
: 说实在的大部分的Dealer都忽悠顾客，不忽悠的极少数，而且也是只对事先做好功课，
: 已经有心里价位的 顾客。
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s**********u
发帖数: 2749 | |
X***9
发帖数: 7385 | 6
您的格局有点太小了，虽然宏达很伟大。
但是我很多时候谈的都是更宏大的人生。
【在 s**********u 的大作中提到】
: 可怜的小二，没人关心本田了。我帮你顶贴
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b***y
发帖数: 102 | 7 做车的把车做好才是本分，谈个屁的伟大。你以为自己是做量子卫星，室温超导的
【在 X***9 的大作中提到】
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: 您的格局有点太小了，虽然宏达很伟大。
: 但是我很多时候谈的都是更宏大的人生。
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X***9
发帖数: 7385 | 8
壁立千仞，无欲则刚
【在 b***y 的大作中提到】
: 做车的把车做好才是本分，谈个屁的伟大。你以为自己是做量子卫星，室温超导的
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