f******h
发帖数: 40 | 1 我们住在Pennsylvania，离Delaware 就几里路。
去年十一月份断断续续的看了看Toyota的Sienna CE(V6, 7 pass)，在PA能拿到的最好
价是23600+TTL。后来由于小孩推迟了上daycare的时间，也就相应地把买车这事放了一
阵。现在小孩马上就要上daycare，于是花了两周的时间把车给买了。
过了半年时间，Sienna 的CE价格大概涨了$1000 （可以参考Truecar的价格走势）,去
年的这家dealership已经不给match去年十一月的价格。由于Sienna的two star rating
for front female passenger,我们决定放弃Sienna,转战Honda Odyssey LX.
参照Truecar的价格，我们把目标价定在$26000+TTL. 网上能拿到的最好的quote是$
26726 (OTD: $28501)(Truecar best local price:$26754),然后我们就从这家
dealership开始逐个看车谈价。
周六在第一家dealership试驾了一下odyssey,也没找出与Sienna的什么区别。然后问询
价格，salesman说网上给的就是最低价了，还说既然你已经在网上比较了价格然后选择
了我们家就说明你选择了最低的价格。最后威胁走人，然后manager模样的人出场，还
是没法谈价，遂转战下家。在PA这边的几家dealshership看下来，最后也只能拿到$
26474+TTL。
星期一开始上班，也没时间去dealership了，于是用email的形式讨价还价。三天下来
，三十多封email，用东家的价去问西价的价，dealership也由PA拓展到Delaware.期间
有个小插曲，就是Delaware的一家dealership给$26213+TTD。当时没注意到这个TTD，
就拿着email去match另一家dealer，那边很爽快说给match，于是打印了email直奔那家
店。去了后发现那人好像压根就没有事先和他的manager谈，只是在email上说给match
把我给忽悠到他家店里再宰。最后等他拿着email和manager谈了十多分钟，然后告诉我
他们不能match，因为我的价还要加Destination fee ($780)。当时不爽，打电话给
Delaware的店，给我价的人不在，另一个人不清楚，但说他们的价都是包括了
Destination fee的。反正最后match不成功，回到家给Delaware的salesman发了email
寻求确认并要OTD的价格。后来他回了，说TTD是tax，tag and doc fee. 给了我一个$
28074的OTD,车还包括wheel lock and cargo tray (号称值$260）。 拿着这个价又去
match上一家（我脸皮还是够厚的:)), 对方不肯，说$28000的OTD现在不可能了，因为
日本地震海啸，车的产量要下降，都拿不到车了。这么些回合下来，感觉Delaware的那
家店是可能拿到的最低价了。又来回几封email，最后拿到$26129+fee, OTD：$27995.
74。用信用卡交了$250的押金，约定周六去取车。同时在网上看了看贷款，准备周六和
finance的人再战。
周六去了dealsherhip，看到我们要的车，已经放了出来，还有一个大大的SOLD牌子。
平静了一下激动的心情，走进店里和salesman Erik打招呼。Erik带我们看了一下我们
要的车，还让我出去开了一圈高速，把mileage从2 miles搞到了9miles。（插曲：Erik
看上去不到四十，但他说他有两个儿子，大的25岁）。 回到店里，由于Erik要带别人
看车，让一个刚上班三周的小妹陪我们看文件，买车保。 小妹很明显没有经验，中间
几次冷场还得我们找话题。小妹还告诉我们要贷款，说现在能拿到60 month 0.9% APR.
我们一听就乐了，但马上就觉得too good to be true.我向小妹确认了是60 month 0.9
% APR，然后我们现在买的车是Odyssey, the minivan. 小妹说是的，还说我们不要放
downpay。我一看她估计不管事，就让她说。最后等着和他们的finance manager谈，人
家查完了我们的credit score（~790)就开始恭喜我们，说我们可以拿到60 month, 4.
99% APR. 从0.9% 到 4.99% 的落差让我们很失望，我们就说要不我们付现金吧，于是
开始了拉锯战。中途妻子去洗手间，我告诉这个manager我们本来已经要在另一家买了
的，结果APR谈不下来所以崩了。 他好像信了我的话，说他们可以用coupon买点，希望
他的coupon还在啊，然后翻了翻他的文件夹，最后说我可以给你48month, 1.49% APR。
我本想再谈谈，结果妻子推门进来一看1.49%,脸上的兴奋藏都藏不住，这个也被
manager看在了眼里。最后无论我们怎么说，甚至把check拿出来写了要全付也不管用。至此，
漫长的讨价还价结束，开始签字。manager也只是按程序把其他的package拿出来过了一
遍，我们一律没要。
最后：
$26129+ 6% tax: 1567.74+190 (tag/title)+109(doc)=27995.74 for 2011 Honda
Odyssey LX plus wheel lock and cargo tray.
Finance: 0 down, 48 month, 1.49% APR.
保险是全保（100/300， 500 deduc ）,以前的sedan加上这辆新车后从$461 半年涨到$800,马上换
到Geico后变成$580.
码了这么些字，希望对大家有所帮助。也希望大伙给指点一下有什么做得欠妥的。 |
B******y
发帖数: 93 | |
a*****7
发帖数: 109 | 3 恭喜恭喜，买新车！
今年2月买的，我这的税是8.4%，OTD是$28300. 所以我觉得你买的价格还是很不错了。 |
b******6
发帖数: 1155 | 4 Delaware 不是免税州吗？为什么你们还是付了 6% 的税？ 是因为拿的pennsylvania的
驾照？
rating
【在 f******h 的大作中提到】
: 我们住在Pennsylvania，离Delaware 就几里路。
: 去年十一月份断断续续的看了看Toyota的Sienna CE(V6, 7 pass)，在PA能拿到的最好
: 价是23600+TTL。后来由于小孩推迟了上daycare的时间，也就相应地把买车这事放了一
: 阵。现在小孩马上就要上daycare，于是花了两周的时间把车给买了。
: 过了半年时间，Sienna 的CE价格大概涨了$1000 （可以参考Truecar的价格走势）,去
: 年的这家dealership已经不给match去年十一月的价格。由于Sienna的two star rating
: for front female passenger,我们决定放弃Sienna,转战Honda Odyssey LX.
: 参照Truecar的价格，我们把目标价定在$26000+TTL. 网上能拿到的最好的quote是$
: 26726 (OTD: $28501)(Truecar best local price:$26754),然后我们就从这家
: dealership开始逐个看车谈价。
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T*U
发帖数: 22634 | 5 是要上PA的牌照
【在 b******6 的大作中提到】
: Delaware 不是免税州吗？为什么你们还是付了 6% 的税？ 是因为拿的pennsylvania的
: 驾照？
:
: rating
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b******6
发帖数: 1155 | 6 这么说如果lz要求上Delaware的牌照，就可以不用交税了？
【在 T*U 的大作中提到】
: 是要上PA的牌照
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A*****1
发帖数: 1738 | |
a*****y
发帖数: 405 | 8 恭喜恭喜！！我们家也准备这个月底出手了～～
想借此地请教一下lz，买车的保险，是指滴乐那里买吗？还是说可以自己选择保险公司
呢？我主要是看精华区里面保险里面的内容太复杂，头大。。。想偷懒给滴乐，但是又
怕被忽悠了。。。 |
T*U
发帖数: 22634 | 9 得有Delaware驾照，地址。
【在 b******6 的大作中提到】
: 这么说如果lz要求上Delaware的牌照，就可以不用交税了？
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f******h
发帖数: 40 | 10 买车的税是按你自己所在的州来算的（dealer告诉我他们如果卖出一辆车到外州makes
them look good). 我们碰到一对Delaware的夫妇，他们说他们买车要付3% 的税。网上看到有人从别的州买了车，然后让给运到自己的地方的。
车的保险是你自己选公司，跟平常买保险没什么区别。我以前用的all state,现在换成
Geico了。每家公司对不同的因素的权重不一样，有时间的话可以提前在网上quote几家
保险公司，然后到了dealer那里如果最后成交了的话，就可以马上自己把保险买了。我
当时没有这样做，结果就只能先上到all state，然后回到家后再换成Geico的。 |
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s********n
发帖数: 482 | 11 谢谢，能讲讲这个APR是怎么算的吗？比如每个月要付多少钱？多少APR算好的？谢谢。 |
f******h
发帖数: 40 | 12 APR的计算可以用网上的很多工具，比如这个：
http://www.edmunds.com/calculators/?mktcat=new-fiw-auto-finance
至于多少APR算好，我们也没有很清楚的概念。出发前在网上看了几家银行，最好的是2
.99% （Bank of America).上一家dealer给我们3.09%，不过没和他们谈。两田好像有
几款车在搞0.9% APR的促销。Sienna在搞一个2.9% APR 60 months plus 2 year
Toyota care. 当时我们就只有这些数字,心中的底线也很模糊，就算2.9% 吧。建议在
网上提前通过银行做pre-approval,看看能拿到什么样的rate。这样至少心中有底，还
可以拿去和dealer的人讨价。最后签的合同上面有一项就是告诉我们APR是可以还价的
，salesman是要拿comission的。当然在之前，salesman是不太会让你知道这个的。我
感觉威胁salesman你要去其它银行自己做贷款还有点效果。仁者见仁，智者见智吧。 |
s*****p
发帖数: 1279 | |
a*****y
发帖数: 405 | 14 嗯嗯，谢谢lz的回答～～如果我自己在网上提交了quote，这个价格会和到了滴乐那里
去了滴乐帮
忙申请的保险价格不一样吗？因为我怕滴乐会在保险这一块宰人
谢谢先～～
【在 f******h 的大作中提到】
: APR的计算可以用网上的很多工具，比如这个：
: http://www.edmunds.com/calculators/?mktcat=new-fiw-auto-finance
: 至于多少APR算好，我们也没有很清楚的概念。出发前在网上看了几家银行，最好的是2
: .99% （Bank of America).上一家dealer给我们3.09%，不过没和他们谈。两田好像有
: 几款车在搞0.9% APR的促销。Sienna在搞一个2.9% APR 60 months plus 2 year
: Toyota care. 当时我们就只有这些数字,心中的底线也很模糊，就算2.9% 吧。建议在
: 网上提前通过银行做pre-approval,看看能拿到什么样的rate。这样至少心中有底，还
: 可以拿去和dealer的人讨价。最后签的合同上面有一项就是告诉我们APR是可以还价的
: ，salesman是要拿comission的。当然在之前，salesman是不太会让你知道这个的。我
: 感觉威胁salesman你要去其它银行自己做贷款还有点效果。仁者见仁，智者见智吧。
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f******h
发帖数: 40 | 15 dealer 不插手你的保险，他只需要你出示证明你要买的车已经被保了就行了. |
N**D
发帖数: 2885 | 16 恭喜买了新车！ 保险的经历和我们有得一拼。添了一台车后geico把490的保费提到900
刀，现在换到另外一家又回到了580。lol. |
a*****y
发帖数: 405 | 17 哦哦，酱紫啊，好滴，那我明白了，谢谢谢谢～～～
【在 f******h 的大作中提到】
: dealer 不插手你的保险，他只需要你出示证明你要买的车已经被保了就行了.
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s********n
发帖数: 482 | |
