e*********6
发帖数: 3453 | 1 有些大dealer，现在有点向直销靠近了，网上给你给quote基本就是成交底价了。有些
dealer的salesman也改成拿固定工资与车价无关了。这些dealer往往库存了几百辆车，
像是靠薄利多销来的。
有些local小dealer，车型和颜色都不全，库存每种几辆，牛逼的很，不降价卖，我前
几天看的时候居然还有2014的车。
如果假定成本一样，比如一辆成本19000， 大dealer卖19500，一辆赚一千，小dealer
卖21500，一辆赚2500， 这样小dealer的总利润会比大dealer还要高，而大dealer却还
要承受很多的资金压力，场地成本等，明显不沾光。并且很多人都说卖新车利润不高，
核心是service和CPO的利润高，那一个月卖3辆车的小dealer也能搞service和CPO，为
什么dealer还要再新车上冲销量呢？实在想不明白，有没有懂行的解释一下。
打个比方，开一家一个月出货100量的Toyota dealer，肯定不如给4个不同的品牌
Toyota，Nissan，Honda和Ford做dealer，每个牌子出货25辆，这样能同时搞这四个牌
子的CPO和service，赚的钱肯定比前者多 |
X***9
发帖数: 7385 | 2
dealer
摆地摊的单一商品利润再高，每种商品都不亏本卖 也赚不过walmart，即便waLmart单
一商品利
润低，甚至某些商品还亏钱出货
一样的道理
【在 e*********6 的大作中提到】
: 有些大dealer，现在有点向直销靠近了，网上给你给quote基本就是成交底价了。有些
: dealer的salesman也改成拿固定工资与车价无关了。这些dealer往往库存了几百辆车，
: 像是靠薄利多销来的。
: 有些local小dealer，车型和颜色都不全，库存每种几辆，牛逼的很，不降价卖，我前
: 几天看的时候居然还有2014的车。
: 如果假定成本一样，比如一辆成本19000， 大dealer卖19500，一辆赚一千，小dealer
: 卖21500，一辆赚2500， 这样小dealer的总利润会比大dealer还要高，而大dealer却还
: 要承受很多的资金压力，场地成本等，明显不沾光。并且很多人都说卖新车利润不高，
: 核心是service和CPO的利润高，那一个月卖3辆车的小dealer也能搞service和CPO，为
: 什么dealer还要再新车上冲销量呢？实在想不明白，有没有懂行的解释一下。
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g***j
发帖数: 40861 | 3 我也感觉是
这回我买车的这家dealer报价就比其他家低好几千，手续费也低，但是就是不讲价，一
分钱不讲。
进去以后，电邮里联系的销售员 把我们介绍给别的销售员他就忙自己的去了。
dealer
【在 e*********6 的大作中提到】
: 有些大dealer，现在有点向直销靠近了，网上给你给quote基本就是成交底价了。有些
: dealer的salesman也改成拿固定工资与车价无关了。这些dealer往往库存了几百辆车，
: 像是靠薄利多销来的。
: 有些local小dealer，车型和颜色都不全，库存每种几辆，牛逼的很，不降价卖，我前
: 几天看的时候居然还有2014的车。
: 如果假定成本一样，比如一辆成本19000， 大dealer卖19500，一辆赚一千，小dealer
: 卖21500，一辆赚2500， 这样小dealer的总利润会比大dealer还要高，而大dealer却还
: 要承受很多的资金压力，场地成本等，明显不沾光。并且很多人都说卖新车利润不高，
: 核心是service和CPO的利润高，那一个月卖3辆车的小dealer也能搞service和CPO，为
: 什么dealer还要再新车上冲销量呢？实在想不明白，有没有懂行的解释一下。
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m********s
发帖数: 55301 | 4 嗯，怪不得Honda打折打得比较狠。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: dealer
: 摆地摊的单一商品利润再高，每种商品都不亏本卖 也赚不过walmart，即便waLmart单
: 一商品利
: 润低，甚至某些商品还亏钱出货
: 一样的道理
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X***9
发帖数: 7385 | 5
感谢您的理解
还好您是比较过价格的
如果有些人第一次就来了不讲价的这家 也还是不会买 因为他们觉得没有比较过价格就
缺点什么
甚至还会质问车行：你当我傻啊？哪有买车不讲价的？
【在 g***j 的大作中提到】
: 我也感觉是
: 这回我买车的这家dealer报价就比其他家低好几千，手续费也低，但是就是不讲价，一
: 分钱不讲。
: 进去以后，电邮里联系的销售员 把我们介绍给别的销售员他就忙自己的去了。
:
: dealer
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X***9
发帖数: 7385 | 6
打得多狠还是有些人总嫌不够
是车行太黑
还是你太爱占便宜？
【在 m********s 的大作中提到】
: 嗯，怪不得Honda打折打得比较狠。
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G****1
发帖数: 6908 | |
e*********6
发帖数: 3453 | 8 要是大部分dealer的价格都是透明的就比较好了。或者寄几百块的差价也行。
我好几次去，都给我个很高的报价，然后我说不行，一口讲一千，要反复好几次，烦死了
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 打得多狠还是有些人总嫌不够
: 是车行太黑
: 还是你太爱占便宜？
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m********s
发帖数: 55301 | 9 dealer把员工的工资奖金扣掉一半，就能打更多的优惠。员工工资奖金实在是太高了。
【在 X***9 的大作中提到】
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: 打得多狠还是有些人总嫌不够
: 是车行太黑
: 还是你太爱占便宜？
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e*********6
发帖数: 3453 | 10 有道理，但是这样的漏洞就是，大的dealer折扣多，更多的人就会去大dealer那里买，
然后小dealer买的就更少了，到了极端情况，小dealer就消失了，这种大的折扣就成了
常态了，相当于车就降价了。
【在 G****1 的大作中提到】
: 出货量大的有更大的厂家回扣
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m********s
发帖数: 55301 | 11 市场不就应该是这样吗？
【在 e*********6 的大作中提到】
: 有道理，但是这样的漏洞就是，大的dealer折扣多，更多的人就会去大dealer那里买，
: 然后小dealer买的就更少了，到了极端情况，小dealer就消失了，这种大的折扣就成了
: 常态了，相当于车就降价了。
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