A********h
发帖数: 2789 | |
s****n
发帖数: 2305 | 2 如果车厂像apple一样都网络销售了，dealer就全失业了，这么一想，就算把dealer砍
死到只赚一分钱了，也是对他们的仁慈 |
g*********e
发帖数: 14401 | 3 你让奥巴马怎么解决这些人的失业问题？
【在 s****n 的大作中提到】
: 如果车厂像apple一样都网络销售了，dealer就全失业了，这么一想，就算把dealer砍
: 死到只赚一分钱了，也是对他们的仁慈
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s******n
发帖数: 3946 | 4 lose 6292.05 on one car? do you believe him? |
d****i
发帖数: 272 | 5 肯定挣不少.我们这里的敌乐卖BMVx3才降5-600,我那天看车版有人$42000买了配置一样
的新车,我去谈价的时候这个价只能买开了4000迈的pre-own.差价都去哪了呢?原厂给不
同的敌乐价钱不同?怎么差别这么大. |
A********h
发帖数: 2789 | 6 如果比invoice低就算lose的话也不是不可能，只不过dealer的实际cost肯定比invoice
低，所以不会亏那么多。
【在 s******n 的大作中提到】
: lose 6292.05 on one car? do you believe him?
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s******n
发帖数: 3946 | 7 i think it counted "sellprice - msrp" as "front gross"
invoice
【在 A********h 的大作中提到】
: 如果比invoice低就算lose的话也不是不可能，只不过dealer的实际cost肯定比invoice
: 低，所以不会亏那么多。
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S*******n
发帖数: 10009 | 8 网络销售? 那你就是下一个失业的
【在 s****n 的大作中提到】
: 如果车厂像apple一样都网络销售了，dealer就全失业了，这么一想，就算把dealer砍
: 死到只赚一分钱了，也是对他们的仁慈
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s*******t
发帖数: 323 | 9 可能的。作者在回复里说了，这辆车停了三百多天了，3 model years old, weird
color,etc。
dealership做生意不看一辆车的得失，总的赚就行了。这种deal找得到的，问题是即使
你买下来价格是好的，颜色怪，配置不喜欢，开着也没意思。然后以后你卖出去也困难。
【在 s******n 的大作中提到】
: lose 6292.05 on one car? do you believe him?
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W********i
发帖数: 1115 | 10 quite agree
invoice
【在 A********h 的大作中提到】
: 如果比invoice低就算lose的话也不是不可能，只不过dealer的实际cost肯定比invoice
: 低，所以不会亏那么多。
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X***9
发帖数: 7385 | 11
front gross is sale price- cost.(cost 是指车行拥有这辆车的成本，一般是
invoice减去各种厂家的incentive）
负6000的我还没有见过，不过负1千到2千的倒是有的，但不会每辆都是负的不然车行会
关门，一般老中都是负的，有些持平或赚个几百块（相当好的客人会让车行的front
gross有几百）
commission他们是125到300，的确大部分按辆付钱的车行都是这个行情。所以不存在卖
一个车销售赚几千的问题，所以按辆数算钱的车行的销售不可能黑你，怎么黑都是拿
300，相反他们更愿意帮你，因为不管多少钱卖的，只要有卖就可以拿125到300（具体
拿什么标准是看你一共卖了多少）
老中因为没有付小费的文化，所以不会觉得车行销售给你服务所以你给他们赚佣金是理
所当然的，我们都以为销售是有工资的，其实像文章说的（我并没仔细看)车行给员工
的工资是要在下个月扣回去的。比如说底薪1千，那么下个月如果你的佣金是2000，那
么实际上你只有1千，因为上个月给你的1千你还要退回去，不过车行还是会再给你1千
，不过这个1千总是算借给你（draw），只要你下个月的工资超过这个数就要减去，文
章里的车行比较惨，是carry over的，我在的车行是month to month，最多只欠一个月
的（如果没超过就不会减，我想是因为劳工法最低收入保障的原因吧），不过这样的话
如果你2到3个月连续是欠车行钱的话车行会请你走人的。
老美很多时候花了sales的时间又没买都会多多少少觉得有点不好意思，甚至有些人会
有guilty的感觉，是文化造成的。我亲历了一对美国夫妻，车是给妻子买的，妻子试完
了很喜欢，强烈要求老公试试，老公说这个车又不是他开所以不用试了，说不要占用我
太多时间，妻子马上说那他们买不就没有这种问题了？最后老公试了，而且他们也买了。
那些说不让车行赚一分钱的如果我也说你上班让老板只给你1分钱工资你会怎么想？
其实医院赚得更多，怎么没有人黑医院，餐馆也赚钱，苹果也赚钱，而且赚得很多很多
，明目张胆的赚，也没有人黑，美国人认为只要是开门的business赚钱是理所应当的，
而且还有排名，认为赚钱多是好事，就像美国人认为18岁独立理所应当。
iphone6不讲价所以没有人说它黑，想象一下如果有某家iphone6解锁的卖199，那么那
些卖699的店是不是也会被说是太黑了？
【在 s******n 的大作中提到】
: i think it counted "sellprice - msrp" as "front gross"
:
: invoice
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P*C
发帖数: 6109 | 12 整篇文章都是从dealer角度出发。什么叫老中都是负的。供需关系 市场行为 一个愿
买一个愿卖 你觉得赔钱就只做老美傻子生意好了。第二 这个跟小费有什么关系 不要
扯什么销售是帮助客户 明明就是帮着老板赚客户钱的 还说的好像是帮客户砍价一样
还说什么什么价格都愿意卖因为佣金一样 我从来没见过一个dealer上来就直接把低价
拿出来的 十个有九个个是Msrp + ttl -几百意思一下 砍几下价就嚷嚷赔钱不能做了
还什么老美试了很久不买觉得内疚 问问你自己 高价卖车给客户明知对方吃亏了 你们
内疚了吗 你有过一次 在定好价格之后又跟客人说 我帮你 其实这车还能再低几百块的
吗？没有就别说什么帮客户 什么这种假惺惺的话 美国那对就是傻子 dealer最爱的 要
是Msrp +ttl 买的估计你不得捧上天去
出来卖的 不要把自己包装的那么伟光正 既然卖车可以砍价就别抱怨别人砍的狠 大不
了不卖就完了
[在 XJL99 (汽车销售顾问) 的大作中提到：]
：
：【 在 swanswan (swan) 的大作中提到: 】
：........... |
g*q
发帖数: 26623 | 13 Dealer的有一部分钱是稳拿的，就是doc fee
不算rebate, 不好卖的车Sale price比invoice低很多也是常事，但是平均肯定要赚一
点。
不过dealer的大头不在新车，而是各种附带服务（比如extended warranty),比如维护
和保修。还有就是卖旧车
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