t******y
发帖数: 949 | 1 每次和dealer谈的时候，dealer都拿出invoice价格说没有利润，要养家糊口云云，但
看到很多人最后的价格都比invoice价格低，好deal能低好几百，难道dealer都是活雷
锋赔本赚吆喝？
大家和dealer拉锯讨价还价有什么技巧，怎么能把价格杀到心理的价位？
是不是purchase 价格比invoice价格低就算deal，但是还有什么destination fee，
documentation fee加起来也没谱啊。。。。 |
l***n
发帖数: 1270 | |
b*****t
发帖数: 9671 | 3 invoice相当于公开批发价，msrp相当于公开零售价，因为大家都知道
但是实际上dealer买车，往往是合同价，跟量挂钩，加上厂家返利什么的，一般dealer
拿到手的车子比invoice低2、3k都可能 |
T*U
发帖数: 22634 | 4 肯定不是，不然哪个活雷锋给dealer盖个展厅？
【在 t******y 的大作中提到】
: 每次和dealer谈的时候，dealer都拿出invoice价格说没有利润，要养家糊口云云，但
: 看到很多人最后的价格都比invoice价格低，好deal能低好几百，难道dealer都是活雷
: 锋赔本赚吆喝？
: 大家和dealer拉锯讨价还价有什么技巧，怎么能把价格杀到心理的价位？
: 是不是purchase 价格比invoice价格低就算deal，但是还有什么destination fee，
: documentation fee加起来也没谱啊。。。。
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g*g
发帖数: 6908 | 5 不是
明的还有holdback,2%-3%MSRP），所有的dealer都一样，(不同厂商不同）
不太透明的有factory to dealer incentive,有时能查到公开的面向所有dealer的cash
back；但是大部分的信息都不太公开，尤其是和销量有关的部分，可能有些也和
region有关。
这些空间,dealer愿意让多少出来，和他们的自身情况，时机等有关，我们这里的dealer看来日子还算好过:(
【在 t******y 的大作中提到】
: 每次和dealer谈的时候，dealer都拿出invoice价格说没有利润，要养家糊口云云，但
: 看到很多人最后的价格都比invoice价格低，好deal能低好几百，难道dealer都是活雷
: 锋赔本赚吆喝？
: 大家和dealer拉锯讨价还价有什么技巧，怎么能把价格杀到心理的价位？
: 是不是purchase 价格比invoice价格低就算deal，但是还有什么destination fee，
: documentation fee加起来也没谱啊。。。。
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q********g
发帖数: 10694 | 6 到usnews car ranking，找到你想要的车，和你所在的地区，点price，低于invoice
price一般都是great price。一般国人买车，都会在great price。 |
