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发帖数: 19244 | 1 ☆─────────────────────────────────────☆
wangzhuocn (千江) 于 (Mon Jul 22 22:46:59 2013, 美东) 提到:
首先感谢laudhot童鞋的《不厚道砍价法》，省了很多时间和力气。不过事实证明我还
是太厚道了，对dealer绝不能手软。写写这次买车过程中遇到的陷阱，希望能对近期买
车的同学们有帮助。也欢迎大家补充。
1. dealer说车就在他们的parking lot里停着，一会又说刚刚卖掉了。其实车在别的
dealer那里，他们想卖high trim level的，不行再把车提过来。
总结：去之前配好自己想要的package，不能临时改主意被牵着走。多问几家dealer确
定车的位置。
2. 拖着你。明明手边有电脑和打印机，却一定要到里屋去打印，而且一去就是二十分
钟。
总结：心理战。一定要有耐心。
3. 说offer过期了。
总结：一定查好过期日期，打印或者存在pad里。条款要熟悉。另外各种offer能否同时
用，事先问客服，把email打出来。
4. 给1年免费的保养代替降价。其实在这家买车都会给一年保养。而且第一年保养没几
个钱。
总结：不要被蝇头小利迷惑。
5. “不小心”算错税。local的税是80元封顶，但是dealer按不封顶算。
总结：了解当地政策。小心核对数字。
6. “忘记”用offer。
总结：反复核对数字。
7. 答应降价后，谈贷款时发现没有降价。
总结：没完没了的核对数字。
8. 强烈推荐某个银行的贷款。声称refinance要等三个月。
总结：不需要等。签字时看清条款，提前付清是否有额外费用。或者提前问客服。
9. 调换window sticker，把便宜的车当贵的卖。
总结： 做好功课，对车足够了解。核对VIN。
10. Lease车时，把package的价格全算入前三年。
总结：做好功课。
一些小建议：自己做个excel，算几次价格，这样不会被dealer在数字上忽悠。说
价的时候要小心，谁先说谁吃亏。非要说数字，只能给他报别的dealer的价格，让他
beat。最好两个人去，一个红脸一个白脸，有回旋余地，另外经常用中午交流可以有心
理优势。带着水和吃的。
被识破的trick就这些，肯定有没被识破的。总之是被宰了一刀。总算新车很喜欢，很
欣慰。希望可以开一二十年，不为别的，就为了少和dealer打点交到。
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cnnbull (cnnbull) 于 (Mon Jul 22 23:08:14 2013, 美东) 提到:
Window sticker 上就有VIN, 怎么换？
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pharma (Panda) 于 (Mon Jul 22 23:12:29 2013, 美东) 提到:
你看着是个新手。我已经买过3辆新车了，都已经是老油条了, 根本不惧dealer的各种
trick。先通过email和电话联系到靠谱的dealer，然后过去随便谈一下就搞定了。还有
是尽量去大的dealer比较靠谱。下面是我的战果：
2003 Honda Civic LX $14400 + 200 document fee + TTL
2007 Lexus RX350 AWD with premium package $37000 + 300 document fee + TTL
2013 Honda CRV EX-L $25000 + 300 document fee + TTL
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wangzhuocn (千江) 于 (Mon Jul 22 23:13:36 2013, 美东) 提到:
不Check怎么知道。交车时会跟你要回window sticker.
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lalalah (lala) 于 (Mon Jul 22 23:24:12 2013, 美东) 提到:
NIU
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pharma (Panda) 于 (Mon Jul 22 23:29:07 2013, 美东) 提到:
本来是要买outback的，想要4500 off没成就算了(dealer只給3800－4000 off).
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yangfh2004 (小耗子) 于 (Mon Jul 22 23:30:09 2013, 美东) 提到:
1-8 都碰到过
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lalalah (lala) 于 (Mon Jul 22 23:32:49 2013, 美东) 提到:
为啥买这么多啊, 一个lexus不够开么
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speedfire (惊蜇) 于 (Mon Jul 22 23:33:32 2013, 美东) 提到:
干这事儿是非法的，一般正经dealer不值得这么做
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pharma (Panda) 于 (Mon Jul 22 23:42:26 2013, 美东) 提到:
lexus开了6年卖掉了。准备开几年CRV再换个。
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yjystr (oceanheart) 于 (Mon Jul 22 23:55:13 2013, 美东) 提到:
Lexus都开了，还要开CRV？
不太懂
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pharma (Panda) 于 (Tue Jul 23 00:05:57 2013, 美东) 提到:
体验一下钓丝买菜车。也许开2年就换了。
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foxbat (foxbat) 于 (Tue Jul 23 00:18:45 2013, 美东) 提到:
天啊，买车居然要带上吃的和水，难道你的时间就不值钱？你太幼稚了，罗罗嗦嗦写了
这么多，要我说就两点：
[1]电子邮件联系，在价钱没谈好之前不见面
[2]争取最好价钱，作好不从dealer那贷款的准备
按上面两点作，又省时又省力，dealer 90%的伎俩都无处可使。
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Eden101 (Eden111) 于 (Tue Jul 23 00:39:15 2013, 美东) 提到:
学习了啊，说不定以后就要用上了
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Culverin (Culverin) 于 (Tue Jul 23 00:53:03 2013, 美东) 提到:
顶。最近想买新车呢。先研究一段时间~ |
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