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G******s
发帖数: 94 | 1 走出首都国际机场，遍地都是现代出租车，让人恍然以为是在首尔。而在整个中国，韩
系车也是遍地都是，2014年上半年，韩系车以近90万辆的销量，占据了乘用车市场10%
的份额，这个现象也是韩系产品大举进军中国的冰山一角。近年以来，以现代汽车、三
星智能手机和LG电子为代表的韩流涌动中国，中国也成为韩国最大的贸易伙伴。
而且随着两国贸易往来的更加密切，韩系产品进入中国已经从消费电子类产品深化
到重工产品。在很多人的印象里，韩国是一个电子、日化等轻工业发达的国家，殊不知
韩国早在上个世纪70年代就已经是亚洲第二个重工业化国家，韩国的化工工业在世界占
有重要地位，造船量长期保持世界第一，其优势比现代在汽车领域的地位要高得多。而
从近年开始，大批韩国优质的重工业企业开始大批进入中国。
2012年，韩国最大的综合能源生产商GS在北京成立全资子公司，统领GS集团在华事
务，全面负责GS润滑油在中国市场的销售与推广工作。而在更早的2011年，GS联合东风
集团成立东风GS润滑油合资公司，在中国生产汽机油、柴机油和齿轮油系列油品，大手
笔进军润滑油高端市场。
GS公司如此雄心勃勃，背后实力究竟如何?在翻阅2013年《财富》世界500强企业名
录后笔者才发现这家企业竟然排名239位，是韩国第8大企业集团，管理着GS加德士、GS
化工、GS国际等6家控股公司，21家分子公司及2800名雇员，年营业额超过430亿美元。
经过40多年发展，GS 公司已经成为韩国最大的润滑油生产商，亚洲地区主要的二类/三
类基础油供应商。公司位于韩国丽水的炼油厂，基础油产能达到每天26000桶，单厂产
能位居世界第4位，成为了壳牌、美孚、雪佛龙、道达尔、中化国际等众多知名品牌的
长期合作伙伴，向中国、印度、俄罗斯、日本等50多个国家提供油品。按世界润滑油公
司销售量排名，GS 润滑油以月均141千DM的销量排世界第21位。
而GS之所以选择此时大举进军中国，一方面是因为中国润滑油市场高速发展，蕴藏
着巨大的市场空间。目前，我国已是世界第二大润滑油市场，随着中国汽车市场的高速
扩展，预计到2020年，中国将取代美国成为世界最大的润滑油消费国。
其次的一个因素是中国润滑油市场远未成熟，市场鱼龙混杂、良莠不齐，给GS这样
具有一定实力的国际品牌提供了难得的进入机遇。目前中国润滑油市场三足鼎立，占有
资源优势的中石油、中石化两大垄断集团占有30%的份额；而以壳牌、美孚等为代表的
全球性跨国公司占有30%的份额；而其余40%的份额则被全国大大小小3000多家润滑油厂
家所瓜分。在这种市场高度分散的形式下，给GS的进入提供了非常便利的条件，GS完全
可以依靠资金、技术和品牌优势获取一定市场份额。
而导致GS愿意进入中国的第三个因素，是因为此前现代汽车、三星电子等先期进入
中国的优秀企业已经在中国占有了优势市场地位，获得了良好的品牌美誉度，提升了韩
国制造的形象，为后来者进入铺平了道路。当然任何市场开拓都面临着巨大风险，但是
以韩系企业对中国市场的了解和热情，再借助现代、三星等成功企业的经验，GS进入中
国的道路似乎颇为顺利，而对于国内自主品牌来说，怎样在日趋复杂的市场竞争中突围
，笔者认为还得从以下三方面入手：
一、品牌
品牌建设是企业实现快速发展的有力保障，目前国内自主品牌润滑油影响力有较高
的分别是昆仑、长城、统一。其中，比较值得一提的是昆仑，早在2003年，昆仑借力神
州5号一飞冲天，同年赢得央视广告第一标；2004年播放黄金时段广告，并开始冠名各
类电视节目、汽车相关赛事和科考等活动，知名度及品牌美誉度深入人心；后来该品牌
战略重组使得昆仑产品凝聚力增强，品牌竞争力一路高歌，短短十年时间就已成为国内
家喻户晓的民族品牌。
二、科技
当然，品牌是面子，科技实力才是核心。在科技飞速发展的今天，润滑油领域的生
产技术更是日新月异，只有持续不断的投入研发才能摆脱受制于“人”的窘境。技术专
长一直以来都是润滑油企业特别是国内自主品牌在竞争中脱颖而出的重要手段。这方面
中国石油润滑油公司取得了诸多突破性的科技成果，多项技术指标达到了国际领先水平
，有些甚至已经超过国外同类产品。有数据显示，中石油在科研方面的累计投入已超到
10亿元。
三、网络
有了品牌和科技实力，最后剩下的就是终端销售网络体系了。销售网络的覆盖面直
接决定其产品市场占有率的大小。较国外品牌而言，自主品牌虽然在技术和产品创新方
面仍有待提升，不过对中国消费者的了解和市场需求的有效把握对国内润滑油企业的销
售网络建立和市场突围颇有裨益。
从品牌化路线的日趋明朗到对科研投入再到营销渠道的不断增长，2014年中国润滑
油市场孕育的变化正在将竞争引向品牌、战略和营销的争夺之路。品牌、科技和营销网
络之争成为润滑油企业制胜未来所无法回避的话题，可见，未来本土润滑油企业要想突
破重围，实现超越，就必定要在这三大方面做足文章。 | a******o
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