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Automobile版 - 回馈车版之买车记—2013 ML350
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今天试了Touareg, ML3502012 ML350 这个价钱贵吗?
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2014 ML350 报价2016 GLE 350 4Matic
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话题: dealer话题: msrp话题: 价钱话题: 买车话题: ml350
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s*********e
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1
在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展
,对于X5内饰实在不敢恭维,就没有兴趣试驾了。倒是在车展上我们不约而同看上了
ML350。对于其外观内饰都很满意。但我们在相当长一段时间里都没去试驾。直到最近
,买车的事提到日程上来,所以决定周末去试驾。
2013年7月27号星期六试驾时选了个最近的dealer. 因为这个dealer在网上的review并
不好,加上朋友的经历,使得我们根本没打算在那儿买。朋友当时也是要买ML350。要
它报价,它说只能减1000,等于没减。而且还耸恿朋友买旧的2011款。忽悠朋友说2011
和2012款没区别。(当时2012大改款)
试驾时接待我们的salesperson还不错。试驾的体会是后排宽敞,舒适,比较稳,但不
如Enclave安静。整体还算满意。最终报价要manager同意。那个 manager一看就是老油
条了。他说2014款full price, 2013款可便宜一千。心里虽然不高兴,但也无所谓,
反正没打算在那儿买,而且还有两家dealer还没去,所以没那么着急。那个
salesperson倒还诚恳,告诉我要好的价格就最好从dealer现有的inventory选,而且要
表明买的诚意。说如果价钱好今天就买,而不是还在比较不同品牌,可能一个月以后买
等等。
回来后,想起这段时间以来在车坛学到的一些砍价技巧,买车时机,dealer心态等各方
面的知识,决定再复习一下。察看了true car的最近成交价,而且在一家dealer的网站
发现有一辆车,正符合我们需要的配置,就马上发email联系dealer问是否有货。这里必
须提一下关键的一篇文章。我在车坛看到的,叫“菜鸟买新车必读—— 三天买新车攻
略”。我觉得这篇文章对我在三天内以低于MSRP$7500的价格拿下这辆车起到至关重要
的作用。要买车的一定要看看。链接在此:
http://cssa.ucf.edu/uploads/2/9/3/0/2930328/buycar.pdf
言归正传,7月29日上午我跟dealer发email说要我它给我最低价, 因为我诚心要买。没
过多久,dealer马上电话联系我说我要的车还有,要不要下午过去看看,还说要买就赶
在31日之前买。我在电话里坚定地跟她说,不谈好价钱不见面。她说价钱要去问
Manager。 她问我能出多少,我就跟她说10% off MSRP。另外,我跟她说,我老公是
xxx雇员(Fleet Program),可另外拿$2000优惠。她说他们一般给6% off MSRP,问10%
off MSRP这个数据是从哪里来的。我告诉她是从 True car来的。然后告诉她,I’m
looking for a great price. 如果价钱可以谈拢,我马上可以买。
7月29日那一天她就围绕着Fleet Program的事要我们准备文件, 以核实我老公的
Employment。 后来又打电话说要我们下午过去看车,或者明天上午过去看车。我跟她
说,家里这两天有Visitors(确实如此),我最早能过去的时间是7月31日。她说有可
能这两天这辆车就卖了。我才不信她这一套。但这一整天,她始终没有报价。(可见
dealer之阴险)
7月30日上午把Fleet Program的事情办妥。可以拿$2000 off MSRP。我发email给她,
要她马上报价,车的里程数,和出门价。然后再提醒她我昨天讲的,讲好价钱后可明天
见面做paperwork。没过多久收到email说可以给我我要的价钱: 10% off MSRP in
addition to $2000 off, 车的里程数是15 miles。我很高兴。我回email说我不喜欢任
何surprises,会明天带上支票with the Out The Door price she specified in the
email. 并要她加满油,洗好车。她回信说放心,没有surprises。然后约好时间7月31
日见面了。
她是一韩国人。她跟我老公说我买车的时机好。她说management月底想多卖几辆来多拿
bonus。她还说我的价钱很好。她买2012款的时候,价钱还没我们的好,不信她可出示
她的成交价云云。反正我不在乎。接下来很顺利地完成了贷款(还是贷了点款,利率2.
99%)和各项手续,把新车开回家了。
我要总结的几条经验是:
1. 现在是买2013款的好时机,因为2014款已上市,2013款好讲价。
2. 尽量从dealer现有的inventory 里面挑,也是因为好讲价。
3. 在月底买车,如果月底的最后三天是三个连续的weekdays会更好讲价。(很幸运
的是正好7月29日到7月31日是星期一,二,三)。
4. 最重要的一条:没讲好价钱不见面。这样你才有主动权,也让dealer 90% 的伎
俩无处可施。
5. 砍价前做好功课。去True car把你那个区最近的销售价格搞清楚。(按照价格区
间unusually low price 和great price的目标来砍。或者把它的Average Paid作为
Out The Door price )。
6. 砍价要心狠点。我觉得我的价钱还不太好,应该可以再减个一两千 左右。
7. 表明买的城意。说价格好的话当天就买。这样dealer会给你一个较实在的报价。
虽然三天就把车买好,过程非常顺利,但仍觉得心累。真佩服那些和dealer打持久战的
。这次买车除了买什么样的车是我和老公共同决定的,其他所有关于车的功课,了解车
价的行情,以及和dealer交涉,讲价等都由我一人搞定。这次买车没让老公费心,价钱
还不错 ($7,500 off MSRP)。老公表示还满意。:)
希望我花这么长时间写的这些能给大家一点点帮助。
s*********r
发帖数: 75
2
说了半天,也不见价钱。
j*****t
发帖数: 2225
3
给个TTL之前的价钱撒……
T*********c
发帖数: 388
4
What color, what package, which state, what price.
l****r
发帖数: 637
5
我总觉得买车没有必要去追求最低价,对我来说,有一个range,如果dealer还不错的话
,差不多就行了。
新车买回来,不必再想价钱的事,enjoying!
s****f
发帖数: 3038
6
恭喜,
d*********h
发帖数: 972
7
truecar 上有10% off?
s*********e
发帖数: 43
8
Exterior: black
Interior: Beige
Packages: 4-wheel drive
Premium 1
Washington State
$47,000 before TTL

【在 T*********c 的大作中提到】
: What color, what package, which state, what price.
C*****H
发帖数: 7927
9
Great deal! Congratulations~~~~!!!

【在 s*********e 的大作中提到】
: Exterior: black
: Interior: Beige
: Packages: 4-wheel drive
: Premium 1
: Washington State
: $47,000 before TTL

s*********e
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10
Around $47,000 before TTL.

【在 j*****t 的大作中提到】
: 给个TTL之前的价钱撒……
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T*********c
发帖数: 388
11
Great deal. Enjoy.

【在 s*********e 的大作中提到】
: Exterior: black
: Interior: Beige
: Packages: 4-wheel drive
: Premium 1
: Washington State
: $47,000 before TTL

y******e
发帖数: 1194
12
$47000??? 最终40K拿下? 服了
x******g
发帖数: 3952
13
是55K MSRP,47k拿下的吧。

【在 y******e 的大作中提到】
: $47000??? 最终40K拿下? 服了
s*********e
发帖数: 43
14
Yes.

【在 x******g 的大作中提到】
: 是55K MSRP,47k拿下的吧。
b****e
发帖数: 685
15
很实用,感谢分享!

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
: 喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

m****y
发帖数: 85
16
mark
m*****t
发帖数: 4923
17
恭喜
也很心水350
j********o
发帖数: 57
18
Mark一下,回家下文章,多谢,多谢
p***7
发帖数: 469
19
enjoy

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
: 喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

l***x
发帖数: 631
20
好价。我11年秋买的本地第一辆12款,银色汽油版加P1, 51000. 提醒各位,12款是
大改款,12,13无改款,14又是upgrade, 包括engine.

在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。因为家里有一辆Sedan,所以
我们决定添一辆SU........

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
: 喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

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j*********g
发帖数: 38
21
恭喜,楼主可以科普一下fleet program吗?
g***0
发帖数: 123
22
赞真实分享。

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
: 喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

s*********e
发帖数: 43
23
Fleet program: In simple words, you can get several thousand dollars
discount if you are an employee of select companies.
For a list of select companies, click:
http://www.mbseattle.com/seattle-mercedes-benz-discount
Then click on "Select Companies" at the bottom of the page.
For eligible vehicles and incentives, click:
https://www.mbusa.com/mercedes/fleet_program/program_information#1-pane

【在 j*********g 的大作中提到】
: 恭喜,楼主可以科普一下fleet program吗?
f*******y
发帖数: 27
24
这个deal不错。楼主是找的 seattle 的dealer吗?我们是11年款,跟楼主同样的配置
和颜色,54k讲到48k。前阵子想从同样的dealer那里要同样的配置,非说没有。
j*********g
发帖数: 38
25
thanks.

【在 s*********e 的大作中提到】
: Fleet program: In simple words, you can get several thousand dollars
: discount if you are an employee of select companies.
: For a list of select companies, click:
: http://www.mbseattle.com/seattle-mercedes-benz-discount
: Then click on "Select Companies" at the bottom of the page.
: For eligible vehicles and incentives, click:
: https://www.mbusa.com/mercedes/fleet_program/program_information#1-pane

s*********e
发帖数: 43
26
No. It's the dealer in Lynnwood.

【在 f*******y 的大作中提到】
: 这个deal不错。楼主是找的 seattle 的dealer吗?我们是11年款,跟楼主同样的配置
: 和颜色,54k讲到48k。前阵子想从同样的dealer那里要同样的配置,非说没有。

h******s
发帖数: 44
27
mark
e***l
发帖数: 3482
28
赞一个!!!
y********n
发帖数: 92
29
也想买一辆,请问加了什么packages嘛?
$47000是otd嘛?
s*********e
发帖数: 43
30
Packages: 4-wheel drive
Premium 1
$47,000 is before TTL.

【在 y********n 的大作中提到】
: 也想买一辆,请问加了什么packages嘛?
: $47000是otd嘛?

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b*****d
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31
恭喜!砍价水平高。
问一下这个ML350和别克Enclave的优缺点都是什么?感觉Enclave更实惠些。而且评价
很高的样子。
b******s
发帖数: 5329
32
Mark,good!

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
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: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

s*********e
发帖数: 43
33
谢谢。别克Enclave安全性好,车内很安静,外形也不错。以三排座来说,和ML350比当
然算是实惠些。只是三排7座对于我们三口之家太大,所以作罢。至于缺点,不太清楚
。ML350安全性和外形也很好,但可能更豪华些,所以贵些。只是我的一点看法而已,
不知道对不对。

【在 b*****d 的大作中提到】
: 恭喜!砍价水平高。
: 问一下这个ML350和别克Enclave的优缺点都是什么?感觉Enclave更实惠些。而且评价
: 很高的样子。

b***o
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34
MARK, 赞
m****2
发帖数: 1504
35
zan!
F*****g
发帖数: 95
36
谢分享,砍得好!
j******4
发帖数: 6090
37
mark
Y***o
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38
Mark

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
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: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

n******e
发帖数: 11
39

mark 太用了,准备再买台车,正愁着如何下手呢。

【在 s*********e 的大作中提到】
: 在7月31号,买车的事终于尘埃落定,把新车开回家了。由于从车版受益良多,特别上
: 来发贴感谢,同时也希望我的经历能对其他网友有帮助。
: 因为家里有一辆Sedan,所以我们决定添一辆SUV。不想再买日本车。因为现在开的就是
: 日本车,开了很久了,也想换换。我们选车的标准是安全和舒适,对操控要求不高。老
: 公分别试驾了别克 Enclave , XC90, Q5 , 和Q7。Q5内部空间太小,试车的时候没开远
: 就打道回府了,直接 pass。试了Q7觉得太大 (我家只有三口人),停车倒车不方便,又
: pass了。 老公试XC90的时候我没去。不是很确定他哪不满意。但是我们对外形都不太
: 喜欢 (个人偏好问题)。他看起来最喜欢别克。安静,安全,外形不错,价钱也好。但
: 我认为Enclave像Q7一样太大,不适合。
: 其实应该讲,在试驾以前,我上网看了些图片和介绍,倾向于X5。但后来看了几次车展

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