B*******c
发帖数: 5056 | 1 我们住在小town，只有一个Subaru的dealer，想买一辆Forester小SUV。
这个dealer见过2次，他花费了几个小时陪我们看车试车。但说话很不诚实，我能判定
的谎言就有3、4个。
今天早上打电话，请我们下班后再去一次，给我看他们的invoice，确定最终价。
请问每种车的invoice意义相同吗？能在此基础上降多少？
谢谢。 |
f****l
发帖数: 5514 | 2 edmunds/kbb网站上直接可以看，何必非要跑去dealer那边？ |
T*********s
发帖数: 20444 | 3 咬死你要的价格，无论他们说什么
【在 B*******c 的大作中提到】
: 我们住在小town，只有一个Subaru的dealer，想买一辆Forester小SUV。
: 这个dealer见过2次，他花费了几个小时陪我们看车试车。但说话很不诚实，我能判定
: 的谎言就有3、4个。
: 今天早上打电话，请我们下班后再去一次，给我看他们的invoice，确定最终价。
: 请问每种车的invoice意义相同吗？能在此基础上降多少？
: 谢谢。
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d**********r
发帖数: 24123 | 4 不一样，Invoice 是真的，但不是Dealer 的自己的最终价。Dealer 在Invoice以外一
般还有大量的回扣，比如每季度卖出多少辆车就能拿回很多回扣。
Dealer 的真实成本远远低于Invoice.
【在 B*******c 的大作中提到】
: 我们住在小town，只有一个Subaru的dealer，想买一辆Forester小SUV。
: 这个dealer见过2次，他花费了几个小时陪我们看车试车。但说话很不诚实，我能判定
: 的谎言就有3、4个。
: 今天早上打电话，请我们下班后再去一次，给我看他们的invoice，确定最终价。
: 请问每种车的invoice意义相同吗？能在此基础上降多少？
: 谢谢。
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l******7
发帖数: 2234 | 5 一看这个帖子，就知道LZ没有多少经验。
1，你的town很小，就一个dealer，那么这个店子价格一定很坚挺。俗话说，货比三家
。但是买车，一定要“价比三家”。你在local店子，其实就是要试车，熟悉各种新配
置的情况，看看自己喜不喜欢。试驾之后，就move on，开始找价格。
2，Invoice价格，上面有人提到。edmunds网站，true-market value可以给出你想需要
配置的MSRP和对应的invice价格。你不需要去店子里面，浪费时间。
3，这里绝大部分人买车，都曾经有过异地买车的经历。开车几百迈去另外州，都是常
有的事情。你如果不是特别着急买车，应该挨个骚扰方圆至少10家dealer。一圈下来，
你就知道他们给的价格区间，然后就要死你的底线。 |
S********r
发帖数: 413 | 6 楼上说的是对的
另外和本地的地雷也不要搞太僵
虽然保修适用于所有苏八路地雷，但修起来还是本地的方便些 |
B*******c
发帖数: 5056 | 7 非常感谢大家！
我们想下雪前买到车。
请问原则上最终价应该是invoice的多少？
谢谢！ |
l******7
发帖数: 2234 | 8 invoice只是给你一个参考。不同品牌车型和滴乐，有的可以拿到比invoice还低，有的
接近，有的比invoice高。但是都取决你的砍价水平。你可以收集以前的帖子，看看别
人同款车型的买入价是多少，你就了然，知道怎么砍价了。
【在 B*******c 的大作中提到】
: 非常感谢大家！
: 我们想下雪前买到车。
: 请问原则上最终价应该是invoice的多少？
: 谢谢！
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S********r
发帖数: 413 | 9 根据我买outback的经验，2% below invoice是 fair price
森林人应该更低一点
如果你在新英格兰地区或者NY NJ，你的invoice价格会比其他地区的高
PA的Steve Moyer的Linda 给过我5% below invoice for Forestor，另外就是芝加哥的
Grand Subaru也可以给不错的价格。拿到这些低价quote再去找本地dealer要求match
否则问价也是白搭
dealer可赚钱的地方大概有，sale price, dealer/doc fee, 贷款，warranty sale，
维护，各种附件（特别是贴膜啥的）。每一个都要注意 |
j*******s
发帖数: 155 | 10 thumb up!
【在 S********r 的大作中提到】
: 根据我买outback的经验，2% below invoice是 fair price
: 森林人应该更低一点
: 如果你在新英格兰地区或者NY NJ，你的invoice价格会比其他地区的高
: PA的Steve Moyer的Linda 给过我5% below invoice for Forestor，另外就是芝加哥的
: Grand Subaru也可以给不错的价格。拿到这些低价quote再去找本地dealer要求match
: 否则问价也是白搭
: dealer可赚钱的地方大概有，sale price, dealer/doc fee, 贷款，warranty sale，
: 维护，各种附件（特别是贴膜啥的）。每一个都要注意
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B*******c
发帖数: 5056 | 11 非常感谢！
请问怎么做dealer间的match啊？
【在 S********r 的大作中提到】
: 根据我买outback的经验，2% below invoice是 fair price
: 森林人应该更低一点
: 如果你在新英格兰地区或者NY NJ，你的invoice价格会比其他地区的高
: PA的Steve Moyer的Linda 给过我5% below invoice for Forestor，另外就是芝加哥的
: Grand Subaru也可以给不错的价格。拿到这些低价quote再去找本地dealer要求match
: 否则问价也是白搭
: dealer可赚钱的地方大概有，sale price, dealer/doc fee, 贷款，warranty sale，
: 维护，各种附件（特别是贴膜啥的）。每一个都要注意
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S********r
发帖数: 413 | 12 很简单。
不要电话联系，一定要对方发邮件报价 当然你最好给个比较具体的配置
拿到后，给其他地雷发邮件，就说有人给了这个价格，如果他能match 或beat就在他那买
大多数这样的邮件都没有回信，或者对方就和你磨，让你上门谈，一定坚决要求对方在
邮件里给明确价格。如果对方要证据，就把之前的邮件转发给他看
要注意 5% below invoice是比较低的价格了，很少人能match,所以遇到2% below的也
不要一下就拒掉。除非你真打算去芝加哥提车 |
n*****s
发帖数: 6495 | 13 16款大概MSRP 减 8%-10%
15款大概MSRP 减 12% － 14% |
s********r
发帖数: 154 | 14 我的15forester是14年底拿到的，5% below invoice 加州 |
