s********y
发帖数: 769 | 1 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
cookiemonsta。
虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
，我们家不买日车，也希望大家一起。
以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
折扣。
另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。 |
s********y
发帖数: 769 | 2 Prelude
故事从8月底就开始了，当时去MB Greenway Plaza，接待我们的一个叫Navid Showain
的dealer死样怪气的，还在我们彻底没有惹他的情况下说了很多刺激人的话，回头我就
换了另外一个dealer Ryan，要求跟Navid的老板谈谈。接待我们的是MBGP的 Sales
Director Mac。在我向Mac 平心静气地complain过后，他表示感谢，并且给了我他的名
片，告知如果买车需要帮助可以直接找他。当时也没指望在 MBGP 买，也没太当真，
没想到最后还派上用处了。这是后话。 |
s********y
发帖数: 769 | 3 Episode I 试驾
接下来就是3个月的漫长等待。到了12月，接到 Ryan 的电话，说车终于到货，邀请马
上试驾购买。被我礼貌拖后。（不能让他人为我非GLC不买），两周后，我们先后在两
个不同的dealer试驾，在把package都看过，问清楚后，定下了配置颜色等等。
这里要说的是我对GLC的操控特别满意。试驾时我用20mph+的速度在10号下面一个U-
turn过弯，我的Jetta都会有翻车感，没想到GLC就平平稳稳得过来了。
最后定下来的配置基本是：
Lighting pkg -- 变态奔驰，LED头灯在烤肉啦上都是标配了
White exterior/Beige interior -- 这样的车在德州最凉快
Multimedia pkg -- 说实话这在智能手机时代就是鸡肋，要它就是为了8.4寸的屏幕，
要不一个大框配7寸屏就两个字：难看。（这似乎是所有车厂的策略，X3, Q5也是一样）
全景天窗--当初买jetta的时候就够弃谱，为了1400刀pass了它，直到一次坐老板的A4
才发现它能让车厢变得如此亮堂 --- 心情倍儿爽啊！
另外注意后视摄像头在GLC上是标配，不像Q5，在2600刀的tech pkg里才有。 |
s********y
发帖数: 769 | 4 Episode II -- 准备谈价
讲价最重要的就是货比三家。第一件事就是先放狗搜了一下在德州所有的MB dealer，
发去了inquiry。第二件事就是上各种讨论区，比如MBWorld.org，当然最重要的是
MITBBS ;-）。在德州版和车轮上的传奇版发帖号召团购后，找到了几个志同道合的朋
友拼伙。这里必须要提mitbbs上的 cookiemonsta，他的购车经历让我了解到了dealer
GLC的底线，让我后面的谈判简单省力了很多。
另外我还询问了我的一个曾经在truecar工作过的同学。他告诉我以下信息：
1：TrueCar的价格只是均价。因为是dealer付钱，truecar不可能把除了均价以外的信
息告诉你。但根据不同的zip code，你可以感觉到那个dealer更愿意降价。看到网站上
GLC的平均折扣只有300刀，可以知道很多人就是付msrp的。
2：dealer每卖一辆车，车厂就会给他们回扣。回扣的多少和很多因素有关：车型、车
型的年份，季节，dealer的销量，等等。从这些至少可以知道，虽然有句话叫店大欺客
，但大的dealer更有降价的空间。 |
s********y
发帖数: 769 | 5 Episode III -- 谈价-1
同时，dealer的回应也来了。因为GLC是新款，在大小外观，内饰，发动机，变速箱（9
档自动！）上都和他的前任GLK不能同Episode II -- 准备谈价
讲价最重要的就是货比三家。第一件事就是先放狗搜了一下在德州所有的MB dealer，
发去了inquiry。第二件事就是上各种讨论区，比如MBWorld.org，当然最重要的是
MITBBS ;-）。在德州版和车轮上的传奇版发帖号召团购后，找到了几个志同道合的朋
友拼伙。这里必须要提mitbbs上的 cookiemonsta，他的购车经历让我了解到了dealer
GLC的底线，让我后面的谈判简单省力了很多。
另外我还询问了我的一个曾经在truecar工作过的同学。他告诉我以下信息：
1：TrueCar的价格只是均价。因为是dealer付钱，truecar不可能把除了均价以外的信
息告诉你。但根据不同的zip code，你可以感觉到那个dealer更愿意降价。看到网站上
GLC的平均折扣只有300刀，可以知道很多人就是付msrp的。
2：dealer每卖一辆车，车厂就会给他们回扣。回扣的多少和很多因素有关：车型、车
型的年份，季节，dealer的销量，等等。从这些至少可以知道，虽然有句话叫店大欺客
，但大的dealer更有降价的空间。
日而语，在内饰上更是把老旧的Q5, X3比下去了，所以回信都说他们只卖MSRP。对于我
要求降价的回应，大多数dealer就直接不回了。更有甚者Start Motor的一个叫George
Quintero的还回了一封多少有点insulting的email，大嘛我15% off的要求是不让他们
赚钱。MBGP的跟我联系的 internet sales又是那个Navid （不是冤家不碰头，哈哈）
，他回应如果我出具证明，他们可以考虑。还有就是Georgetown的Tim。
有人说现在谈价没必要去dealer，只要email来往就行。我同意前半部分，但觉得还是
电话里谈有它的好处。从用词，口气都可以听出对方的态度，对对方的性格就会有感觉
，还可以向他表明我这里是认真买的。于是就接下来和Tim谈。先是email，然后电话里
第一次谈后我告诉他去 do what he can，接下来他给了一个比msrp低不少的价格（但
离我的底线还很远），他给我的感觉是他不是那种会刷很多花招，是比较直接的那种
dealer。接下来我就把cookiemonsta给我的san diego的deal转发给他。没想到他还是
回电了。通常遇到比较engaging的dealer就比较好办。
之前从其它dealer对我的态度我就感觉到加州的deal在德州不可能（后来了解到加州比
德州要多交2%的销售税），所以我就暗示他没有必要match，没想到他直接问我的底线
在什么地方。 |
s********y
发帖数: 769 | 6 Episode IV -- 谈价-2
按照网上的说法，我是不能把底线透露给他的。但从他的语气（这也是电话交谈的优势
），我感觉他是个很直接的人不会耍花招，于是就告诉他 10%（这个数字也是经过反复
思量的）。于是他就回去问他的manager了。
第二天，他回电，给了我一个接近10%数字，然后我故意等了几乎一天后回问能否取我
们两个数字之间的平均数 --次日一早他的答复过来：可以。
对我来说这个时候是扔出团购杀手锏的时候了。于是我告诉他，我这里不是要买一辆车
，而是N辆车。得到的回答是坚决的No。接下来无论我电话，短信还是email，他都不再
回应（当然时机上我没有让他感到我这里非常急迫）。我感到这个数字已经是他们的底
线。
团购群里的其他人都觉得目前的折扣已经可以，而我觉得折腾这个团购花了这么多的经
历，不拿一点好处就收不甘心。
这些都发生在2015年的最后几天（月底、季度底，年底），那几天气温低，天气也很差
-- 按照狗狗上的说法，都是最佳的谈价的时机。 |
s********y
发帖数: 769 | 7 Episode IV --谈价--3
新年早上醒来，脑子还是在想车的事。突然想到，已经把MBGP几乎遗忘了，他们不是愿
意考虑match的吗？于是便开车去，找到了Ryan。之所以找他，是因为他很上心，而且
对奔驰的产品也很了解。另外就是感觉他也很想促成这个deal。当我把Georgetown的短
信截屏给他看了后，他皱了半天眉毛，看得出对他们来说价格也已经足够低，但还有希
望办成。我就告诉他，match还不够，我们还是会去Georgetown买，因为他们先给的报
价。然后我就告诉他我想要的折扣。他想了半天，告诉我明天再给我回复，因为当天的
那个当班经理不好谈价，第二天是Mac。我一听说是 Mac 就赶快把本帖开头的事情告诉
了Ryan，然后就回家了。
第二天一早9点半，Ryan电话来---好消息，Mac同意！1月二日下午我们一行N人签了最
后的合同。这样的折扣对于一款热销新车来说是几乎不可能的。 |
s********y
发帖数: 769 | 8 Episode V -- 总结
回头看看购车的经历，总结下来是下面几条：
1：事先做好research，从买什么车，什么package，车贷，以及是不是要买extended
warranty等都要事先清楚，要不然你和dealer打的就是一场不对称战争，必输无疑。
2：永远货比三家，不在一棵树上吊死。不但要比不同的dealership，在同一个
dealership下面还要找不同的dealer谈。如果我不联系gerogetown，就不会有突破，如
果我盯着MBGP的Navid谈，也是死路一条。
3：和dealer建立良好的关系/信任。他们也是人，如果不让他们看到你也是认真的，他
们也不会愿意花那么多时间来跟你折腾价钱。
4：如果要更多折扣，找大dealer。由于上面讲的原因，哪些小dealer: Start Montor
， MB Austin之类的，很快就出局了。
就先说这么多吧，希望大家都能以最少得价钱买到最喜欢的车！ |
|
h*********y
发帖数: 305 | |
h*********y
发帖数: 305 | 10 谢谢分享，在等2017 E-class。能否私信最后多少off？ |
|
|
R********0
发帖数: 4134 | 11 价格没说，对大伙儿没用啊，你写的就是屌丝买奔驰记。都买奔驰了，表这么猥琐
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
: cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
|
E****0
发帖数: 102 | 12 你就不能好好说话末，LZ码这么多字不易。
价格没说，对大伙儿没用啊，你写的就是屌丝买奔驰记。都买奔驰了，表这么猥琐
【在 R********0 的大作中提到】
: 价格没说，对大伙儿没用啊，你写的就是屌丝买奔驰记。都买奔驰了，表这么猥琐
|
h*******o
发帖数: 148 | 13
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
: cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
|
h*******o
发帖数: 148 | 14 HI, Did you get all the options you want.
I had a hard time to find the right one, especially the lighting package,
interior package and heated steering wheel and Had to order one from factory
.
The things sucks is that we have to wait three month.
BTW, did you get tire protection insurance from the dealer?
Enjoy your ride.
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
: cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
|
oc
发帖数: 97 | 15 到底多少off msrp这个数字可以透露吧
这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
cookiemonsta。虽然买........
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
: cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
|
w****e
发帖数: 1883 | 16 价格没说有个屁用，相对于一个屌丝说我读了多少成功学的书，经过了多少努力奋斗，
最后终于当上了商店售货员。 |
q****e
发帖数: 410 | |
R********0
发帖数: 4134 | 18 LZ买之前知道到板上来索取，来问价，碰到他自己就“不好意思”了，码那么多字就一
个中心思想，“软磨硬泡”
【在 E****0 的大作中提到】
: 你就不能好好说话末，LZ码这么多字不易。
:
: 价格没说，对大伙儿没用啊，你写的就是屌丝买奔驰记。都买奔驰了，表这么猥琐
|
C**********a
发帖数: 12 | 19 恭喜恭喜。买到你心满意足的价位。很高兴能帮到你，我第四次买新车，这个讲价的方
式在版里看其他村民的经验总结出来的。在这儿多分享，大家都受益。 |
l******f
发帖数: 42 | 20 真搞不懂这种一分钱掰成8半花的人买奔驰作甚。
【在 R********0 的大作中提到】
: LZ买之前知道到板上来索取，来问价，碰到他自己就“不好意思”了，码那么多字就一
: 个中心思想，“软磨硬泡”
|
|
|
m****s
发帖数: 8992 | 21 确实
这个车是有钱人开的。
That said, 不过， MB开始走大众路线。 价格大大缩水到3-4万， 也是迎合这个市场
的新贵。
【在 l******f 的大作中提到】
: 真搞不懂这种一分钱掰成8半花的人买奔驰作甚。
|
z****9
发帖数: 69 | |
b*****3
发帖数: 154 | 23 啥叫开始走大众路线呀不是一直有三四万的车吗
【在 m****s 的大作中提到】
: 确实
: 这个车是有钱人开的。
: That said, 不过， MB开始走大众路线。 价格大大缩水到3-4万， 也是迎合这个市场
: 的新贵。
|
K******S
发帖数: 10109 | 24 不明白为什么不说最终价格，MB 15%到18%,或者1万off又不是不常见
：这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课
，另外还有高人相助，在这里把购车经历分享给大家。这里要特别感谢村里的
：cookiemonsta。 |
p*****m
发帖数: 205 | 25 我说个我GLC购车的记录吧。 12月底在atl 最大的MB dealer。 半个小时试车 半个小
时谈
价格。 msrp 43500+. 砍到38000+ 税后41000+。 和他们大老板直接问价，经验就是不
要听他门忽悠说刚出来的车blabla 没有空间。 不过我最后自己决定买了pre service
package 和 tire insurance，一起出门44000+。 |
