X***9
发帖数: 7385 | 1 原来我是回复别人的帖子，看起来好像有些人感兴趣讨论一下所以令开辟了一个专供讨
论和 Q&A的新话题。
原文
-----------------------------------------------------------------------
dealer做这么久生意难道会不知道同行都是差不多什么价钱吗？每个月厂家都有车行的
销量报表，都是公开的，车行让你报名字只是想知道你是不是在bluffing。
比如说这个车底价2万5，你去b车行你要是说a车行2万，b车行就会心里有底，b车行知
道a车行是一般是不可能做这个价钱的而不在乎你是不是去试试看（或知道a车行这个价
是有可能的），
因为即使你拿到了也是那种特例，不是那种一去不费劲就买到的。如果你不报车行名字
，那么车行会认为你是胡吹的，也不会太上心。
但如果2万5还有赚，是赚多赚少的问题的话，一般车行不会让你走而match甚至beat你
说的offer，如果车行已经亏了，而且超出他一般能亏得范围了，他就不会那么积极的
去match或beat了，这样往往会买不成。
（这点我说一下，如果做生意有赚的话车行是不可能不卖给你的，除非是谈崩了，所以
如果车子已经亏了，你还要车行亏得更多的话，一般就会请你走的，不要认为是车行不
肯少赚一点这个误区。如果你在的城市同品牌不止一家车行，现在这种竞争，车行还有
赚还不卖给你那么这个车行不是傻了就是疯了。剩下的就是几个大牌车行看看谁能承受
亏得更多的问题了，用中国俗语说是以本伤人，但如果客人太cheap的话，车行即便这
次蚀本了，他知道下次你还是会在哪里最便宜的地方买而不是再回到他这里来，所以抢
一个这样的客人也没意义，所以作为买车的千万别表现的太cheap）
说其他车行的报价有2种可能。
1。对这个报价深信不疑（其实有很多车行报的价就是让你去比较的价格，而不是他真
正能卖给你的价格）
2。自己故意往低了说（就是明明问了最低是2万5，然后比较的时候说是最低2万)
其实说其他车行的报价有没有意义呢？
我们习惯中国式的砍价方法，比如说隔壁摊位这个卖5块，你4块5卖不卖。
其实一个车行的车最终能卖给你的价钱和其他车行报什么价钱一毛钱关系都没有。
他如果最低能卖你2万5，绝对不会因为有车行报1万9最后他就1万8卖给你。也不会因为
有车行报给你3万他就2万9卖给你。
其实作为车行如果你把重点都是放在某某车行什么什么报价，反而会招来反感，就好比
老是那你跟她的前男友做对比，你会开心吗？往往最终结果是，既然他那么好，你找他
去好了。
还是那句话，几万的车都能买还在乎那几百块吗？
你渴了想买瓶饮料，这家店售价$1.25,你会去比较几家看看有没有人$1.09吗？我知道
这样的人是有的。
还有注意一点就是汽车销售价格有很大部分因素取决于market，就是也许2月份能买到
的价钱5月份不一定能买到或去年的价格和今年不一样，或高或低（但不会差别特别大
），原厂通过市场调整，不是车行决定，车行当然也会做一细微些调整，比如说前几个
月能亏到
1千5的deal现在不能亏超过1千等，所以如果不是同一时间买的价钱只能做参考，不要
认死理，就像餐馆的时价菜，好比小龙虾，有时候就是2，99一磅，有时候就是3，99一
磅，6，99也有可能，你会要求按照你上次吃的价格再卖同样的给你吗？ |
c******i
发帖数: 4091 | 2 你如此卖力阻止顾客砍价，证明了砍价的意义，呵呵
【在 X***9 的大作中提到】
: 原来我是回复别人的帖子，看起来好像有些人感兴趣讨论一下所以令开辟了一个专供讨
: 论和 Q&A的新话题。
: 原文
: -----------------------------------------------------------------------
: dealer做这么久生意难道会不知道同行都是差不多什么价钱吗？每个月厂家都有车行的
: 销量报表，都是公开的，车行让你报名字只是想知道你是不是在bluffing。
: 比如说这个车底价2万5，你去b车行你要是说a车行2万，b车行就会心里有底，b车行知
: 道a车行是一般是不可能做这个价钱的而不在乎你是不是去试试看（或知道a车行这个价
: 是有可能的），
: 因为即使你拿到了也是那种特例，不是那种一去不费劲就买到的。如果你不报车行名字
|
e***r
发帖数: 293 | 3 很有道理。个人认为，一般大家拿到的Invoice都是假的，车行的真正invoice藏的很深
，连一般的Sales应该都不知道真正的价钱，而是上面给个底线而已。这个底线是经常
根据实际情况调的。上次某在车行干过的人就说过，整个大地区应该也会有个底线，以
阻止恶性竞争，大家一起宰客户。反正你不进这家就是那家，就看你的sales的水平了。
还是那句话，车行一定要赚钱，而且还要让你觉得你赚了，高高兴兴的帮他数钱，呵呵
。它可以狠赚一批，然后少赚一个，所以时机和耐心很重要。问题是，绝大多数人并没
有这个耐心，所以，车行将永远这么黑的。 |
M*****l
发帖数: 4478 | 4 1.09的水，和1.25的水，按比例放大到车上就是21800和25000，我想大部分人会去便宜
的那家买。
按照全美平均收入，1块多钱这瓶水大概是月收入的1/3000，大家当然懒得换超市。对
于那些用月收入1/3000能全款买辆车（年收入7亿）的人，那么他们的确懒得砍价。
所以，你这个矿泉水的比方拿去给年收入7亿的人听吧。 |
X***9
发帖数: 7385 | 5
我故意把比例放大，其实车差几百块也就相当于水差几分钱而已。你还不明白吗？
老美可能一天要喝2-3瓶可乐，就拿你一天喝一瓶算吧，一个月差不多喝30瓶？
那么你多久买一次车呢？可能是每3年，一般来说是每5年吧。
照你的算法，应该是每天买一辆车才需要年收入7亿吧？
【在 M*****l 的大作中提到】
: 1.09的水，和1.25的水，按比例放大到车上就是21800和25000，我想大部分人会去便宜
: 的那家买。
: 按照全美平均收入，1块多钱这瓶水大概是月收入的1/3000，大家当然懒得换超市。对
: 于那些用月收入1/3000能全款买辆车（年收入7亿）的人，那么他们的确懒得砍价。
: 所以，你这个矿泉水的比方拿去给年收入7亿的人听吧。
|
X***9
发帖数: 7385 | 6
你没看明白吧？我说的目的是你拿所谓的底价再去比较更低价。
那句话说不能砍价了？
【在 c******i 的大作中提到】
: 你如此卖力阻止顾客砍价，证明了砍价的意义，呵呵
|
X***9
发帖数: 7385 | 7
了。
如果你是这种逻辑的话，其实你开的车也是假的，发动机都是纸糊的，一个2万的车其
实成本也就是5千。
车行真正的invoice和网上查的invoice就差几分钱，kbb,edmunds等很多网站可以查，
查不到的是hold back,hold back consumer report上其实也能查。
同样的车如果你付了2万，如果我告诉你成本是2万1，你会觉得很舒服，如果我说成本
是1万，你会觉得多付了1万吗？这种心态实在无法理解。
我也不是要推销什么，只是用我11年的销售顾问经验分享一下。
【在 e***r 的大作中提到】
: 很有道理。个人认为，一般大家拿到的Invoice都是假的，车行的真正invoice藏的很深
: ，连一般的Sales应该都不知道真正的价钱，而是上面给个底线而已。这个底线是经常
: 根据实际情况调的。上次某在车行干过的人就说过，整个大地区应该也会有个底线，以
: 阻止恶性竞争，大家一起宰客户。反正你不进这家就是那家，就看你的sales的水平了。
: 还是那句话，车行一定要赚钱，而且还要让你觉得你赚了，高高兴兴的帮他数钱，呵呵
: 。它可以狠赚一批，然后少赚一个，所以时机和耐心很重要。问题是，绝大多数人并没
: 有这个耐心，所以，车行将永远这么黑的。
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h**z
发帖数: 9751 | |
X***9
发帖数: 7385 | 9
这年头的确说实话没人信。
【在 h**z 的大作中提到】
: xjl99的话全车版都知道反着看就对了
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h**z
发帖数: 9751 | 10 你是卖车的，骗人高价买车，人人皆知
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 这年头的确说实话没人信。
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X***9
发帖数: 7385 | 11
如果我是这个目的，我应该给自己打广告推销才对啊？我骗你高价买车对我有什么好处
？相反如果我说的都是高价，然后你去车行一问比我说低很多不是应该对我不利吗？再
说我说高价你就能相信吗？
我只是说一些经验避免大家浪费了无谓的时间和精力还在那边搞不清楚状况呢。
相反的真正只是为了推销卖车的才会把价钱说的能多低有多低，然后把你骗过去才对啊。
当然你可以用你自己的方式买车，跑个5678家车行，比较一下所谓的最底价，然后弄得
像打仗一样的，如果你喜欢这种方式我无话好说，我只是给那些其实不想这么费劲的人
说说经验而已。然后劝那些对一两百块钱弄得死去活来想不开的人看开点而已。
【在 h**z 的大作中提到】
: 你是卖车的，骗人高价买车，人人皆知
|
I*D
发帖数: 40035 | 12 信car dealer的话还不如信毒贩子的。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 如果我是这个目的，我应该给自己打广告推销才对啊？我骗你高价买车对我有什么好处
: ？相反如果我说的都是高价，然后你去车行一问比我说低很多不是应该对我不利吗？再
: 说我说高价你就能相信吗？
: 我只是说一些经验避免大家浪费了无谓的时间和精力还在那边搞不清楚状况呢。
: 相反的真正只是为了推销卖车的才会把价钱说的能多低有多低，然后把你骗过去才对啊。
: 当然你可以用你自己的方式买车，跑个5678家车行，比较一下所谓的最底价，然后弄得
: 像打仗一样的，如果你喜欢这种方式我无话好说，我只是给那些其实不想这么费劲的人
: 说说经验而已。然后劝那些对一两百块钱弄得死去活来想不开的人看开点而已。
|
z*****u
发帖数: 3010 | 13 真是搞笑
要是只差一两百块钱的话 会有人纠结么
真是情况是 不同的dealer会差上千刀
啊。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 如果我是这个目的，我应该给自己打广告推销才对啊？我骗你高价买车对我有什么好处
: ？相反如果我说的都是高价，然后你去车行一问比我说低很多不是应该对我不利吗？再
: 说我说高价你就能相信吗？
: 我只是说一些经验避免大家浪费了无谓的时间和精力还在那边搞不清楚状况呢。
: 相反的真正只是为了推销卖车的才会把价钱说的能多低有多低，然后把你骗过去才对啊。
: 当然你可以用你自己的方式买车，跑个5678家车行，比较一下所谓的最底价，然后弄得
: 像打仗一样的，如果你喜欢这种方式我无话好说，我只是给那些其实不想这么费劲的人
: 说说经验而已。然后劝那些对一两百块钱弄得死去活来想不开的人看开点而已。
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X***9
发帖数: 7385 | 14
如果都是你这种想法当然不会，但是现在的现象就是在车行和车行之间反复比较的人往
往就是纠结这几百块，那你说怎么办？
【在 z*****u 的大作中提到】
: 真是搞笑
: 要是只差一两百块钱的话 会有人纠结么
: 真是情况是 不同的dealer会差上千刀
:
: 啊。
|
m**********0
发帖数: 737 | 15 你喜欢match就match，不喜欢就拉倒
为啥不能让人家比较价格。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 如果都是你这种想法当然不会，但是现在的现象就是在车行和车行之间反复比较的人往
: 往就是纠结这几百块，那你说怎么办？
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X***9
发帖数: 7385 | 16
还是那句话，只是提醒要注意什么，没说不能比较，
比较时要注意什么，阅读要仔细。
你干脆说我不让人买车算了。
【在 m**********0 的大作中提到】
: 你喜欢match就match，不喜欢就拉倒
: 为啥不能让人家比较价格。
|
h**z
发帖数: 9751 | 17 对，揍是这么简单
【在 m**********0 的大作中提到】
: 你喜欢match就match，不喜欢就拉倒
: 为啥不能让人家比较价格。
|
m**********0
发帖数: 737 | 18 注意啥？
人家又不一定买
自己不研究怎么多卖车，教育买车的有啥用，你不能挑客户明白？
或者说你应该多研究下怎么挑能做成生意的客户，或者多培养点自己口碑
真不知道你脑子是什么连成的
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 还是那句话，只是提醒要注意什么，没说不能比较，
: 比较时要注意什么，阅读要仔细。
: 你干脆说我不让人买车算了。
|
m**********0
发帖数: 737 | 19 我再给你总结一下：
结论先给你，舍本逐末
1）比较价格，不cheap，这是你们给客人安排的字眼。人家买车自然有钱，你不卖或者
没本事拿到人家的deal是你自己cheap。
2）过期价格，人家又不着急买，为啥不能shop around。为啥不能等。
一个好销售应该专业准确的告诉你得客户这些问题，让他们相信你，在你这买最靠谱。
结果你到好，人家cheap，你才cheap。 |
M*****l
发帖数: 4478 | 20 你那两瓶水，便宜的相当于贵的12.8% off。你觉得对于车来说12.8% off不算啥钱？
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 还是那句话，只是提醒要注意什么，没说不能比较，
: 比较时要注意什么，阅读要仔细。
: 你干脆说我不让人买车算了。
|
|
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X***9
发帖数: 7385 | 21
我是说不要给车行感觉你很cheap，没看明白？
【在 m**********0 的大作中提到】
: 我再给你总结一下：
: 结论先给你，舍本逐末
: 1）比较价格，不cheap，这是你们给客人安排的字眼。人家买车自然有钱，你不卖或者
: 没本事拿到人家的deal是你自己cheap。
: 2）过期价格，人家又不着急买，为啥不能shop around。为啥不能等。
: 一个好销售应该专业准确的告诉你得客户这些问题，让他们相信你，在你这买最靠谱。
: 结果你到好，人家cheap，你才cheap。
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X***9
发帖数: 7385 | 22
我举例是说一家1.25，如果跑去另一家1.09买不会很奇怪吗？ 引申为其实车差几百也
就是水差几分那么点区别，不要对数字纠结。
当然我也可以说另一家1.24,那么你会觉得对比没那么明显更不可思议了，那么同理几
万的车差那么几百块也挺不可思议。
【在 M*****l 的大作中提到】
: 你那两瓶水，便宜的相当于贵的12.8% off。你觉得对于车来说12.8% off不算啥钱？
|
X***9
发帖数: 7385 | 23
我是顾问，不卖车。
我只提供经验让大家更容易的买到车。
【在 m**********0 的大作中提到】
: 注意啥？
: 人家又不一定买
: 自己不研究怎么多卖车，教育买车的有啥用，你不能挑客户明白？
: 或者说你应该多研究下怎么挑能做成生意的客户，或者多培养点自己口碑
: 真不知道你脑子是什么连成的
|
I*D
发帖数: 40035 | 24
谁在意车行怎么想，又不是老婆，老丈人。买完车大家两不相欠……
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我是顾问，不卖车。
: 我只提供经验让大家更容易的买到车。
|
t****y
发帖数: 370 | 25 相互beat当然是很好的办法，dealer通常会把你骗到办公室，这样就可以避免你使用这
样的方法。一个好的办法是，在去之前确定otd价格，并且确定有相关配置的车，
dealer可能会说，他们加了这个那个，所以要提价，所以先问好。 要注意的是，如果
dealer的相互压价，在一百以内了，可以能离底价已经很近了，这时候可以在类似的价
格上，谈配置。总之谈好了再去。 |
I*D
发帖数: 40035 | 26 这话听的我想笑，"只提供经验让大家更容易的买到车？"
:买车很难吗？难就难在价格上，不然的话，只要车行开门就能买到。。。。
【在 X***9 的大作中提到】
:
: 我是顾问，不卖车。
: 我只提供经验让大家更容易的买到车。
|
c***x
发帖数: 628 | 27 唉，看着楼主好心给大家点经验反倒给大家一棒子打死..
我不是卖车的，但凭我多年销售经验我很能理解车行的难处。
给大家举个简单的例子：
同一地区三家dealer（A,B,C)同一辆车大家成本都是2w，要卖2w1来勉强维持车行运转
（1k付销售＋店租等等）。
这时有顾客来问A价，假如A是顾客问的第一家店，A直接给顾客诚实报价你的底线，结
果就是这个顾客会跑到B and/or C拿到同样报价并最终在B或C店买车（这时估计傻子才
会再花油钱和时间跑回A买车）。
假如A不给最低报价，让顾客拿到B或C的报价再让A来决定要不要match/beat，A又会给
顾客骂做骗子。
电话问价同理，假如大家报价都一样或者很接近，肯定最终顾客是哪家近去哪。远点的
dealer肯定会不惜手段让顾客进店里，不然就算电话里match人家的价钱也不会有人来
买。
当然，这些都不是顾客在乎的事情，顾客也没理由在乎，只要能拿到的最好的deal就行
。但你们盲目地骂销售人员没道德也太夸张了… 现实是，顾客和销售，大家都撒谎。
但奇葩的是顾客撒谎天经地义，销售撒谎罪该万死... |
X***9
发帖数: 7385 | 28 现在真正想卖车的都不敢骗人，因为有survey的问题，所以一般是买车的才会骗人。但
车行的有些人会骗那些去比较价钱的人，因为他们知道你这种人一般买不成，所以不会
在乎你
满不满意。往往是不给你报任何价钱，或给你一个特别低的专门让你去比较的价钱，俗
称shopping number或low ball number。
美国俗语 buyer is liar.
美国车行有标准作业程序，不会因为车卖的便宜了就拆个什么东西下来。中国卖东西可
能会因为钱给少了就缺斤短两。 |
m**********0
发帖数: 737 | 29 又胡说，我建议你还是多看看微粒卢写的美国车行面面观。
你这种internate manager你要多学习其他人。在华人论坛就更难，
大家本来就很cheap，你还非要我们表现的不cheap，去了就更难受。
我们都是cheap的人，难道cheap的人不能买车？
【在 X***9 的大作中提到】
: 现在真正想卖车的都不敢骗人，因为有survey的问题，所以一般是买车的才会骗人。但
: 车行的有些人会骗那些去比较价钱的人，因为他们知道你这种人一般买不成，所以不会
: 在乎你
: 满不满意。往往是不给你报任何价钱，或给你一个特别低的专门让你去比较的价钱，俗
: 称shopping number或low ball number。
: 美国俗语 buyer is liar.
: 美国车行有标准作业程序，不会因为车卖的便宜了就拆个什么东西下来。中国卖东西可
: 能会因为钱给少了就缺斤短两。
|
e***r
发帖数: 293 | 30 我个人的经验，那你给解释下这个：
几次买车，很多面谈的销售人员告诉我，我现在给你的是最低价了，其他dealer绝对拿
不到这个价位。事实上是，我全部拿到的都比他们说的低，还是同一天，换个dealer而
已。
Dealer的销售人员应该都是经过差不多的训练过的，基本都是那一套同样的营销技巧。
比如，一定要让你去车行面谈，拖住你，毫你的时间，最好不让你去其他地方比较，然
后再尽可能的让你觉得赚了。在把你困在dealer的这个前提下，适当让步也可以。当然
会有很多很多的影响因素。
不排除有少数比较实诚的，我这次就碰到一个，他就说我无法给你22000，如果有人给
你这个或更低的，那就拿下（叫我回到前一个dealer去）。我周末可能有这个价，如果
你愿意等的话，那我给你电话。虽然我最后没有在他那儿买，但是我最近推荐了好几个
去他那儿。
很多行业也是这么运作的，没啥好说的，也没啥奇怪的，只是车行这一行有点过头了，
才会引起这么多人的反感，呵呵。一边有利润，生存压力，一边想省钱，本来就是矛盾
的嘛。
另外，我根本不相信下面的销售人员和中程管理人员真的知道dealer的*真正*的
invoice价格。网上那些，也是参考价，因为每个dealer都是不同的，是商业机密。
【在 X***9 的大作中提到】
: 现在真正想卖车的都不敢骗人，因为有survey的问题，所以一般是买车的才会骗人。但
: 车行的有些人会骗那些去比较价钱的人，因为他们知道你这种人一般买不成，所以不会
: 在乎你
: 满不满意。往往是不给你报任何价钱，或给你一个特别低的专门让你去比较的价钱，俗
: 称shopping number或low ball number。
: 美国俗语 buyer is liar.
: 美国车行有标准作业程序，不会因为车卖的便宜了就拆个什么东西下来。中国卖东西可
: 能会因为钱给少了就缺斤短两。
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X***9
发帖数: 7385 | 31 我很多次都说过了，没有所谓的最低价，所以差不多就可以了，非要去跑个5678家拿个
无非便宜一两百块的“最低”价有什么意思？因为你再跑个9，10，11，12家也许还能
再便宜个100，什么时候到头？
我再解释一下大家普遍有的误区，我以前的文章也都有解释和提到，在这里再次重复一
下：
认为invoice是假的误区
invoice价的确是真的，我看过fleet 经理的文件夹里的invoice，销售经理的invoice
，和车行和车行之间互相换车（dealer trade)，用于给会计部转帐的invoice（还会有
车行用什么银行
的信息，不可能是假的，因为是给对方车行转帐用的，不要再说车行给客人一个
invoice，自己用一个invoice，那么给同行之间也是假的invoice？），和网上查的
invoice价格都是一样的。如果是假的那么kbb， edmunds,consumer report这些网站都
是造假网站？以为这是中国哪？
和对于车行不会亏钱的误区（的确有豪华品牌和一些私营车行不可能做亏本生意，集团
公司就不一定了，因为亏也不是亏自己的钱，都是总部高层的钱，也就是一部车如果亏
了1000元，车行也不会让sales自己补1000的道理）：
单量车的确会亏，车行一般用ADP系统，会根据你买的价格自动生成一个给会计部报账
单，其中有一页有2行数据，一个是 dealer gross, 一个是total dealer net. 如果
dealer gross显示-1000的话，如果这个车有incentive/rebate，比如说400，那么会有
一行显示front we owe,那么显示-400 就是total dealer net 会显示-600，即卖了这
个车车行净赔600。如果没有任何incentive，那么会净赔1000。
当然作为消费者不会在乎你是不是亏钱在卖了，我的建议是如果亏钱卖已经是很好的
deal了，具体是22000买的还是22200买的就别那么纠结了，是车行亏多亏少的问题，而
不是车行多赚少赚的问题了，我们就别给车行一种好像还是被宰了一刀这种感觉了，不
然会让车行反感。很多车行会很不客气地说：you want deal or you want steal,会用
偷这个词，觉得你出这个价钱不是来买车的而是来偷车的。相信肯定有人遇到过。
欢迎提问 |
X***9
发帖数: 7385 | 32 我很多次都说过了，没有所谓的最低价，所以差不多就可以了，非要去跑个5678家拿个
无非便宜一两百块的“最低”价有什么意思？因为你再跑个9，10，11，12家也许还能
再便宜个100，什么时候到头？
我再解释一下大家普遍有的误区，我以前的文章也都有解释和提到，在这里再次重复一
下：
认为invoice是假的误区
invoice价的确是真的，我看过fleet 经理的文件夹里的invoice，销售经理的invoice
，和车行和车行之间互相换车（dealer trade)，用于给会计部转帐的invoice（还会有
车行用什么银行
的信息，不可能是假的，因为是给对方车行转帐用的，不要再说车行给客人一个
invoice，自己用一个invoice，那么给同行之间也是假的invoice？），和网上查的
invoice价格都是一样的。如果是假的那么kbb， edmunds,consumer report这些网站都
是造假网站？以为这是中国哪？
和对于车行不会亏钱的误区（的确有豪华品牌和一些私营车行不可能做亏本生意，集团
公司就不一定了，因为亏也不是亏自己的钱，都是总部高层的钱，也就是一部车如果亏
了1000元，车行也不会让sales自己补1000的道理）：
单量车的确会亏，车行一般用ADP系统，会根据你买的价格自动生成一个给会计部报账
单，其中有一页有2行数据，一个是 dealer gross, 一个是total dealer net. 如果
dealer gross显示-1000的话，如果这个车有incentive/rebate，比如说400，那么会有
一行显示front we owe,那么显示-400 就是total dealer net 会显示-600，即卖了这
个车车行净赔600。如果没有任何incentive，那么会净赔1000。
当然作为消费者不会在乎你是不是亏钱在卖了，我的建议是如果亏钱卖已经是很好的
deal了，具体是22000买的还是22200买的就别那么纠结了，是车行亏多亏少的问题，而
不是车行多赚少赚的问题了，我们就别给车行一种好像还是被宰了一刀这种感觉了，不
然会让车行反感。很多车行会很不客气地说：you want deal or you want steal,会用
偷这个词，觉得你出这个价钱不是来买车的而是来偷车的。相信肯定有人遇到过。
欢迎提问 |
