s*******u 发帖数: 692 | 1 要么说不在email报价
要么报的价格比truecar 还贵很多, 这不是坑爹么
还有些sales, 问他money factor, residual value, 居然跟我说他们的lease不用这个
。
还个个保证自己的是最低价格。
最可笑的是一个dealer, 口口声声说今天不买明天就涨价了, 结果我没买, 第二天一
看广告又便宜了1000!
各位都是怎么做研究的? |
c******k 发帖数: 1089 | 2 lease?
直接问down pay, monthly pay, return fee。
还问那些废话,要自己算?
【在 s*******u 的大作中提到】 : 要么说不在email报价 : 要么报的价格比truecar 还贵很多, 这不是坑爹么 : 还有些sales, 问他money factor, residual value, 居然跟我说他们的lease不用这个 : 。 : 还个个保证自己的是最低价格。 : 最可笑的是一个dealer, 口口声声说今天不买明天就涨价了, 结果我没买, 第二天一 : 看广告又便宜了1000! : 各位都是怎么做研究的?
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s*******u 发帖数: 692 | 3 不问你怎么衡量一个lease的好坏?
在lease里面, 就两个变量, 一个车价, 一个money factor, redisudal value
dealer事改不了的。
这两个一确定, 就很简单的。
【在 c******k 的大作中提到】 : lease? : 直接问down pay, monthly pay, return fee。 : 还问那些废话,要自己算?
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e******t 发帖数: 3289 | 4 你话都说不清,不知道你写英文email质量如何了?
你这中文一段,人一看你说要买新车,突然冒出一句lease不用这个 |
c**d 发帖数: 58 | 5 一个月来和10几家dealer联系过,从来就没有收到过正经的quote。都是给个大约价,
让过去谈,跟本就不可能拿一家的报价让别家beat. 难不成sales都是同一所学校毕业
的?
【在 s*******u 的大作中提到】 : 要么说不在email报价 : 要么报的价格比truecar 还贵很多, 这不是坑爹么 : 还有些sales, 问他money factor, residual value, 居然跟我说他们的lease不用这个 : 。 : 还个个保证自己的是最低价格。 : 最可笑的是一个dealer, 口口声声说今天不买明天就涨价了, 结果我没买, 第二天一 : 看广告又便宜了1000! : 各位都是怎么做研究的?
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T*D 发帖数: 448 | 6 dealer也不是傻子,知道给了底价你会拿到别家bid,他为啥要在email里给你底价? |
D*****r 发帖数: 1239 | 7 就最近一段和dealer打交道的经历看,全是老狐狸带着小狐狸筐钱。就算有的看起来特
诚恳特良家,其实还是条狐狸,回来仔细一想或者再和其他报价一比,就是条披着羊皮
的狐狸。
【在 s*******u 的大作中提到】 : 要么说不在email报价 : 要么报的价格比truecar 还贵很多, 这不是坑爹么 : 还有些sales, 问他money factor, residual value, 居然跟我说他们的lease不用这个 : 。 : 还个个保证自己的是最低价格。 : 最可笑的是一个dealer, 口口声声说今天不买明天就涨价了, 结果我没买, 第二天一 : 看广告又便宜了1000! : 各位都是怎么做研究的?
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j*****t 发帖数: 2225 | |
X***9 发帖数: 7385 | 9
那么哪些四处比价想占车行便宜的又是哪种动物呢?
为什么国人总是对自己一套标准对别人又是一套?别人赚自己的钱就有罪,自己赚别人
的便宜就有理?
看来我的价值观不符合有特色的中国国情。
【在 D*****r 的大作中提到】 : 就最近一段和dealer打交道的经历看,全是老狐狸带着小狐狸筐钱。就算有的看起来特 : 诚恳特良家,其实还是条狐狸,回来仔细一想或者再和其他报价一比,就是条披着羊皮 : 的狐狸。
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D*****r 发帖数: 1239 | 10 得了吧,买的永远没卖的精,再砍价车行也是赚的。就算某一辆车没有赚太多,但量够
大年底车行还会拿到大bonus呢。车行是不会吃亏的。
另外谁家买东西不货比三家呢?更何况是开好几年的车。你看看老美的论坛不是也都在
讨论哪家价格好,什么样的价格可以出手。这不是中国特色国情吧,这是我们来了和老
美学的。别告诉我你自己买私家车的时候不砍价,全部msrp+拿下。。买车的时候一套
卖车的时候另一套你是什么动物?老狐狸么,我没说错么。
本来觉得你说话有些内容的,比bigx强,是“the better dealer",现在看来都是一路
货色,反而显得bigx不掖着不藏着更真性情了,呵呵。
【在 X***9 的大作中提到】 : : 那么哪些四处比价想占车行便宜的又是哪种动物呢? : 为什么国人总是对自己一套标准对别人又是一套?别人赚自己的钱就有罪,自己赚别人 : 的便宜就有理? : 看来我的价值观不符合有特色的中国国情。
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L**i 发帖数: 22365 | 11 厚道dealer可遇不可求
【在 c**d 的大作中提到】 : 一个月来和10几家dealer联系过,从来就没有收到过正经的quote。都是给个大约价, : 让过去谈,跟本就不可能拿一家的报价让别家beat. 难不成sales都是同一所学校毕业 : 的?
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c****h 发帖数: 4968 | 12 就像楼上说的,一群dealer是大骗子带小骗子,有的素质还极低。美其名曰是service,
你玛,老子是去买车又不是修车。
车如果能像其他商品一样直接标卖价就好了。 |
A***n 发帖数: 8859 | 13 不喜欢讲价
但dealer价格弹性太大,像上面那个本田卖车的,
巴不得你们都按msrp买不讲价,然后自己大赚 |
X***9 发帖数: 7385 | 14
不承认差距是不会进步的,也不是所有的老美都一样,或老中都一样,不需要对号入座
。两者的区别就是信任和标准的问题。
很多来买车的老美也会说只愿意最高出价invoice+500,或只愿意按invoice买,这时候
如果要求车行出示invoice经理都会打出来给客人看(本田的invoice是本田公司内部网
站打出来的,很明细,也有车行编号的印花)这里不有很多人说这个invoice是假的或
是给内部看的是一份给客人看的是一份的说法吗?这就是信任的区别。就像最近有人说
的,自己车子打滑被困,有老美主动用自己的东西帮助脱困在有些人眼睛里也许是不可
思议。
还有一个就是我说的双重标准问题,对自己和对别人的不同,好比经理网上查出kbb的
合理买价范围并愿意用最低点卖给客人,那么客人会说kbb这个东西是不可信的,但是
当谈到trade in的时候就又会拿kbb的估价的最高标准来要求车行。我能看出来有些时
候经理的表情是错讹的,都不知道怎么回答,心里想不是你刚才自己说kbb不能信吗?
一般车行做的比较久的人都不喜欢和老中和老印打交道,但也不排除所有的人都是一样
。就拿老印来说,从我的经验来看,很多人也是很爽快的,后来我总结了一下,的确有
一点地域关系(印度也分南北,好比有些人觉得中国南方的没有北方的那么豪爽一样,
其实也不一定)但最关键的因素还是收入状况,家庭环境,和教育背景的不同造成每个
人的价值观不同。
我有一个同事,以前在比萨店打工,他说一个卖10元的饼制作成本只有一两块。有些客
人知道以后还是会一如既往的吃的很开心,有些人则觉得这也太黑了,以后再也不来了。
在美国一辆车里面的水果散出来了,老美一般是停下车来帮你捡,中国呢?则是看到太
多的哄抢的新闻。
也许有些人买不起,所以只能用这种方式得到
但也有很多人觉得是捡便宜,不捡白不捡
有些人则认为既然别人有捡,那么自己不捡就是吃亏了
老美的教育是自我,资本,个体,国内的教育是应该无私,共产,共荣,但真实情况好
像是反的,不觉得有点讽刺吗?
如果你接受尽可能的少付钱买一辆车,那么也请接受车行尽可能的多赚钱卖一辆车
正如这里有些明理的网友说的,对自己一套要求别人另一套的逻辑不通。
【在 D*****r 的大作中提到】 : 得了吧,买的永远没卖的精,再砍价车行也是赚的。就算某一辆车没有赚太多,但量够 : 大年底车行还会拿到大bonus呢。车行是不会吃亏的。 : 另外谁家买东西不货比三家呢?更何况是开好几年的车。你看看老美的论坛不是也都在 : 讨论哪家价格好,什么样的价格可以出手。这不是中国特色国情吧,这是我们来了和老 : 美学的。别告诉我你自己买私家车的时候不砍价,全部msrp+拿下。。买车的时候一套 : 卖车的时候另一套你是什么动物?老狐狸么,我没说错么。 : 本来觉得你说话有些内容的,比bigx强,是“the better dealer",现在看来都是一路 : 货色,反而显得bigx不掖着不藏着更真性情了,呵呵。
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a********s 发帖数: 2356 | 15 屁股决定脑袋,说那么多干嘛
【在 X***9 的大作中提到】 : : 不承认差距是不会进步的,也不是所有的老美都一样,或老中都一样,不需要对号入座 : 。两者的区别就是信任和标准的问题。 : 很多来买车的老美也会说只愿意最高出价invoice+500,或只愿意按invoice买,这时候 : 如果要求车行出示invoice经理都会打出来给客人看(本田的invoice是本田公司内部网 : 站打出来的,很明细,也有车行编号的印花)这里不有很多人说这个invoice是假的或 : 是给内部看的是一份给客人看的是一份的说法吗?这就是信任的区别。就像最近有人说 : 的,自己车子打滑被困,有老美主动用自己的东西帮助脱困在有些人眼睛里也许是不可 : 思议。 : 还有一个就是我说的双重标准问题,对自己和对别人的不同,好比经理网上查出kbb的
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D*****r 发帖数: 1239 | 16 拿kbb做双重标准恰恰是dealer的伎俩,这回我算领教了。我trade-in一辆车,给他kbb
quote,人家说kbb不准,kbb doesn't buy your car,blahblah,然后用自己内部某
个报价网往下报4000,还跟我说this is the best we can do;等转眼报新车offer的
时候又拿出kbb,指着说这是新车最低价。不要往自己脸上贴金了,dealer什么样的德
行不用我多说,大家心里都有数。
某些车msrp买是因为限量,或者很多人买来modify,比如以前的Honda civic si,
但那车还保值呢,2.5年后trade-in 才 depreciate了6000块。可是谁会用市场价买
菜车pilot/accord/mdx??? 这么买车的不是中美教育差别了,是智商差别。
客户本来和dealer之间就没有信任,因为dealer不值得信任,没一句实诚话。别的不说
,你就说你买私家车讲不讲价吧?讲价的话你上面那些pi话都在说自己呢。
【在 X***9 的大作中提到】 : : 不承认差距是不会进步的,也不是所有的老美都一样,或老中都一样,不需要对号入座 : 。两者的区别就是信任和标准的问题。 : 很多来买车的老美也会说只愿意最高出价invoice+500,或只愿意按invoice买,这时候 : 如果要求车行出示invoice经理都会打出来给客人看(本田的invoice是本田公司内部网 : 站打出来的,很明细,也有车行编号的印花)这里不有很多人说这个invoice是假的或 : 是给内部看的是一份给客人看的是一份的说法吗?这就是信任的区别。就像最近有人说 : 的,自己车子打滑被困,有老美主动用自己的东西帮助脱困在有些人眼睛里也许是不可 : 思议。 : 还有一个就是我说的双重标准问题,对自己和对别人的不同,好比经理网上查出kbb的
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l*******g 发帖数: 27064 | 17 别找dealer要报价,直接给出自己预想价格,问dealer能不能卖 |
X***9 发帖数: 7385 | 18
kbb
你还自己对号入座? 如果你接受kbb,那么我还没有见到一个用同一个kbb标准买不成
的,前提是retail 比retail whole sale比whole sale. 你的情况是拿kbb tradein
retail然后拿新车的 wholesale 吧。
你见过再多的dealer也不过是你几年一买车的那几次,车行可是每天都在见各种各样的
来买车的人。
还是那句话,如果接受自己杀价的理直气壮,也请接受车行用同样的方式对你的无可厚
非。
我从来没说过不能讲价,只是反对有人质疑商家赚钱的正当性,甚至人身攻击。
就像有人说的以后统一msrp,那么这样大家反倒觉得不黑?那么那些减价卖的车行反倒
是黑的???
【在 D*****r 的大作中提到】 : 拿kbb做双重标准恰恰是dealer的伎俩,这回我算领教了。我trade-in一辆车,给他kbb : quote,人家说kbb不准,kbb doesn't buy your car,blahblah,然后用自己内部某 : 个报价网往下报4000,还跟我说this is the best we can do;等转眼报新车offer的 : 时候又拿出kbb,指着说这是新车最低价。不要往自己脸上贴金了,dealer什么样的德 : 行不用我多说,大家心里都有数。 : 某些车msrp买是因为限量,或者很多人买来modify,比如以前的Honda civic si, : 但那车还保值呢,2.5年后trade-in 才 depreciate了6000块。可是谁会用市场价买 : 菜车pilot/accord/mdx??? 这么买车的不是中美教育差别了,是智商差别。 : 客户本来和dealer之间就没有信任,因为dealer不值得信任,没一句实诚话。别的不说 : ,你就说你买私家车讲不讲价吧?讲价的话你上面那些pi话都在说自己呢。
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D*****r 发帖数: 1239 | 19 没有人质疑商家赚钱的正当性,这里没人说dealer是criminal吧,只是说dealer是老滑
头,这也没说错吧,这不是一个人两个人的抱怨。我知道有人出去吃饭给一律给200%小
费,有这样的就有给5%的甚至不给的,但social norm是什么?20%-30%对吧?服务员服
务一个客人的expectation就应该是20%-30%。如果dealer见到的多数客人都在讲价,那
这就是social norm,就是expected behavior,不觉得这些买家有任何什么教育教养等
等你拽的这些问题。如果你对客人的expectation就是msrp+买你车,如果你这么诟病中
国买家,还来这个论坛干啥?就不要那么勉强卖给中国人了嘛,都卖给msrp+的客人好
了。可以试试你这样卖车多久不被fire。
其实我是支持tesla这种直销模式的,中间加dealer不但增加了成本又complicate the
process, 呵呵。
【在 X***9 的大作中提到】 : : kbb : 你还自己对号入座? 如果你接受kbb,那么我还没有见到一个用同一个kbb标准买不成 : 的,前提是retail 比retail whole sale比whole sale. 你的情况是拿kbb tradein : retail然后拿新车的 wholesale 吧。 : 你见过再多的dealer也不过是你几年一买车的那几次,车行可是每天都在见各种各样的 : 来买车的人。 : 还是那句话,如果接受自己杀价的理直气壮,也请接受车行用同样的方式对你的无可厚 : 非。 : 我从来没说过不能讲价,只是反对有人质疑商家赚钱的正当性,甚至人身攻击。
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