s*****1
发帖数: 2312 | 1 影响车价的因素有：
1. Invoice price
2. MSRP
3. Incentives and Rebates
4. Manufacturer holdback
以我最近想买的2012 Honda Odyssey EX-L 为例，好几家的Dealer都最后砍到30500就
谈不下去了。我是否触及了他们的底线呢？
以下数据来自edmunds.com:
1. Invoice Price 32851 (include Destination Fee)
2. Base MSRP 35025
3. Incentives and Rebates: Dealer Cash Incentive $1250 + Dealer Bonus Cash
Incentive $500
4. manufacturer holdback 2% of Base MSRP: $700.50
综上所述，dealer 的底线是不能低于： $32851 - $1750 - $700.50 = $30,401
不知道是不是有遗漏的地方，望大家指正。 我的朋友在NJ买的价格是$30,200, 难道
dealer亏钱卖了？还是edmunds.com上的数据不可靠？
补：还漏了一项：Honda will reimburse up to $1,000 towards the installation
of approved adaptive equipment.
砍价时dealer谈到他们的车还安装了wheel lock等约值$500的配件，我估计成本$300左
右，所以这一项dealer还能挣$500-$700.
看来即使$30000 dealer也不会亏的 |
K******S
发帖数: 10109 | 2 and volume bonus
for example, if one dealer sells 100 car this month, mfr will give them 5k,
if they only sell 99, they will get nothing.
so if you are lucky #100, the dealer will lose money on that particular car
to earn the bonus from mfr.
so you will never know the absolute bottom line.
【在 s*****1 的大作中提到】
: 影响车价的因素有：
: 1. Invoice price
: 2. MSRP
: 3. Incentives and Rebates
: 4. Manufacturer holdback
: 以我最近想买的2012 Honda Odyssey EX-L 为例，好几家的Dealer都最后砍到30500就
: 谈不下去了。我是否触及了他们的底线呢？
: 以下数据来自edmunds.com:
: 1. Invoice Price 32851 (include Destination Fee)
: 2. Base MSRP 35025
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b******e
发帖数: 5547 | 3 感觉国内也是这个模式。
数量决定返点率
,
car
【在 K******S 的大作中提到】
: and volume bonus
: for example, if one dealer sells 100 car this month, mfr will give them 5k,
: if they only sell 99, they will get nothing.
: so if you are lucky #100, the dealer will lose money on that particular car
: to earn the bonus from mfr.
: so you will never know the absolute bottom line.
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t*****g
发帖数: 7455 | 4 dealer不会亏钱的
底线是随着销量变化的，销量大的dealer好砍价
所以税收高的加州经常有很低的otd |
x******4
发帖数: 3001 | 5 3. Incentives and Rebates: Dealer Cash Incentive $1250 + Dealer Bonus Cash
Incentive $500
这个从哪里知道的？没看到哪里能查啊？ |
s*****1
发帖数: 2312 | 6 http://www.edmunds.com/honda/odyssey/2012/car-incentives.html?s
【在 x******4 的大作中提到】
: 3. Incentives and Rebates: Dealer Cash Incentive $1250 + Dealer Bonus Cash
: Incentive $500
: 这个从哪里知道的？没看到哪里能查啊？
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a******e
发帖数: 5411 | 7 你贷款吗
如果是的，你就计算一下车价和利息总数，例如，如果车价30k,贷款5年利率3%，就是
大概15%打折。（你就说你出价 25.5k，通过dealer 贷款5年 3%）这样dealer可以最终
得到他们要的总数（但是需要5年时间）你也可以‘好像’便宜买了车。 |
R******s
发帖数: 235 | 8 我怎么感觉销量大的反而不好砍价呢，
特别是2012的款，我收到有dealer愿意match很低的价格，
他说他想赶紧解决掉仓库里的车，
而且，是不是现在还不是最好的时机？貌似真的得等到年底的说@@
【在 t*****g 的大作中提到】
: dealer不会亏钱的
: 底线是随着销量变化的，销量大的dealer好砍价
: 所以税收高的加州经常有很低的otd
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x******4
发帖数: 3001 | 9
honda的相对比较全，其他品牌比如Toyota好像不多，难道Toyota camry真没有dealer
cash incentive？
【在 s*****1 的大作中提到】
: http://www.edmunds.com/honda/odyssey/2012/car-incentives.html?s
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