f******t
发帖数: 7283 | 1 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
dealer是其中一类。
第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
意志特别坚定，不被任何说法所左右。
第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
了手”，那还是联系电哥为妙。
第四点：不要抱着“我这回买不到那心里就会很郁闷”的心理，就抱着练口语的心态去
砍价得了。买车子不跑四五个dealer，不货比三家，不花点时间那肯定是拿不到最好价
钱的。当然假如你觉得省下的几千块钱不值那多花的时间，那另当别论。
第五点，也是最后一点：一个字“熬”。在每一个dealer那里想办法呆久一些，让他多
花时间陪你（这需要点技巧，不然dealer很快就会送客出门的），最后假如做不成交易
，dealer会极其郁闷的——他付出了这么多时间干不成事，他的损失比你大（他的收入
是comission制），所谓的机会成本。因此假如你肯熬，最后怎么都能拿到不错的deal
的，请相信我。
可能有人觉得我上面说的5点等于什么都没说，那不奇怪。因为砍价这个事情本来就没
有“必胜策略”（不然dealer都亏死了），这就好像炒股肯定没有必定赚钱的方法一样
。不过这是“越做越熟”的事情，你买两三次新车，每次都这样锻炼一下，很快就能练
出一身砍价的本领了。 |
D**C
发帖数: 6754 | |
f******t
发帖数: 7283 | 3 很简单一个公式：
车子加option之后的msrp（不算delivery）再乘以0.75。 |
d******g
发帖数: 6966 | 4 别的不知道,dealer的话跑上来先假设是骗人这个不会错的 |
y********r
发帖数: 2836 | 5 你要今后买CLS63一定别找电哥，他拿不到75k，本版只有一个人能拿到，找他。不够的
部分让他补上即可。 |
f******t
发帖数: 7283 | 6 我来举个例子，我去年买GS的时候拿到了$10k off msrp，原车msrp是$52,xxx那样子。
买过Lexus的人都知道这是一个分量如何的deal。并且我当时还犯了个大忌：同一个
dealer同一天去了2回（没办法，确实只有那一辆配置合我们意），让人家知道我的选
择只剩下他们一家，使得我不可以再往下砍。 |
f******t
发帖数: 7283 | 7 顺道说个看法，$100k以上的买车预算，别买MB了。多加几万，阿斯顿马丁、玛萨拉蒂
这些就到手了。
【在 y********r 的大作中提到】
: 你要今后买CLS63一定别找电哥，他拿不到75k，本版只有一个人能拿到，找他。不够的
: 部分让他补上即可。
|
T**********2
发帖数: 2198 | 8 猫哥，我就上这个车了，只有95000的预算，剩下的拜托你了。
Your SL550 Roadster $126,725
Exterior
Color: Lunar Blue Metallic
Wheels: 18-inch twin 5-spoke wheels
Interior
Color: Beige/Brown Premium Leather
Trim: Black Ash Wood Trim
Entertainment & Convenience
KEY STANDARD FEATURES
harman/kardon LOGIC7® sound system with Dolby Digital 5.1
FrontBass® system
COMAND system with central controller
iPod®/MP3 Media Interface
12-way power seats with memory
Sun-reflecting leather upholstery
OPTIONS
Premium 1 Package
Rear view camera
PARKTRONIC with Active Parking Assist
Active Ventilated seats
AIRSCARF neck-level heating system
Active multicontour seats
Electronic trunk closer with HANDS-FREE ACCESS
KEYLESS-GO
Bang & Olufsen® BeoSound™ premium sound system
Illuminated door sills
Soft-close doors
Performance & Safety
KEY STANDARD FEATURES
4.6-liter biturbo V-8
ECO-Start/Stop system
Mercedes-Benz mbrace2™
7-speed automatic transmission
Semi-active suspension with Adaptive Damping System
ATTENTION ASSIST
PRE-SAFE®
Aluminum body structure
OPTIONS
Driver Assistance Package
DISTRONIC PLUS
Active Blind Spot Assist
Active Lane Keeping Assist
Active Body Control (ABC)
Service & Care
OPTIONS
mbrace® Package
mbrace Mobile Application for iPhone or Android
Automatic Collision Notification
SOS/Emergency Call
Roadside Assistance Connection
Stolen Vehicle Location Assistance
Automatic Alarm Notification
Crisis Assist
Safe Ride
Valet Protect (via Mobile App)
Send2Benz™
Route2Benz
Drive2Friend
Remote Door Lock
Remote Door Unlock
Vehicle Finder (via Mobile App)
Remote Horn and Lights (via Mobile App)
Dealer Connect
Transportation Charge $905
Total
$126,725 |
l****i
发帖数: 398 | 9 如果不是一次付清的话，砍的再多，dealer给你在financing上搞点把戏就都回来了。
lz砍完价后是一次付清吗？如果不是之后的贷款，或者lease部分怎么和dealer周旋？ |
f******t
发帖数: 7283 | 10 最后拿了0.9% APR的loan。
dealer知道我是狠角色，finance那环超级顺利。我坐在那里一句话都没说，他把
document打印出来，我签字了事，前后不到10分钟。
【在 l****i 的大作中提到】
: 如果不是一次付清的话，砍的再多，dealer给你在financing上搞点把戏就都回来了。
: lz砍完价后是一次付清吗？如果不是之后的贷款，或者lease部分怎么和dealer周旋？
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T**********2
发帖数: 2198 | 11 APR原来是靠谈的，不是靠CREDIT SCORE和INCOME的，学习了，膜拜一下。
【在 f******t 的大作中提到】
: 最后拿了0.9% APR的loan。
: dealer知道我是狠角色，finance那环超级顺利。我坐在那里一句话都没说，他把
: document打印出来，我签字了事，前后不到10分钟。
|
T**********2
发帖数: 2198 | 12 笑死我了，大家请看关键词：
1. “狠角色”
2. “坐在那里一句话都没说”
3. “不到10分钟”
【在 f******t 的大作中提到】
: 最后拿了0.9% APR的loan。
: dealer知道我是狠角色，finance那环超级顺利。我坐在那里一句话都没说，他把
: document打印出来，我签字了事，前后不到10分钟。
|
T**********2
发帖数: 2198 | 13 元首风范！
【在 T**********2 的大作中提到】
: 笑死我了，大家请看关键词：
: 1. “狠角色”
: 2. “坐在那里一句话都没说”
: 3. “不到10分钟”
|
f******t
发帖数: 7283 | 14 另外提醒一点，拿到了25% off，在一些MB车主眼里还是很不值，比如说拥有价值$3000
多元、名贵的98款E320的geniushanb如是说：
“我仍然觉得现在的新车不如20年前的旧车”
所以砍价的时候一定要多留余地，不然连二手车车主都看不起你。 |
c***p
发帖数: 2554 | 15 你去年买gs是正好新款出来，老款清仓，才拿到的老款价格吧
【在 f******t 的大作中提到】
: 我来举个例子，我去年买GS的时候拿到了$10k off msrp，原车msrp是$52,xxx那样子。
: 买过Lexus的人都知道这是一个分量如何的deal。并且我当时还犯了个大忌：同一个
: dealer同一天去了2回（没办法，确实只有那一辆配置合我们意），让人家知道我的选
: 择只剩下他们一家，使得我不可以再往下砍。
|
f******t
发帖数: 7283 | 16 对dealer来讲，车子不分老款新款车型是否换代。一个model year快完结的时候，新货
要进来，那个旧model就是要被清走的对象。买车就要挑这样的时机。
当然想要尝鲜的，做新货第一批拥有的人，那就不要考虑太多的deal了。
【在 c***p 的大作中提到】
: 你去年买gs是正好新款出来，老款清仓，才拿到的老款价格吧
|
c***p
发帖数: 2554 | 17 你能拿到新款10k off么？
【在 f******t 的大作中提到】
: 对dealer来讲，车子不分老款新款车型是否换代。一个model year快完结的时候，新货
: 要进来，那个旧model就是要被清走的对象。买车就要挑这样的时机。
: 当然想要尝鲜的，做新货第一批拥有的人，那就不要考虑太多的deal了。
|
s********0
发帖数: 398 | 18 题目换成“如何买Toyota拿到25% off MSRP”，下文完全不用改
【在 f******t 的大作中提到】
: 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
: 首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
: 才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
: deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
: 理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
: dealer是其中一类。
: 第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
: 料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
: 意志特别坚定，不被任何说法所左右。
: 第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
|
f******t
发帖数: 7283 | 19 我再来说说为何团购是很难拿到最好的deal。
对于MB的车子，按MSRP X 0.75的价格卖，dealer不亏钱。但人家做生意目标不仅仅是
不亏钱这么简单，连傻子都想多赚钱啊。一两单买卖不赚多少那问题不大，你一堆人几
十个单子，全都薄利那这个就是数量级的问题了。
还有一个制约因素是库存问题，比如说10个人想买E350，但符合配置要求的现车只有3
辆，dealer还需要从外面调7辆过来。原有的3辆价钱好说，但那另外7辆dealer却不是
能完全作主的。Dealer总不能10个人里面，3个人可以给25% off但另外7个人给不了25%
off吧（那7个人肯定要闹翻天了）。所以这笔生意就是要么10个人全做，要么一个人
都做不了。最后结果只能是把那7辆车需要多花的钱，平分到10辆车里面，也就是说最
后谁也拿不到最好的deal。
团购的人越多，上述制约因素的后果就越明显，大家看看这回团购最后的结果就知道了
。当然了我并不想泼冷水，我很希望团购的每个人都能拿到25% off的好deal。 |
g********b
发帖数: 8461 | 20
3000
更正下，我买的是97年的，不是98年的。我没有说看不起什么的，这个只是个人喜好。
有人觉得新车好，那就去买新车好了，反正我觉得现在的新车不如20年前的。也许再过
20年，那时候的新车更好了，比现在的新车，那时候的20年旧车好，我就会去买新车了
也说不定。
【在 f******t 的大作中提到】
: 另外提醒一点，拿到了25% off，在一些MB车主眼里还是很不值，比如说拥有价值$3000
: 多元、名贵的98款E320的geniushanb如是说：
: “我仍然觉得现在的新车不如20年前的旧车”
: 所以砍价的时候一定要多留余地，不然连二手车车主都看不起你。
|
|
|
z****b
发帖数: 2959 | 21 你前面说的，抛开25% off不谈，砍价方法多少还是靠谱的，但这条就有些牵强了，凭
啥零售价能比批发价低？除非是月底年底那种差一辆就能拿厂家返点的那种运气车，但
这种车是可遇不可求的，不适用于一般消费者，完全看时机是否走运
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: 我再来说说为何团购是很难拿到最好的deal。
: 对于MB的车子，按MSRP X 0.75的价格卖，dealer不亏钱。但人家做生意目标不仅仅是
: 不亏钱这么简单，连傻子都想多赚钱啊。一两单买卖不赚多少那问题不大，你一堆人几
: 十个单子，全都薄利那这个就是数量级的问题了。
: 还有一个制约因素是库存问题，比如说10个人想买E350，但符合配置要求的现车只有3
: 辆，dealer还需要从外面调7辆过来。原有的3辆价钱好说，但那另外7辆dealer却不是
: 能完全作主的。Dealer总不能10个人里面，3个人可以给25% off但另外7个人给不了25%
: off吧（那7个人肯定要闹翻天了）。所以这笔生意就是要么10个人全做，要么一个人
: 都做不了。最后结果只能是把那7辆车需要多花的钱，平分到10辆车里面，也就是说最
: 后谁也拿不到最好的deal。
|
f******t
发帖数: 7283 | 22 “批发”这个概念在汽车行业那是对“跟车厂直接拿车”那个环节来说的，就好比大的
租车公司买车都是直接跟GM、Ford等这些车厂直接谈判买的，还有大dealer去车厂进货
，这才叫做批发价。个人跑去跟dealer谈，这都转了n手了，哪来的批发价呢？
【在 z****b 的大作中提到】
: 你前面说的，抛开25% off不谈，砍价方法多少还是靠谱的，但这条就有些牵强了，凭
: 啥零售价能比批发价低？除非是月底年底那种差一辆就能拿厂家返点的那种运气车，但
: 这种车是可遇不可求的，不适用于一般消费者，完全看时机是否走运
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
|
g********b
发帖数: 8461 | 23
你这就是在偷换概念。如果一个人给dealer100辆车的生意，就算这100辆车的总利润和
dealer卖1辆车的利润一样，dealer也愿意做，因为来谈的就是1个人，并没有给dealer
很多工作量，而且一下子出了这么多车，帮助完成任务。只是如果dealer这个月任务不
紧张的话，可能对这个兴趣不大罢了。
【在 f******t 的大作中提到】
: “批发”这个概念在汽车行业那是对“跟车厂直接拿车”那个环节来说的，就好比大的
: 租车公司买车都是直接跟GM、Ford等这些车厂直接谈判买的，还有大dealer去车厂进货
: ，这才叫做批发价。个人跑去跟dealer谈，这都转了n手了，哪来的批发价呢？
|
T*U
发帖数: 22634 | |
z****b
发帖数: 2959 | 25 那也绝对应该比相同情况下单买一辆便宜得多，毕竟一单生意后dealer本月就可以放假了
电哥在另一个帖子里说c系80%的销量只有4000 off，我是完全相信的，在没有任何
rebate的前提下，一般人真的只能谈到这样，去年这时候俺本来最钟意c系的，就是因
为dealer十分强硬，多家店反复联系无果后，放弃了c，当时我谈的最好的一家也就11%
off不到，我当时感觉那个sales真的很想达成这笔买卖，但我坚持至少15% off，最后
那人放弃了
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: “批发”这个概念在汽车行业那是对“跟车厂直接拿车”那个环节来说的，就好比大的
: 租车公司买车都是直接跟GM、Ford等这些车厂直接谈判买的，还有大dealer去车厂进货
: ，这才叫做批发价。个人跑去跟dealer谈，这都转了n手了，哪来的批发价呢？
|
f******t
发帖数: 7283 | 26 你一个人去餐馆吃饭，点1个菜跟点100个菜，不说厨房的师傅了，光看服务员那一环节
。服务员的劳动量是一样的么？
我再举个例子：我开一个dealership，除了跟别的dealer一样的销售策略之外，我每个
月在不定的几天都搞这么一次活动，不管任何型号，就按我真正的进货价卖，那绝对可
以把全市的买家全部都搞到手，那其它dealer就根本不用做生意了。你觉得MB不会有防
止dealer恶性削价竞争这样的政策吗？
dealer
【在 g********b 的大作中提到】
:
: 你这就是在偷换概念。如果一个人给dealer100辆车的生意，就算这100辆车的总利润和
: dealer卖1辆车的利润一样，dealer也愿意做，因为来谈的就是1个人，并没有给dealer
: 很多工作量，而且一下子出了这么多车，帮助完成任务。只是如果dealer这个月任务不
: 紧张的话，可能对这个兴趣不大罢了。
|
y*****g
发帖数: 6223 | 27 别跟他费事了，闹不闹残不用解释。
一个人花费自己时间为大家作好事。
另一个人花费自己时间为某人拆台。
浪费大把时间，或者就是大把时间无事可做。
自己琢磨吧。
人在做天在看，身正不怕影子歪。
假了
11%
【在 z****b 的大作中提到】
: 那也绝对应该比相同情况下单买一辆便宜得多，毕竟一单生意后dealer本月就可以放假了
: 电哥在另一个帖子里说c系80%的销量只有4000 off，我是完全相信的，在没有任何
: rebate的前提下，一般人真的只能谈到这样，去年这时候俺本来最钟意c系的，就是因
: 为dealer十分强硬，多家店反复联系无果后，放弃了c，当时我谈的最好的一家也就11%
: off不到，我当时感觉那个sales真的很想达成这笔买卖，但我坚持至少15% off，最后
: 那人放弃了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
|
f******t
发帖数: 7283 | 28 这就是想当然了。南加的所有MB dealer, C class基本上都是不怎么砍价$7000 - 8000
off就能送给你的，但前提是你必须到现场跟他说，email和电话里绝对没有这事情。
假了
11%
【在 z****b 的大作中提到】
: 那也绝对应该比相同情况下单买一辆便宜得多，毕竟一单生意后dealer本月就可以放假了
: 电哥在另一个帖子里说c系80%的销量只有4000 off，我是完全相信的，在没有任何
: rebate的前提下，一般人真的只能谈到这样，去年这时候俺本来最钟意c系的，就是因
: 为dealer十分强硬，多家店反复联系无果后，放弃了c，当时我谈的最好的一家也就11%
: off不到，我当时感觉那个sales真的很想达成这笔买卖，但我坚持至少15% off，最后
: 那人放弃了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
|
z****b
发帖数: 2959 | 29 好吧，希望能有南加的c系车主能支持你的观点，我认为同样的车，东岸比西岸好讲价
8000
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: 这就是想当然了。南加的所有MB dealer, C class基本上都是不怎么砍价$7000 - 8000
: off就能送给你的，但前提是你必须到现场跟他说，email和电话里绝对没有这事情。
:
: 假了
: 11%
|
f******t
发帖数: 7283 | 30 假如我想买车：
1. 电哥帮我砍$10k off msrp并且保证说这肯定是最好的价格，不可能更低了（现在最
新情况好像是连$7k off能不能有都是问题）；
2. 我不信，我有能力自己去砍，结果$13k off谈下来了，比电哥还省$3k+。
那么找电哥买是好事还是坏事呢？不要误解，这里不讨论人心好坏，只讨论事情好坏而
已。
【在 y*****g 的大作中提到】
: 别跟他费事了，闹不闹残不用解释。
: 一个人花费自己时间为大家作好事。
: 另一个人花费自己时间为某人拆台。
: 浪费大把时间，或者就是大把时间无事可做。
: 自己琢磨吧。
: 人在做天在看，身正不怕影子歪。
:
: 假了
: 11%
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f******t
发帖数: 7283 | 31 看看别人是如何做到的，25.5% off msrp！不要找借口说那是什么特殊情况之类的，机
会时时有，就看你能不能抓住而已:
http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.eea6921/1175
-----------------------------------------------------------
#1178 of 1285 Re: Is this a good deal? [ks1977] by 1985mb
Aug 21, 2010 (10:43 am)
Replying to: ks1977 (Aug 18, 2010 9:08 pm)
This was posted on a bmw forum yesterday. I guess there is good trunk money
on leftover MY2010 C300s right now
Mercedes C300 4MATIC Sport sedan 2010
MSRP $46,605
Final price $34,700
Options:
Iridium silver metallic
Premium 1 package+Sirius satellite radio
Multimedia package
Rearview monitor
7-speed auto transmission
Keyless-go
Panorama sunroof
Walnut wood trim
--------------------------------------------------- |
s********0
发帖数: 398 | 32 您的意思是说团购拿不到“最好的deal”，比如0.1%好的deal
这种0.1%好的deal只能个人去谈
还得有天时（比如年底）/地利（当地dealer有货卖不出去)/人和（个人砍价技巧）
没错，但是版上大多数人自己去谈能拿个20%-30%好的deal就不错了
这么看团购的意义还是存在，能拿个5%或10%好的deal就已经非常好了
=========================
另外，人家某ID辛苦办实事，帮版上联系Mercedes团购，应该鼓励
您要是真眼红就帮忙联系个Toyota/Lexus团购，良性竞争大家欢迎
要是没那个时间/能力也不要在背后说三道四，不招人待见的
3
25%
【在 f******t 的大作中提到】
: 我再来说说为何团购是很难拿到最好的deal。
: 对于MB的车子，按MSRP X 0.75的价格卖，dealer不亏钱。但人家做生意目标不仅仅是
: 不亏钱这么简单，连傻子都想多赚钱啊。一两单买卖不赚多少那问题不大，你一堆人几
: 十个单子，全都薄利那这个就是数量级的问题了。
: 还有一个制约因素是库存问题，比如说10个人想买E350，但符合配置要求的现车只有3
: 辆，dealer还需要从外面调7辆过来。原有的3辆价钱好说，但那另外7辆dealer却不是
: 能完全作主的。Dealer总不能10个人里面，3个人可以给25% off但另外7个人给不了25%
: off吧（那7个人肯定要闹翻天了）。所以这笔生意就是要么10个人全做，要么一个人
: 都做不了。最后结果只能是把那7辆车需要多花的钱，平分到10辆车里面，也就是说最
: 后谁也拿不到最好的deal。
|
R**T
发帖数: 1173 | 33 别扯淡了
只说买车，只说正常价格，Invoice也就7-9% off msrp，算上厂家给dealer的各种hold
back，cash back，能再加上2-5%。这种情况下dealer也就赚个doc fee，其他的
service，finance都属于羊毛出在羊身上。conquest/loyalty/graduate/employee等
cash back都是额外的，不能计入正常价格商定。
想让dealer赔钱卖给你，别说25% off，就说15% off，也要加几个前提
1，新款前两年没戏
2，Dealer必须要有库存，而且已经压了3个月以上没人要。
3，厂家同时对这款车也要有promotion，也就是nationwide这款车库存都太多了。
4，loaner's car 车行自己开过几千英里的
【在 f******t 的大作中提到】
: 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
: 首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
: 才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
: deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
: 理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
: dealer是其中一类。
: 第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
: 料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
: 意志特别坚定，不被任何说法所左右。
: 第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
|
R**T
发帖数: 1173 | 34 那是C refresh之前，宝马3系前几个月新款到店前也是这种优惠幅度。
但这都不是正常态，厂家和dealer共同配合推某旧款车，才会有的机会。
就像目前的MB GL，新款9月到店，现在能13K off拿车。
2013 ML想都不要想，能给你invoice就不错了。
8000
【在 f******t 的大作中提到】
: 这就是想当然了。南加的所有MB dealer, C class基本上都是不怎么砍价$7000 - 8000
: off就能送给你的，但前提是你必须到现场跟他说，email和电话里绝对没有这事情。
:
: 假了
: 11%
|
f******t
发帖数: 7283 | 35 跟是否facelift没关系。我去年年底去砍2012 C350，$10k off一点问题都没有；库存
量大得多的C250就更加没问题了。
【在 R**T 的大作中提到】
: 那是C refresh之前，宝马3系前几个月新款到店前也是这种优惠幅度。
: 但这都不是正常态，厂家和dealer共同配合推某旧款车，才会有的机会。
: 就像目前的MB GL，新款9月到店，现在能13K off拿车。
: 2013 ML想都不要想，能给你invoice就不错了。
:
: 8000
|
z****b
发帖数: 2959 | 36 南加一个哥们刚报的价，c250只有5000多刀的折扣，而且不知道是否用了其它rebate，
本人之前一直比较中立，现在看来，猫哥真的有些…
其实团购这事组织者是最费力不讨好的，只要他能给参与者带来实惠就行，其它的真没
必要过多猜疑，这事就像卖carfax一样，比官网便宜就行了…其他的不多废话了
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: 假如我想买车：
: 1. 电哥帮我砍$10k off msrp并且保证说这肯定是最好的价格，不可能更低了（现在最
: 新情况好像是连$7k off能不能有都是问题）；
: 2. 我不信，我有能力自己去砍，结果$13k off谈下来了，比电哥还省$3k+。
: 那么找电哥买是好事还是坏事呢？不要误解，这里不讨论人心好坏，只讨论事情好坏而
: 已。
|
f******t
发帖数: 7283 | 37 我从来都没说团购没意义，我只是说团购拿到的价格肯定远远不是最好的价格。
【在 s********0 的大作中提到】
: 您的意思是说团购拿不到“最好的deal”，比如0.1%好的deal
: 这种0.1%好的deal只能个人去谈
: 还得有天时（比如年底）/地利（当地dealer有货卖不出去)/人和（个人砍价技巧）
: 没错，但是版上大多数人自己去谈能拿个20%-30%好的deal就不错了
: 这么看团购的意义还是存在，能拿个5%或10%好的deal就已经非常好了
: =========================
: 另外，人家某ID辛苦办实事，帮版上联系Mercedes团购，应该鼓励
: 您要是真眼红就帮忙联系个Toyota/Lexus团购，良性竞争大家欢迎
: 要是没那个时间/能力也不要在背后说三道四，不招人待见的
:
|
f******t
发帖数: 7283 | 38 重申一次：我从来没说团购没意义；我只是说团购的价格肯定远远不是最好的价格。
另外你可以不信我说的，那你看看别人的成绩：
http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.eea6921/1175
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#1178 of 1285 Re: Is this a good deal? [ks1977] by 1985mb
Aug 21, 2010 (10:43 am)
Replying to: ks1977 (Aug 18, 2010 9:08 pm)
This was posted on a bmw forum yesterday. I guess there is good trunk money
on leftover MY2010 C300s right now
Mercedes C300 4MATIC Sport sedan 2010
MSRP $46,605
Final price $34,700
Options:
Iridium silver metallic
Premium 1 package+Sirius satellite radio
Multimedia package
Rearview monitor
7-speed auto transmission
Keyless-go
Panorama sunroof
Walnut wood trim
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【在 z****b 的大作中提到】
: 南加一个哥们刚报的价，c250只有5000多刀的折扣，而且不知道是否用了其它rebate，
: 本人之前一直比较中立，现在看来，猫哥真的有些…
: 其实团购这事组织者是最费力不讨好的，只要他能给参与者带来实惠就行，其它的真没
: 必要过多猜疑，这事就像卖carfax一样，比官网便宜就行了…其他的不多废话了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
|
f******t
发帖数: 7283 | 39 这不就是最典型的经过dealer洗脑之后的说法么。
hold
【在 R**T 的大作中提到】
: 别扯淡了
: 只说买车，只说正常价格，Invoice也就7-9% off msrp，算上厂家给dealer的各种hold
: back，cash back，能再加上2-5%。这种情况下dealer也就赚个doc fee，其他的
: service，finance都属于羊毛出在羊身上。conquest/loyalty/graduate/employee等
: cash back都是额外的，不能计入正常价格商定。
: 想让dealer赔钱卖给你，别说25% off，就说15% off，也要加几个前提
: 1，新款前两年没戏
: 2，Dealer必须要有库存，而且已经压了3个月以上没人要。
: 3，厂家同时对这款车也要有promotion，也就是nationwide这款车库存都太多了。
: 4，loaner's car 车行自己开过几千英里的
|
z****b
发帖数: 2959 | 40 你这个例子还是大家都知道的10年大甩卖，去年年底我没发言权，去年这时候我是肯定
拿不到这价格，差太多了
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: 看看别人是如何做到的，25.5% off msrp！不要找借口说那是什么特殊情况之类的，机
: 会时时有，就看你能不能抓住而已:
: http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.eea6921/1175
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: #1178 of 1285 Re: Is this a good deal? [ks1977] by 1985mb
: Aug 21, 2010 (10:43 am)
: Replying to: ks1977 (Aug 18, 2010 9:08 pm)
: This was posted on a bmw forum yesterday. I guess there is good trunk money
: on leftover MY2010 C300s right now
: Mercedes C300 4MATIC Sport sedan 2010
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f******t
发帖数: 7283 | 41 年年都有大耍卖，只是你有没有留意到而已。其实你觉得砍不动，掏钱买了就得了，何
必这么在乎别人是否能拿到更好的的deal呢？就那么几千块钱差别的事情，值得么？
【在 z****b 的大作中提到】
: 你这个例子还是大家都知道的10年大甩卖，去年年底我没发言权，去年这时候我是肯定
: 拿不到这价格，差太多了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
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R**T
发帖数: 1173 | 42 电哥太嫩了，不但把自己绕进去，还顺带吃力不讨好的忽悠了很多不明真相的群众。
团购只能从dealer的库存出发，你有潜在购买意向，车行根据自己库存的单子，每个车
给报一个最低价，然后大家认购。
10K off同时还自己customize build，可能么？
我是国内车行的小股东，遇到离谱的客人，矿泉水都不会给你一瓶的。
大额减价不是没有，BMW 760Li，减60万人民币提车，但是要厂家和车行共同出本钱。
前几个月X6加钱还未必提到车呢。
【在 z****b 的大作中提到】
: 南加一个哥们刚报的价，c250只有5000多刀的折扣，而且不知道是否用了其它rebate，
: 本人之前一直比较中立，现在看来，猫哥真的有些…
: 其实团购这事组织者是最费力不讨好的，只要他能给参与者带来实惠就行，其它的真没
: 必要过多猜疑，这事就像卖carfax一样，比官网便宜就行了…其他的不多废话了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
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s********0
发帖数: 398 | 43 网上是能看到一些超级好的报价，但一般都没提自己用了什么特殊的rebate，什么
royal program（比如bmw车主买新bmw）/conquest cash（mercedes lease车主买新bmw
）之类的，不是每个人都能用的
另外这种绝世好deal也得要 天时（比如新款要出时买旧款）/ 地利（当地dealer有存
货）/ 人和（买家很懂行+会砍+sale manager相对好对付）才能拿到的
money
【在 f******t 的大作中提到】
: 重申一次：我从来没说团购没意义；我只是说团购的价格肯定远远不是最好的价格。
: 另外你可以不信我说的，那你看看别人的成绩：
: http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.eea6921/1175
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: #1178 of 1285 Re: Is this a good deal? [ks1977] by 1985mb
: Aug 21, 2010 (10:43 am)
: Replying to: ks1977 (Aug 18, 2010 9:08 pm)
: This was posted on a bmw forum yesterday. I guess there is good trunk money
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: Mercedes C300 4MATIC Sport sedan 2010
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f******t
发帖数: 7283 | 44 其实电哥内心不见得很坏，只不过有两个方面使得做事情最后事与愿违：1. 爱面子；2
. 眼高手低。
【在 R**T 的大作中提到】
: 电哥太嫩了，不但把自己绕进去，还顺带吃力不讨好的忽悠了很多不明真相的群众。
: 团购只能从dealer的库存出发，你有潜在购买意向，车行根据自己库存的单子，每个车
: 给报一个最低价，然后大家认购。
: 10K off同时还自己customize build，可能么？
: 我是国内车行的小股东，遇到离谱的客人，矿泉水都不会给你一瓶的。
: 大额减价不是没有，BMW 760Li，减60万人民币提车，但是要厂家和车行共同出本钱。
: 前几个月X6加钱还未必提到车呢。
|
z****b
发帖数: 2959 | 45 没错，为自己的几千块折腾两下还可以理解，为别人的几千块奔走急呼就奇怪了
版上这么多人说你扯淡，你何必好心被当成驴肝肺呢，你人工不低呢，别给这版捐款了
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
【在 f******t 的大作中提到】
: 年年都有大耍卖，只是你有没有留意到而已。其实你觉得砍不动，掏钱买了就得了，何
: 必这么在乎别人是否能拿到更好的的deal呢？就那么几千块钱差别的事情，值得么？
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f******t
发帖数: 7283 | 46 我的成本只是花几分钟打一些字而已，但积的可是RP。虽然有的人不愿意相信，但那是
他们的损失，反正又不是我买车。
我前面已经说过了，觉得自己不想费时间的话，找电哥去啊。
【在 z****b 的大作中提到】
: 没错，为自己的几千块折腾两下还可以理解，为别人的几千块奔走急呼就奇怪了
: 版上这么多人说你扯淡，你何必好心被当成驴肝肺呢，你人工不低呢，别给这版捐款了
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
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s********0
发帖数: 398 | 47 确实走dealer的库存比较好砍价，自己build差点，看看团购能不能拿个相对好的价格吧
比如走库存10k off自己build 8k off什么的（估计还得看具体型号和options）
不过先得承认人家是有心在办好事
然后提点有建设性的意见，帮出出主意
最要不得的就是站旁边说风凉话/拆台
【在 R**T 的大作中提到】
: 电哥太嫩了，不但把自己绕进去，还顺带吃力不讨好的忽悠了很多不明真相的群众。
: 团购只能从dealer的库存出发，你有潜在购买意向，车行根据自己库存的单子，每个车
: 给报一个最低价，然后大家认购。
: 10K off同时还自己customize build，可能么？
: 我是国内车行的小股东，遇到离谱的客人，矿泉水都不会给你一瓶的。
: 大额减价不是没有，BMW 760Li，减60万人民币提车，但是要厂家和车行共同出本钱。
: 前几个月X6加钱还未必提到车呢。
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R**T
发帖数: 1173 | 48 所有车型 XXK off 一刀切，是不可能的。
折扣大的车，一定是厂家/dealer库存压力大。厂家会给dealer额外的促销，但这并不
是正常定价策略，不是每款车都有的。
格吧
【在 s********0 的大作中提到】
: 确实走dealer的库存比较好砍价，自己build差点，看看团购能不能拿个相对好的价格吧
: 比如走库存10k off自己build 8k off什么的（估计还得看具体型号和options）
: 不过先得承认人家是有心在办好事
: 然后提点有建设性的意见，帮出出主意
: 最要不得的就是站旁边说风凉话/拆台
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f******t
发帖数: 7283 | 49 对于买车这件事，不仅仅是MB了，我觉得怎么也得自己去稍微砍砍价。不自己亲自试一
试怎么就知道自己实力不行呢？假如你的收入尚未高到几千块钱不算什么的地步，自己
去试一试，对自己钱包有益，对自己内在的提高也有益。尽力了还不行，再投靠团购也
无妨。
买车这事情，我觉得最高利益在于每一个买车的人，而不是在组织团购者的面子上。 |
d*******n
发帖数: 2078 | 50 你的时间比dealer 的sales 还廉价，又何必买MB呢？搞不懂。
【在 f******t 的大作中提到】
: 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
: 首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
: 才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
: deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
: 理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
: dealer是其中一类。
: 第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
: 料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
: 意志特别坚定，不被任何说法所左右。
: 第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
|
|
|
x****u
发帖数: 865 | |
s********r
发帖数: 2308 | 52 这帖子太你妈恶毒了，嚷嚷的好像MB都能拿25% off，大家都quote不到这价钱，就都忍
着不买了等deal，这TMD才叫釜底抽薪。
回头post几个Camry/Rav4拿25% off的帖子爽了。 |
b**r
发帖数: 352 | 53 你要有这本事，直接坐dealer门口收钱不就结了吗
【在 f******t 的大作中提到】
: 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
: 首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
: 才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
: deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
: 理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
: dealer是其中一类。
: 第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
: 料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
: 意志特别坚定，不被任何说法所左右。
: 第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
|
y********r
发帖数: 2836 | 54 呵呵，可笑的是，一个什么事情都不做就在网上大放厥词的，对一个组织活动，和
dealer谈价格忙的不亦乐乎的人说，你眼高手低。不过他这样的买主很符合老中农村人
做买卖的原则，即，买东西，我不让你赚一分钱。但反过来如果自己卖东西，原则马上
变成，你别想从我这砍一分钱下去。所以车版不是有人说过么，有些老中吧，你可千万
别跟他谈买卖。
【在 b**r 的大作中提到】
: 你要有这本事，直接坐dealer门口收钱不就结了吗
|
s********0
发帖数: 398 | 55 明白人，呵呵
【在 s********r 的大作中提到】
: 这帖子太你妈恶毒了，嚷嚷的好像MB都能拿25% off，大家都quote不到这价钱，就都忍
: 着不买了等deal，这TMD才叫釜底抽薪。
: 回头post几个Camry/Rav4拿25% off的帖子爽了。
|
e*****w
发帖数: 104 | 56 看来我的车买贵了，当时我和LG打算去奔驰dealer看看，也不是很着急的要买新车，结
果两个小时后却把一辆新GLk350开回家了，到家后邻居都夸我们的新车，我LG说这车便
宜，并不是人们想像的那样贵，还劝别人也去买，3天后去车行发现卖我们车的dealer
度假去了，估计从我们这里宰了不少油水。后来我问LG为何不花上一两个月时间多侃侃
价，他说这是新车加上能接受的价格就买了，为了省几千块，没那么多时间跟dealer耗
，估计在dealer眼里我LG太好骗了。 |
C*******g
发帖数: 421 | 57 实在看不下去了，说下我的看法
猫哥是鼓励个人独立去车行买车，适合心理素质好，不急于买车，并且对车配置要求不
严格的
团购不是什么时候都有，大家可以照着猫哥说的试试
电哥适合那些不会砍价 或者面子薄的筒子。电哥很辛苦，请大家多鼓励
我其实也很愿意尝试猫哥说的，但是估计最后还要找电哥去买 |
p*****t
发帖数: 33 | 58 啥啊，就是穷人买二手车的思路，懂个啥是团购的精髓啊。穷人一辈子买东西都一个思
路，有了钱也没戏。点歌搞成了就大发了，儿子法学院的钱两次就够了。
实在看不下去了，说下我的看法猫哥是鼓励个人独立去车行买车，适合心理素质好，不
急于买车，并且对车配置要求不严格的团购不是什么时候都有，大家可以照着猫哥说的
试试电哥适合那些不会砍价........
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【在 C*******g 的大作中提到】
: 实在看不下去了，说下我的看法
: 猫哥是鼓励个人独立去车行买车，适合心理素质好，不急于买车，并且对车配置要求不
: 严格的
: 团购不是什么时候都有，大家可以照着猫哥说的试试
: 电哥适合那些不会砍价 或者面子薄的筒子。电哥很辛苦，请大家多鼓励
: 我其实也很愿意尝试猫哥说的，但是估计最后还要找电哥去买
|
b*******n
发帖数: 8420 | 59 这个总结贴不错
【在 C*******g 的大作中提到】
: 实在看不下去了，说下我的看法
: 猫哥是鼓励个人独立去车行买车，适合心理素质好，不急于买车，并且对车配置要求不
: 严格的
: 团购不是什么时候都有，大家可以照着猫哥说的试试
: 电哥适合那些不会砍价 或者面子薄的筒子。电哥很辛苦，请大家多鼓励
: 我其实也很愿意尝试猫哥说的，但是估计最后还要找电哥去买
|
d**y
发帖数: 3 | 60 同意。这东西看运气，也看库存。每个人想要的配置不一样，Dealer不可能都有，调车
过来是要增加成本的。团购肯定低于平均价，但不一定能拿到最大折扣。
也是那个时候买的车，正好是想要的配置，37k讲到27k，也是运气。
money
【在 f******t 的大作中提到】
: 重申一次：我从来没说团购没意义；我只是说团购的价格肯定远远不是最好的价格。
: 另外你可以不信我说的，那你看看别人的成绩：
: http://townhall-talk.edmunds.com/direct/view/.eea6921/1175
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: #1178 of 1285 Re: Is this a good deal? [ks1977] by 1985mb
: Aug 21, 2010 (10:43 am)
: Replying to: ks1977 (Aug 18, 2010 9:08 pm)
: This was posted on a bmw forum yesterday. I guess there is good trunk money
: on leftover MY2010 C300s right now
: Mercedes C300 4MATIC Sport sedan 2010
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s*******d
发帖数: 17566 | 61 除了第一段里关于dealer不可信的话外，其他都是扯淡。
【在 f******t 的大作中提到】
: 太多人发短信问我，这里发个帖大致说一下流程吧。
: 首先一点：请忘掉找人帮忙或者团购的念头。所谓一份耕耘一份收获，自己要付出努力
: 才会有真正的收获，这是亘古不变的道理。靠别人帮忙可以拿到deal，但肯定不是好
: deal。我可以很肯定地说，25% off msrp绝对可以做到（因为我自己就做到了），不要
: 理会dealer用各种理由来喊穷。事实上在我的字典里，“绝不可相信的人”有三类，
: dealer是其中一类。
: 第二点：做好research。你对行情懂不懂，dealer跟你聊几句就清楚。打印出一大叠资
: 料对老练的dealer不一定管用，你要自己心里完全理解才行。懂行情的一个最大特点是
: 意志特别坚定，不被任何说法所左右。
: 第三点：脸皮够厚。砍价本来就是比谁脸皮厚的事情，假如你觉得“不好意思”“下不
|
s*******d
发帖数: 17566 | 62 这个才是懂行的明白人！
hold
【在 R**T 的大作中提到】
: 别扯淡了
: 只说买车，只说正常价格，Invoice也就7-9% off msrp，算上厂家给dealer的各种hold
: back，cash back，能再加上2-5%。这种情况下dealer也就赚个doc fee，其他的
: service，finance都属于羊毛出在羊身上。conquest/loyalty/graduate/employee等
: cash back都是额外的，不能计入正常价格商定。
: 想让dealer赔钱卖给你，别说25% off，就说15% off，也要加几个前提
: 1，新款前两年没戏
: 2，Dealer必须要有库存，而且已经压了3个月以上没人要。
: 3，厂家同时对这款车也要有promotion，也就是nationwide这款车库存都太多了。
: 4，loaner's car 车行自己开过几千英里的
|
h****o
发帖数: 16778 | 63 楼上这些大话连篇的，有几个亲身买过车，有几个拿过好deal,有几个进dealer不紧张
不出汗的？
felixcat不招人喜欢，大家都知道。但是他分享的经验，都是实打实的。
不懂就听着，别放下放炮。
什么rebate,什么marketing support,什么discount，你以为在jcpenny兑coupon呢？买
车的好deal从来就不是这么来的。
有心买车又有闲，多实战，从一个dealer到另一个dealer，不是从一个帖子到另一个帖
子。 |
d*****n
发帖数: 365 | 64 真的假的？
【在 T**********2 的大作中提到】
: APR原来是靠谈的，不是靠CREDIT SCORE和INCOME的，学习了，膜拜一下。
|
k*z
发帖数: 4704 | 65 跟dealer拿车要批发价？搞没搞错？
你跟食物链最后一环搞批发价。。。。。
【在 z****b 的大作中提到】
: 你前面说的，抛开25% off不谈，砍价方法多少还是靠谱的，但这条就有些牵强了，凭
: 啥零售价能比批发价低？除非是月底年底那种差一辆就能拿厂家返点的那种运气车，但
: 这种车是可遇不可求的，不适用于一般消费者，完全看时机是否走运
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3.1
|
k*z
发帖数: 4704 | 66 我买过车无数，几乎一年一辆，7年已经10辆了。最旧的车是2年旧的M5,和卡宴GTS,剩
下的宝马x5,audi Q7, honda odyssey,toyota camry se, VW passat 2.0T wagon,
Lexus ES330 Lexus ES350, Mazda 6, 都是当年新的，多年总结下来，想买大折扣的车
，你必须有所牺牲。
我能拿到的大折扣的车，通常都是最后几辆清库存，或者有几百个miles甚至接近
1000miles 在车上。Finance的时侯，时刻装逼都能随时全款付清，不能在乎颜色和
option,不能要这，要那，有啥上啥，实在不喜欢，只能下家，一旦要涉及从别人那拿
车，同一个dealership不同地点之间还好，dealer不同调来的车,想砍价到满意绝无可
能。要上班了，晚上回来补充。
【在 h****o 的大作中提到】
: 楼上这些大话连篇的，有几个亲身买过车，有几个拿过好deal,有几个进dealer不紧张
: 不出汗的？
: felixcat不招人喜欢，大家都知道。但是他分享的经验，都是实打实的。
: 不懂就听着，别放下放炮。
: 什么rebate,什么marketing support,什么discount，你以为在jcpenny兑coupon呢？买
: 车的好deal从来就不是这么来的。
: 有心买车又有闲，多实战，从一个dealer到另一个dealer，不是从一个帖子到另一个帖
: 子。
|
h****o
发帖数: 16778 | 67 敬仰先！
现在看帖砍价，理论买车的人太多。
钱都这么好挣，谁读PhD？
【在 k*z 的大作中提到】
: 我买过车无数，几乎一年一辆，7年已经10辆了。最旧的车是2年旧的M5,和卡宴GTS,剩
: 下的宝马x5,audi Q7, honda odyssey,toyota camry se, VW passat 2.0T wagon,
: Lexus ES330 Lexus ES350, Mazda 6, 都是当年新的，多年总结下来，想买大折扣的车
: ，你必须有所牺牲。
: 我能拿到的大折扣的车，通常都是最后几辆清库存，或者有几百个miles甚至接近
: 1000miles 在车上。Finance的时侯，时刻装逼都能随时全款付清，不能在乎颜色和
: option,不能要这，要那，有啥上啥，实在不喜欢，只能下家，一旦要涉及从别人那拿
: 车，同一个dealership不同地点之间还好，dealer不同调来的车,想砍价到满意绝无可
: 能。要上班了，晚上回来补充。
|
p*********m
发帖数: 51 | 68 车是几加几万就买了，维修保养可不是一个档的价钱咯。。。
【在 f******t 的大作中提到】
: 顺道说个看法，$100k以上的买车预算，别买MB了。多加几万，阿斯顿马丁、玛萨拉蒂
: 这些就到手了。
|
p*********m
发帖数: 51 | 69 呵呵， 对啊， 问题是你不让人dealer赚点儿钱，人干嘛做你生意还伺候你啊。。。25
%买mb即使有也纯属个例（旧款，或不热门车型或demo car），otherwise就是想当然尔
！！
【在 y********r 的大作中提到】
: 呵呵，可笑的是，一个什么事情都不做就在网上大放厥词的，对一个组织活动，和
: dealer谈价格忙的不亦乐乎的人说，你眼高手低。不过他这样的买主很符合老中农村人
: 做买卖的原则，即，买东西，我不让你赚一分钱。但反过来如果自己卖东西，原则马上
: 变成，你别想从我这砍一分钱下去。所以车版不是有人说过么，有些老中吧，你可千万
: 别跟他谈买卖。
|
l**s
发帖数: 20567 | 70 re
买车谈价格的过程是很享受的事
【在 C*******g 的大作中提到】
: 实在看不下去了，说下我的看法
: 猫哥是鼓励个人独立去车行买车，适合心理素质好，不急于买车，并且对车配置要求不
: 严格的
: 团购不是什么时候都有，大家可以照着猫哥说的试试
: 电哥适合那些不会砍价 或者面子薄的筒子。电哥很辛苦，请大家多鼓励
: 我其实也很愿意尝试猫哥说的，但是估计最后还要找电哥去买
|
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f******t
发帖数: 7283 | 71 阶段性地总结一下：
1. 现在争议最大的是到底是MB能不能拿到25% off。其实我说这个跟25%这个数字已经
没有具体关系了；因为假如能砍到20% off，价格估计都已经比团购的还要低。所以我
逐渐产生一个疑问：按理说，假如买车的人能拿到更低的价钱，那不管是通过自己砍价
还是团购，我们都应该感到高兴才是，对于团购组织者来讲也不例外；总不能人家不参
加团购拿到更低价，组织团购的人反而不高兴吧？但问题是我发帖给出一些自己砍价拿
到低价的经验，组织团购的人和他的某些“朋友”，表现出很不高兴的态度，在这个版
上和MB版里，发一些言辞很不友好甚至很难听的帖子。
另一方面，假如有买车的人按照我说的方法去尝试，成功了那固然是顺水成舟的事情，
可喜可贺；万一因为种种不可抗拒的原因仍然拿不到好价钱，他仍然可以重新加入团购
中去啊，对团购组织者来讲没任何影响的，按理说没必要发怒到这种程度。
因为团购组织者及其某些朋友的这种反应实在跟“买车的人能拿到更低的价钱，那不管
是通过自己砍价还是团购，我们都应该感到高兴才是”这个道理矛盾得太厉害，所以不
光是我了，就算感觉不敏锐的人都会不约而同地想到：到底团购组织者最关心的是不是
每个人都能拿到最最低的价格？还是说他最关心的反而是有多少人参加团购和他主办的
这个团购是否能成？
对于上面这个疑问，某些人越来越多的表现把结论都指向“最关心的反而是有多少人参
加团购，和他主办的这个团购是否能成”，因为只有这个才能解释为何我教人尝试自己
去自己砍更低价，他们会如此动怒。
再深一层，众所周知团购组织者和他某些“朋友”对我一直是持不满态度的，因为我之
前指出过包括他们的车子之内的某些MB产品的不足之处，还拿便宜很多的廉价车跟他们
车子进行技术比较。在这之前，团购组织者在这个坛子上说过一句话，类似意思是“看
到电哥组织的团购这么多人参加，felixcat心里慌了”（当然按照他们的习性，他们在
回帖里必定会否认说过这样的话），这难免让人产生团购组织者之所以组织团购，根本
原因是为了用这个来气我；意思就是“看你说MB不好，越说反而越多人买，气死你”。
这个可以顺利解释为何团购组织者会以“站在dealer那方的角度”那种语气和口吻，频
频引用dealer的说法和资料来劝说大家“其实$xxx off是不存在的事情”。哪有帮人买
东西的反而劝说买家“算了别梦想价格会便宜”的道理？
2. 关于干实事还是说话的问题。假如我一个人去谈，就能以最低价格帮几十人买到车
，那我当然乐意去干几回，反正没费多少时间。但问题是我这样干不单止不能帮人省更
多钱，反而会把买家自己的路给堵了。大家想想啊，我先跑去local几家大dealer那里
说我有个大单子，几十笔交易，我想要$xxx off。结果dealer们都不答应，我撤退停止
了。那要买车的人怎么都得买车吧，后来必定会单独去dealer那里谈。dealer这种人记
性很厉害的，一看你是老中，没过多长时间，也是要这个车型，还要类似的$xxx off，
肯定马上反应出“哦原来你就是之前那个group里的其中一员”，那买家就马上处于不
利地位了，因为你之前被拒过一回，现在又重新来一回，是人都知道你想要的东西在他
们库存里面了，所以砍价的时候他们就会慢慢拖你。这甚至会连累到本来就不参加团购
但也要买类似车型的老中，因为dealer一看见你，特征太相近了（都是老中，都要大折
扣），不由自主就把你归类了。
短时间内买家多次主动返回卖家处谈判，对于买家方砍价是极其不利的。
这事情我没法说为啥会这样，只能自己心里领会：大家把自己放在卖方一家，假如遇到
这样的事情，会不会有我上面说的反应？最后我知道有的人会以各种不同眼光看我，这
很正常。我不强求任何人接受我的想法，相反我请各位思考这个问题：我上面列举的种
种事实，假如你遇上了，你自己心里怎么想？
最后回到25%这个数字上来，觉得拿到的人是很特殊的情况？去年12月份的时候truecar
.com还会把所有交易都显示出来的时候（现在它因为被dealer给告了，所以只公布在
invoice附近的那些交易），我统计了一下根据truecar提供的数据，在LA地区，2011年
10，11，12月份里，买2012 C class拿到20% - 25% off msrp的人，占总交易量的18%
左右。假如买家自己打退堂鼓，觉得自己不属于那18%的人群，那我的确无话可说。 |
a*******a
发帖数: 4212 | 72 你就是羡慕嫉妒恨。
恨报歉， 我说话就是这么一針见血。
【在 f******t 的大作中提到】
: 阶段性地总结一下：
: 1. 现在争议最大的是到底是MB能不能拿到25% off。其实我说这个跟25%这个数字已经
: 没有具体关系了；因为假如能砍到20% off，价格估计都已经比团购的还要低。所以我
: 逐渐产生一个疑问：按理说，假如买车的人能拿到更低的价钱，那不管是通过自己砍价
: 还是团购，我们都应该感到高兴才是，对于团购组织者来讲也不例外；总不能人家不参
: 加团购拿到更低价，组织团购的人反而不高兴吧？但问题是我发帖给出一些自己砍价拿
: 到低价的经验，组织团购的人和他的某些“朋友”，表现出很不高兴的态度，在这个版
: 上和MB版里，发一些言辞很不友好甚至很难听的帖子。
: 另一方面，假如有买车的人按照我说的方法去尝试，成功了那固然是顺水成舟的事情，
: 可喜可贺；万一因为种种不可抗拒的原因仍然拿不到好价钱，他仍然可以重新加入团购
|
f******t
发帖数: 7283 | 73 另外说一下怎么去dealer那里挑车。
我买车的原则之一是：要砍很低价的话，只买dealer库存里当场有的车。我不要预订等
工厂去生产，也不要dealer从别的dealer那里调运过来。他停车场里有我要的车我就跟
他谈，没的话寒暄几句我就走人。我买135i的时候因为买的时候那个model year还没开
始生产只能预订，所以最后就只砍到invoice的价格，不是太好的deal。
另外假如dealer库存里有现车，我还要想办法知道这车dealer已经进货几个月了。我一
般挑已经进货3个月以上的库存，也就是说这辆车已经在dealer停车场里放了超过3个月
以上的。
为何呢？原因是对于大部分情况，车子进货不超过3个月，dealer不着急卖。这里要说
个背景：dealer去车厂进货，并不是自己付现金的。dealer也向银行贷款，那种贷款是
属于短期高息类型，很多这类贷款前3个月不算利息或者利息很低，从第4个月开始利息
就很高了。所以假如进货超过了3个月，那车子就不是简单地放在dealer那里卖不出这
么简单了，而是每多放一天，dealer就需要在它身上倒贴一天的高额利息。另外，在车
子没卖出去之前dealer都要给它买保险，这也是按天算的开支。所以这下我们很容易理
解为啥要挑挤压货品来买——dealer不卖给你，晚一天卖给你，他都得赔钱。
所以一个窍门：在登门拜访dealer之前，现在它家网站上做好功课，看哪些现货已经存
在比较久了。 |
o*l
发帖数: 3022 | 74 库存时间网上怎么看？
【在 f******t 的大作中提到】
: 另外说一下怎么去dealer那里挑车。
: 我买车的原则之一是：要砍很低价的话，只买dealer库存里当场有的车。我不要预订等
: 工厂去生产，也不要dealer从别的dealer那里调运过来。他停车场里有我要的车我就跟
: 他谈，没的话寒暄几句我就走人。我买135i的时候因为买的时候那个model year还没开
: 始生产只能预订，所以最后就只砍到invoice的价格，不是太好的deal。
: 另外假如dealer库存里有现车，我还要想办法知道这车dealer已经进货几个月了。我一
: 般挑已经进货3个月以上的库存，也就是说这辆车已经在dealer停车场里放了超过3个月
: 以上的。
: 为何呢？原因是对于大部分情况，车子进货不超过3个月，dealer不着急卖。这里要说
: 个背景：dealer去车厂进货，并不是自己付现金的。dealer也向银行贷款，那种贷款是
|
l*********0
发帖数: 2508 | 75
你这段儿写得不错，但怎么知道积压了多久呢？我只想到看生产日期，但这招毕竟不太
准确
【在 f******t 的大作中提到】
: 另外说一下怎么去dealer那里挑车。
: 我买车的原则之一是：要砍很低价的话，只买dealer库存里当场有的车。我不要预订等
: 工厂去生产，也不要dealer从别的dealer那里调运过来。他停车场里有我要的车我就跟
: 他谈，没的话寒暄几句我就走人。我买135i的时候因为买的时候那个model year还没开
: 始生产只能预订，所以最后就只砍到invoice的价格，不是太好的deal。
: 另外假如dealer库存里有现车，我还要想办法知道这车dealer已经进货几个月了。我一
: 般挑已经进货3个月以上的库存，也就是说这辆车已经在dealer停车场里放了超过3个月
: 以上的。
: 为何呢？原因是对于大部分情况，车子进货不超过3个月，dealer不着急卖。这里要说
: 个背景：dealer去车厂进货，并不是自己付现金的。dealer也向银行贷款，那种贷款是
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f******t
发帖数: 7283 | 76 进口车子一般来讲生产完一个半月之后，多数就已经运到美国的了。当然可能会在码头
积压一些时间，这个不好说，不过烂大街热销车型一般不会在码头积压的。当你发现现
在的时间离车子制造时间隔了6到7个月以上的话，那这车子有很大可能性就是在dealer
那里躺了超过3个月了。
dealer网站的inventory list里面，每辆车子都有一个dealer定的编号，很多时候编号
数目小的那些就是先进货的。另外dealer那里关于每一台现货的信息单里，有时候会打
印出port of entry或者date of entry之类的，这也是很有用的信息。
【在 l*********0 的大作中提到】
:
: 你这段儿写得不错，但怎么知道积压了多久呢？我只想到看生产日期，但这招毕竟不太
: 准确
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s****g
发帖数: 329 | 77 这个总结的很实在。我也一直不明白，为什么会有那么多人攻击Felixcat？你可以找他
说的去谈啊，谈不成再参加团购也不差啊。为什么把别人想的这么龌龊？
而且前面还有人攻击，说apr是靠谈的这一说法很可笑。这本身非常可笑！我前后买了
三辆新车，一辆本田Accord，一辆本田Pilot，一辆宝马535i。Apr都是可以谈的。当然
，这个是有条件的，比如我的信用分数很高，dealer可能宰你，不给你最好的apr，这
个时候你要是有备而来，就应该亮出你的分数。我来美国第一次买车的时候，亮了我
790的分数，他们还耍坏，说我没有finance过任何车和房子，所以790也不给最低的apr
。这些都是最终靠谈判的。不是没个dealer都会完全根据信用分数来给apr。apr靠谈一
点都不离谱。
当然，有人组织团购，本身费时费力，本身也是值得肯定的。这二者并不矛盾。我就不
明白板上为什么会有那么多人恶语相向。是不是老中不吵架就不舒服呢？
【在 f******t 的大作中提到】
: 阶段性地总结一下：
: 1. 现在争议最大的是到底是MB能不能拿到25% off。其实我说这个跟25%这个数字已经
: 没有具体关系了；因为假如能砍到20% off，价格估计都已经比团购的还要低。所以我
: 逐渐产生一个疑问：按理说，假如买车的人能拿到更低的价钱，那不管是通过自己砍价
: 还是团购，我们都应该感到高兴才是，对于团购组织者来讲也不例外；总不能人家不参
: 加团购拿到更低价，组织团购的人反而不高兴吧？但问题是我发帖给出一些自己砍价拿
: 到低价的经验，组织团购的人和他的某些“朋友”，表现出很不高兴的态度，在这个版
: 上和MB版里，发一些言辞很不友好甚至很难听的帖子。
: 另一方面，假如有买车的人按照我说的方法去尝试，成功了那固然是顺水成舟的事情，
: 可喜可贺；万一因为种种不可抗拒的原因仍然拿不到好价钱，他仍然可以重新加入团购
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d********g
发帖数: 11948 | 78 你说的不无道理
但是看到你的折扣后，反应的第一件事情就是，所谓的20%左右的折扣基本都是在12月
份吧？这个时间段，各个车行都有很多incentives，加一起20%还是能拿到的。所以还
是时机问题。20%不是时常能拿到的。我觉得一般12%左右就不错了，你一定强求20%只
能看时机。
【在 f******t 的大作中提到】
: 阶段性地总结一下：
: 1. 现在争议最大的是到底是MB能不能拿到25% off。其实我说这个跟25%这个数字已经
: 没有具体关系了；因为假如能砍到20% off，价格估计都已经比团购的还要低。所以我
: 逐渐产生一个疑问：按理说，假如买车的人能拿到更低的价钱，那不管是通过自己砍价
: 还是团购，我们都应该感到高兴才是，对于团购组织者来讲也不例外；总不能人家不参
: 加团购拿到更低价，组织团购的人反而不高兴吧？但问题是我发帖给出一些自己砍价拿
: 到低价的经验，组织团购的人和他的某些“朋友”，表现出很不高兴的态度，在这个版
: 上和MB版里，发一些言辞很不友好甚至很难听的帖子。
: 另一方面，假如有买车的人按照我说的方法去尝试，成功了那固然是顺水成舟的事情，
: 可喜可贺；万一因为种种不可抗拒的原因仍然拿不到好价钱，他仍然可以重新加入团购
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f******t
发帖数: 7283 | 79 不一定啊，假如没记错的话8月份9月份将是2012 C class最后的几个月，2013 C class
10月份应该就开始大规模登场了。所以再过一两个月应该是买2012 C class的好时期。
【在 d********g 的大作中提到】
: 你说的不无道理
: 但是看到你的折扣后，反应的第一件事情就是，所谓的20%左右的折扣基本都是在12月
: 份吧？这个时间段，各个车行都有很多incentives，加一起20%还是能拿到的。所以还
: 是时机问题。20%不是时常能拿到的。我觉得一般12%左右就不错了，你一定强求20%只
: 能看时机。
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f******t
发帖数: 7283 | 80 因为有人问到，顺便说说lease车的几个要点：
1. 不要见到dealer就立刻说我要lease。连价格还没谈好，purchase还是lease就更没
影，有啥可谈的呢？dealer或许会push你说先决定lease还是purchase，这时你可以说
“这要看最后谈成的negotiated price如何还有apr rate好不好再说”。假如dealer一
再要求你先决定lease与否或者一定要先看你信用分如何，那很不幸你遇上了一个既奸
诈又愚蠢的sales，你要马上要求换一个人来跟你谈，或者你干脆不跟这家dealer打交
道得了。
2. 不管是否lease，开始都按照purchase的流程来砍价，价格砍得越低越好；
3. 砍到满意价格之后，再跟dealer说按照这个negotiated price来lease，接着按照自
己想要的term，要求dealer给个好的money factor。什么样的MF rate才算好呢？各大
车型的网站上都有很多网友贴出自己的买车情况，也可以去ridewithg.com上查，反正
这方面信息多的很。negotiated price、down pay、MF基本上就决定了你每个月的月供。
4. 跟申请mortgage用钱买point一样，lease车子假如嫌MF rate太高，也是可以用钱买
下来的，这个在car lease里称为multiple security deposit（MSD），跟mortgage不
同的是MSD是refundable的。不少dealer会接受MSD，每多少多少钱MF就可以降一个点。 |
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b*******n
发帖数: 8420 | 81 学习了
【在 f******t 的大作中提到】
: 因为有人问到，顺便说说lease车的几个要点：
: 1. 不要见到dealer就立刻说我要lease。连价格还没谈好，purchase还是lease就更没
: 影，有啥可谈的呢？dealer或许会push你说先决定lease还是purchase，这时你可以说
: “这要看最后谈成的negotiated price如何还有apr rate好不好再说”。假如dealer一
: 再要求你先决定lease与否或者一定要先看你信用分如何，那很不幸你遇上了一个既奸
: 诈又愚蠢的sales，你要马上要求换一个人来跟你谈，或者你干脆不跟这家dealer打交
: 道得了。
: 2. 不管是否lease，开始都按照purchase的流程来砍价，价格砍得越低越好；
: 3. 砍到满意价格之后，再跟dealer说按照这个negotiated price来lease，接着按照自
: 己想要的term，要求dealer给个好的money factor。什么样的MF rate才算好呢？各大
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s**a
发帖数: 555 | 82 ML 也可以？
【在 f******t 的大作中提到】
: 很简单一个公式：
: 车子加option之后的msrp（不算delivery）再乘以0.75。
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o**o
发帖数: 3964 | 83 老中的两个特点：
1. 爱贪小便宜
2. 爱面子
电歌显然不是坏人。楼主说电歌“不是很坏”倒是有点坏。电歌就不是坏人，但是明显
未经世事很嫩而且爱出风头。这么多老中冲着10K+来，简单说就是贪便宜冲昏头脑。团
购里面超过40岁的都应该照照镜子，被20来岁的娃忽悠来团购对不对得起自己饱经风霜
的脸。
好了来说面子。卖拐为什么能卖掉，因为面子。这么明显的苍蝇吃一半还看不出来那真
是要坐轮椅的脑子。可是，备不住有人就是冲着苍蝇来的，因为苍蝇肉也是肉。额本来
就没有打算要10K+ off，要说ML 10K off才是你脑子有病，团购7~9%本来就是MB的最好
deal，谁不给团购面子台额跟谁急！
apr
【在 s****g 的大作中提到】
: 这个总结的很实在。我也一直不明白，为什么会有那么多人攻击Felixcat？你可以找他
: 说的去谈啊，谈不成再参加团购也不差啊。为什么把别人想的这么龌龊？
: 而且前面还有人攻击，说apr是靠谈的这一说法很可笑。这本身非常可笑！我前后买了
: 三辆新车，一辆本田Accord，一辆本田Pilot，一辆宝马535i。Apr都是可以谈的。当然
: ，这个是有条件的，比如我的信用分数很高，dealer可能宰你，不给你最好的apr，这
: 个时候你要是有备而来，就应该亮出你的分数。我来美国第一次买车的时候，亮了我
: 790的分数，他们还耍坏，说我没有finance过任何车和房子，所以790也不给最低的apr
: 。这些都是最终靠谈判的。不是没个dealer都会完全根据信用分数来给apr。apr靠谈一
: 点都不离谱。
: 当然，有人组织团购，本身费时费力，本身也是值得肯定的。这二者并不矛盾。我就不
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s*m
发帖数: 1896 | 84 我脚着你说的很精屁
被13k off忽悠进来其实不能算贪小便宜了，毕竟挺大一笔钱的，是个人都想省
被忽悠进来发现上了当，却还不肯承认，硬说本来就是冲苍蝇来的，那就真是面子作崇
了。拐就是卖给这样的人的
【在 o**o 的大作中提到】
: 老中的两个特点：
: 1. 爱贪小便宜
: 2. 爱面子
: 电歌显然不是坏人。楼主说电歌“不是很坏”倒是有点坏。电歌就不是坏人，但是明显
: 未经世事很嫩而且爱出风头。这么多老中冲着10K+来，简单说就是贪便宜冲昏头脑。团
: 购里面超过40岁的都应该照照镜子，被20来岁的娃忽悠来团购对不对得起自己饱经风霜
: 的脸。
: 好了来说面子。卖拐为什么能卖掉，因为面子。这么明显的苍蝇吃一半还看不出来那真
: 是要坐轮椅的脑子。可是，备不住有人就是冲着苍蝇来的，因为苍蝇肉也是肉。额本来
: 就没有打算要10K+ off，要说ML 10K off才是你脑子有病，团购7~9%本来就是MB的最好
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l**s
发帖数: 20567 | |
s*m
发帖数: 1896 | 86 看车型
要买GL的话还是真的要往13k off砍。 当然，前提是如果那dealer真有300库存的话
【在 l**s 的大作中提到】
: 只要能省10K+
: 管它是苍蝇还是肉
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l**s
发帖数: 20567 | 87 库存多，销量小的
dealer 自己也着急
大家不着急买，稳住了，应该可以
【在 s*m 的大作中提到】
: 看车型
: 要买GL的话还是真的要往13k off砍。 当然，前提是如果那dealer真有300库存的话
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c*******q
发帖数: 514 | 88 欧已经拿到低于invoice 壹千以上了
【在 R**T 的大作中提到】
: 那是C refresh之前，宝马3系前几个月新款到店前也是这种优惠幅度。
: 但这都不是正常态，厂家和dealer共同配合推某旧款车，才会有的机会。
: 就像目前的MB GL，新款9月到店，现在能13K off拿车。
: 2013 ML想都不要想，能给你invoice就不错了。
:
: 8000
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k**o
发帖数: 15334 | 89 谢谢，你这贴不错，学了不少东西。
【在 f******t 的大作中提到】
: 另外说一下怎么去dealer那里挑车。
: 我买车的原则之一是：要砍很低价的话，只买dealer库存里当场有的车。我不要预订等
: 工厂去生产，也不要dealer从别的dealer那里调运过来。他停车场里有我要的车我就跟
: 他谈，没的话寒暄几句我就走人。我买135i的时候因为买的时候那个model year还没开
: 始生产只能预订，所以最后就只砍到invoice的价格，不是太好的deal。
: 另外假如dealer库存里有现车，我还要想办法知道这车dealer已经进货几个月了。我一
: 般挑已经进货3个月以上的库存，也就是说这辆车已经在dealer停车场里放了超过3个月
: 以上的。
: 为何呢？原因是对于大部分情况，车子进货不超过3个月，dealer不着急卖。这里要说
: 个背景：dealer去车厂进货，并不是自己付现金的。dealer也向银行贷款，那种贷款是
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