b******s
发帖数: 5329 | 1 先说价格：最后成交价格是$20,600 + ttl, OTD $22,145(出门价,本州税6.25%，文件
费等200-300块, MSRP $24,296, dealer invoice $22,788）
1、看车：开始没有决定什么时候买，慢慢看。几个月前开始看，预算在20000-25000，
主要集中看经济型compact size SUV，试驾了VW tiguan, Honda CR-V，Toyota RAV4，
Subaru Forester，Chevy Equinox, GMC Terrain，Ford Escape。GMC Terrain和Chevy
Equinox是马甲车，个人感觉更喜欢Terrain，不过GMC偏贵点，没考虑。Equinox和
Escape（2013）感觉不错，基本配置普遍比日德要好，不过美车新车也不便宜。Toyota
RAV4不是很喜欢，Honda CR-V新款那个大屁股...虽然很实用，不过确实不怎么照顾大
多人的审美。Tiguan很不错，只是后背箱的空间。。。Forester最开始看的是2012，开
起来的感觉还可以，不过噪音确实大点，错过了一个好的清仓的deal。老实说，这些车
其实个个都不错，内饰啥的对我来说不是很重要，我更在乎价格。我最后把目标主要锁
定在forester，其它车也考虑。
2、寻价：
不喜欢一头雾水跑到dealer那里去，往往很难一下掌握到最好的价格，不喜欢浪费时间
和汽油在各dealer之间。我开始在dealer网站寻价，参考未名空间最近别人拿到的好
deal的价格，反正各州车价格虽然和市场有关，但基本同配置的车，价格也不应该差上
千。各州的出门价格都是车价加TTL，但各地方税率不同，手续费不同。所以，一般人
家报OTD价格，我要算算他的车价到底是多少。一般我直接给dealer说，要他最好的价
格，谈好价格我就直接去提车，另外把车商的incentives，Holdback去掉。另让dealer
提供dealer invoice，当然dealer的实际成本不可能是那个invoice，不过是个基本的
参考，在那基础上一般dealer还有holdback, incentives....最后成交的dealer给出的
价格比较实在，几次讨价还价，拿更好的价格要求beat后，最后自己再出offer，最后
我要求22000 OTD，只能让到22145。正好不是很急买，想看看圣诞节是否有更好的价格
或贷款，或直接等等上2014新款（CVT变速）。谁知，老车出了问题，没车用，决定买
，一看贷款现在是36 months 0% APR，比先前的0.9%还好。。。
3、网上问到的最好价格，当然不是所有车都很认真的问了。
2013 Ford Scape S ?
2013 Subaru Forester 2.5x with/alloy kg
got 22145 OTD. 36 months, 0% APR.
2012 Toyota RAV4 Base 4x2
got best $21478 + ttl
2013 Honda CR-V EX 2WD
$26207 otd
2012 CR-V EX 2WD:
$23098 + ttl = 24791 otd
2013 CR-V LX 2WD;
got $22300 + TTL. someone got 23600 OTD for LX 4WD.
2012 Chevrolet Equinox LS 2WD
got $22,832 + ttl
经验:
1.选车型时,应该安排足够时间去Dealer那里试驾,另外看车,包括看under hood等等,研
究明白车的设计如何...
2.谈价格时,要以OTD为准,OTD谈好,最后一定不要在OTD上松动.但比较网上的价格,要看
别人的Sale Price,因为各地方的税及title等费用不同.但同配置车价格是差不多的,当
然这里面还有不同dealer的采购discount不同及市场不同的区别.多问问不同的dealers
,要求beat或match价格.要求看dealer的invoice,当然dealer实际成本比这个低很多,因
为还有dealer holback,incentives,dealer cash, amount discount等等没有在
invoice里面减掉.
3.dealer一般会有三个方面赚钱:1.车谈sale price,如果那个价格给得很低,dealer就
想在其它费用上做文章,所以一定谈OTD.2.有trade-in,也很容易多赚1000-3000,所以老
车尽量自己卖,把精力集中字新车上和dealer做生意.3.Financial Plan,让你没意识间
加很多东西,如卖一些保险计划,还有APR,downpayment等等.总之,守住原则和自己的价
格,一分不让,没有一定要买的样子,不行就走人,dealer一般会让步.
4.最后,同样的车款,几辆可以挑,首先颜色不能接受的当然不行,但大多数颜色都ok,增
加可选择范围.最主要要注意比较车的里程数,还有体会各车启动情况震动等等情况和区
别,上路,转弯,路面反映的区别等等,特别静态怠速抖动,各车由于最后总装的误差(当然
都在可接受的公差范围内),会有区别,这其实从一个角度反映出各车最后的总装水平.
5. 购车最好时候(今年是2012):1.每年7-10月,当年款(如2012年款)清仓,车会有很大折
扣,如果第二年车改款,折扣更大,但一般到10月份基本就当年款清完了.2.每年11-12月,
销售旺季,第二年车(2013年款)到货卖了一段时间了,shopping季节,也会有很多折扣,特
别是圣诞节左右,新年前,月底年底,销售冲业绩,也会有很大折扣.另外,年底的finance
一般有什么0% APR, 0 downpayment...每月月底,特别是季度底的月底,年底的月底,更
好谈价格.
6.我建议,一般不急买,慢慢看,问价格,email里面问,让sales觉得你serious而且很快买
,会给不错的价格出来.onsite经验不足,未必能拿到更好的价格,当然,onsite慢慢磨,不
急马上开车走,不行不买就是,不是非买不可.也可以拿到好价格.另外,选车型,可以要求
做BCA,就是开回去几天试车,不喜欢退回去.前提是来回方便. | b********h
发帖数: 93 | 2 这个真好！！谢谢LZ，我都要耐心的等待，多多询价。
谢谢！ | d********i
发帖数: 76 | | d********i
发帖数: 76 | 4 It is about right. From Edmund.com
$20,966+ttl
Dan | q***7
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