n*******n
发帖数: 187 | 1 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
就２５００，他就在纸上写了，"first down payment $2500"。然后就去找经理了。过
了一会，他回来了给了个价，我不满意，他又去找经理，来回几次就３点多了，这是我
和我老婆又累又饿，儿子都已经睡着了。（关键的时候来了）销售又从经理那里回来了
，纸的一侧已经写满了字。第一行是price down $2500,第２行 first down payment $
2500，第３行without back up camera.销售说２０４００ ｄｒｉｖｅ ｏｕｔ（因
为群殴trad in了我的０８ ｃｏｒｏｌｌａ $８０００），下面还有一段话（重点）
，我这个时候脑袋已经不带转了，但还记得back up camera是一定要的,就要加这个配
置，ｄｅｌｅａｒ说要$２１４００,我还到$２１０００.delear去请示经理，２分钟就
回来了，在纸的另一侧大大的写着$21000,说经理同意了$21000出门价。并让我在价格
下方签字，说我同意了这个价格。我和我老婆一开始很高兴，觉得价格真的很好，后来
在等做贷款的时候，就觉得too good too be true.今天价格杀的太容易了，特别是最
后加back up camera的时候，基本上他一下子就把价格降下来了，以前从来没觉得我杀
价有这么厉害。等到了４点多，把利率也谈好了，这时我多了个心眼，因为上次配朋友
买车的时候，在做贷款的时候，那个财务就玩了个把戏，少算了$1500 rebate,当时我
在我手机装了一个car loan的计算器，发现我的算的比他算的要少，他才说他忘了。这
次我一算，果然我算的比他算的要低。我仔细看了他的paper work, 发现他计算的是我
贷款$21000,而我算的是$18500,因为我有$2500的首付。仔细一看他也没漏掉我的首付
，已经计算在总价里了。把销售喊过来，问他怎么回事？他把纸拿了出来说这里写的很
清楚first down payment $2500，是先付$２５００,然后才是出门价$21000。那时我们
已经很累了，骂了两句我们就走了。
写了这么多，希望给大家提个醒，大家一定要自己算一下自己每个月的月供，这样不管
delear耍什么花招都可以发现出来。 |
Y**B
发帖数: 144 | 2 其实很简单,找好自己喜欢的车和配置,在网上和mitbbs估个价,知道自己的底线是多高,
然后去dealer时只要知道一共要出多少(总价,啥都算进去)和apr就行了,至于多少
downpay,多少rebate,多少first payment留给地雷自己算去吧.
你要是和他们这样一点一点算,你不是他们的对手.
"tell me the final price" |
L*****s
发帖数: 24744 | |
Z****m
发帖数: 131 | |
b****1
发帖数: 242 | 5 看着dealer这词一次又一次地拼错,挺耀眼的. |
o***e
发帖数: 1317 | |
l******a
发帖数: 1356 | 7 正在看车，看来跟地雷打交道，还是得多防着点，受教了 |
i********r
发帖数: 12113 | 8 lz不正是谈好了OTD让dealer自己算差点被蒙的？
高,
【在 Y**B 的大作中提到】
: 其实很简单,找好自己喜欢的车和配置,在网上和mitbbs估个价,知道自己的底线是多高,
: 然后去dealer时只要知道一共要出多少(总价,啥都算进去)和apr就行了,至于多少
: downpay,多少rebate,多少first payment留给地雷自己算去吧.
: 你要是和他们这样一点一点算,你不是他们的对手.
: "tell me the final price"
|
S*****s
发帖数: 2290 | 9 学习了。。。
【在 n*******n 的大作中提到】
: 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
: 。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
: 出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
: 第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
: 已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
: 应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
: ？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
: 当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
: 年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
: ，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
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j*****a
发帖数: 622 | |
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U*******B
发帖数: 2547 | 11 因为 corolla trade in $8000 ah |
r***y
发帖数: 4379 | 12 我靠, 这个要mark
以前没注意过贷款的事儿...
原来dealer 可以在这里下一盘大棋.
【在 n*******n 的大作中提到】
: 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
: 。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
: 出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
: 第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
: 已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
: 应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
: ？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
: 当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
: 年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
: ，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
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i*****T
发帖数: 1855 | 13 不是拼错，人家是故意的，自己想去
【在 b****1 的大作中提到】
: 看着dealer这词一次又一次地拼错,挺耀眼的.
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p**x
发帖数: 6614 | 14 洞房不败的trade in好划算啊
【在 n*******n 的大作中提到】
: 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
: 。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
: 出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
: 第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
: 已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
: 应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
: ？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
: 当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
: 年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
: ，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
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a******e
发帖数: 5411 | 15 is it an authorized dealer?
and if down payment is not too much, don't bother.
0 down, so it will make things easier and you may also consider getting loan
from the dealer to get a better rate. |
z*****a
发帖数: 1437 | 16 dealer 都是这样做生意的。买过一次车就知道了。 |
c*********7
发帖数: 19373 | |
s*********0
发帖数: 2045 | 18 只谈车价，谈完了再说怎么付，downpay什么的，谈不拢就握手走人。一上来就唧唧歪
歪搞downpay,APR,月供的，碰到这种我掉头就走。 |
L******w
发帖数: 5407 | 19 到网上去给个差评吧。
【在 n*******n 的大作中提到】
: 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
: 。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
: 出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
: 第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
: 已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
: 应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
: ？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
: 当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
: 年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
: ，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
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b**********y
发帖数: 164 | 20 现在美国车的质量也没那么差吧，还结实。马自达就比Traverse好？ |
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p***w
发帖数: 1906 | 21 付全款就没这些事了，中国人买个2万多的车基本上都是全款付清的吧 |
z****y
发帖数: 345 | 22 恩，这个是正道
谈好价格再说贷款的，不然很容易被搞乱了
【在 s*********0 的大作中提到】
: 只谈车价，谈完了再说怎么付，downpay什么的，谈不拢就握手走人。一上来就唧唧歪
: 歪搞downpay,APR,月供的，碰到这种我掉头就走。
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j***k
发帖数: 2719 | 23 I also spent 7 hours at the dealer on Sunday to buy Acura MDX. they offer 0.
9% financing. It is insane to pay cash.
yes, most chinese would pay cash if the interest rate is higher than 3%. but
case by case, if it is lower than 3%, it make more sense to borrow than pay
cash.
【在 p***w 的大作中提到】
: 付全款就没这些事了，中国人买个2万多的车基本上都是全款付清的吧
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t*******e
发帖数: 207 | |
U*S
发帖数: 4914 | 25 不是被小日本买回去了吗？
【在 t*******e 的大作中提到】
: Mazda不是美车吗？
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l*****x
发帖数: 3431 | 26 服了上面这两位，没一个靠谱的
Mazda是日本牌子，但是被福特控股。小车型比如mazda 2/3/5是在日本组装。大车型比
如cx-7/-9是在美国组装。
目前福特正在和工会讨价还价，要把mazda全部车型都在日本组装。以美国工会的贪婪
德行，估计福特要大出血一次。但从品牌长远发展的角度，这笔钱不亏。
【在 U*S 的大作中提到】
: 不是被小日本买回去了吗？
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U*S
发帖数: 4914 | 27 How come?难道现在ford不是已经不控股Mazda了吗？ 工会sucks。
【在 l*****x 的大作中提到】
: 服了上面这两位，没一个靠谱的
: Mazda是日本牌子，但是被福特控股。小车型比如mazda 2/3/5是在日本组装。大车型比
: 如cx-7/-9是在美国组装。
: 目前福特正在和工会讨价还价，要把mazda全部车型都在日本组装。以美国工会的贪婪
: 德行，估计福特要大出血一次。但从品牌长远发展的角度，这笔钱不亏。
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S******4
发帖数: 2865 | 28 是你自己很不靠谱........ -__-"
福特几年前就把马自达的股份卖掉了。
CX7和CX9都是日本进口的，Mazda现在只有北美肥大版马6是在Michigan造的，下一版将
不会有肥大版马6，全部日本进口。
【在 l*****x 的大作中提到】
: 服了上面这两位，没一个靠谱的
: Mazda是日本牌子，但是被福特控股。小车型比如mazda 2/3/5是在日本组装。大车型比
: 如cx-7/-9是在美国组装。
: 目前福特正在和工会讨价还价，要把mazda全部车型都在日本组装。以美国工会的贪婪
: 德行，估计福特要大出血一次。但从品牌长远发展的角度，这笔钱不亏。
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U*S
发帖数: 4914 | 29 那为什么说从长远来看有好处呢？
【在 S******4 的大作中提到】
: 是你自己很不靠谱........ -__-"
: 福特几年前就把马自达的股份卖掉了。
: CX7和CX9都是日本进口的，Mazda现在只有北美肥大版马6是在Michigan造的，下一版将
: 不会有肥大版马6，全部日本进口。
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L*****0
发帖数: 1289 | 30 学习了
【在 z****y 的大作中提到】
: 恩，这个是正道
: 谈好价格再说贷款的，不然很容易被搞乱了
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x****u
发帖数: 12955 | 31
0.
but
pay
Depend on whether there's a cash back option in place of the low rate
finance.
【在 j***k 的大作中提到】
: I also spent 7 hours at the dealer on Sunday to buy Acura MDX. they offer 0.
: 9% financing. It is insane to pay cash.
: yes, most chinese would pay cash if the interest rate is higher than 3%. but
: case by case, if it is lower than 3%, it make more sense to borrow than pay
: cash.
|
q********g
发帖数: 10694 | 32 lz这个例子是dealer培训销售人员的典型案例
“如何对付带着小孩来的顾客”：第一要诀就是拖，把顾客搞累，让小孩又哭又闹来让
父母缴械投降。 |
h*d
发帖数: 19309 | 33 拖时间这种很恶心，我们当初看车也碰到了，后来换了个地方买的别的车。
【在 n*******n 的大作中提到】
: 因为有两个孩子，父母也常过来帮忙，就一直想换个大的ＳＵＶ，昨天没事就去看车了
: 。先看了Traverse，很满意第３排位子很大，很舒服，有８个座位，非常适合全家一起
: 出门。只是对美车的质量不是特放心，决定再看看其它。
: 第２家去看了马自达的ＣＸ-９，第３排比Traverse稍微差一些，但还可以接受。因为
: 已经１２点了，小朋友已经开始闹了，当时就想先吃饭再说。不过觉得delear很热情，
: 应该问个价再说。delear先报了个价，我不是很满意，delear问我一个月可以供多少钱
: ？我说我不关心这个，我只关心总价。（第一个小陷阱，不过我想中国人都不会上这个
: 当的）他就问我的价位。我报了一个价，他说１１年的是卖过这个价，不过现在是１２
: 年的，卖不了这个价，不过他可以去请示一下经理（戏肉来了）。他拿了一张Ａ４的纸
: ，左右对叠起来。问我可以首付多少？我问信用卡可以刷多少？他说２５００，我说那
|
h***i
发帖数: 1815 | |
d********r
发帖数: 3279 | 35 对付这种拖时间的很简单：先试车，试完后谈价钱的时候看看表，告诉dealer 你 15分
钟或半小时之后有事，比如有约会，吃饭，看电影之类的，看你想谈多久了。到时候一
到时间立马起来走入，留下email 以后谈价钱，电话都别留，就在email上讲价，最容
易了。
【在 q********g 的大作中提到】
: lz这个例子是dealer培训销售人员的典型案例
: “如何对付带着小孩来的顾客”：第一要诀就是拖，把顾客搞累，让小孩又哭又闹来让
: 父母缴械投降。
|
T****k
发帖数: 1374 | 36 Nod, just ask for OTD (out of the door) price. You can find car loan your
self, much reasonable price. Good luck!
高,
【在 Y**B 的大作中提到】
: 其实很简单,找好自己喜欢的车和配置,在网上和mitbbs估个价,知道自己的底线是多高,
: 然后去dealer时只要知道一共要出多少(总价,啥都算进去)和apr就行了,至于多少
: downpay,多少rebate,多少first payment留给地雷自己算去吧.
: 你要是和他们这样一点一点算,你不是他们的对手.
: "tell me the final price"
|
g*q
发帖数: 26623 | 37 我当时买车的时候，dealer就拼命跟我扯monthly payment，避开sale price，让我很
不爽。不过好在我能心算出对应的税前/后价格，差不了几十块，所以没有问题。
高,
【在 Y**B 的大作中提到】
: 其实很简单,找好自己喜欢的车和配置,在网上和mitbbs估个价,知道自己的底线是多高,
: 然后去dealer时只要知道一共要出多少(总价,啥都算进去)和apr就行了,至于多少
: downpay,多少rebate,多少first payment留给地雷自己算去吧.
: 你要是和他们这样一点一点算,你不是他们的对手.
: "tell me the final price"
|
n*********s
发帖数: 2258 | |
a****n
发帖数: 8553 | 39 这么做挺缺德的
【在 q********g 的大作中提到】
: lz这个例子是dealer培训销售人员的典型案例
: “如何对付带着小孩来的顾客”：第一要诀就是拖，把顾客搞累，让小孩又哭又闹来让
: 父母缴械投降。
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p******8
发帖数: 2565 | 40 做销售的有不缺德的吗？
【在 a****n 的大作中提到】
: 这么做挺缺德的
|
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s*8
发帖数: 1933 | 41 dealer当然是缺德的。就好象花儿街就是贪婪的。
我很奇怪的是为什么没有直销的汽车，比如车厂搞个网站，明码标价。新的车型当然不
适合这么搞，但是广大人民大众需要的买菜车（比如camry之类的）完全可以。
【在 a****n 的大作中提到】
: 这么做挺缺德的
|
s*********0
发帖数: 2045 | 42 是有的，以前Saturn，Scion都号称一口价不还价的。后来不知道怎么样了。最近有人
买Scion么？
【在 s*8 的大作中提到】
: dealer当然是缺德的。就好象花儿街就是贪婪的。
: 我很奇怪的是为什么没有直销的汽车，比如车厂搞个网站，明码标价。新的车型当然不
: 适合这么搞，但是广大人民大众需要的买菜车（比如camry之类的）完全可以。
|
s*8
发帖数: 1933 | 43 一口价不还价不代表是直销的，因为还是有一帮dealer那里耍嘴皮的寄生虫存在，还需
要dealer这个店面存在。
【在 s*********0 的大作中提到】
: 是有的，以前Saturn，Scion都号称一口价不还价的。后来不知道怎么样了。最近有人
: 买Scion么？
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s*********0
发帖数: 2045 | 44 Scion就是直销的。
【在 s*8 的大作中提到】
: 一口价不还价不代表是直销的，因为还是有一帮dealer那里耍嘴皮的寄生虫存在，还需
: 要dealer这个店面存在。
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M***r
发帖数: 47 | 45 First bargain the price with finance condition. After deal set, when you pay
, pay cash in full. |
F**p
发帖数: 1046 | 46 是啊，美国买车最辛苦。买菜倒是不需要还价。
【在 s*8 的大作中提到】
: dealer当然是缺德的。就好象花儿街就是贪婪的。
: 我很奇怪的是为什么没有直销的汽车，比如车厂搞个网站，明码标价。新的车型当然不
: 适合这么搞，但是广大人民大众需要的买菜车（比如camry之类的）完全可以。
|
s********7
发帖数: 4681 | |
