e***r
发帖数: 293 | 1 屌丝一个，看中本田Accord的耐操性，就要个基本配置的，上下班和买菜用（泡妞时借
湿友的车）。同时也看了丰田的佳美，尼桑的Altima，都差不多，最后还是觉得同样价
格，本田Accord配置最好，不必那么复杂的加这加那的。一个月前开始看的，去了好几
个dealer，联系了至少10个以上的dealer，包括德州其它城市的，当然只是要价。现在
Honda dealer真的显得比较牛啊，讲价真费劲，看网上不是大家轻松拿22000的，我想
这个容易吧，本来还想低于22000的，最后觉得难道有点大，就这样从了吧。
基本情况：LX，基本配置。dealer自己加了Tint，Nitrogen Fill（没太大意思，还得
回去加才免费，不值得）和神马protection东东。这些其实几乎是这里每个dealer都加
的三样标准的东西，而且就是它用来漫天要价跟你还价用的，dealer也不指望你付钱，
都是送的。谈价钱的时候可以完全忽略，你OTD价格直接包括这个，不要受他们忽悠。
最后OTD 22000，包括500刀的Honda Flexible Cash。同时拿了5年0.9%的贷款。感觉，
22300 OTD很容易拿到，22000也可以比较容易拿到（我至少找到两家这个价格），再低
还是可能的，就看有没有耐心了。
过程：自己先在网上做了点研究，开始用21000 OTD做底线找，但是很快觉得底线有些
低，dealer不大理睬呀。刚开始都是在网上撒网海找，只要OTD价格，不给价格的一律
不予理睬，电话也给，但是打电话来，一样只要OTD价格，不给绝对不去。现在它们也
跟原来一样啊，总是忽悠你去dealer那里，拖住你，嚎你的时间，然后攻心战，看你顶
的住不，反正一怕你不去，二怕你去其它家。好，那我就从网上跟你们耗起。俺屌丝木
有钱，但是就是是有点时间的。不过，他们在网上也不轻易给OTD价格的，怕你拿这个
去跟别人讲价。就算给了，去了你会发现，还有很多所谓的option是这个价格不包括的
。这是大家都玩的trick。不给你价格的都会告诉给你价格的dealer都是这样玩的。几
个星期后，quote的价格就从24000到了23000以下了。
然后就开始去dealer看车了。我不会跟他们约，就是直接去。去了几个，态度不咋的，
尤其是说22000没可能的，那我也没兴趣，直接免谈。
上上个周六晚上没事，就去了附近的一家dealer要beat其它报价，那是他们快下班时，
丫这个时候是虽然很想做俺生意的，不过还有点倔，觉得俺是高富帅，没准是个富二代
，有钱无脑型的。先说别人价格是假的，说加了这样那样的，讲了半天，我说21500是
我的底线（其实我是想22000，当然也暴露了屌丝本性，但丫不相信啊），丫进进出出
好几趟，跟manager一起用尽各种dealer传统营销手段对付我，包括心理战（你看你都
花这时间了，再花时间实在不值啊），感情战（我们对你多好啊，都陪你这么久了，老
婆孩子都在家嗷嗷待糊啊，呢吗为了你我都牺牲了xxx生活了，我老婆今晚肯定要对我
怎么怎么的了。还有啊，给你这个价，我们都不赚钱，赔本买卖啊，你不买实在太对不
起我们了），装nice（我们态度多好啊，而且就只为你着想），装B诱骗（我们是世界
上最诚实的人，你也是啊，当然了，我相信其它dealer肯定会beat这个价的，不过就20
块，你值得去吗，油钱都不值呀--尼玛太高看俺们屌丝了！）等等，不过死活就只给我
22300开回家（还包括500Flex Cash），就是不松口，还说其它地方根本不会低于这个
价，不可能拿到比这低的。拖了他们一个多小时，我头也不回的就走了，告诉它们，不
好意思，我得到其它地方去试试了，Houston又不是只有你们一家。因为几年的买车经
验下来，我见到的dealer全部都会信誓旦旦的这样说的，你不可能拿到比我这个好的价
格的！其实只要你有耐心，脸皮厚，只有更低的，呵呵。俺没吃过猪肉，但还是见过猪
跑的，怎么也要去其它猪圈看看再说吧。
接下来，周末再去另一个dealer，要求beat 22500的网上OTD价格，费了一番周折，中
途还去了另外一个dealer，让他们互相beat，然后我就从了这个OTD。具体有兴趣的我
再写，挺好玩的，买车的也有不同风格，也有比较直爽的，不过码字太费劲了。
不过说一句，其实买车，就是被宰多宰少的而已，dealer当然是要赚钱的，但它可以99
个宰的狠，然后放一个，你要有耐心跟其斗，那你就可能是那一个。 |
m*****3
发帖数: 13701 | 2 写了这么长，表扬！说实话，没仔细看，要不楼主给来个小结？ |
e***r
发帖数: 293 | 3 总结：LX 基本配置 22000 OTD，包括500 Honda Flex Cash， 60个月0.9%利息。调戏
了dealer几下，当然也被反调戏。
【在 m*****3 的大作中提到】
: 写了这么长，表扬！说实话，没仔细看，要不楼主给来个小结？
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m*****3
发帖数: 13701 | 4 哈哈哈, Nice！开过别人的Accord，很好，Enjoy！
【在 e***r 的大作中提到】
: 总结：LX 基本配置 22000 OTD，包括500 Honda Flex Cash， 60个月0.9%利息。调戏
: 了dealer几下，当然也被反调戏。
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j*****t
发帖数: 2225 | |
a******e
发帖数: 1324 | |
t****4
发帖数: 7500 | 7 md, 每逢买车都如浴血战场， car dealer 是众奸之颠峰 |
e***r
发帖数: 293 | 8 是的，俺没lp的屌丝只好跟dealer斗了，其乐无穷！
总结：
1. 天下dealer一般黑，没有最黑的，只有更黑的
2. 屌丝也一样，没有最吊的，只有更吊的，屌丝的世界，高富帅们是永远不懂的
3. 绝对不能相信dealer的话，要坚决有出门的意思
【在 t****4 的大作中提到】
: md, 每逢买车都如浴血战场， car dealer 是众奸之颠峰
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a********3
发帖数: 180 | |
t****y
发帖数: 370 | |
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d***n
发帖数: 138 | 11 Houston的税是多少？我在加州，税不一样，OTD应该贵一点。谢！ |
d***n
发帖数: 138 | 12 Houston的税是多少？我在加州，税不一样，OTD应该贵一点。谢！ |
t****7
发帖数: 11132 | 13 6.25
【在 d***n 的大作中提到】
: Houston的税是多少？我在加州，税不一样，OTD应该贵一点。谢！
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z****0
发帖数: 4413 | 14 怎么拿到0.9的利率的? 信用记录非常好?
【在 e***r 的大作中提到】
: 屌丝一个，看中本田Accord的耐操性，就要个基本配置的，上下班和买菜用（泡妞时借
: 湿友的车）。同时也看了丰田的佳美，尼桑的Altima，都差不多，最后还是觉得同样价
: 格，本田Accord配置最好，不必那么复杂的加这加那的。一个月前开始看的，去了好几
: 个dealer，联系了至少10个以上的dealer，包括德州其它城市的，当然只是要价。现在
: Honda dealer真的显得比较牛啊，讲价真费劲，看网上不是大家轻松拿22000的，我想
: 这个容易吧，本来还想低于22000的，最后觉得难道有点大，就这样从了吧。
: 基本情况：LX，基本配置。dealer自己加了Tint，Nitrogen Fill（没太大意思，还得
: 回去加才免费，不值得）和神马protection东东。这些其实几乎是这里每个dealer都加
: 的三样标准的东西，而且就是它用来漫天要价跟你还价用的，dealer也不指望你付钱，
: 都是送的。谈价钱的时候可以完全忽略，你OTD价格直接包括这个，不要受他们忽悠。
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e***r
发帖数: 293 | 15 正解，德州买车税率6.25%
【在 t****7 的大作中提到】
: 6.25
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e***r
发帖数: 293 | 16 嗯，俺屌丝几年下来，妞泡的不多，但是rp积累的不错。
【在 z****0 的大作中提到】
: 怎么拿到0.9的利率的? 信用记录非常好?
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t*******8
发帖数: 3940 | |
H*X
发帖数: 51 | |
X***9
发帖数: 7385 | 19 比较了10家居然还用22500的价格买？太不可思议了，22500的价格现在跑2，3家绝对可以
买成。
很大一部分原因是你自己的策略失败，你犯了几个大忌。
1，初始价过低。
我反复说过这里不是中国，不是你出的越低，最后成交就越低，一般会给车行2种印象。
a.这个人根本没诚意买车或太不懂行情。b.太cheap。
很多人就是因为这样错失了本来能谈到很好的价格，因为车行的经理对这种人并不会很上
心，即使sales再热心也没办法，因为最后拍板的是经理。
2，表现的态度。
如果在自己不是很懂的情况下，千万不要表现的好像自己很懂，我以前发贴也说过，你
也就几年买一辆，换的勤的也无非几个月买一辆吧，车行可是每天都在卖车，而且每天
卖的不只一辆，所以在车行面前表现得你好象比卖车的还懂得多的情况下（如果是真懂
另当别论,其实有些人以前在车行做过，是真的懂，但这些人买车反而很容易，比那些
不懂或不懂装懂的人买起来轻松多了)，不懂装懂的会让车行很反感，比如说车行明明
说了这个价钱已经亏了，就是亏多亏少的问题（如果你知道invoice和rebate，车行的
成本你是会知道的）那么如果你再质疑说车行好像还是要宰你很多的情况下，车行会觉
得和这种人没法交流。就像如果你自己有一辆车你知道再怎么卖也能卖3千，如果这时
候来了一个人买车的人说你这车也就值1千5，卖3千你当我傻哪？你会很反感，虽然你
知道他是诚心来买的只是想杀价而已，但你会不想卖给这种人。
3，已经拿到只差300的价格还不出手
当然你很幸运的拿到了最后的价格，但是其实大可不必只为了300块再花时间和精力和
冒着风险再去比较了，因为flex cash是有限额的，万一最后500没有了，你反而要多付
200。或是车行不原意在拿亏得这么多的deal了，你会买不到，当然万一买不到也不会
说贵个一两千那么多，顶多贵出个小几百。所以该出手就出手吧，不然什么时候是个头？
我个人见过一个买车的人，用她的方式我个人感觉非常好，她也拿到了目前我见过的
2014 CRV卖得最低的价钱（车行净亏1千5百多，好像是5百70多我记不清了，以前crv我
最多
见亏1千2多的，而且她是付现金，所以没法用500），我相信她也不是什么看了公略用
了什么排兵布阵的方式，而是她的性格和说话方式。
她的价格范围和车行给的底价其实差了1千呢，而不是你的才300块。
她其实有比较其它车行的价格，但是她就是没提其他车行什么xxxx，yyyy的价格，然后
让你去beat什么的，最后她和经理一人让了一步，她升了400，经理让了600，她其实也
知道别的车行这个价格根本做不了。经理也知道，因为她说如果买不成crv就去买rav4,
而不是说买不成就去ABC honda买。但是她的说话就是让经理觉得不讨厌，觉得想帮助
她买到这辆车的感觉，最后经理还问了她家里有什么车，住在那里，会不会用车行的
service之类的，她的回答都让经理觉的这辆车虽然很亏了，但是你会以后来做service
的感觉。总之很愉快。切忌用中国那种我就是这个价你爱卖不卖的方式在这里是行不通
的。
你没把经理惹毛是对你有很大帮助的，你态度好，卖的人容易卖给你。
当然作为买的人，有些人不会觉得你卖得人服务很好就在你这里买，相反他会在别家哪
怕是服务在差的地方买只要他便宜，这种绝对不是所有吊丝的现象，所以不要给吊丝扣
帽子。因为高富帅也有这种人，绝对不是差几百块的事，是从小什么环境下长大，什么
性格造成的。
其实还是那句话，真的就差那几百块吗？无非就是过不去自己那关，觉得只要有人是
22000买的，哪怕就那么一个人，自己要是用22100买就是亏了，如果是22200就是亏多
了，如果是22300就是亏大发了，会睡不着觉的。不要否认，真的有这种人。 |
